企業(yè)戰(zhàn)略管理論文(編輯修改稿)
2025-07-21 20:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 手機，MX和MX2成為有明顯差異化,和自家的Flyme系統(tǒng)結(jié)合，成為極簡風格的“好用的智能手機。這種高度的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，在國產(chǎn)手機中只有魅族具備。5．與部分上游核心元器件企業(yè)建立了戰(zhàn)略伙伴關系，對產(chǎn)品供應鏈的掌控能力較強魅族與三星建立了戰(zhàn)略伙伴關系，三星的核心部件優(yōu)先供貨魅族，這使得魅族往往能領先其他國產(chǎn)手機廠商3個月左右推出高性能新品，并遠離缺貨的威脅。6．自營渠道實力強，對渠道的掌控能力強魅族現(xiàn)如今在全國有1000多家體驗店，遍及全國各地，為其線下推廣和提高品牌知名度打下了堅實的基礎。2012年以來，魅族開始與京東商城、中國聯(lián)通等展開合作，這意味著魅族自身銷售模式的轉(zhuǎn)變，即從單一形式的品牌體驗店銷售向線上線下同步銷售的020模式轉(zhuǎn)變。對渠道的控制和掌握，節(jié)約了渠道成本，提升了魅族的利潤率；也有利于提升客戶體驗和提供更好的客戶服務。老顧客的忠誠度比較高，并且形成了“煤油文化”，建立的魅族官方論壇使魅友能夠有一個很好的交流平臺，通過口碑營銷，關系營銷可以使魅族手機的銷量有所增加。劣勢：在國產(chǎn)手機行列中，相對于小米而言，魅族的廣告策略是遠遠不如小米的，當小米的廣告在互聯(lián)網(wǎng)上滿天飛，越來越多人認識小米這個品牌的時候，魅族還在秉著工匠的精神在埋頭搞研發(fā)，除了電子數(shù)碼產(chǎn)品愛好者外，大部分人對魅族的認知度是比較低的。，控制的資源相對有限魅族科技由于采取差異化、聚焦化的戰(zhàn)略，以及技術(shù)導向、穩(wěn)健發(fā)展的原則，使得魅族雖然利潤率不錯，發(fā)展速度卻偏慢，目前的規(guī)模較小，隨著手機市場競爭的日趨激烈，規(guī)模較小的廠商的生存和發(fā)展受到一定的威脅，由于缺乏資源投入對手機周邊技術(shù)及系統(tǒng)的研究，在與手機廠商競爭背后的生態(tài)系統(tǒng)的競爭中，更是處于劣勢地位。強勢的技術(shù)向?qū)Ш妥非缶返墓疚幕?，使魅族在面對目前快速發(fā)展變化的手機市場時，因過于追求產(chǎn)品完美而反應較慢，行動遲緩，有可能因此而錯失難得的市場機會。、供應鏈以及操作系統(tǒng)增加了不確定性風險魅族單一的產(chǎn)品線和追求精品的戰(zhàn)略阻礙了其市場占有率的提升，使其高度依賴一個比較狹小的市場。魅族采取的將三星作為唯一核心元件戰(zhàn)略供應商的策略，增加了其對單一供應商的依賴，增加了供應鏈的不確定性風險。魅族采用單一的、經(jīng)自身定制的谷歌安卓系統(tǒng)，也增加了其發(fā)展受制于人的風險。魅族手機盡管在工藝、設計方面具有優(yōu)勢，但是在軟硬件方面仍沒有掌握核心技術(shù)。比如CPU都是購買三星和聯(lián)發(fā)科的，高清屏幕是購買夏普的，這些都是一部手機的核心競爭部件，由于無法快速提供頂級配置的硬件，容易造成新手機一推出配置就落后的情況。而且對核心元器件的成本控制不力，采購成本過高的威脅侵蝕著魅族的利潤。機會：由于移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，手機越來越成為一個綜合性的個人終端，使得新購智能手機、從功能手機轉(zhuǎn)用智能手機以及智能手機更新?lián)Q代的消費者數(shù)量都大大增加，這帶來了智能手機市場總量的急劇擴大，巨大的市場潛力對于專注智能手機的魅族是巨大的利好。2．4G時代帶來跨越式發(fā)展的美好前景隨著智能手機由3G時代進入4G時代，新技術(shù)層出不窮，這在某種程度上給了所有智能手機廠商站在同一起跑線上公平競賽的機會，魅族有機會抓住技術(shù)變革的時機，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，大大縮短與領先廠商之間的差距。3．開辟運行商銷售渠道各國的電信運營商，在激烈的競爭中都對智能手機尤其是中高端手機進行大量的補貼、定制和包銷，這對以產(chǎn)品見長的魅族來說是一個難得的機會，可以在得到運營商的認可后，為運營商生產(chǎn)高端的定制機，從而獲得運營商高額補貼，也開辟一條新的銷售渠道，避免對自營渠道的過度依賴。4．智能手機領域競爭對手的實力大多遭到嚴重削弱2012年的國際手機市場，三星蘋果雙雄爭鋒，別的廠商市場份額和利潤都嚴重下滑，實力遭到削弱，而魅族2012年的表現(xiàn)還是相對亮眼，這給了魅族趕超其他競爭對手的機會。威脅：，高端市場相對縮小國內(nèi)市場上，定位中低端的千元智能機持續(xù)火爆，國際市場上智能手機的平均價格也在逐步下降，中高端智能手機市場的相對縮小，給定位于這一利基市場的魅族帶來了威脅。2．中高端智能機市場競爭變得激烈，行業(yè)利潤率開始下降價格戰(zhàn)由中低端市場蔓延到中高端市場，嚴重影響了這一細分市場的利潤率，且絕大部分利潤僅歸屬于蘋果和三星，激烈的競爭和價格戰(zhàn)影響了魅族的持續(xù)盈利能力。3．專利戰(zhàn)此起彼伏，專利權(quán)的威脅越來越大手機行業(yè)技術(shù)的迅猛發(fā)展，必然會采用到很多無法繞開的基礎性專利，專利廠商往往采取放水養(yǎng)魚的策略，等市場做大后，開始收取專利費用。微軟開始收取專利授權(quán)費，以及掌握大量專利，目前還未有行動的谷歌，對大多數(shù)缺乏專利的、包括魅族在內(nèi)的國產(chǎn)手機廠商，都是一個潛在的威脅。4．替代產(chǎn)品的威脅開始出現(xiàn)平板電腦的發(fā)展速度越來越快，加上通訊模塊、變得越來越小的平板電腦對智能手機產(chǎn)生了一定程度上的替代作用。有實力的手機廠商都開始在手機和平板領域齊頭并進，并加緊其折中產(chǎn)品——跨界手機的開發(fā)，魅族由于資源有限，難以同時開發(fā)手機與平板或是跨界手機。5．電商的迅速發(fā)展，給魅族的傳統(tǒng)渠道帶來了挑戰(zhàn)無論是國內(nèi)市場還是國際市場，電商渠道在手機銷售中的作用變得越來越重要，這給后向一體化，自己控制大部分銷售渠道的魅族帶來了挑戰(zhàn)。如何平衡自營渠道和電商的關系，協(xié)調(diào)線上線下，是魅族不得不面對和解決的問題。 優(yōu)勢與劣勢機會與威脅優(yōu)勢 S，對渠道的掌控能力強7. 顧客忠誠度高劣勢 W，控制的資源相對有限、供應鏈以及操作系統(tǒng)增加了不確定性風險1. 市場潛力巨大機會O4．智能手機領域競爭對手的實力大多遭到嚴重削弱SO戰(zhàn)略：（發(fā)揮優(yōu)勢，利用機會）發(fā)展品牌，擴大市場占有率；強化技術(shù)創(chuàng)新能力，實現(xiàn)跨越式發(fā)展；開拓新市場；研發(fā)差異化系統(tǒng)；完善用戶體驗。WO戰(zhàn)略（利用機會，
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