【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 析 、競(jìng)爭(zhēng) 項(xiàng)目 分析 等 區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)比對(duì)分析（分析數(shù)值：規(guī)模、 當(dāng) 年 及未來(lái) 供應(yīng)量、銷(xiāo)售價(jià)格、銷(xiāo)售情況、物業(yè)形態(tài)） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣策略分析（分析數(shù)值：廣告推廣情況、廣告目標(biāo)市場(chǎng)策 略、產(chǎn)品定位策略、廣告訴求策略 、廣告表現(xiàn)策略、廣告媒體組合策略、廣告效果評(píng)估） 項(xiàng)目 概況 區(qū)位 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 區(qū)域資源 概括 項(xiàng)目 SWOT分析 產(chǎn)品構(gòu)成分析 分析數(shù)值：區(qū)域位置、規(guī)模、戶型構(gòu)成、銷(xiāo)售價(jià)格、周邊租金狀況 等 分析方向：區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品特征及市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r （目標(biāo)客戶定位、功能定位、市場(chǎng)形象定位） 目標(biāo)客戶定位 ，包括客戶構(gòu)成、置業(yè)目的 、區(qū)域來(lái)源、核心吸引力、未來(lái)客戶構(gòu)成等 市場(chǎng)形象定位 營(yíng)銷(xiāo)定位 項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 品牌導(dǎo)入策略 地知名企業(yè)品牌導(dǎo)入案例參考性比對(duì)分析 （公司品牌與項(xiàng)目公司如何有效銜接） 入市時(shí)機(jī)選擇 （思考點(diǎn)：項(xiàng)目工程進(jìn)度、市場(chǎng)具體情況、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、銷(xiāo)售條件具備） 銷(xiāo)售節(jié)奏控制策略 客戶積 累策略 價(jià)格策略 媒體組合 ，包括品牌形象、廣告?zhèn)鞑?、促銷(xiāo)活動(dòng)、賣(mài)場(chǎng)推廣、現(xiàn)場(chǎng)形象、主題新聞、工程進(jìn)度形成全方位的溝通效果。 ，在市場(chǎng) 同 質(zhì)化的推廣形象中突出個(gè)性化表現(xiàn) 與綠城品牌價(jià)值 。 、用材展示、專(zhuān)家講座、展覽展示、工地參觀等直效推廣形式相結(jié)合，促進(jìn)推廣的立體化作。 、推廣執(zhí)行計(jì)劃 市場(chǎng)導(dǎo)入條件 、案場(chǎng)、展場(chǎng)的形象策略設(shè)計(jì) （選擇與培訓(xùn)方面） 市場(chǎng)推廣節(jié)奏設(shè)計(jì) （思考點(diǎn)：時(shí)間設(shè)定、核心目的、實(shí)施思路、實(shí)施重點(diǎn)、階段主題、形象表現(xiàn)） （思考點(diǎn)：同第 1 條） （思考點(diǎn)：同第 1 條） （思考點(diǎn)：同第 1 條） （思考點(diǎn)：同第 1 條） 活動(dòng) 計(jì)劃 媒介廣告發(fā)布 計(jì)劃 戶外廣告發(fā)布 計(jì)劃 案場(chǎng)形象布置 方案 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算 3.《 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 》 編制流程圖 ： ： 22004《營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)》標(biāo)準(zhǔn)體例 22005《 綠城 藍(lán)色錢(qián)江 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)》 22006《綠城 西溪城園 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)》 以 《項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃整體工作計(jì)劃》 、《 營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查報(bào)告及建議 》 為基礎(chǔ) 最新市場(chǎng)調(diào)查 編寫(xiě) 《 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 》 組織項(xiàng)目公司、片區(qū)評(píng)審 修改完善，提交 營(yíng)銷(xiāo)公司 評(píng)審 上報(bào)集團(tuán) 相關(guān) 領(lǐng)導(dǎo) 與項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)人或營(yíng)銷(xiāo)分管副總確定項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)結(jié)點(diǎn) 第三 節(jié) 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán) 期 營(yíng)銷(xiāo)策劃工作 （一） 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期 營(yíng)銷(xiāo)策劃工作流程 一 、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán) 期 營(yíng)銷(xiāo)工作流程圖 二 、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán) 期 營(yíng)銷(xiāo)工作 重點(diǎn) 重點(diǎn)工作 工作內(nèi)容 工作要求 時(shí)間要求 開(kāi)盤(pán)期廣告發(fā)布、宣傳推廣活動(dòng)組織 廣告發(fā)布、銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、房展會(huì)等 具體參見(jiàn) ISO9000流程《 GT/QD1202專(zhuān)項(xiàng)策劃活動(dòng)管理規(guī)程》。 開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn) 銷(xiāo)售系統(tǒng)培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)、開(kāi)盤(pán)預(yù)演、網(wǎng)簽培訓(xùn)、模擬訓(xùn)練、工地拉練、案場(chǎng)服務(wù)手冊(cè)培訓(xùn)、案場(chǎng)規(guī)范培訓(xùn)等 客戶梳理 意向客戶深度分析，包括對(duì)各類(lèi)產(chǎn)品及價(jià)格的接受度 具體要求參見(jiàn)《項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)標(biāo)準(zhǔn)工作流程》中相關(guān)要求。 《項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告》 《關(guān)于定價(jià)建議的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》 。 （樓盤(pán)）價(jià)格策略。 場(chǎng)掛牌成交情況。 。 《項(xiàng)目成本預(yù)算分析報(bào)告》 協(xié)助項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)人督促相關(guān)部門(mén)在定價(jià)前做好本項(xiàng)目的成本預(yù)算分析工作，并協(xié)助編寫(xiě)《項(xiàng)目成本預(yù)算分析報(bào)告》。 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期營(yíng)銷(xiāo)策劃工作 開(kāi)盤(pán)宣傳物料準(zhǔn)備 開(kāi)盤(pán)期廣告發(fā)布、宣傳推廣活動(dòng)組織 開(kāi)展開(kāi)盤(pán)前市場(chǎng)調(diào)查及 項(xiàng)目意向客戶梳理 項(xiàng)目 開(kāi)盤(pán) 期 營(yíng)銷(xiāo) 策劃 工作 《項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告》 《開(kāi)盤(pán)方案》 《項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)工作總結(jié)和下階段營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃》 重點(diǎn)工作 工作內(nèi)容 工作要求 時(shí)間要求 1 完成定價(jià)結(jié)論，內(nèi)容需包括：策略性定價(jià)目標(biāo)；定價(jià)建議市場(chǎng)調(diào)查；定價(jià)建議；定價(jià)建議說(shuō)明。 要求項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前兩個(gè)月開(kāi)始此項(xiàng)工作，開(kāi)盤(pán)前 7 天通過(guò)評(píng)審。 《開(kāi)盤(pán)方案》 《開(kāi)盤(pán)方案》的編寫(xiě)與評(píng) 審 。 要求。 。 開(kāi)盤(pán)前 7 天通過(guò)最終評(píng)審。 《項(xiàng) 目開(kāi)盤(pán)工作總結(jié)》 《項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)工作總結(jié)》的編寫(xiě)與評(píng)審 。 。 。 析。 。 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后應(yīng)立即開(kāi)始總結(jié)，并編寫(xiě)開(kāi)盤(pán)總結(jié)報(bào)告，于開(kāi)盤(pán)后 15日以內(nèi)上報(bào)營(yíng)銷(xiāo) 公司 備案。 （ 二 ） 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期 營(yíng)銷(xiāo)策劃工作 重點(diǎn)指引 一 、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán) 前 營(yíng)銷(xiāo)策劃各項(xiàng)準(zhǔn)備工作 《營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)》及項(xiàng)目工程進(jìn)度，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃人員負(fù)責(zé)實(shí)施項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)策劃各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。 ： 負(fù)責(zé)品牌導(dǎo)入及相關(guān)推廣工作； ：項(xiàng)目宣傳品包括但不限于項(xiàng)目樓書(shū)、戶型折頁(yè)、宣傳單頁(yè)、 DM、電視宣傳片、電臺(tái)宣傳片、網(wǎng)絡(luò)廣告等； 組織編寫(xiě)《項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告》； 參與項(xiàng)目銷(xiāo)售資料的組織評(píng)審和準(zhǔn)備：項(xiàng)目銷(xiāo)售資料包括但不限于電腦銷(xiāo)售系統(tǒng)、內(nèi)部預(yù)約協(xié)議、預(yù)售協(xié)議、預(yù)售須知、銷(xiāo)售控制表、詳細(xì)價(jià)格表、戶型圖冊(cè)、購(gòu)房須知、銷(xiāo)售合同、物業(yè)管理公約、銷(xiāo)售人員手冊(cè)、銷(xiāo)售統(tǒng)一說(shuō)辭等； 督促項(xiàng)目銷(xiāo)售 案組 進(jìn)行銷(xiāo)售面積測(cè)繪、合同備案等； 負(fù)責(zé)實(shí)施開(kāi)盤(pán)前廣告發(fā)布、組織宣傳推廣活動(dòng)； 參與項(xiàng)目銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)； 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)關(guān)注； 前期意向客戶的維護(hù)、溝通工作。 ，若其中有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作根據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)調(diào)整的，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃人員須將調(diào)整計(jì)劃經(jīng)項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)人確認(rèn)后，報(bào) 營(yíng)銷(xiāo)公司本部 審核，集團(tuán)公司董事長(zhǎng)（或其授權(quán)人）審定后執(zhí)行。 二 、 《項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告》編寫(xiě)工作指引 1.《項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告》編制與評(píng)審 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃負(fù)責(zé)人組織《項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告》的編寫(xiě)，《項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告》編寫(xiě)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查實(shí)際情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行。 《項(xiàng)目 定價(jià)建議報(bào)告》一般在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前兩個(gè)月開(kāi)始，并需根據(jù) ISO9000 流程規(guī)定，原則上要求在開(kāi)盤(pán)前 7 日通過(guò)評(píng)審。 《項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告》須經(jīng)項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)人確認(rèn)后，報(bào) 營(yíng)銷(xiāo) 公司 本 部審核，集團(tuán)公司董事長(zhǎng)審定后執(zhí)行。 2.《項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告》編寫(xiě)重點(diǎn) 房地產(chǎn)行業(yè)政策及市場(chǎng)情況 宏觀市場(chǎng)調(diào)查分析 ,重點(diǎn) 是對(duì)區(qū)域內(nèi)人口、經(jīng)濟(jì)、教育、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等進(jìn)行總體了解和分析。 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查分析 ，重點(diǎn)是 區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格、供需比、總體銷(xiāo)售情況等。 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)態(tài)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng) 項(xiàng)目基本信息，還要包括推盤(pán)節(jié)奏、推 盤(pán)策略 實(shí)際效果 等影響 本項(xiàng)目 定價(jià)的因素。 同類(lèi)樓盤(pán)二手房市場(chǎng)成交情況 ， 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)行較全面的分析和比較。 項(xiàng)目概況 產(chǎn)品概況 ，包括 地理位置 、 區(qū)域環(huán)境、交通狀況、周邊配套 （ 包含教育設(shè)施、醫(yī)療、金融服務(wù)、酒店餐飲、文娛設(shè)施、商業(yè)配套、政 府機(jī)構(gòu)等內(nèi)容 ） 。 產(chǎn)品說(shuō)明 ，包括 產(chǎn)品平面說(shuō)明、產(chǎn)品工程進(jìn)度、可售房源套數(shù)、面積、房型 分析 等 。 意向客戶分析 總登記客戶分析 ， 從客戶年齡、分布區(qū)域、職業(yè)、收入、戶型面積需求、置業(yè)目的、配套需求等方面進(jìn)行分析。每個(gè)項(xiàng)目可根據(jù)自身情況 調(diào)整分析內(nèi)容，最終做出有 效 的 結(jié)論 。 定價(jià)策略 定價(jià)依據(jù) ， 從 品牌因素、成本因素、產(chǎn)品因素、競(jìng)爭(zhēng)因素、開(kāi)發(fā)商的目標(biāo)因素、政策因素、市場(chǎng)比較及產(chǎn)品差異等因素 加以分析 。 策略 ， 綜合研究每個(gè)因素影響，制定合理的定價(jià)策略，需包括住宅、車(chē)位、商鋪等方面的策略。 包括 基本總體策略 、 階段性策略 等。 具體定價(jià)建議 各套差價(jià)因素 ，包括 樓棟價(jià)差 、 景觀價(jià)差 、 周邊環(huán)境影響價(jià) 差、樓層因素價(jià)差 、 戶型因素價(jià)差 、 邊、中間套價(jià)差（以部分內(nèi)容可以與景觀價(jià)差結(jié)合考慮） 、 特殊因素影響價(jià)差 等。 項(xiàng)目具體價(jià)格表 ， 根據(jù)總體均價(jià)及差價(jià)因素，確定每樓幢均價(jià)、項(xiàng)目最高價(jià)、起價(jià)及每套房的價(jià)格。 優(yōu)惠措施 ， 根據(jù)各區(qū)域客戶心理及實(shí)際情況制定合理的優(yōu)惠措施。 調(diào)價(jià)方案 3.《項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告》編制流程圖 ： 23001《項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告》標(biāo)準(zhǔn)體例 23002《 綠城藍(lán)庭定價(jià)報(bào)告》 23003《綠城 藍(lán)色錢(qián)江 定價(jià)報(bào)告》 三 、 《項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)方案》編寫(xiě)工作指引 1.《開(kāi)盤(pán)方案》編制與評(píng)審 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃負(fù)責(zé)人組織《開(kāi)盤(pán)方案》的編制，《開(kāi)盤(pán)方案》編制應(yīng)在市場(chǎng)調(diào)查及客戶梳理分析基礎(chǔ)上進(jìn)行。 《開(kāi)盤(pán)方案》編制完成后應(yīng)根據(jù) ISO9000 流程規(guī)定進(jìn)行評(píng)審后定稿，要求最遲于開(kāi)盤(pán)前 20 天完成并審批通過(guò)。 《開(kāi)盤(pán)方案》經(jīng)項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)人確認(rèn)后，報(bào) 營(yíng)銷(xiāo)公司本部 審核，項(xiàng)目分管執(zhí)行總經(jīng)理審批。 2.《開(kāi)盤(pán)方案》基本內(nèi)容 及編寫(xiě)重點(diǎn) 。包括開(kāi)盤(pán)時(shí)間計(jì)劃、開(kāi)盤(pán)房源位 置、工程進(jìn)度、以 開(kāi)盤(pán)前市場(chǎng)調(diào)查、客戶梳理情況 為基礎(chǔ) 協(xié)助編寫(xiě)《項(xiàng)目成本預(yù)算分析報(bào)告》 編寫(xiě)《項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告》 組織項(xiàng)目公司、片區(qū)評(píng)審 修改完善，提交 營(yíng)銷(xiāo)公司 評(píng)審 上報(bào)集團(tuán) 相關(guān) 領(lǐng)導(dǎo)審核，董事長(zhǎng)審批 《關(guān)于定價(jià)建議的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》 房源情況統(tǒng)計(jì)等。房源情況統(tǒng)計(jì)需對(duì)應(yīng)客戶需求作分類(lèi)統(tǒng)計(jì)。 。包括宏觀政策的影響、市場(chǎng)總體行情及發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)總體供應(yīng)量預(yù)估、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)或同質(zhì)產(chǎn)品的供應(yīng)預(yù)估、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)或同質(zhì)樓盤(pán)的調(diào)查重點(diǎn)為產(chǎn)品特質(zhì)及銷(xiāo)售分析等。 。包括總體意向客戶基本分析、 A 類(lèi) B 類(lèi)客戶的詳細(xì)統(tǒng)計(jì)分析。對(duì) A 類(lèi) B 類(lèi)客戶的分析應(yīng)分二方面進(jìn)行，一是客戶構(gòu)成分析，重點(diǎn)分析客戶積累渠道、來(lái)源區(qū)域、職業(yè)與年齡等；二是客戶需求分析，重點(diǎn)分析客戶的面積需求、戶型需求、單價(jià)總價(jià)承受能力、車(chē)位需求狀況等，并與可供房源 進(jìn)行對(duì)比。 。根據(jù)意向客戶分析情況及市場(chǎng)情況，確定銷(xiāo)售策略及開(kāi)盤(pán)方式。其中包括均價(jià)確定、開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠、解籌方案、案場(chǎng)布置、接待流程、客戶通知、人員安排、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)配合、合同轉(zhuǎn)簽計(jì)劃、車(chē)尾銷(xiāo)售方案等。 。其中包括廣告投放計(jì)劃、軟文配合、媒體選擇、戶外配合、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)計(jì)劃、宣傳基調(diào)與內(nèi)容等。 。包括開(kāi)盤(pán)相關(guān)評(píng)審、宣傳物料準(zhǔn)備、案場(chǎng)及現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備（包括樣板房）、銷(xiāo)售文件資料準(zhǔn)備（包括合同、圖紙、價(jià)格表、客戶通知函、簽約需知、業(yè)務(wù)手冊(cè)等）、其他物料準(zhǔn)備（包 括辦公用品、檔案袋、禮品袋、隔離帶等）、網(wǎng)上銷(xiāo)售系統(tǒng)準(zhǔn)備（內(nèi)網(wǎng)與外網(wǎng)，即集團(tuán)電腦銷(xiāo)售系統(tǒng)與政府網(wǎng)上銷(xiāo)售系統(tǒng)）、準(zhǔn)備客戶資料整理與通知、人員培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)演等。 開(kāi)盤(pán)期間應(yīng)急預(yù)案。 3.《項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)方案》編寫(xiě)流程圖 4． 輔助文件： 23004《慈溪玫瑰園開(kāi)盤(pán)方案》 23005《紹興玉蘭花園開(kāi)盤(pán)方案》 23006《 海棠公寓 開(kāi)盤(pán)方案》 五、《 開(kāi)盤(pán)工作總結(jié)》 1.《開(kāi)盤(pán)工作總結(jié)》編寫(xiě)工作指引 十五天 左右，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃人員 應(yīng)即組織編寫(xiě)《項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)情況總結(jié)》。 《 開(kāi)盤(pán)情況總結(jié)》經(jīng)項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)人確認(rèn)后 ，報(bào) 營(yíng)銷(xiāo) 公司 本 部審核，由項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)具體施行，同時(shí)須報(bào) 營(yíng)銷(xiāo)公司本 部備案。 2.《項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)情況總結(jié)》要素： 開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作回顧； 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售情況及客戶數(shù)據(jù)分析； 市場(chǎng)及客戶反應(yīng)； 開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作中出現(xiàn)的問(wèn)題分析； 開(kāi)盤(pán)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)及對(duì)策、建議； 以 開(kāi)盤(pán)前市場(chǎng)調(diào)查、客戶梳理情況 為基礎(chǔ) 編寫(xiě)《 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)方案 》 組織項(xiàng)目公司、片區(qū)評(píng)審 修改完善，提交營(yíng)銷(xiāo) 公司本 部評(píng)審 上報(bào)項(xiàng)目分管執(zhí)總審定 3.《項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)情況總結(jié)》編制流程圖 4．輔助文件： 23007《 綠城 ?青島理想之 城一期開(kāi)盤(pán)總結(jié)匯報(bào) 》 23008《 綠城 ?杭州玉蘭公寓開(kāi)盤(pán)總結(jié) 》 以 開(kāi)盤(pán)情況 為基礎(chǔ) 編寫(xiě)《 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)工作總結(jié) 》 編入項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)紀(jì)要內(nèi) 上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)公司本部審定 第四 節(jié) 項(xiàng)目持續(xù)銷(xiāo)售期營(yíng)銷(xiāo)策劃工作 （一） 項(xiàng)目持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)期工作流程 一 、項(xiàng)目持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)期工作流程圖 二 、項(xiàng)目持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)期 重點(diǎn) 工作 重點(diǎn)工作 工作內(nèi)容 工作要求 完成時(shí)間 《項(xiàng)目 年度 營(yíng) 銷(xiāo) 推廣 工 作 計(jì)劃》 《項(xiàng)目 年度 營(yíng)銷(xiāo)推廣工作計(jì)劃》編寫(xiě)、評(píng)審及組