【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 能主動(dòng)參與的旅游目的地和旅游活動(dòng)相對(duì)較少。四、進(jìn)一步開發(fā)我國(guó)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的策略（一）大學(xué)生旅游產(chǎn)品的開發(fā)策略1. 迎合大學(xué)生的口味, 開辟假期學(xué)生旅游專線, 開拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)。大學(xué)生的旅游市場(chǎng)要以團(tuán)結(jié)合作, 強(qiáng)身健體, 挑戰(zhàn)自我, 開拓視野, 豐富生活為宗旨, 培養(yǎng)學(xué)生對(duì)生活的熱愛,維系自然和人性的交流, 倡導(dǎo)積極向上的精神。( 1)生態(tài)旅游: 這是一種以在觀賞生態(tài)環(huán)境、 領(lǐng)略自然風(fēng)光的同時(shí), 普及生態(tài)知識(shí), 維護(hù)生態(tài)平衡為目的的新型旅游方式。各地迥異的自然和人文景觀, 將為學(xué)生提供不同的文化信息, 亦能給學(xué)生一種意蘊(yùn): 珍惜大自然的賜、 珍惜我們的生存空間, 努力掌握知識(shí), 改善我們的家園, 使人與自然能互相交融。比如說北京的霧霾，讓我們更深刻的感受到了良好環(huán)境的重要性。（2）自助旅游: 大學(xué)生喜歡自由自在的旅游生活, 不愿受旅行團(tuán)的束縛。同時(shí)將與同學(xué)朋友外出旅游視為增加感情交流、 增強(qiáng)小團(tuán)體凝聚力的一種方式, 78% 的學(xué)生希望與同學(xué)或親朋好友結(jié)伴出游。人們對(duì)規(guī)范化的旅游路線和活動(dòng)不感興趣, 要求按照自己獨(dú)特的意愿自主安排旅程、 自行設(shè)計(jì)旅游線路和活動(dòng)項(xiàng)目。(3)刺激旅游: 大學(xué)生好奇心強(qiáng), 具有冒險(xiǎn)精神。他們把從未見過、 聽過或經(jīng)歷過的, 既標(biāo)新立異又使人特別興奮或驚心動(dòng)魄的旅游活動(dòng)看作是一種享受, 但必須是在安全的前提下進(jìn)行。因?yàn)楝F(xiàn)在的大學(xué)生安全意識(shí)不斷增強(qiáng), 他們珍惜自己的生命, 大部分的學(xué)生不會(huì)冒著自己的生面危險(xiǎn)去涉足極限項(xiàng)目。(4)旅行社應(yīng)不斷的提高自身的服務(wù)質(zhì)量和水平 學(xué)生們之所以對(duì)旅行社所提供的服務(wù)產(chǎn)生抵觸情緒, 主要是因?yàn)榉?wù)的質(zhì)量和水平問題。如旅行社不負(fù)責(zé)任的態(tài)度、 服務(wù)內(nèi)容的縮水現(xiàn)象、 導(dǎo)游員素質(zhì)低下等等, 如此的服務(wù)根本無法滿足他們旅游的需要, 致使其產(chǎn)生抗拒的心理。因此, 旅行和導(dǎo)游應(yīng)反省自己, 盡最大的努力給客帶來知識(shí)和樂趣。（二）大學(xué)生旅游的定價(jià)策略因經(jīng)濟(jì)條件有限, 大學(xué)生對(duì)價(jià)格比較敏感, 大學(xué)生出游人數(shù)隨價(jià)格變動(dòng)彈性較大。只有合理的定價(jià),才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游,形成規(guī)模市場(chǎng)。合理的定價(jià)主要包括:（1)明碼實(shí)價(jià)。明碼實(shí)價(jià)能令消費(fèi)者感到誠實(shí)可信, 增強(qiáng)大學(xué)生的出游信心。若設(shè)置多種折扣,只會(huì)增加他們對(duì)旅游企業(yè)利潤(rùn)的懷疑, 促使他們放棄通過旅游企業(yè)來安排旅游行程的可能。( 2)根據(jù)不同的時(shí)間和空間制定不同的價(jià)格。旅游景區(qū)有熱、 溫、 冷景區(qū)之分, 旅游時(shí)間有旺、 淡季之分。旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)出游時(shí)間和空間的不同,制定不同的價(jià)格。這樣既可利用淡季和溫、 冷景區(qū)的優(yōu)惠價(jià)格吸引大學(xué)生,又可充分合理利用旅游資源,調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益結(jié)構(gòu)。( 3)根據(jù)可選擇的旅游項(xiàng)目分別標(biāo)價(jià),既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價(jià)格,又可讓大學(xué)生根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)條件選擇旅游項(xiàng)目,使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。(三)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開發(fā)策略( 1)開拓重點(diǎn)。大學(xué)生旅游市場(chǎng)潛力巨大, 但在開發(fā)的時(shí)候, 也應(yīng)開拓重點(diǎn)旅游市場(chǎng), 才能取得事半功倍的成效。大學(xué)生旅游市場(chǎng)中最具開發(fā)潛力的重點(diǎn)市場(chǎng)有三:一是大學(xué)生的春秋游市場(chǎng)。在我國(guó)高校中,每年春秋季以班級(jí)為單位的集體旅游已形成一種傳統(tǒng), 其中又以低年級(jí)班級(jí)最為活躍,組織集體旅游的可能性和頻率性較高。二是經(jīng)濟(jì)條件較好的大學(xué)生。這里就包括家庭條件較好的大學(xué)生和獨(dú)立性較強(qiáng)、 可自創(chuàng)收入的大學(xué)生, 他們大都具有較強(qiáng)的旅游動(dòng)機(jī),出游條件較為成熟, 且旅游消費(fèi)也較大。三是高年級(jí)大學(xué)生。高年級(jí)大學(xué)生比低年級(jí)生思想更成熟, 行為更獨(dú)立, 旅游傾向更強(qiáng)烈。( 2)機(jī)動(dòng)靈活。大學(xué)生思想活躍, 精力旺盛,旅游動(dòng)機(jī)多樣化且追求個(gè)性化,在開發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)時(shí)要機(jī)動(dòng)靈活。一是在旅游產(chǎn)品的組合上機(jī)動(dòng)靈活。吃、 住、 行、 游、 娛、 購項(xiàng)目分別列示, 供大學(xué)生根據(jù)自身情況, 自由選擇, 自由組合, 形成短、中、 長(zhǎng)線的包價(jià)旅游或小包價(jià)旅游,甚至零包價(jià)旅游。二是旅游方式多樣化。針對(duì)大學(xué)生不同的需求,設(shè)計(jì)多種可選擇的旅游方式, 如遠(yuǎn)足、 自行車、輪船、 火車等,也可將它們進(jìn)行組合。三是組團(tuán)要機(jī)動(dòng)靈活。大學(xué)生出游前大都需要找志同道合的出游者, 尤其是女生。旅游企業(yè)完全可以根據(jù)各自的特點(diǎn), 推行自組旅游團(tuán)。( 3)薄利多銷。大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中,規(guī)模較大且對(duì)價(jià)格較為敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟(jì)效益,必須利用它的市場(chǎng)特點(diǎn),降低成本, 實(shí)行薄利,取得價(jià)格優(yōu)勢(shì), 才能激發(fā)市場(chǎng), 實(shí)現(xiàn)規(guī)模開發(fā),取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。( 4)誠信為本。大學(xué)生出游顧慮較多,同時(shí)對(duì)事物的懷疑心較重。旅游企業(yè)要培育和建立穩(wěn)定, 必須以誠信為本, 為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的消費(fèi)經(jīng)歷, 樹立誠實(shí)可信的企業(yè)形象。（四）針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)采用有效的促銷方式大學(xué)生從眾心理顯著,信息傳遞快。旅游企業(yè)在旅游促銷中, 可利用這一特點(diǎn),采用一些低成本的促銷方式,可取到較為良好的效果。（1)與高校社團(tuán)合作。目前, 我國(guó)高校內(nèi)社團(tuán)組織十分活躍,許多學(xué)校還專門成立旅游協(xié)會(huì)。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會(huì)或其他社團(tuán)合作,深入大學(xué)生內(nèi)部,開拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)。如可與攝影協(xié)會(huì)合作,開展旅游攝影比賽等, 既可提高旅游企業(yè)的知名度, 又可節(jié)省人力、 財(cái)力, 達(dá)到良好的促銷效果。( 2)培養(yǎng)學(xué)生直銷點(diǎn)。現(xiàn)在的大學(xué)生大都積極尋求打工兼職的機(jī)會(huì),鍛煉自己。旅游企業(yè)可聘用他們尤其是旅游專業(yè)的大學(xué)生,作為固定的旅游直銷人員, 利用其信息廣、 朋友多的優(yōu)勢(shì), 長(zhǎng)期宣傳、 銷售旅游產(chǎn)品, 達(dá)到深入扎根大學(xué)生旅游市場(chǎng)的目的。( 3)利用網(wǎng)絡(luò)促銷。大學(xué)生大多愛好上網(wǎng), 現(xiàn)已建有的大學(xué)生旅游網(wǎng),遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們多方面的需要。旅游企業(yè)應(yīng)在大學(xué)生較關(guān)注的網(wǎng)站如學(xué)校的網(wǎng)站內(nèi)設(shè)立旅游專欄,供大學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息。( 4)采用宣傳單、 報(bào)紙、 海報(bào)等宣傳形式