婚戀網(wǎng)站及其運(yùn)營(yíng)-婚戀網(wǎng)站及其運(yùn)營(yíng)-wenkub
2023-03-17 11:30:01 本頁(yè)面
【正文】 ? 2023年，當(dāng)時(shí)還在一家著名咨詢公司埃森哲任職的田范江 ,此后，田范江選擇“下海”，辭職創(chuàng)立了“百合網(wǎng)”， ? 百合網(wǎng)在 2023年情人節(jié)之后構(gòu)思，當(dāng)年 7月份上線，8月份融資。 2023年，錢(qián)永強(qiáng)又和新東方其他兩位元老徐小平和王強(qiáng)為世紀(jì)佳緣帶來(lái) 4000多萬(wàn)元的天使投資，之后世紀(jì)佳緣還獲得啟明創(chuàng)投 1000萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。 ? 2023年對(duì)于世紀(jì)佳緣是關(guān)鍵的一年。因?yàn)樵?jīng)輟學(xué) 3年，從高中開(kāi)始，龔海燕就一直比同班同學(xué)大。 2023年緣于偶然目睹數(shù)百位父母替兒女相親的場(chǎng)面，計(jì)算機(jī)高材生田范江敏銳地判斷“商機(jī)無(wú)限”，隨后與錢(qián)江、慕巖三人共同集資創(chuàng)建百合網(wǎng)。? 國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站早在 1998年就開(kāi)始萌芽。同年投資銀行出身的李松與創(chuàng)業(yè)伙伴收購(gòu)了中國(guó)交友中心，將其改造為電話紅娘模式，并重新命名為珍愛(ài)網(wǎng)。自嘲為“老大難”的龔海燕開(kāi)始嘗試網(wǎng)絡(luò)征婚，卻兩度被婚介交友網(wǎng)站欺騙。隨著會(huì)員劇增，服務(wù)器和帶寬成本開(kāi)始讓龔鴻燕感到難以為繼。 創(chuàng)業(yè)起步 ? 戀平臺(tái) ； 3600萬(wàn)會(huì)員，付費(fèi)用戶為 20％。 ? 2023年和 2023年先后從金沙江創(chuàng)投、 Mayfied、恩頤投資、北極光創(chuàng)投獲得共計(jì) 1100萬(wàn)美元的投資。 ? 目前平均月度付費(fèi)用戶已高達(dá) 88萬(wàn)人，在線收入占世紀(jì)佳緣總收入的 80％，而 2023年僅占 57％，月度付費(fèi)用戶不足 10萬(wàn)人。 經(jīng)營(yíng)難點(diǎn) ? 第一，百合網(wǎng)的目標(biāo)客戶群并非那么大。 ? 接著，用戶成功之后不可能在短期之內(nèi)結(jié)兩次婚，這意味著服務(wù)越好，用戶離開(kāi)得越快。 ? 第三，中國(guó)用戶習(xí)慣了免費(fèi)，收費(fèi)異常困難。 ? 這番景象并沒(méi)有維持多久，國(guó)內(nèi)外風(fēng)投對(duì)婚戀網(wǎng)的熱情逐漸集體降溫。 ? 絕對(duì) 100CEO朱莉一語(yǔ)道破行業(yè)發(fā)展的瓶頸。前者主要有三種較為主流的運(yùn)營(yíng)模式，分別是搜索 +發(fā)信、心靈匹配和人工紅娘三種模式，其代表分別是世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)和珍愛(ài)網(wǎng)；后者則通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，主推線下交友活動(dòng)，收入也全部來(lái)自線下收入，此類(lèi)模式的典型代表是京城邂逅、今世良緣。前者主打?qū)I(yè)的心靈匹配測(cè)試系統(tǒng)，后者主要通過(guò)資料進(jìn)行搜索和篩選。第一，中國(guó)使用互聯(lián)網(wǎng)人群越來(lái)越多，已經(jīng)習(xí)慣互聯(lián)網(wǎng)交友，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)培育和提供有價(jià)值的服務(wù)，用戶逐漸認(rèn)可了付費(fèi)交友的方式，用戶付費(fèi)比例逐漸提升； ? 第二，金融危機(jī)淘汰了一大批中小婚戀交友網(wǎng)站，百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、珍愛(ài)網(wǎng)形成三足鼎立，行業(yè)格局基本形成； ? 第三，《非誠(chéng)勿擾》等相親節(jié)目的持續(xù)火爆也催熱了整個(gè)網(wǎng)上婚戀交友市場(chǎng)。 ? 嫁我網(wǎng)于 2023年 6月獲得了軟銀賽富 1250萬(wàn)美元投資，以免費(fèi)平臺(tái)為基礎(chǔ)，為用戶推薦合適的對(duì)象，提供增值服務(wù)。 ? 百合網(wǎng)將所有尋愛(ài)之人劃分為意義追求、知識(shí)追求、安全追求、刺激追求四大部落。 ? 用戶注冊(cè)前，首先要通過(guò) 100多道心里測(cè)試題的測(cè)試，明確自己的所屬部落、戀愛(ài)屬性，然后在搜尋與自己性格最匹配的人群。 ? 與世紀(jì)佳緣超市型服務(wù)相比，百合網(wǎng)則將多項(xiàng)服務(wù)統(tǒng)一打包，統(tǒng)一價(jià)格。 盈利思路 ? 其一就是提供增值服務(wù)，包括線上送禮物、首頁(yè)推送等。遇到的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，這些用戶的注意力很難再被吸引到別的鏈接，因?yàn)樗麄兊闹饕康氖钦胰?，無(wú)法再次產(chǎn)生“注意力經(jīng)濟(jì)”。在這里，百合網(wǎng)吃到了螃蟹，賺了一點(diǎn)辛苦錢(qián)。 ? 向上移動(dòng)指的是向高端移動(dòng)，針對(duì)大齡和高收入階層，平均 30歲以上，只要對(duì)他們維持好的服務(wù)，他們?cè)诎俸暇W(wǎng)的付費(fèi)將是穩(wěn)定的。這些用戶往往時(shí)間少，需要值得信賴的人服務(wù)，支付能力高。為這些單身會(huì)員組織活動(dòng)，交朋友，其根本就是延長(zhǎng)用戶的活躍時(shí)間，為進(jìn)一步創(chuàng)造價(jià)值打好基礎(chǔ)。 ? 2023年是婚戀網(wǎng)站的元年，市場(chǎng)接受度增高，行業(yè)受VC驅(qū)使放棄了免費(fèi)策略。這是繼 2023年盈利 570萬(wàn)元后的又一次勝利。 ? 郵票功能上線后不久， 龔海燕 很快發(fā)現(xiàn)了“二八定律”，即大多數(shù)條件一般的追求極少數(shù)條件出眾的異性。例如在北京地區(qū)，世紀(jì)佳緣每場(chǎng)線下活動(dòng)都有 300多人參加，僅以一年 100場(chǎng)來(lái)算，一個(gè)地區(qū)一年的線下活動(dòng)能為網(wǎng)站最少帶來(lái) 240萬(wàn)元進(jìn)賬。 ? 線下主要以相親聯(lián)誼活動(dòng)為主，收取門(mén)票費(fèi)。相比而言，定制服務(wù)是位列金字塔頂?shù)母叨水a(chǎn)品，價(jià)格在 10萬(wàn)元～ 50萬(wàn)元之間。 ? 社交產(chǎn)品只要能夠促成單身男
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