贏利寶典——如何暢銷夢工場產品ppt(編輯修改稿)
2025-02-15 09:07 本頁面
【文章內容簡介】 紹、導購、促銷等服務，提高終端銷量； ? 3） 擴大公司影響力，增加公司在行業(yè)內的知名度，塑造公司價值。 二、 業(yè)務人員干什么工作？ 業(yè)務工作： 維護好客戶關系，完成送貨、收款。發(fā)展新客戶，建立新業(yè)務； 走訪和維護零售終端，建立和終端良好的客情關系； 有計劃的開展一些新的銷售方式的嘗試； 處理客戶和消費者詢問和投訴。 三、 怎樣才能管好業(yè)務員？ 明確的銷量考核指標； 每日量化的工作； 明確的終端拜訪路線； 具體、明晰的考核標準； 表格化的業(yè)務匯報體系和管理。 四、如何激勵業(yè)務員？ 每天的晨會：相互激勵和團隊激勵； 建立合理的、有刺激的業(yè)績獎勵機制； 精神獎勵、榮譽鞭策； 職務提升、加薪、股份獎勵； 不定期的培訓交流會。 一、鋪哪些渠道？ (一 ) 新華書店發(fā)行系統(tǒng) —— 主渠道 大約占當?shù)厥袌鲣N售的 45%左右； 民營渠道 —— 圖書、音像二批 目前為補充渠道，是最有成長基礎的經銷渠道。大約占當?shù)厥袌鲣N售的20%左右； 一、 鋪哪些渠道？ (二 ) 大型商場專柜渠道 大型商場內都設有圖書、音像制品的銷售專柜，為輔助渠道，大約占當?shù)厥袌鲣N售的 15%左右； 培訓訓練渠道 培訓面對就是準顧客；大約占當?shù)厥袌鲣N售的 10%左右。 二、 鋪哪些零售終端？ 鋪重點終端： 當?shù)匾?guī)模最大的十家書店、十家音像店； 鄰近中心商務區(qū)、學校的十家書店、十家音像店； 當?shù)匾?guī)模較大的五家商場和超市的圖書、音像柜。 三、鋪貨黃金法則 ： 鋪貨面越廣、鋪貨量越大，銷量越大。鋪貨面越窄、鋪貨量越小，銷量越小。 做大生意的秘密就是快速鋪貨、廣泛鋪貨、大量鋪貨。 四、鋪多少貨？ (一 ) 少量多次的批結鋪貨方式： 渠道內主流分銷售商一般在 30— 50套，前期合作以批結為好，少量多次送貨；運作到一定時間，把握客戶銷售總量后，再根據客戶月銷售總量來確定鋪貨數(shù)量； 四、鋪多少貨？ (二 ) 固定鋪貨的方式： 對于行業(yè)內信譽好的客戶，可采用固定鋪貨方式，一般根據客戶擁有零售終端的數(shù)量來確定。 50
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