03-1產品是贏利的工具(編輯修改稿)
2025-07-21 06:39 本頁面
【文章內容簡介】 人必須干稱職的工作，這樣才會使他們感到最大的快樂。為滿足自我實現(xiàn)需要所采取的途徑是因人而異的。自我實現(xiàn)的需要是在努力實現(xiàn)自己的潛力，使自己越來越成為自己所期望的人物。由此衍生的商品包括人力資源、培訓、創(chuàng)業(yè)、咨詢等。(六) 第六層次商品：滿足利益實現(xiàn)欲望整個社會是有利益鏈條構成的，為了產生是想某項利益，必須購買某些商品。需求的程度來源于利益的大小，由此衍生的商品包括原料、工業(yè)用品、物流等。臺灣電視劇《第8號當鋪》傳說，在一個遙遠的山頭，有一座豪宅，宏偉、豪華、詭密、深不可測，只要你有欲望，你會找到它。那是一間與眾不同的當鋪，可以典當?shù)牟皇墙疸y珠寶，大房樓契，而是人的四肢、內臟、運氣、快樂、愛情、記憶甚至靈魂，而你得到的東西將會超乎你的想象。人的一生總會有無窮無盡的欲望，金錢、美貌、愛情、權利甚至長生不老，人性的弱點也在欲望中充分暴露，在第八號當鋪里，無論多大的欲望都可以實現(xiàn)，可是欲望實現(xiàn)的同時也就意味著償還的開始……。通過產品把價格賣給顧客產品是船，價格是貨，多大的船，裝多少貨；但船大不一定裝貨多，船小不一定裝貨少。商家需要的是價格，是錢，給出的是產品；買家需要的是價值，買回的是產品。產品只是一個載體，是商家的錢的載體，是買家的價值的載體。銷售人員的目標是錢，不是產品，產品只是一條船，一個載體，或者說是一座橋。銷售人員通過產品把錢賺回來，把價格賣出去。買家的目標是使用價值，不是產品，產品只是一條船，一個載體，或者說是一座橋。買家通過產品實現(xiàn)自己需要的使用價值，滿足欲望。通過產品把價格賣給顧客是銷售的本質，很多人都習慣關注產品而忽視了目標，顧客同樣過多地關注產品而忽視了自己的使用目標。銷售的任務就是通過一代又一代的產品，賺回越來越多的錢。判斷一個銷售行為是否良好的重要指標就是是否讓顧客付出更高的價錢買產品，同時還非常滿意，不會反悔。產品如何賣高價各行各業(yè)競爭的結果是什么，是價格打壓，是大家都沒錢賺。如何比別人賣出高一些的價格，如何賣高價？ 一只散裝雞蛋賣4毛。為什么這么貴的雞蛋很多消費者會爭相購買？同樣北京烤鴨，全聚
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