婚戀網(wǎng)站及其運(yùn)營(yíng)-婚戀網(wǎng)站及其運(yùn)營(yíng)-文庫(kù)吧資料
2025-03-02 11:30本頁(yè)面
【正文】 誼活動(dòng)為主，收取門票費(fèi)。從 2023年、 2023年和 2023年的數(shù)據(jù)對(duì)比來(lái)看，三方面服務(wù)貢獻(xiàn)的收入比率呈逐年增加趨勢(shì)，但收入結(jié)構(gòu)有所變化。例如在北京地區(qū)，世紀(jì)佳緣每場(chǎng)線下活動(dòng)都有 300多人參加，僅以一年 100場(chǎng)來(lái)算，一個(gè)地區(qū)一年的線下活動(dòng)能為網(wǎng)站最少帶來(lái) 240萬(wàn)元進(jìn)賬。 ? 但世紀(jì)佳緣并沒(méi)有采取這種方式，依然堅(jiān)持“超市模式”的運(yùn)作。 ? 郵票功能上線后不久， 龔海燕 很快發(fā)現(xiàn)了“二八定律”，即大多數(shù)條件一般的追求極少數(shù)條件出眾的異性。 ? 郵票是世紀(jì)佳緣核心的盈利模式，每張定價(jià) 2元。這是繼 2023年盈利 570萬(wàn)元后的又一次勝利。 ? 2023年 4月 21日，世紀(jì)佳緣領(lǐng)銜在線婚戀交友網(wǎng)站向納斯達(dá)克提交上市申請(qǐng)。 ? 2023年是婚戀網(wǎng)站的元年，市場(chǎng)接受度增高，行業(yè)受VC驅(qū)使放棄了免費(fèi)策略。這僅僅還是田范江的設(shè)想，因?yàn)檫@項(xiàng)業(yè)務(wù)極為復(fù)雜，不宜標(biāo)準(zhǔn)化。為這些單身會(huì)員組織活動(dòng)，交朋友，其根本就是延長(zhǎng)用戶的活躍時(shí)間，為進(jìn)一步創(chuàng)造價(jià)值打好基礎(chǔ)。這些顧問(wèn)幫助 VIP客戶了解他要找什么人，去幫助他搜索、篩選，幫助他做事先身份的認(rèn)證、雙向溝通、安排約會(huì)、婚戀指導(dǎo)，甚至教用戶如何使用網(wǎng)站。這些用戶往往時(shí)間少，需要值得信賴的人服務(wù)，支付能力高。 ? 往下服務(wù)是指往線下服務(wù)。 ? 向上移動(dòng)指的是向高端移動(dòng)，針對(duì)大齡和高收入階層，平均 30歲以上，只要對(duì)他們維持好的服務(wù)，他們?cè)诎俸暇W(wǎng)的付費(fèi)將是穩(wěn)定的。 ? 田范江想的更多。在這里，百合網(wǎng)吃到了螃蟹，賺了一點(diǎn)辛苦錢。但交友活動(dòng)的一大問(wèn)題是，受氣候、場(chǎng)地等影響，可能到時(shí)無(wú)法舉行，一次虧損將前幾次的利潤(rùn)全部吞沒(méi)。遇到的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，這些用戶的注意力很難再被吸引到別的鏈接，因?yàn)樗麄兊闹饕康氖钦胰?，無(wú)法再次產(chǎn)生“注意力經(jīng)濟(jì)”。但田范江觀察，一般用戶平均活躍時(shí)間是三到六個(gè)月，無(wú)法靠此長(zhǎng)期盈利。 盈利思路 ? 其一就是提供增值服務(wù)，包括線上送禮物、首頁(yè)推送等。所有注冊(cè)用戶只有升級(jí)為“珍愛(ài)通”，才能享有紅娘牽線服務(wù)。 ? 與世紀(jì)佳緣超市型服務(wù)相比，百合網(wǎng)則將多項(xiàng)服務(wù)統(tǒng)一打包，統(tǒng)一價(jià)格。 ? 據(jù)了解，在其他網(wǎng)站需要見(jiàn) 100人才能找到伴侶，但在百合可能只要見(jiàn)10個(gè)。 ? 用戶注冊(cè)前，首先要通過(guò) 100多道心里測(cè)試題的測(cè)試，明確自己的所屬部落、戀愛(ài)屬性，然后在搜尋與自己性格最匹配的人群。譬如，意義追求部落中的人善于思辨，充滿激情與活力，是一群徹底的理想主義者。 ? 百合網(wǎng)將所有尋愛(ài)之人劃分為意義追求、知識(shí)追求、安全追求、刺激追求四大部落。 ? 處于同樣境地的還有于 2023年進(jìn)入婚戀網(wǎng)站市場(chǎng)，以長(zhǎng)三角為主要區(qū)域，開(kāi)通了百余分站的中國(guó)紅娘網(wǎng)。 ? 嫁我網(wǎng)于 2023年 6月獲得了軟銀賽富 1250萬(wàn)美元投資，以免費(fèi)平臺(tái)為基礎(chǔ)，為用戶推薦合適的對(duì)象，提供增值服務(wù)。 ? 婚戀網(wǎng)站收費(fèi)已成既定的事實(shí)，各大網(wǎng)站也紛紛推出自己的產(chǎn)品，力圖突破盈虧平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)盈利的增長(zhǎng)。第一，中國(guó)使用互聯(lián)網(wǎng)人群越來(lái)越多，已經(jīng)習(xí)慣互聯(lián)網(wǎng)交友，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)培育和提供有價(jià)值的服務(wù)，用戶逐漸認(rèn)可了付費(fèi)交友的方式，用戶付費(fèi)比例逐漸提升； ? 第二，金融危機(jī)淘汰了一大批中小婚戀交友網(wǎng)站，百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、珍愛(ài)網(wǎng)形成三足鼎立，行業(yè)格局基本形成； ? 第三，《非誠(chéng)勿擾》等相親節(jié)目的持續(xù)火爆也催熱了整個(gè)網(wǎng)上婚戀交友市場(chǎng)。百合網(wǎng)學(xué)習(xí)eHarmony，自主研發(fā)了一套心靈匹配系統(tǒng)，通過(guò)人與人之間性格特征的相容，為用戶提供匹配者。前者主打?qū)I(yè)的心靈匹配測(cè)試系統(tǒng)，后者主要通過(guò)資料進(jìn)行搜索和篩選。 2023年之后，鮮少有婚戀網(wǎng)站再能做大，前幾家大網(wǎng)站已經(jīng)吸引了大量用戶，爭(zhēng)取用戶的成本越來(lái)越高。前者主要有三種較為主流的運(yùn)營(yíng)模式，分別是搜索 +發(fā)信、心靈匹配和人工紅娘三種模式，其代表分別是世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)和珍愛(ài)網(wǎng)；后者則通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，主推線下交友活動(dòng)，收入也全部來(lái)自線下收入，此類模式的典型代表是京城邂逅、今世良緣。一方面廣告支出量大，另一方面中國(guó)網(wǎng)民還沒(méi)有形成交友付費(fèi)的習(xí)慣。 ? 絕對(duì) 100CEO朱莉一語(yǔ)道破行業(yè)發(fā)展的瓶頸。百合網(wǎng) CEO田范江對(duì)此表示，在婚戀網(wǎng)站發(fā)展的前幾年，整個(gè)行業(yè)不太成熟，盈利模式都處于摸索階段，多數(shù)網(wǎng)站都把精力放在提高知名度和擴(kuò)大會(huì)員注冊(cè)規(guī)
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