房地產(chǎn)廣告的策略和策劃8(編輯修改稿)
2025-07-21 07:58 本頁面
【文章內容簡介】 用做形象廣告（如足球場廣告）、設立獎學金等方式建立公共關 系；第9P企業(yè)觀念指企業(yè)經(jīng)營理念，各色不同的經(jīng)營觀念，追求高利或薄利多 銷，或用折扣戰(zhàn)。房地產(chǎn)的行銷涉及全部九大要素，這些因素將共同影響廣告企 劃，促使其采取相應策略?！ 》康禺a(chǎn)產(chǎn)品屬于耐久材，具有耐用性、不可移動性、差異性（地點、造價、設 計等）、復雜性（受政策、經(jīng)濟等影響）、高價位性五大特性，這五大特性直接 關系廣告策劃基礎點的延伸?！ V告屬于“促銷”范疇，做廣告企劃時要做媒體計劃。媒體計劃的作業(yè)程序及 考慮因素大致有這樣一個流程。首先要清楚行銷目標，關照企業(yè)商品特性和銷售 服務，參考以往廣告成績，確定廣告目標（因消費對象選擇媒體）。 廣告目標與廣告經(jīng)費密切相關，另一方面還要研究競爭者的廣告手段并避免?！ ∪缓髲南M者商品資訊來源、收視吸狀況入手展開媒體調查，根據(jù)媒體目標制定 覆蓋策略。覆蓋面廣的媒體有電視、報紙、雜志、郵件等覆蓋面相對小些。追求 高利，媒體要有多種選擇、組合。媒體計劃基本確定后，安排媒體刊播，保證廣 告順利與顧客見面?！ ∠M者使用產(chǎn)品，公司生產(chǎn)產(chǎn)品，業(yè)務人員賣產(chǎn)品，廣告企劃人員設計產(chǎn)品， 四方面形成“鐵四角”關系。這種關系使廣告策略和規(guī)劃顯示出必要。作為廣告企劃人員，要掌握好工作中的幾個重點：只有在充分了解產(chǎn)品優(yōu)劣和 消費者背景的情況下才有可能制造出最好的廣告，廣告企劃及業(yè)務人員則是其中的橋梁；消費者不是電腦，我們必須找出最有效的訊息，以簡單、一致性方式與 消費者溝通，即以最有效的廣告表達產(chǎn)品；消費者對廣告的興趣不像從業(yè)人員， 因此廣告必須能和品牌結合，以產(chǎn)生競爭力。客戶不一定與從業(yè)人員一樣了解產(chǎn) 品，要能站在客戶立場反觀產(chǎn)品；廣告、價格是產(chǎn)品差異化的主要因素，消費者 喜歡有創(chuàng)意、幽默、聰明、誠實的廣告；要了解消費者在被說服過程中的心理特 征，不要忽視潛在、感性的廣告，挖掘潛在性的客戶；借市場調查，可以澄清廣告策略，以便達到行銷的目的?！? 訂定廣告策略時，注意幾個法則。廣告背景分析。做任何廣告都一樣，須做 好市
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