某網(wǎng)站運(yùn)營管理分析論文-文庫吧資料
2025-06-30 21:43本頁面
【正文】 議價(jià)能力還是較低，美團(tuán)具有較大的議價(jià)能力和篩選能力。而美團(tuán)作為行業(yè)的翹首，擁有龐大的用戶源，和積累已久的品牌誠信度。通過低廉的價(jià)格，吸引顧客到店享受服務(wù)。五力分別是： 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。波特(Michael Porter)于80年代初提出，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響。第三章美團(tuán)網(wǎng)競爭力分析經(jīng)過4年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段，大環(huán)境的變化也會影響企業(yè)戰(zhàn)略的制定，所以首先利用波特五力模型深入的看一下美團(tuán)網(wǎng)的外部環(huán)境有哪些關(guān)鍵點(diǎn)。美圖把每一分錢都花在了刀刃上，比起快速擴(kuò)展，快速盈利的發(fā)展戰(zhàn)略，在團(tuán)購行業(yè)誠信飽受質(zhì)疑的時(shí)候，打開了一條口碑之路。很大原因是因?yàn)檫@三個(gè)策略完美體現(xiàn)了美團(tuán)網(wǎng)的價(jià)值觀，“消費(fèi)者的第一，商家第二。但通過不同的營銷策略卻取得了非常好的成果，成為了行業(yè)霸主?？赏跖d卻在這廣告大戰(zhàn)中保持了絕對的冷靜，選擇把剛剛?cè)谫Y來的資金再次花到了消費(fèi)者身上，在2011年3月率先推出“過期退款”。2011年上半年，拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)在融資后瘋狂擴(kuò)張，各大城市的公交、地鐵、電梯間填滿了團(tuán)購廣告。當(dāng)時(shí)美團(tuán)10個(gè)銷售有4個(gè)去了糯米團(tuán)，離開的銷售還帶走了美團(tuán)跟萬達(dá)談好的單子。2010年6月，拉手、糯米等團(tuán)購已經(jīng)紛紛拿到融資，可以用更快的速度進(jìn)行市場推廣和地面擴(kuò)張。所以對供應(yīng)商的議價(jià)能力是很大的。美團(tuán)網(wǎng)開始之初，就打出口號，每天團(tuán)購一次，為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家，讓消費(fèi)者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。當(dāng)然價(jià)格策略是所有團(tuán)購網(wǎng)站都會采用的的一種營銷策略，因?yàn)橄M(fèi)者會使用團(tuán)購很大原因是因?yàn)閳F(tuán)購更省時(shí)省力省錢。美團(tuán)網(wǎng)主要以價(jià)格策略、渠道策略、宣傳策略三種營銷策略占據(jù)一定市場份額。2014年1月，美團(tuán)網(wǎng)官方宣布在剛剛過去的2013年12月份，美團(tuán)網(wǎng)單月交易額再創(chuàng)歷史新高。和很多團(tuán)購網(wǎng)站不同，美團(tuán)網(wǎng)在市場方面的投入并不多，而是通過CEO進(jìn)行了大量的低成本營銷。這對于商家來說無疑是最好的效果。對 于商家來說是一個(gè)非常好的廣告平臺。兩者相加占其收入的95%以上，目前，美團(tuán)網(wǎng)也有占比非常小的廣告收入。盈利模式：和大多數(shù)團(tuán)購網(wǎng)站一樣，美團(tuán)網(wǎng)的收入主要有三個(gè)來源：傭金、差價(jià)和廣告。如果人數(shù)沒有達(dá)到最低限度，則此次團(tuán)購成敗，用戶也無須承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。 美團(tuán)網(wǎng)的運(yùn)營模式網(wǎng)站性質(zhì)：簡單地說，美團(tuán)網(wǎng)其實(shí)就是一個(gè)團(tuán)購的中介網(wǎng)運(yùn)營方式：美團(tuán)網(wǎng)的運(yùn)營方式也非常簡單，網(wǎng)站本身充當(dāng)了中介的作用。美團(tuán)網(wǎng)的口號是：每天團(tuán)購一次，為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家，讓消費(fèi)者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。結(jié)合國內(nèi)的實(shí)際情況，美團(tuán)網(wǎng)最近對營銷測試進(jìn)行了較大的修正，其團(tuán)購由每天一單變成了每天一堆?！懊刻靾F(tuán)購一次，為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家，讓消費(fèi)者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；每天一單團(tuán)購，為商家找到最合適的消費(fèi)者，給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣。全年1885家團(tuán)購網(wǎng)站關(guān)閉。2010年網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購因其新穎簡單快速的盈利模式迅速贏得廣泛關(guān)注和高速發(fā)展。2010年7月15日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第26次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2010年6月，較2009年底增加3600萬人；%。許多網(wǎng)站在短期內(nèi)，在多個(gè)城市采用并購和直營的方式迅速擴(kuò)張，一夜之間遍布大江南北?！‘?dāng)Groupon在美國風(fēng)生水起的時(shí)候，受這種模式啟發(fā)，2010年1月16日，國內(nèi)首家Groupon模式團(tuán)購網(wǎng)站“滿座網(wǎng)”上線，開通了北京、上海、青島等三大城市分站，正是這個(gè)外觀、運(yùn)營模式甚至域名都明顯有模仿痕跡的網(wǎng)站正式拉開了中國團(tuán)購元年的序幕。成為了最當(dāng)紅的網(wǎng)絡(luò)新興電子商務(wù)模式。達(dá)到三贏的局面。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，團(tuán)購網(wǎng)站的出現(xiàn)很好的解決了這個(gè)問題。但現(xiàn)實(shí)中由于消費(fèi)者的數(shù)量很難達(dá)到一定的規(guī)模而難以成行。 18。成為了最當(dāng)紅的網(wǎng)絡(luò)新興電子商務(wù)模式。用低價(jià)吸引用戶，用成規(guī)模的用戶吸引商家，用來自商家的傭金迅速實(shí)現(xiàn)盈利。strateg 引 言 Network；Servicespurchase；.Keywords：Network..toimprovementandMissionthesuccesssummarizesAtNetwork..ofmarketingdiscussanalysishavemarketingandservicetheoryusesthisindustry.GroupofdevelopmentaboutanthenNetwork,.purchaseofthesituationthewillthisday.foundedhavepurchaseChi
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