營銷策劃方案超濃洗衣液全國市場廣告促銷策劃書(編輯修改稿)
2024-12-13 04:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 們今天用“當(dāng)家”》 ２）比較系列： 《一樣的溶解，不一樣的時間》 《一樣的去污，不一樣的力度》 《一樣的洗衣，不一樣的增白》 《一樣的價格，不一樣的效果》 ３）功能篇：《 SILO 開道，重?fù)粑酃浮? ４） 促銷廣告： 《自填數(shù)字，幸運(yùn)抽獎》 《美好家庭，夫妻共建》 《完成一句話，獲得大獎品》 ３、雜志廣告：《浪潮篇》 ４、廣播廣告：《浪潮篇》 ５、其它媒體： 以電視和報紙廣告的基調(diào)和內(nèi)容為基礎(chǔ)，進(jìn)行創(chuàng)意和設(shè)計。 （五）、廣告規(guī)范性向針對性方面轉(zhuǎn)化的策略 如果資金允許的話，我們建議此一階段的功能廣告應(yīng)針對不同目標(biāo)區(qū)域選擇不同的功能訴求點(diǎn)，詳見下表：這主要是考慮到我國內(nèi)陸與沿海、南方與北方的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)期待存在著明顯的差異。 地 域 代表城市 消費(fèi)者特征 建議功能訴求點(diǎn) 北方 北京 更注重產(chǎn)品的價格性能比 產(chǎn)品功能的理性訴求及其比較 內(nèi)陸 西安 其消費(fèi)特征較為保守 應(yīng)側(cè)重于去污力強(qiáng)，一物多用的消費(fèi)承諾及價格優(yōu)勢 華東 上海 比較實(shí)際，既注重產(chǎn)品的價格、性能，又注重使用的方便、省時，而且比較看重時尚，趕潮心態(tài)明顯 應(yīng)重點(diǎn)在引領(lǐng)消費(fèi)時尚上下工夫，同時兼顧價格 華南 廣州 更注重產(chǎn)品使用時的省時省力，不太關(guān)心價格的因素；同時，因?yàn)閺V州地區(qū)氣候炎熱，人們換洗較勤，所以對于去污力強(qiáng)的功能難以形成關(guān)注的焦點(diǎn) 應(yīng)側(cè)重在使用方便、引領(lǐng)時尚方面 （六）、“當(dāng)家”吉祥物的形象設(shè)計意念與推廣設(shè)想 １、形象設(shè)計意念： 獨(dú)具個性特征的吉祥物的設(shè)計與推廣對于樹立產(chǎn)品的品牌形象， amp。127。加強(qiáng)消費(fèi)者對于產(chǎn)品的認(rèn)知與好感有著積極的作用。我們建議：將吉祥物命名“ SILO”，以突出產(chǎn)品自身的高科技、高品質(zhì)的概念特征及獨(dú)特功能，使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈印象。 ２、推廣設(shè)想： “當(dāng)家”吉祥物的推廣應(yīng)貫穿在“當(dāng)家”產(chǎn)品的整體推廣之中。充分利用“當(dāng)家”吉祥物的可視性、親合力和充分體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)的科學(xué)內(nèi)質(zhì)，強(qiáng)化當(dāng)家產(chǎn)品的品牌形象。具體包括： １）產(chǎn)品包裝及各類廣告媒介上的應(yīng)用設(shè)計。 ２）吉祥物紀(jì)念品的形象設(shè)計。 ３）吉祥物人形包裝的形象設(shè)計。 借助廣告的發(fā)布、紀(jì)念品的派送與人形包裝的現(xiàn)場展示，在消費(fèi)者中間進(jìn)行“當(dāng)家”吉祥物的宣傳推廣。 五、 SP 促銷活動實(shí)施設(shè)想： 鑒于我們促銷的產(chǎn)品是家庭日用品，促銷的對象是普通的市民大眾，所以，我們的促銷活動將圍繞家庭及普通的消費(fèi)者來設(shè)計和實(shí)施。具體建議有： １、小包裝、試用裝社區(qū)派送。 ２、“當(dāng)家”柜臺現(xiàn)場促銷。 ３、“自填數(shù)字、幸運(yùn)抽獎”活動。 ４、“美好家庭，夫妻共建”活動。 ５、“完成一句話，獲得大獎品”活動。 （一）小包裝、試用裝社區(qū)派送實(shí)施計劃 １、意圖：通過面對直接消費(fèi)群體的社區(qū)派送，發(fā)揮直銷與 口播廣告的直接促銷效果，有效提高產(chǎn)品的知名度，增加消費(fèi)者對產(chǎn)品特殊功能的深刻認(rèn)識，以此促成消費(fèi)者對“當(dāng)家”產(chǎn)品的指名購買和長期消費(fèi)。 ２、區(qū)域選擇： １）廠礦企業(yè)比較集中的地區(qū)。 ２）層次較高的消費(fèi)者集中的外企、學(xué)校、醫(yī)院等家屬、宿舍區(qū)。 ３）單身公寓與出租屋集中區(qū)域。 ３、實(shí)施： １）在當(dāng)?shù)卣衅概伤腿藛T，定量定地區(qū)分配任務(wù)。 ２）印制宣傳單張，及消費(fèi)者反饋意見表。 ３）上門收取消費(fèi)者反饋意見表，交銷售代理處。 ４）銷售代理根據(jù)消費(fèi)者的意見反饋，將銷售計劃和產(chǎn)品質(zhì)量及包裝的改進(jìn)意見回饋給總公司。 ４、說明： 派送活動要選擇好區(qū)域重點(diǎn)，并盡可能鋪開，以達(dá)到以點(diǎn)帶面的目的。 （二）“當(dāng)家”柜臺的現(xiàn)場促銷 １、意圖： 集中在銷售點(diǎn)進(jìn)行的促銷活動，可以制造銷售熱點(diǎn)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，通過直接的促銷手段，達(dá)成可觀的銷售業(yè)績。 ２、實(shí)施： １）選擇有代表性的消費(fèi)區(qū)域，集中在大商場設(shè)立“當(dāng)家專柜”。 ２）配合售點(diǎn) POP、海報、宣傳單張以及街道護(hù)欄廣告大造聲勢。 ３）選擇大眾媒介公布活動舉辦信息。 ３、方式： １）優(yōu)惠價銷售、免費(fèi)試用、現(xiàn)場示范、現(xiàn)場抽獎活動。 ２）當(dāng)家吉祥物免費(fèi)派送“當(dāng)家”小包裝或試用裝產(chǎn)品。 ４、說明： 現(xiàn)場促銷活動可以選擇在新產(chǎn)品上市、節(jié)假日等時間舉行。 （三）“自填數(shù)字、幸運(yùn)抽獎”促銷活動實(shí)施方案 １、主題： 自填數(shù)字、幸運(yùn)抽獎 ２、時間：９７年８月至１２月 ３、開展區(qū)域：“當(dāng)家”產(chǎn)品銷售的重點(diǎn)地區(qū)和次重點(diǎn)地區(qū)。 ４、活動程序： 在“當(dāng)家”銷售的主要商場開展本次活動，活動設(shè)定每銷售１００瓶當(dāng)家洗衣液成一個開獎組，消費(fèi)者在購買當(dāng)家洗衣液的同時，獲得一個沒有號碼的獎券，由消費(fèi)者在獎券的空白處在０－９９之間任意填寫一個數(shù)字，等１００瓶當(dāng)家洗衣液銷售完畢，在公證人員的監(jiān)督下進(jìn)行抽獎，抽中的數(shù)字即 為獲獎的幸運(yùn)數(shù)字，凡填寫該數(shù)字的消費(fèi)者均可獲獎５０元。 ５、活動支持點(diǎn)： a、激發(fā)消費(fèi)者的參與意識。 b、獲獎機(jī)會掌握在自己手中。 c、避免傳統(tǒng)抽獎的作法。 d、獲獎概率相同。 ６、媒介配合： 在活動開展地刊發(fā)報紙廣告。 （四）、“美好家庭，夫妻共建”活動實(shí)施方案 １、主題：美好家庭，夫妻共建 ２、時間：１９９７年１０月１日－－１５日 ３、實(shí)
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