歐萊雅集團(tuán)在中國的品牌戰(zhàn)略及啟示(編輯修改稿)
2025-07-21 21:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 服務(wù)策略的營銷方案也就一目了然了。其市場營銷計劃是與其不同品牌的市場定位高度匹配的。1. 廣告策略（1）高檔的時尚雜志?！度瘥悤r尚美容》、《時尚》等以中青年白領(lǐng)為對象的雜志，版面最好的位置大多被精美的蘭蔻、薇姿、理膚泉的廣告所占據(jù)，向高消費的時尚群體展示著歐萊雅產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。（2）街邊的廣告招牌。中國各大城市的街頭，歐萊雅通過鞏俐、章子怡等既具有中國傳統(tǒng)高雅氣質(zhì)又具有國際影響力的明星的巨幅廣告招牌，打開了消費人群無限的精神空間，盡顯歐萊雅品牌的高貴品質(zhì)與異國情調(diào)，同時塑造了品牌的國際化形象。（3）電視。人們最常在電視見到的是美寶蓮紐約的彩妝產(chǎn)品和巴黎歐萊雅的護(hù)膚品廣告，廣告仍然是啟用具有國際知名度的明星來演繹歐萊雅產(chǎn)品的魅力。歐萊雅針對電視的受眾多是普通消費群體這一特點，主要通過電視廣告宣傳其品牌架構(gòu)中位于低端的大眾護(hù)膚及彩妝品牌。（4） 網(wǎng)絡(luò)。2002 年 5 月，歐萊雅與新浪網(wǎng)和《中國婦女》雜志共同創(chuàng)辦“伊人風(fēng)采”女性頻道，為消費者提供專家建議、品牌介紹、護(hù)膚心得等女性白領(lǐng)感興趣的內(nèi)容。并通過注冊會員而與這個消費者群建立長遠(yuǎn)的關(guān)系。 在電子商務(wù)飛速發(fā)展的時代，歐萊雅也在電商中通過更便捷的網(wǎng)頁廣告進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。（5） 活動營銷與贊助。歐萊雅集團(tuán)從其進(jìn)入中國市場以來一系列的贊助活動，不難看出歐萊雅的品牌宣傳策略。歐萊雅公司一直被認(rèn)為是很擅長進(jìn)行品牌管理的公司之一，其品牌管理的高明之處不僅在于對產(chǎn)品系列的營銷推廣和形象建立上，也同樣在于其對公司自身品牌的培養(yǎng)推廣和形象建立上，如2000 年“歐萊雅校園企劃大賽”和2001 年歐萊雅全球在線策略游戲引入中國。歐萊雅集團(tuán)采用了一系列公益性的活動和方案，如在成都、重慶、西安的7所重點高校組織愛心義賣活動，義賣所得款項全部捐贈給西部高校設(shè)立“萊雅助學(xué)基金”等公益活動，從而建立了良好的公司口碑和形象，在眾多消費者中創(chuàng)造了優(yōu)秀的公司品牌價值，也同樣為公司贏得了較高的品牌資產(chǎn)。首先，不同品牌之間，按照價格不同區(qū)分為高、中、低三個檔次的品牌，三檔品牌之間價格懸殊。針對高端品牌的高價格，便是利用了消費者崇尚名牌的心理。在同一品牌內(nèi)針對不同產(chǎn)品系列也采用不同的價格。針對年輕顧客群的保濕、美白、控油等護(hù)膚品價格最低，針對中年顧客群的緊致、抗衰老的護(hù)膚品價位最高?？梢哉f歐萊雅對其品牌采取的價格策略充分體現(xiàn)了其品牌的市場定位意圖，采用適中穩(wěn)定的價格，保證了其不同的品牌在不同的細(xì)分市場達(dá)到最大的市場占有率。3. 產(chǎn)品策略歐萊雅集團(tuán)品牌的核心優(yōu)勢就是其強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新能力，因此，在產(chǎn)品策略方面，為了強(qiáng)化品牌聯(lián)想，歐萊雅的所有產(chǎn)品都強(qiáng)調(diào)其高科技性能。上至其頂級品牌蘭蔻的“抗衰老復(fù)合物”成分，下至其大眾品牌美寶蓮睫毛膏的“全天不暈染，水洗能卸妝”特性，無不將其產(chǎn)品的高科技性能融入其中。歐萊雅成功地將其世界尖端的產(chǎn)品研發(fā)能力的無形競爭優(yōu)勢巧妙融入其產(chǎn)品之中，并在宣傳活動中著重渲染，據(jù)此提升其品牌在顧客心目中的價值。4. 渠道策略 一是大眾化妝品需要廣泛的銷售渠道。因此，針對其低端品牌的卡尼爾與小護(hù)士歐萊雅集團(tuán)主要采用間接渠道，即通過中間商的作用來保證這些品牌對低端市場的占有率。二是對于其旗下的中、高
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