營(yíng)銷(xiāo)策劃方案超濃洗衣液全國(guó)市場(chǎng)廣告促銷(xiāo)策劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-12-13 04:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 們今天用“當(dāng)家”》 ２）比較系列： 《一樣的溶解，不一樣的時(shí)間》 《一樣的去污，不一樣的力度》 《一樣的洗衣，不一樣的增白》 《一樣的價(jià)格，不一樣的效果》 ３）功能篇：《 SILO 開(kāi)道，重?fù)粑酃浮? ４） 促銷(xiāo)廣告： 《自填數(shù)字，幸運(yùn)抽獎(jiǎng)》 《美好家庭，夫妻共建》 《完成一句話，獲得大獎(jiǎng)品》 ３、雜志廣告：《浪潮篇》 ４、廣播廣告：《浪潮篇》 ５、其它媒體： 以電視和報(bào)紙廣告的基調(diào)和內(nèi)容為基礎(chǔ)，進(jìn)行創(chuàng)意和設(shè)計(jì)。 （五）、廣告規(guī)范性向針對(duì)性方面轉(zhuǎn)化的策略 如果資金允許的話，我們建議此一階段的功能廣告應(yīng)針對(duì)不同目標(biāo)區(qū)域選擇不同的功能訴求點(diǎn)，詳見(jiàn)下表：這主要是考慮到我國(guó)內(nèi)陸與沿海、南方與北方的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)期待存在著明顯的差異。 地 域 代表城市 消費(fèi)者特征 建議功能訴求點(diǎn) 北方 北京 更注重產(chǎn)品的價(jià)格性能比 產(chǎn)品功能的理性訴求及其比較 內(nèi)陸 西安 其消費(fèi)特征較為保守 應(yīng)側(cè)重于去污力強(qiáng)，一物多用的消費(fèi)承諾及價(jià)格優(yōu)勢(shì) 華東 上海 比較實(shí)際，既注重產(chǎn)品的價(jià)格、性能，又注重使用的方便、省時(shí)，而且比較看重時(shí)尚，趕潮心態(tài)明顯 應(yīng)重點(diǎn)在引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚上下工夫，同時(shí)兼顧價(jià)格 華南 廣州 更注重產(chǎn)品使用時(shí)的省時(shí)省力，不太關(guān)心價(jià)格的因素；同時(shí)，因?yàn)閺V州地區(qū)氣候炎熱，人們換洗較勤，所以對(duì)于去污力強(qiáng)的功能難以形成關(guān)注的焦點(diǎn) 應(yīng)側(cè)重在使用方便、引領(lǐng)時(shí)尚方面 （六）、“當(dāng)家”吉祥物的形象設(shè)計(jì)意念與推廣設(shè)想 １、形象設(shè)計(jì)意念： 獨(dú)具個(gè)性特征的吉祥物的設(shè)計(jì)與推廣對(duì)于樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象， amp。127。加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知與好感有著積極的作用。我們建議：將吉祥物命名“ SILO”，以突出產(chǎn)品自身的高科技、高品質(zhì)的概念特征及獨(dú)特功能，使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈印象。 ２、推廣設(shè)想： “當(dāng)家”吉祥物的推廣應(yīng)貫穿在“當(dāng)家”產(chǎn)品的整體推廣之中。充分利用“當(dāng)家”吉祥物的可視性、親合力和充分體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)的科學(xué)內(nèi)質(zhì)，強(qiáng)化當(dāng)家產(chǎn)品的品牌形象。具體包括： １）產(chǎn)品包裝及各類(lèi)廣告媒介上的應(yīng)用設(shè)計(jì)。 ２）吉祥物紀(jì)念品的形象設(shè)計(jì)。 ３）吉祥物人形包裝的形象設(shè)計(jì)。 借助廣告的發(fā)布、紀(jì)念品的派送與人形包裝的現(xiàn)場(chǎng)展示，在消費(fèi)者中間進(jìn)行“當(dāng)家”吉祥物的宣傳推廣。 五、 SP 促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施設(shè)想： 鑒于我們促銷(xiāo)的產(chǎn)品是家庭日用品，促銷(xiāo)的對(duì)象是普通的市民大眾，所以，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)將圍繞家庭及普通的消費(fèi)者來(lái)設(shè)計(jì)和實(shí)施。具體建議有： １、小包裝、試用裝社區(qū)派送。 ２、“當(dāng)家”柜臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。 ３、“自填數(shù)字、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)”活動(dòng)。 ４、“美好家庭，夫妻共建”活動(dòng)。 ５、“完成一句話，獲得大獎(jiǎng)品”活動(dòng)。 （一）小包裝、試用裝社區(qū)派送實(shí)施計(jì)劃 １、意圖：通過(guò)面對(duì)直接消費(fèi)群體的社區(qū)派送，發(fā)揮直銷(xiāo)與 口播廣告的直接促銷(xiāo)效果，有效提高產(chǎn)品的知名度，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品特殊功能的深刻認(rèn)識(shí)，以此促成消費(fèi)者對(duì)“當(dāng)家”產(chǎn)品的指名購(gòu)買(mǎi)和長(zhǎng)期消費(fèi)。 ２、區(qū)域選擇： １）廠礦企業(yè)比較集中的地區(qū)。 ２）層次較高的消費(fèi)者集中的外企、學(xué)校、醫(yī)院等家屬、宿舍區(qū)。 ３）單身公寓與出租屋集中區(qū)域。 ３、實(shí)施： １）在當(dāng)?shù)卣衅概伤腿藛T，定量定地區(qū)分配任務(wù)。 ２）印制宣傳單張，及消費(fèi)者反饋意見(jiàn)表。 ３）上門(mén)收取消費(fèi)者反饋意見(jiàn)表，交銷(xiāo)售代理處。 ４）銷(xiāo)售代理根據(jù)消費(fèi)者的意見(jiàn)反饋，將銷(xiāo)售計(jì)劃和產(chǎn)品質(zhì)量及包裝的改進(jìn)意見(jiàn)回饋給總公司。 ４、說(shuō)明： 派送活動(dòng)要選擇好區(qū)域重點(diǎn)，并盡可能鋪開(kāi)，以達(dá)到以點(diǎn)帶面的目的。 （二）“當(dāng)家”柜臺(tái)的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo) １、意圖： 集中在銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)，可以制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，通過(guò)直接的促銷(xiāo)手段，達(dá)成可觀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 ２、實(shí)施： １）選擇有代表性的消費(fèi)區(qū)域，集中在大商場(chǎng)設(shè)立“當(dāng)家專(zhuān)柜”。 ２）配合售點(diǎn) POP、海報(bào)、宣傳單張以及街道護(hù)欄廣告大造聲勢(shì)。 ３）選擇大眾媒介公布活動(dòng)舉辦信息。 ３、方式： １）優(yōu)惠價(jià)銷(xiāo)售、免費(fèi)試用、現(xiàn)場(chǎng)示范、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 ２）當(dāng)家吉祥物免費(fèi)派送“當(dāng)家”小包裝或試用裝產(chǎn)品。 ４、說(shuō)明： 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)可以選擇在新產(chǎn)品上市、節(jié)假日等時(shí)間舉行。 （三）“自填數(shù)字、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)”促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案 １、主題： 自填數(shù)字、幸運(yùn)抽獎(jiǎng) ２、時(shí)間：９７年８月至１２月 ３、開(kāi)展區(qū)域：“當(dāng)家”產(chǎn)品銷(xiāo)售的重點(diǎn)地區(qū)和次重點(diǎn)地區(qū)。 ４、活動(dòng)程序： 在“當(dāng)家”銷(xiāo)售的主要商場(chǎng)開(kāi)展本次活動(dòng)，活動(dòng)設(shè)定每銷(xiāo)售１００瓶當(dāng)家洗衣液成一個(gè)開(kāi)獎(jiǎng)組，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)當(dāng)家洗衣液的同時(shí)，獲得一個(gè)沒(méi)有號(hào)碼的獎(jiǎng)券，由消費(fèi)者在獎(jiǎng)券的空白處在０－９９之間任意填寫(xiě)一個(gè)數(shù)字，等１００瓶當(dāng)家洗衣液銷(xiāo)售完畢，在公證人員的監(jiān)督下進(jìn)行抽獎(jiǎng)，抽中的數(shù)字即 為獲獎(jiǎng)的幸運(yùn)數(shù)字，凡填寫(xiě)該數(shù)字的消費(fèi)者均可獲獎(jiǎng)５０元。 ５、活動(dòng)支持點(diǎn)： a、激發(fā)消費(fèi)者的參與意識(shí)。 b、獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)掌握在自己手中。 c、避免傳統(tǒng)抽獎(jiǎng)的作法。 d、獲獎(jiǎng)概率相同。 ６、媒介配合： 在活動(dòng)開(kāi)展地刊發(fā)報(bào)紙廣告。 （四）、“美好家庭，夫妻共建”活動(dòng)實(shí)施方案 １、主題：美好家庭，夫妻共建 ２、時(shí)間：１９９７年１０月１日－－１５日 ３、實(shí)
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