贏利寶典——如何暢銷夢(mèng)工場產(chǎn)品ppt(編輯修改稿)
2025-02-15 09:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 紹、導(dǎo)購、促銷等服務(wù)，提高終端銷量； ? 3） 擴(kuò)大公司影響力，增加公司在行業(yè)內(nèi)的知名度，塑造公司價(jià)值。 二、 業(yè)務(wù)人員干什么工作？ 業(yè)務(wù)工作： 維護(hù)好客戶關(guān)系，完成送貨、收款。發(fā)展新客戶，建立新業(yè)務(wù)； 走訪和維護(hù)零售終端，建立和終端良好的客情關(guān)系； 有計(jì)劃的開展一些新的銷售方式的嘗試； 處理客戶和消費(fèi)者詢問和投訴。 三、 怎樣才能管好業(yè)務(wù)員？ 明確的銷量考核指標(biāo)； 每日量化的工作； 明確的終端拜訪路線； 具體、明晰的考核標(biāo)準(zhǔn)； 表格化的業(yè)務(wù)匯報(bào)體系和管理。 四、如何激勵(lì)業(yè)務(wù)員？ 每天的晨會(huì)：相互激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)； 建立合理的、有刺激的業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制； 精神獎(jiǎng)勵(lì)、榮譽(yù)鞭策； 職務(wù)提升、加薪、股份獎(jiǎng)勵(lì)； 不定期的培訓(xùn)交流會(huì)。 一、鋪哪些渠道？ (一 ) 新華書店發(fā)行系統(tǒng) —— 主渠道 大約占當(dāng)?shù)厥袌鲣N售的 45%左右； 民營渠道 —— 圖書、音像二批 目前為補(bǔ)充渠道，是最有成長基礎(chǔ)的經(jīng)銷渠道。大約占當(dāng)?shù)厥袌鲣N售的20%左右； 一、 鋪哪些渠道？ (二 ) 大型商場專柜渠道 大型商場內(nèi)都設(shè)有圖書、音像制品的銷售專柜，為輔助渠道，大約占當(dāng)?shù)厥袌鲣N售的 15%左右； 培訓(xùn)訓(xùn)練渠道 培訓(xùn)面對(duì)就是準(zhǔn)顧客；大約占當(dāng)?shù)厥袌鲣N售的 10%左右。 二、 鋪哪些零售終端？ 鋪重點(diǎn)終端： 當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的十家書店、十家音像店； 鄰近中心商務(wù)區(qū)、學(xué)校的十家書店、十家音像店； 當(dāng)?shù)匾?guī)模較大的五家商場和超市的圖書、音像柜。 三、鋪貨黃金法則 ： 鋪貨面越廣、鋪貨量越大，銷量越大。鋪貨面越窄、鋪貨量越小，銷量越小。 做大生意的秘密就是快速鋪貨、廣泛鋪貨、大量鋪貨。 四、鋪多少貨？ (一 ) 少量多次的批結(jié)鋪貨方式： 渠道內(nèi)主流分銷售商一般在 30— 50套，前期合作以批結(jié)為好，少量多次送貨；運(yùn)作到一定時(shí)間，把握客戶銷售總量后，再根據(jù)客戶月銷售總量來確定鋪貨數(shù)量； 四、鋪多少貨？ (二 ) 固定鋪貨的方式： 對(duì)于行業(yè)內(nèi)信譽(yù)好的客戶，可采用固定鋪貨方式，一般根據(jù)客戶擁有零售終端的數(shù)量來確定。 50
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