【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 管理，她看了以后發(fā)現(xiàn)，我們公司管理的要求相當(dāng)高，比如說(shuō)每天早上要開(kāi)晨會(huì)，每個(gè)人要有業(yè)績(jī)，每個(gè)人都有電網(wǎng)，她聽(tīng)了以后就害怕了，第一年來(lái)到我們公司以后是守自行車(chē)，自己先守自行車(chē)，通過(guò)員工交的自行車(chē)費(fèi)養(yǎng)活自己，第二年開(kāi)始進(jìn)入到我們的團(tuán)隊(duì)，一開(kāi)始她進(jìn)的是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，客戶(hù)服務(wù)部，一進(jìn)入后，公司首先是進(jìn)行9天的培訓(xùn)，9天培訓(xùn)完畢以后，公司就會(huì)有一個(gè)電網(wǎng)，這個(gè)電網(wǎng)是如果你考試達(dá)到90分以下（滿分是100分），你就叫做自動(dòng)離職，電網(wǎng)就設(shè)立在這兒，所以每一個(gè)人進(jìn)去，他就知道有一個(gè)電網(wǎng)在那里。我妹妹有一天就見(jiàn)到我說(shuō)，哥哥，你知不知道你們公司考試太多了，而且很多東西要背，我背不得，實(shí)質(zhì)她就是想說(shuō)我又是股東，又是你妹妹，能不能不考呢？那我就告訴我妹妹肯定不行，如果不考試的話你不考或考試低于90分，那我對(duì)過(guò)去的人，有的人觸電離開(kāi)了我怎么交待，還有后面的人，這個(gè)制度還執(zhí)不執(zhí)行？這不是明擺著讓我們公司無(wú)法去執(zhí)行制度，所以我說(shuō)肯定不行，后來(lái)我妹妹當(dāng)然也通過(guò)了，又過(guò)了一段時(shí)間，突然有一天早晨電話鈴響了，我接起電話來(lái)以后對(duì)方破口大罵，是我媽媽?zhuān)浅Ｉ鷼猓覌寢屨f(shuō)，你妹妹自從到你們公司人黑了，人也瘦了，飯也吃不下了，而且每天起早貪黑，但是你們公司像她這樣的優(yōu)秀員工你們公司馬上就要淘汰她了，我說(shuō)為什么，她說(shuō)因?yàn)槟銈児居幸粋€(gè)制度，這個(gè)制度就是每一個(gè)新員工進(jìn)來(lái)以后，第一個(gè)月新員工進(jìn)來(lái)以后，第一個(gè)月5萬(wàn)，第二個(gè)月10萬(wàn)，第三個(gè)月15萬(wàn)，加起來(lái)30萬(wàn)，但是有一個(gè)最低指標(biāo)，如果達(dá)不到60%，這個(gè)電網(wǎng)是60%，18萬(wàn)，員工自動(dòng)離職，所以我媽媽就是為這個(gè)事情說(shuō)我妹妹弄不好就要自動(dòng)離職，公司的規(guī)定就一個(gè)電網(wǎng)設(shè)在那里，但是我就對(duì)我媽媽說(shuō)，媽媽這樣，我今天晚上回來(lái)再解釋。晚上回去后我就跟我媽媽說(shuō)了兩件事，第一件是如果我們給妹妹看看一個(gè)是給她吃魚(yú)，我媽媽在電話里強(qiáng)調(diào)一件事——你是總經(jīng)理，你們公司有大客戶(hù)都在你的手上，你為什么不能給你妹妹一個(gè)，給你妹妹一個(gè)不是事情都解決了嗎？我對(duì)媽媽說(shuō)我們是給妹妹“吃魚(yú)還是捕魚(yú)的技術(shù)”，如果是“吃魚(yú)”就像你說(shuō)的給她一個(gè)客戶(hù)，但是我們給了她這個(gè)客戶(hù)，她能不能把這條“魚(yú)”做好，如果她只是吃魚(yú)的話，最后她魚(yú)吃不好她的哥哥也要受牽連的，最后是整個(gè)公司都吃不好，我們應(yīng)該是讓她成為一個(gè)學(xué)會(huì)捕魚(yú)的人，她應(yīng)該成為一個(gè)水手，在平靜的海練不出好的水手，她原來(lái)在國(guó)營(yíng)企業(yè)是因?yàn)楹Ｌ届o了，沒(méi)有挑戰(zhàn)，沒(méi)有給她壓力，所以導(dǎo)致了她出來(lái)以后很難適應(yīng)，她必須在這個(gè)環(huán)境里去挑戰(zhàn)，應(yīng)該去接受挑戰(zhàn)，而且讓她學(xué)會(huì)捕魚(yú)的技術(shù)，在波濤洶涌當(dāng)中成為一個(gè)好的水手，這樣她就可以成為在任何時(shí)候都能吃上魚(yú)，她能夠吃上世界上最好的魚(yú)，她不用依靠別人，她可以通過(guò)自己來(lái)決定自己的命運(yùn)，這是第一件事——我們要給她捕魚(yú)的技術(shù)。第二件事情，我們的公司是家業(yè)還是事業(yè)，如果是家業(yè)當(dāng)然按媽媽說(shuō)的，妹妹重要，家庭利益第一，如果說(shuō)是事業(yè)，全部所有的員工都是兄弟姐妹，所有的人我們必須對(duì)事不對(duì)人，后來(lái)我妹妹自己通過(guò)努力通過(guò)了考試。在我們有一個(gè)制度是好工作、好事情、好崗位、好項(xiàng)目全部都要競(jìng)選，公司沒(méi)有伯樂(lè)相馬，我們只是首先讓你自己愿意接受挑戰(zhàn)，也愿意承諾完成任務(wù)，愿意去設(shè)定目標(biāo)，愿意去給公司創(chuàng)造價(jià)值，你必須通過(guò)競(jìng)選，所有的人都要競(jìng)選，每個(gè)年度下來(lái)，從12月31日到1月5日之間這五天時(shí)間就是整個(gè)團(tuán)隊(duì)所有任職的人進(jìn)行民選的時(shí)候，競(jìng)選的標(biāo)準(zhǔn)就是三分之二的票數(shù)通過(guò)才能夠當(dāng)選，在這當(dāng)選過(guò)程當(dāng)中必須：設(shè)定明確目標(biāo)、如何組建團(tuán)隊(duì)、用什么措施和方法和要有承諾，然后員工投票，我妹妹當(dāng)時(shí)就想挑戰(zhàn)一個(gè)經(jīng)理崗位，我們公司的績(jī)效很清晰，績(jī)效就是八百萬(wàn)，如果你能夠達(dá)到八百萬(wàn)，你就是經(jīng)理，那么你可以有兩個(gè)辦法，一個(gè)辦法就是你通過(guò)努力把業(yè)績(jī)做到八百萬(wàn)，你就是經(jīng)理，這個(gè)時(shí)候不管你是不是經(jīng)理，你就享受經(jīng)理待遇了，第二個(gè)辦法就是通過(guò)競(jìng)選，當(dāng)你的業(yè)績(jī)還沒(méi)達(dá)到之前，通過(guò)競(jìng)選組建團(tuán)隊(duì)，然后完成任務(wù)，我妹妹就是在第三年的時(shí)候她競(jìng)選經(jīng)理，但是在投票的時(shí)候沒(méi)有三分之二的票數(shù)通過(guò)，最后沒(méi)有當(dāng)遠(yuǎn)，到了第四年再次競(jìng)選經(jīng)理，當(dāng)選了，當(dāng)她要完成八百萬(wàn)，不是在12月31號(hào)，因?yàn)榘税偃f(wàn)這個(gè)最終數(shù)字是在12月31號(hào)結(jié)束，但是公司對(duì)績(jī)效考評(píng)的方法是要把這八百萬(wàn)分解到每一個(gè)月，每個(gè)月的數(shù)字由你定，然后分解完后再把各月的數(shù)字分解到周，然后再制定出每周的措施方法。如果你通過(guò)了你就按照這個(gè)方法開(kāi)始進(jìn)行工作。那么績(jī)效評(píng)估你開(kāi)始擔(dān)任經(jīng)理那天就開(kāi)始了，根據(jù)你每周分解的數(shù)字評(píng)估，若沒(méi)有達(dá)到找原因、找差距，然后改進(jìn)，而公司就設(shè)立了電網(wǎng)，如果你的業(yè)績(jī)?cè)?月到12月中只要在任何時(shí)間低于60%，就要自動(dòng)離職，我妹妹就是在第八月的時(shí)候，她的業(yè)績(jī)從1月份累計(jì)到七月份，然后累計(jì)到第八個(gè)月達(dá)不到60%，在經(jīng)理會(huì)上，我妹妹對(duì)我說(shuō)，李總，再給我一次機(jī)會(huì)吧，我的一個(gè)大客戶(hù)五天之內(nèi)就搞定了。不可以，因?yàn)楣镜墓芾碇贫纫?guī)定的是在績(jī)效評(píng)估管理會(huì)議上，我們每周一早晨九點(diǎn)鐘開(kāi)始績(jī)效評(píng)估，評(píng)估上一周的績(jī)效，同時(shí)列出本周的工作績(jī)效和措施方法，每月第一周的星期一，也就是每月的績(jī)效評(píng)估、績(jī)效總結(jié)、績(jī)效目標(biāo)，然后措施計(jì)劃，所以那一天就是最重要的一天，任何人都要在那一天全部到位，你如果超過(guò)了這一天，只要業(yè)績(jī)過(guò)不來(lái)，就得必須離職，我妹妹就是在那一天當(dāng)了七個(gè)月的經(jīng)理后離職的，后來(lái)，我妹妹在我們公司銷(xiāo)售部團(tuán)隊(duì)做了六年的時(shí)間都作為一個(gè)普通員工，公司有規(guī)定，工齡是在一年以上的老員工他的任務(wù)最基數(shù)一年是兩百萬(wàn)，如果是一個(gè)半年不到的新員工他的任務(wù)最基數(shù)一年是一百萬(wàn)，從經(jīng)理位置下來(lái)后考核就是用兩百萬(wàn)，如果達(dá)不到60%就要自動(dòng)離職，如果新員工一百萬(wàn)達(dá)不到60%自動(dòng)離職，從經(jīng)理位置下來(lái)的員工就要找團(tuán)隊(duì)收留她，收留她的人一旦收留她，那么這個(gè)兩百萬(wàn)就需要追加在另外那個(gè)團(tuán)隊(duì)上，每一個(gè)人頭都帶著數(shù)字過(guò)來(lái)。我是一個(gè)經(jīng)理，那個(gè)團(tuán)隊(duì)解散了，我原來(lái)是完成八百萬(wàn)，但是這個(gè)人來(lái)了，人數(shù)是按數(shù)字評(píng)估，你可以超，但不可降，你不能低于八百萬(wàn)，但也不能說(shuō)很多人來(lái)完成八百萬(wàn)，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)字是定在這個(gè)指標(biāo)下的，如果你過(guò)來(lái)后有的人說(shuō)不要，那么這個(gè)員工找不到人接受就得自動(dòng)離職，這就叫電網(wǎng)。很多工作，不單是績(jī)效作為電網(wǎng)，品質(zhì)服務(wù)上也可以設(shè)立電網(wǎng)，比方說(shuō)我們提倡零缺點(diǎn)工作，提倡接觸點(diǎn)管理工作，在對(duì)客戶(hù)的接觸點(diǎn)上我們要有嚴(yán)格的服務(wù)和流程，如果第一次出現(xiàn)差錯(cuò)，扣罰兩百塊，如果在相同的事情上出現(xiàn)第二次差錯(cuò)，扣罰五百塊，如果在相同的事情上出現(xiàn)第三次差錯(cuò)，自動(dòng)離職，就根本沒(méi)有機(jī)會(huì)了。我舉個(gè)例子，分享一個(gè)故事。有一天，有一個(gè)員工對(duì)我說(shuō)，李總，我有一個(gè)大客戶(hù)，他想直接見(jiàn)見(jiàn)李總，與李總溝通，我聽(tīng)完以后確實(shí)覺(jué)得理由充分，我就跟她去了，同時(shí)我?guī)е块T(mén)的經(jīng)理，當(dāng)我們的車(chē)到了客戶(hù)的門(mén)口后，我在下車(chē)的時(shí)候我突然看見(jiàn)她在下車(chē)的過(guò)程當(dāng)中我看到她腳上穿著一雙涼鞋，這個(gè)是在公司的管理制度上嚴(yán)格禁止的，在公司的管理規(guī)范上每一個(gè)接觸點(diǎn)上都是有規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，公司規(guī)定男士，只要你是服務(wù)客戶(hù)，不管天氣熱還是冷，你必須穿西裝打領(lǐng)帶，女生必須穿皮鞋、職業(yè)裝，不可以通肩通袖，所以當(dāng)時(shí)我一看，我就問(wèn)她，我說(shuō)你為什么穿涼鞋，她說(shuō)，李總，因?yàn)樘鞖馓珶幔艺f(shuō)天氣太熱也不行啊，所以當(dāng)時(shí)我就很堅(jiān)決了，我說(shuō)你上車(chē)上去，不用見(jiàn)客戶(hù)了，我自己親自去見(jiàn)，然后我就帶上他的經(jīng)理直接和客戶(hù)見(jiàn)面去了，見(jiàn)完面回來(lái)以后，我們上車(chē)上去，在車(chē)上回去的路程當(dāng)中這個(gè)女生還沒(méi)有接受教訓(xùn)，她心里面很不舒服，因?yàn)樗龥](méi)有想到，突然沒(méi)有讓她去，那么這個(gè)時(shí)候我就聽(tīng)見(jiàn)她經(jīng)理就對(duì)她說(shuō)了，你今天為什么會(huì)穿涼鞋呢，但是這個(gè)女生就在車(chē)上說(shuō)，客戶(hù)要的是服務(wù)，客戶(hù)又不會(huì)看我的腳，這句話說(shuō)對(duì)了前面一部分后面一部分錯(cuò)了，客戶(hù)要的是服務(wù)，對(duì)了，但是服務(wù)里面包括腳，不是不看腳，你的服務(wù)品質(zhì)里面包括你的腳，這就是細(xì)節(jié)，這就是標(biāo)準(zhǔn)，這就是電網(wǎng)，然后公司規(guī)定假如在同一件事情上出現(xiàn)三次以上錯(cuò)誤就要自動(dòng)離職。我回到公司以后馬上找到人力資源部經(jīng)理，找到她的經(jīng)理，我說(shuō)這個(gè)女生，因?yàn)閺乃膽B(tài)度上反映出來(lái)，她沒(méi)有接受教訓(xùn)，我就說(shuō)這個(gè)女生在服務(wù)品質(zhì)上她這種事情發(fā)生過(guò)幾次，他們說(shuō)太多了，我說(shuō)太多了，處罰了沒(méi)有？他們說(shuō)處罰了，但是因?yàn)樘嗔撕髞?lái)就不罰了，那么按照公司的處罰標(biāo)準(zhǔn)是一次兩百，二次五百，三次離職嗎？那么早就應(yīng)該解決了嗎？他說(shuō)，李總，這個(gè)是個(gè)大學(xué)生，我說(shuō)大學(xué)生怎么樣呢？大學(xué)生難道就可以不用品質(zhì)、不用標(biāo)準(zhǔn)化嗎？這一次不行，我說(shuō)就是用這個(gè)鞋來(lái)評(píng)估她到底有多少次？他說(shuō)很多次。我說(shuō)很多次就按照標(biāo)準(zhǔn)、按照電網(wǎng)淘汰了，后來(lái)她的經(jīng)理告訴我說(shuō)，李總因?yàn)樗怯写罂蛻?hù)，你把她淘汰了，客戶(hù)會(huì)不會(huì)遇到障礙？我說(shuō)絕對(duì)不會(huì)，因?yàn)槲覀兲蕴哪康氖菫榱吮ＷC客戶(hù)的服務(wù)品質(zhì)，我們的目的不是說(shuō)，我們電網(wǎng)設(shè)立的目的就是讓我們的員工去齊心協(xié)力，大家齊心協(xié)力地去為我們的客戶(hù)恪盡職守，所以設(shè)立電網(wǎng)，每一個(gè)崗位你都要設(shè)立電網(wǎng)，所以每個(gè)員工都有最高目標(biāo)，每個(gè)崗位都有電網(wǎng)，那么同時(shí)還要實(shí)行末位淘汰，比爾蓋茨在管理中末位淘汰是管理中最重要的法則，就是每月對(duì)員工進(jìn)行一次末位排行榜，比方說(shuō)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)做一個(gè)排行榜，后勤行政做排行榜，生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)做排行榜，排行榜出來(lái)以后，就通過(guò)評(píng)估表報(bào)表，比如說(shuō)針對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)根據(jù)業(yè)績(jī)排行，凡是達(dá)不到被電網(wǎng)電掉，沒(méi)有電到但如果三次排在末位也要淘汰，還有行政人員、后期團(tuán)隊(duì)等就要用客戶(hù)服務(wù)部，因?yàn)樗麄兪欠?wù)客戶(hù)服務(wù)部的，客戶(hù)服務(wù)部就是他們的客戶(hù)，所以他們每個(gè)月都會(huì)有一張表格發(fā)到各個(gè)部門(mén)，客戶(hù)服務(wù)部就對(duì)他們進(jìn)行評(píng)估，對(duì)他們的服務(wù)態(tài)度、效率、績(jī)效、整個(gè)服務(wù)流程，看是不是為公司、為我們做好后勤工作、保障工作，然后評(píng)估表一出來(lái)，末位數(shù)就出來(lái)了，評(píng)估表全部都是用分?jǐn)?shù)、用數(shù)字打分，數(shù)字一出來(lái)，你如果是末位數(shù)，三次，所以請(qǐng)注意三次末位，實(shí)質(zhì)就是后三位，它是取后三位后三位不是只有三個(gè)人，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，每次都有很多人，因?yàn)橛幸粋€(gè)數(shù)字，比如說(shuō)末位績(jī)效數(shù)，最低數(shù)字是五萬(wàn)，很多人都在五萬(wàn)上，所以說(shuō)不是只有三位，因?yàn)楹芏嗳硕荚谀莻€(gè)數(shù)字，那個(gè)數(shù)字就是最后數(shù)字，但是你有三次機(jī)會(huì)，所以給你一個(gè)嚴(yán)格的壓力，所以說(shuō)“有壓力的目標(biāo)不是壓力是動(dòng)力”，所以讓一個(gè)員工能夠在團(tuán)隊(duì)里面明確知道自己的方向，同時(shí)知道自己不該做、不能做的不容觸犯到的最低限制，所以人就要趨利避害，人是一個(gè)趨利避害的動(dòng)物，利，他知道了，厲害，要知道哪些對(duì)他是有威懾的，哪些對(duì)他是有損失，他就會(huì)規(guī)避這個(gè)損失，在管理中要獎(jiǎng)罰分明，在人性中要趨利避害，就像行為科學(xué)家分析出來(lái)，人為什么會(huì)去行動(dòng)，兩個(gè)目的，第一逃離痛苦，第二追尋快樂(lè)，人就是因?yàn)檫@兩個(gè)原因快樂(lè)和痛苦會(huì)讓他行動(dòng)，快樂(lè)和痛苦在管理中實(shí)質(zhì)就是兩件事，第一個(gè)獎(jiǎng)就是快樂(lè)，第二個(gè)罰就是痛苦，所以獎(jiǎng)罰分明，在管理當(dāng)中就是用這個(gè)方法，就是符合人的本性，設(shè)立電網(wǎng)，末位淘汰，特別是在績(jī)效評(píng)估當(dāng)中。再給大家分享一個(gè)故事、一個(gè)辦法就是在績(jī)效評(píng)估中，還有最重要的是低工資高績(jī)效。如果你要追求一個(gè)團(tuán)隊(duì)績(jī)效要好，要控制成本除了讓每個(gè)員工都有數(shù)字都有量化都有指標(biāo)，同時(shí)要砍人手，那么，一般我覺(jué)得在管理團(tuán)隊(duì)積極性最高的是低工資+高績(jī)效，低工資為什么低呢？因?yàn)楣べY低下來(lái)以后讓他感覺(jué)沒(méi)有保障，這樣就逼迫他通過(guò)高效來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，人容易滿足，人雖然是趨利避害，同時(shí)人也是比較追求安于現(xiàn)狀，不愿意做改變，所以這個(gè)時(shí)候可以逼迫他，不讓他有安全感，讓他有危機(jī)感，企業(yè)的員工給他一種危機(jī)感，比如說(shuō)我們所謂的低工資是什么呢，可能在他收入的比例當(dāng)中20%的工資加80%的績(jī)效，這樣你的團(tuán)隊(duì)就好了，工資是低的，你的公司負(fù)擔(dān)就小，負(fù)擔(dān)就輕，責(zé)任就小，同時(shí)員工逼迫他追求績(jī)效最大化，因?yàn)樗氖杖?0%是來(lái)自績(jī)效，你想假如說(shuō)這個(gè)員工是5000元，有1000元是基本工資，那么4000元是來(lái)自于績(jī)效考核，那么員工肯定可以做下來(lái)，他就非常清楚，我必須要通過(guò)績(jī)效來(lái)獲得最高價(jià)值，如果這個(gè)員工總收入是二萬(wàn)塊，那么他的工資是2000元，績(jī)效是8000元，但也有可能很高，因?yàn)樗目?jī)效要靠最后，績(jī)效是要靠結(jié)果來(lái)看的，所以如果用這種手段你肯定你的人手即使多了，但是因?yàn)槊總€(gè)人都創(chuàng)造最高績(jī)效價(jià)值，還有一個(gè)辦法就是針對(duì)后勤人員，有的人對(duì)我說(shuō)，后勤人員怎么做績(jī)效考核呢？怎么來(lái)做除了剛才所說(shuō)的末位淘汰、電網(wǎng)設(shè)立，還有后勤人員的績(jī)效考核也可以用這個(gè)個(gè)人績(jī)效公司績(jī)效。我舉個(gè)例子，我們的辦公室主任個(gè)人績(jī)效比方說(shuō)，他的工資加獎(jiǎng)金是5000元，但是他要乘以公司績(jī)效，公司的績(jī)效我們每個(gè)月都要公布，每個(gè)月，比方說(shuō)這個(gè)月，八月份，公司是一百萬(wàn)的利潤(rùn)，但是如果結(jié)帳以后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有達(dá)到一百萬(wàn)，八十萬(wàn)怎么辦，那么他的工資就要乘以80%等于4000元，包括我總經(jīng)理也是一樣的，總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、辦公室主任、所有的后勤團(tuán)隊(duì)、人力資源，全部都要個(gè)人績(jī)效加公司績(jī)效，那么這個(gè)就是公司的績(jī)效，公司的利潤(rùn)指標(biāo)，對(duì)比起來(lái)，如果這個(gè)月下來(lái)比如說(shuō)，像我，我的收入假如是5000元，乘以這個(gè)公司一百萬(wàn)，原計(jì)劃是一百萬(wàn)利潤(rùn)，但是接下來(lái)是一百二十萬(wàn)，那么就乘以120，就成了6000元，所以我們除了關(guān)心個(gè)人績(jī)效外還要關(guān)心公司績(jī)效，所以凡是屬于公眾部門(mén)的管理者，或者是公眾服務(wù)部門(mén)的員工，在績(jī)效評(píng)估方面我們一定要遵循就是個(gè)人績(jī)效加公司績(jī)效，同時(shí)還要給大家分享個(gè)人績(jī)效當(dāng)中還有一個(gè)辦法就是，比如說(shuō)，這個(gè)個(gè)人，他的5000元是怎么來(lái)的，剛才我們說(shuō)了，辦公室主任5000塊是1000加4000績(jī)效這屬于他個(gè)人的收入，但是請(qǐng)注意，我們也要對(duì)這4000做績(jī)效量化，辦公室主任會(huì)花錢(qián)，他的駕駛員、生活開(kāi)支、后勤保障等，他就是控制成本的一個(gè)人，公司對(duì)辦公室主任有一個(gè)成本控制，比如說(shuō)上個(gè)月或者是去年的這個(gè)時(shí)間，公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到一個(gè)數(shù)字，比如說(shuō)辦公室平均成本是十萬(wàn)，那么十萬(wàn)的成本，現(xiàn)在公司對(duì)你的要求就提出來(lái)了，你不能達(dá)到十萬(wàn)，公司要求你只能達(dá)到八萬(wàn)，如果說(shuō)八萬(wàn)成為你的目標(biāo)，八萬(wàn)乘以你的獎(jiǎng)金數(shù)字，如果八萬(wàn)你達(dá)不到把成本控制到八萬(wàn)，你就可以拿到四千，如果這個(gè)八萬(wàn)上升，因?yàn)樵瓉?lái)是十萬(wàn)，公司要求你降到八萬(wàn)，但你可能降不下來(lái)，降不下來(lái)這個(gè)數(shù)字就會(huì)上升，上升到九萬(wàn)，按照這個(gè)比例，八萬(wàn)的比例，那么你的獎(jiǎng)金是按照這個(gè)比例就變成了89%，那么這時(shí)就變成了三千多了，如果你的成本控制降下來(lái)了，就說(shuō)公司是十萬(wàn)要求你降到八萬(wàn)，而且同時(shí)你采取了措施真的把成本降下來(lái)降成七萬(wàn)，那么你就用4000乘以這個(gè)上升，如果你的成本下降，你的獎(jiǎng)金就上升，如果你的成本上升，你的獎(jiǎng)金就會(huì)下降，所以他個(gè)人的獎(jiǎng)金也是通過(guò)績(jī)效評(píng)估，然后再加上公司的獎(jiǎng)金再做一次綜合，所以人手在不斷地增加，但是可以告訴伙伴們，人手在不斷地增加的過(guò)程中，一定要讓他全員流動(dòng)，一定要讓他進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，剛才我們重點(diǎn)說(shuō)到的主要就是四大方面的問(wèn)題：第一目標(biāo)建立，利潤(rùn)導(dǎo)向數(shù)字說(shuō)話；第二通過(guò)績(jī)效評(píng)估找到差距，評(píng)估的目的只有兩個(gè)，一個(gè)就是如