芳草的品牌定位3(編輯修改稿)
2025-07-22 08:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 效和口感恰恰是他們所追崇的，但由于佳潔士、高露潔等有名品牌已經(jīng)在農(nóng)村市場有很高的知名度，品牌方面的因素也會影響農(nóng)村市場的消費者選用牙膏。消費特征：農(nóng)村經(jīng)濟收入相對比較低，對于價格比較低的產(chǎn)品情有獨鐘，所以在低價格定位是有優(yōu)勢的。孩子：農(nóng)村孩子開始刷牙的時間都比較晚，大概在68歲時候才開始，家長對于孩子護齒方面的常識還是比較低的。老人：據(jù)調(diào)查有的老人消費者大都出生在貧困的年月，以前沒有錢買牙膏，刷牙的時間比較短，所以他們的牙齒經(jīng)常出現(xiàn)紅腫上火、發(fā)黃、脫落等牙病，也有相當多的一部分老人并不在用牙膏刷牙。五、品牌定位策略功效定位價格定位一般來說，一支牙膏（120）的終端零售價在6元以上為高檔牙膏，26元為中高檔牙膏，2元以下為低檔牙膏。大多說牙膏企業(yè)的主銷產(chǎn)品還集中在2元左右，產(chǎn)品過于低端化造成品牌認知上的嚴重低檔化，當外資放下身價，與本土產(chǎn)品在同等價位上競爭時，受眾自然傾向于選擇洋品牌。所以在價格上定位不易太低端化，大多說人都有“便宜沒好貨”的心理，建議芳草價格定位在24元之間。24元這一區(qū)間的牙膏產(chǎn)品成為大眾消費的主流，中低檔產(chǎn)品是中外品牌競爭
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