婚戀網(wǎng)站及其運(yùn)營(yíng)-婚戀網(wǎng)站及其運(yùn)營(yíng)(編輯修改稿)
2025-03-16 11:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是，受氣候、場(chǎng)地等影響，可能到時(shí)無(wú)法舉行，一次虧損將前幾次的利潤(rùn)全部吞沒(méi)。 ? 其四，線(xiàn)下服務(wù)。在這里，百合網(wǎng)吃到了螃蟹，賺了一點(diǎn)辛苦錢(qián)。線(xiàn)下服務(wù)指的是提供場(chǎng)所和紅娘，對(duì)支付能力比較強(qiáng)的用戶(hù)進(jìn)行服務(wù)，平均收費(fèi) 1萬(wàn)以上。 ? 田范江想的更多。他用“上下前后”來(lái)概括他的收費(fèi)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。 ? 向上移動(dòng)指的是向高端移動(dòng)，針對(duì)大齡和高收入階層，平均 30歲以上，只要對(duì)他們維持好的服務(wù)，他們?cè)诎俸暇W(wǎng)的付費(fèi)將是穩(wěn)定的。百合網(wǎng)自己有的科學(xué)性格測(cè)試、配對(duì)系統(tǒng)，它還提供培訓(xùn)班，提供婚戀方面的指導(dǎo)和培訓(xùn)。 ? 往下服務(wù)是指往線(xiàn)下服務(wù)。針對(duì)那些對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不熟悉，也不想花時(shí)間注冊(cè)的用戶(hù)。這些用戶(hù)往往時(shí)間少，需要值得信賴(lài)的人服務(wù)，支付能力高。 ? 但問(wèn)題在于，人工服務(wù)的基礎(chǔ)是人才，培訓(xùn)一個(gè)愛(ài)情顧問(wèn)需要 36個(gè)月時(shí)間，每年百合網(wǎng)都在不遺余力以翻倍的速度在培養(yǎng)。這些顧問(wèn)幫助 VIP客戶(hù)了解他要找什么人，去幫助他搜索、篩選，幫助他做事先身份的認(rèn)證、雙向溝通、安排約會(huì)、婚戀指導(dǎo)，甚至教用戶(hù)如何使用網(wǎng)站。 ? ? 往前移動(dòng)指的是抓住還不急于迫切結(jié)婚的單身會(huì)員。為這些單身會(huì)員組織活動(dòng)，交朋友，其根本就是延長(zhǎng)用戶(hù)的活躍時(shí)間，為進(jìn)一步創(chuàng)造價(jià)值打好基礎(chǔ)。 ? 向后移動(dòng)指的是找到戀人之后的后續(xù)服務(wù)，包括婚禮、婚姻家庭的培訓(xùn)。這僅僅還是田范江的設(shè)想，因?yàn)檫@項(xiàng)業(yè)務(wù)極為復(fù)雜，不宜標(biāo)準(zhǔn)化。但是一個(gè)機(jī)會(huì)。 ? 2023年是婚戀網(wǎng)站的元年，市場(chǎng)接受度增高，行業(yè)受VC驅(qū)使放棄了免費(fèi)策略。 ? 這一年，數(shù)據(jù)顯示，年婚戀服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò) 30億元。 ? 2023年 4月 21日，世紀(jì)佳緣領(lǐng)銜在線(xiàn)婚戀交友網(wǎng)站向納斯達(dá)克提交上市申請(qǐng)。招股書(shū)顯示，世紀(jì)佳緣 2023年年收入 ，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 1670萬(wàn)元。這是繼 2023年盈利 570萬(wàn)元后的又一次勝利。同年百合網(wǎng)在創(chuàng)建四年后也首次實(shí)現(xiàn)收支平衡。 ? 郵票是世紀(jì)佳緣核心的盈利模式，每張定價(jià) 2元。除了購(gòu)買(mǎi)單張郵票外，用戶(hù)也可選擇付費(fèi)包月服務(wù)，享受更多增值服務(wù)，例如線(xiàn)上聊天、搜索優(yōu)先、精確搜索等。 ? 郵票功能上線(xiàn)后不久， 龔海燕 很快發(fā)現(xiàn)了“二八定律”，即大多數(shù)條件一般的追求極少數(shù)條件出眾的異性。當(dāng)然其他網(wǎng)站也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)規(guī)律，將男女用戶(hù)分為 A、 B、 C、 D四個(gè)等級(jí)，只有相同等級(jí)的人可以互相查看，因此按等級(jí)收費(fèi)的模式應(yīng)運(yùn)而生。 ? 但世紀(jì)佳緣并沒(méi)有采取這種方式，依然堅(jiān)持“超市模式”的運(yùn)作。 ? 據(jù)了解，開(kāi)展一場(chǎng)線(xiàn)下活動(dòng)人數(shù)一般在 300到 450人之間，參與會(huì)員的收費(fèi)在 80到 100元左右。例如在北京地區(qū)，世紀(jì)佳緣每場(chǎng)線(xiàn)下活動(dòng)都有 300多人參加，僅以一年 100場(chǎng)來(lái)算，一個(gè)地區(qū)一年的線(xiàn)下活動(dòng)能為網(wǎng)站最少帶來(lái) 240萬(wàn)元進(jìn)賬。 ? 根據(jù)招股書(shū)顯示，世紀(jì)佳緣目前收入主要來(lái)源于三方面：在線(xiàn)服務(wù)、線(xiàn)下活動(dòng)及 VIP服務(wù)、其他服務(wù)。從 2023年、 2023年和 2023年的數(shù)據(jù)對(duì)比來(lái)看，三方面服務(wù)貢獻(xiàn)的收入比率呈逐年增加趨勢(shì)，但收入結(jié)構(gòu)有所變化。其中始于 2023年的線(xiàn)下活動(dòng)及 VIP服務(wù)收入比率逐年降低。 ? 線(xiàn)下主要以相親聯(lián)誼活動(dòng)為主，收取門(mén)票費(fèi)。目前世紀(jì)佳緣每年在全國(guó)平均舉辦 670場(chǎng)大型聯(lián)誼會(huì)。 VIP服務(wù)主要包括婚姻獵頭和定制服務(wù)，主要是為“有錢(qián)、沒(méi)時(shí)間”的高端客戶(hù)找對(duì)象，分析客戶(hù)的需求及性格，為其制定尋愛(ài)計(jì)劃和約會(huì)指導(dǎo)。獵婚的起步價(jià)在 ～ 等，向客戶(hù)推薦 4～ 10個(gè)人選，安排見(jiàn)面。相比而言，定制服務(wù)是位列金字塔頂?shù)母叨水a(chǎn)品，價(jià)格在 10萬(wàn)元～ 50萬(wàn)元之間。 除上述兩方面外，世紀(jì)佳緣還開(kāi)發(fā)與網(wǎng)站主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的廣告業(yè)務(wù)，比如禮品、首飾、旅游等。未來(lái)世紀(jì)佳緣將廣告服務(wù)轉(zhuǎn)移到旗下的其他網(wǎng)站上。 ? 隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和社交產(chǎn)品的增多，婚戀網(wǎng)站用戶(hù)被分流的事實(shí)無(wú)法掩蓋。 ? 社交產(chǎn)品只要能夠促成單身男女去認(rèn)識(shí)，那么婚戀網(wǎng)站這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)被分流、被替代。在互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境發(fā)生深刻改變的當(dāng)下，婚戀網(wǎng)站的發(fā)展模式也面臨挑戰(zhàn)。 ? 例如，當(dāng)被問(wèn)到雙方“在哪個(gè)婚戀網(wǎng)站接上頭的”時(shí)，一對(duì)經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)相識(shí)的新婚夫婦的答案可能不是上述任何一個(gè)網(wǎng)站，而是微博。 ? 同時(shí)，原來(lái)做分類(lèi)信息網(wǎng)站的趕集網(wǎng)竟也殺入婚戀交友市場(chǎng)，就在去年7月，趕集網(wǎng)啟動(dòng)了婚戀交友頻道，主打
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