某網(wǎng)站運營管理分析論文(編輯修改稿)
2024-07-21 21:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。把有意購買低價打折物品的人們召集到一起組成一個團購隊伍，當這個隊伍的人數(shù)達到最低限度時，則可成功進行團購，享受最低價格購買商品。如果人數(shù)沒有達到最低限度，則此次團購成敗，用戶也無須承擔任何風(fēng)險。美團網(wǎng)賺取的就是團購過程中的成交費。盈利模式：和大多數(shù)團購網(wǎng)站一樣，美團網(wǎng)的收入主要有三個來源：傭金、差價和廣告。其中傭金和差價是美團網(wǎng)的主要收入來源，主要是通過出售團購商品，直接賺取中間的 差價；或者是通過出售商品進行高百分比的抽成；或者通過協(xié)議幫商家 做折扣促銷，按照協(xié)議金額形成收入。兩者相加占其收入的95%以上，目前，美團網(wǎng)也有占比非常小的廣告收入?；诿缊F網(wǎng) 的高流量多會員的情況，美團網(wǎng)的廣告的功能也得到了極大的凸顯。對 于商家來說是一個非常好的廣告平臺。甚至商家更愿意將美團網(wǎng)作為自 己的一家店來看，在美團網(wǎng)上做廣告相當于就是把客人直接請到店里面 來，直接與產(chǎn)品面對面。這對于商家來說無疑是最好的效果。支出—美團網(wǎng)有約3000名員工，人力成本是美團最大的支出；此外，美團網(wǎng)在技術(shù)方面的投入也較大。和很多團購網(wǎng)站不同，美團網(wǎng)在市場方面的投入并不多，而是通過CEO進行了大量的低成本營銷。從銷售額來看，2010年2011年美團網(wǎng)一直保持在行業(yè)前三的位置，2012年后美團網(wǎng)逐漸鞏固了其行業(yè)第一的位置。2014年1月，美團網(wǎng)官方宣布在剛剛過去的2013年12月份，美團網(wǎng)單月交易額再創(chuàng)歷史新高。至此美團網(wǎng)全年交易總額達到160億元，并首次實現(xiàn)年度盈利。美團網(wǎng)主要以價格策略、渠道策略、宣傳策略三種營銷策略占據(jù)一定市場份額。：堅持價格策略是美團網(wǎng)的立團之本。當然價格策略是所有團購網(wǎng)站都會采用的的一種營銷策略，因為消費者會使用團購很大原因是因為團購更省時省力省錢。而巨大的價格優(yōu)惠則是消費者選擇團購網(wǎng)站的重要標準之一。美團網(wǎng)開始之初，就打出口號，每天團購一次，為消費者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家，讓消費者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。而且美團網(wǎng)是最早成立的團購網(wǎng)站之一，擁有的綜合實力也是業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的。所以對供應(yīng)商的議價能力是很大的。：直營模式能更好的把控團購的品質(zhì)，是美團網(wǎng)一直所堅持的直營策略。2010年6月，拉手、糯米等團購已經(jīng)紛紛拿到融資，可以用更快的速度進行市場推廣和地面擴張。美團網(wǎng)卻沒得到任何融資，資金成為短板。當時美團10個銷售有4個去了糯米團，離開的銷售還帶走了美團跟萬達談好的單子。：團購網(wǎng)站眾多，現(xiàn)在其中脫穎而出，需要大量的資金投入。2011年上半年，拉手網(wǎng)、窩窩團在融資后瘋狂擴張，各大城市的公交、地鐵、電梯間填滿了團購廣告。在團購市場整體非理性的環(huán)境中，幾乎所有人都把團購的未來寄托在市場份額和新增用戶上，不打廣告很難帶給商家流量，銷售大量被搶單。可王興卻在這廣告大戰(zhàn)中保持了絕對的冷靜，選擇把剛剛?cè)谫Y來的資金再次花到了消費者身上，在2011年3月率先推出“過期退款”。綜上所述，美團的運營模式和盈利模式和普通的團購網(wǎng)站并無不同。但通過不同的營銷策略卻取得了非常好的成果，成為了行業(yè)霸主。這三個策略能取得成功，幫助美團在叢團之中脫穎而出。很大原因是因為這三個策略完美體現(xiàn)了美團網(wǎng)的價值觀，“消費者的第一，商家第二?！弊畲蟪潭壬媳ＷC了消費者的權(quán)益，贏得了消費者的信任。美圖把每一分錢都花在了刀刃上，比起快速擴展，快速盈利的發(fā)展戰(zhàn)略，在團購行業(yè)誠信飽受質(zhì)疑的時候，打開了一條口碑之路。而這條路也幫助美團快速通向成功。第三章美團網(wǎng)競爭力分析經(jīng)過4年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)團購行業(yè)進入穩(wěn)定發(fā)展階段，大環(huán)境的變化也會影響企業(yè)戰(zhàn)略的制定，所以首先利用波特五力模型深入的看一下美團網(wǎng)的外部環(huán)境有哪些關(guān)鍵點。五力分析模型是邁克爾波特(Michael Porter)于80年代初提出，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生的深遠影響。用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析企業(yè)的競爭環(huán)境。五力分別是： 供應(yīng)商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。新進入者威脅小市場份額大供應(yīng)商議價能力低低廉廣告費碎片式擴散購買者議價能力小低價戰(zhàn)略同業(yè)競爭者競爭能力低 專業(yè)化優(yōu)勢 行業(yè)龍頭替代品威脅 小成熟系統(tǒng)市場份額大隨著團購體系的完整，越來越多的企業(yè)選擇與團購合作，與其把團購作為一種銷售手段，更多的是一種廣告方式。通過低廉的價格，吸引顧客到店享受服務(wù)。團購本身能夠掙多少錢姑且不論，主要是一種自我展示，通過團購帶來了大量的人氣，只要里面的部分能夠沉淀下來就可以成為后續(xù)的穩(wěn)定客戶源。而美團作為行業(yè)的翹首，擁有龐大的用戶源，和積累已久的品牌誠信度。對企業(yè)的吸引力是巨大的。中上所述，現(xiàn)階段供應(yīng)商的議價能力還是較低，美團具有較大的議價能力和篩選能力。但對一些品牌歷史悠久，擁有一批品牌忠誠度較高的顧客，本身并無進行團購打算的企業(yè)，團購的吸引力較低，但如果要選擇團購網(wǎng)站。美團的議價能力還是可觀的。從團購
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