價(jià)值鏈和商業(yè)模式(編輯修改稿)
2025-07-23 13:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有過一種說法:“商業(yè)模式就是一塊錢在你的公司里轉(zhuǎn)了一圈，最后變成了一塊一，這增加的部分就是商業(yè)模式所帶來的增值部分”。運(yùn)營性商業(yè)模式重點(diǎn)解決企業(yè)與環(huán)境的互動(dòng)關(guān)系，包括與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的互動(dòng)關(guān)系運(yùn)營性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢、能力、關(guān)系和知識(shí)，主要包含以下兩個(gè)方面的內(nèi)容。一是產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位。企業(yè)處于什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈條中，在這個(gè)鏈條中處于何種地位，企業(yè)結(jié)合自身的資源條件和發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)如何定位。二是贏利模式設(shè)計(jì)(收入來源、收入分配)：企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種，這些收入以何種形式和比例在產(chǎn)業(yè)鏈中分配，企業(yè)是否對(duì)這種分配有話語權(quán)。策略性商業(yè)模式是對(duì)運(yùn)營性商業(yè)模式的擴(kuò)展。策略性商業(yè)模式主要包括：一是業(yè)務(wù)模式，指企業(yè)以何種方式提供業(yè)務(wù)，滿足用戶何種需求，向用戶傳遞什么樣的利益。有的企業(yè)從業(yè)務(wù)到品牌，將利潤從業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到品牌上，給用戶以品牌體驗(yàn)。或者，創(chuàng)立一個(gè)多層次的產(chǎn)品體系，不同層次的產(chǎn)品滿足不同層次的需求，建立起產(chǎn)品間的區(qū)隔，提高營銷敏感度等，有多種方式。二是渠道模式，指企業(yè)如何向用戶傳遞業(yè)務(wù)和價(jià)值。三是組織模式，指企業(yè)如何建立先進(jìn)的管理控制模型，比如建立面向用戶的組織結(jié)構(gòu)，通過企業(yè)信息系統(tǒng)構(gòu)建數(shù)字化組織等。在多數(shù)情況下，盈利模式的設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)模式是融合在一起的，所以，本文中把盈利模式和業(yè)務(wù)模式合稱為盈利模式。成功的商業(yè)模式具有以下幾個(gè)特征：一是可贏利性。顯而易見，商業(yè)模式首先要盈利，如果不盈利，就超出商業(yè)模式的討論范圍了。而盈利的原因，必定是滿足了用戶的一項(xiàng)或多項(xiàng)需求，與用戶進(jìn)行了商品和貨幣的交換。所以，用戶是商業(yè)模式的中心，這里的“用戶”不一定只是最終消費(fèi)者，合作伙伴甚至競爭對(duì)手都有可能成為企業(yè)的用戶，簡言之，只要抓住一項(xiàng)需求，能與用戶成功的進(jìn)行交換，就具備了成為一種商業(yè)模式的基礎(chǔ)條件。二是可持續(xù)發(fā)展性。社會(huì)在發(fā)
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