dlyx11動力公司營銷工作大綱(編輯修改稿)
2025-07-22 06:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 同時完成。如果購樓人員當(dāng)時較多，意向書也可在大眾洽談區(qū)簽署。 樣板間設(shè)計要求（1）樣板間設(shè)計目標(biāo)要求A、 大眾化而非個性化B、 簡約化而非繁瑣化（2）樣板間設(shè)計本質(zhì)A、 真實(shí)體驗(yàn)B、 憧憬未來C、 去“斑”除“陋” 工地現(xiàn)場包裝：（1）建筑物主體（2）工地圍墻（3）主路網(wǎng)及參觀路線（4）環(huán)境綠化 主要道具制作：（1）樓書（2）模型：單體模型、小區(qū)實(shí)體沙盤、小區(qū)景觀沙盤等（3）銷售資料：A、 銷售前期準(zhǔn)備資料：a、批文：公司營業(yè)執(zhí)照、商品房銷售許可證b、樓宇說明書：統(tǒng)一說詞、戶型圖與會所平面圖、會所內(nèi)容、交樓標(biāo)準(zhǔn)、選用建筑材料、物管內(nèi)容；c、價格收費(fèi)體系及流程：價目表、付款方式、按揭辦理辦法、利率表、辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費(fèi)用、入住流程、入住收費(fèi)明細(xì)表、物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（學(xué)校收費(fèi)規(guī)定）d、合同文本：預(yù)定書（內(nèi)部認(rèn)購書）、銷售合同標(biāo)準(zhǔn)文本、個人住房抵押合同、個人住房公積金借款合同、個人住房商業(yè)性借款合同、保險合同、公證書B、 銷售中銷售控制表格：房位確認(rèn)表、換房申請表、價格系數(shù)表、房位控制表、銷售現(xiàn)場財務(wù)日/周/月報表、銷售現(xiàn)場日/周/月動態(tài)表C、 銷售狀況分析表格：樓層銷售統(tǒng)計表、面積段銷售統(tǒng)計表、房型銷售統(tǒng)計表、來人來電統(tǒng)計分析表D、 客戶檔案表、客戶檔案分析表五、廣告公司及分銷機(jī)構(gòu)選擇 選擇標(biāo)準(zhǔn) 合作方式 合同管理第三部分六、銷售組織建立 組織架構(gòu)：項(xiàng)目經(jīng)理案場經(jīng)理策劃經(jīng)理銷售代表市調(diào)員文 案廣告制作銷控管理營銷中心設(shè)項(xiàng)目經(jīng)理、銷售主管、銷控管理、廣告制作員各一名，市場主管、調(diào)研員、文案可由一人擔(dān)任，銷售代表五至六名（可兼做市場調(diào)研）。具體職位說明：216。 項(xiàng)目經(jīng)理：，推動營銷中心的整體運(yùn)作；；。216。 銷售主管：（包括現(xiàn)場氣氛調(diào)控、處理現(xiàn)場突發(fā)事件、與客戶溝通等）；；；；；。216。 銷控管理：、分析現(xiàn)場銷售動態(tài)，及時向銷售經(jīng)理及甲方財務(wù)提交動態(tài)報告；、來電及意向客戶分析；；。216。 市場主管：；。216。 市調(diào)員：；；。216。 文 案：；，并協(xié)助其最終完成廣告的創(chuàng)作與制作；；。216。 銷售代表：、介紹和成交事宜；；；；。216。 廣告制作：負(fù)責(zé)落實(shí)營銷推廣過程中所有的平面設(shè)計及相關(guān)制作。 銷售人員招聘程序：（1）填寫應(yīng)聘表格（兼查文字表達(dá)能力及書法水平）（2）面試（重點(diǎn)考查工作經(jīng)驗(yàn)、交流能力、應(yīng)變能力、性格特征等）（3）特別考核項(xiàng)目：公眾演講能力、心理承受能力、儀表儀態(tài)、客戶記憶考查、電話語音識別能力等 銷售培訓(xùn)：（1）銷售部人員培訓(xùn)：A、 詳細(xì)介紹公司情況：a、公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)（項(xiàng)目推廣目標(biāo)和公司發(fā)展目標(biāo)）b、銷售行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程、個人收入目標(biāo)B、 物業(yè)詳情：a、項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件b、物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件c、該區(qū)域的城市發(fā)展計劃，宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對物業(yè)的影響情況d、項(xiàng)目特點(diǎn)：① 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計內(nèi)容及特點(diǎn)，包括景觀、立面、建筑
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