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正文內(nèi)容

價值鏈和商業(yè)模式(編輯修改稿)

2025-07-23 13:47 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 有過一種說法:“商業(yè)模式就是一塊錢在你的公司里轉(zhuǎn)了一圈,最后變成了一塊一,這增加的部分就是商業(yè)模式所帶來的增值部分”。運營性商業(yè)模式重點解決企業(yè)與環(huán)境的互動關(guān)系,包括與產(chǎn)業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)的互動關(guān)系運營性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢、能力、關(guān)系和知識,主要包含以下兩個方面的內(nèi)容。一是產(chǎn)業(yè)價值鏈定位。企業(yè)處于什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈條中,在這個鏈條中處于何種地位,企業(yè)結(jié)合自身的資源條件和發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)如何定位。二是贏利模式設(shè)計(收入來源、收入分配):企業(yè)從哪里獲得收入,獲得收入的形式有哪幾種,這些收入以何種形式和比例在產(chǎn)業(yè)鏈中分配,企業(yè)是否對這種分配有話語權(quán)。策略性商業(yè)模式是對運營性商業(yè)模式的擴展。策略性商業(yè)模式主要包括:一是業(yè)務(wù)模式,指企業(yè)以何種方式提供業(yè)務(wù),滿足用戶何種需求,向用戶傳遞什么樣的利益。有的企業(yè)從業(yè)務(wù)到品牌,將利潤從業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到品牌上,給用戶以品牌體驗。或者,創(chuàng)立一個多層次的產(chǎn)品體系,不同層次的產(chǎn)品滿足不同層次的需求,建立起產(chǎn)品間的區(qū)隔,提高營銷敏感度等,有多種方式。二是渠道模式,指企業(yè)如何向用戶傳遞業(yè)務(wù)和價值。三是組織模式,指企業(yè)如何建立先進的管理控制模型,比如建立面向用戶的組織結(jié)構(gòu),通過企業(yè)信息系統(tǒng)構(gòu)建數(shù)字化組織等。在多數(shù)情況下,盈利模式的設(shè)計與業(yè)務(wù)模式是融合在一起的,所以,本文中把盈利模式和業(yè)務(wù)模式合稱為盈利模式。成功的商業(yè)模式具有以下幾個特征:一是可贏利性。顯而易見,商業(yè)模式首先要盈利,如果不盈利,就超出商業(yè)模式的討論范圍了。而盈利的原因,必定是滿足了用戶的一項或多項需求,與用戶進行了商品和貨幣的交換。所以,用戶是商業(yè)模式的中心,這里的“用戶”不一定只是最終消費者,合作伙伴甚至競爭對手都有可能成為企業(yè)的用戶,簡言之,只要抓住一項需求,能與用戶成功的進行交換,就具備了成為一種商業(yè)模式的基礎(chǔ)條件。二是可持續(xù)發(fā)展性。社會在發(fā)
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