產品推廣經驗交流ppt(編輯修改稿)
2025-02-16 02:08 本頁面
【文章內容簡介】 －－大聯(lián)想學院 推廣期 背景： 1. 初步具備銷售經驗 ,建立獨立 的銷售隊伍 2. 具備基礎銷售規(guī)模，取得一 定利益回報 3. 復合渠道質量不高 4. 經銷商加大投入 目標 : 加速銷售規(guī)模和占有率的增長 渠道需求 1. 更多資金支持 2. 更高利益回報 3. 更快信息傳遞 4. 更足貨量提供 5. 更強價格優(yōu)勢 策略 1. 復合渠道篩選梳理 2. 加強建設專業(yè)渠道 3. 規(guī)范考核 ,提升渠道質量 4. 積極打擊競爭品牌 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 推廣期 加重合作伙伴銷售規(guī) 模的考核，設定臺階 獎勵 ； 加大了渠道的資金支持力度 ，部分優(yōu)秀合作伙伴享有了 信譽金支持； 逐步弱化 PC+筆記本 的組合銷售模式，強 化渠道筆記本的獨立 銷售概念； 資源傾斜投放到專業(yè)渠 道，提升專業(yè)渠道的產 能和合作忠誠度； 渠道政策 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 成熟期 背景： 1. 渠道沖突加劇 2. 其它品牌競爭加劇 3. 市場前景明朗 4. 五六級市場覆蓋率低 5. 渠道合作要求不斷增加 目標 : 完成省內覆蓋率目標 ,逐步把 筆記本培養(yǎng)成公司核心業(yè)務 渠道需求 1. 個性化支持 2. 良好的市場環(huán)境保證獲利 3. 分銷商銷售管理經驗共享 4. 分銷商產品資源增加投入 策略 1. 細分用戶市場 ,幫助渠道 定位 2. 個性化渠道政策鞏固渠道 合作 3. 加強行業(yè)開發(fā) 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 階段性銷售聯(lián)盟的設 想和推進（核心代 理層）； 針對渠道用戶分解的結果， 給予各種類型渠道個性化 支持； 合作伙伴銷量、商務、資金、運作并重考核； 商務考核著重體現(xiàn)在：銷售報表返回率、用戶信息準確率 資金考核著重體現(xiàn)在：現(xiàn)款率 運作考核著重體現(xiàn)在：預測、市場活動參與率 渠道政策 成熟期 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 實現(xiàn)筆記本銷售完全獨立； 每月和渠道進行業(yè)績回顧，并且提供 渠道在管理、銷售、商務上的專業(yè)培訓； 加大對經銷商行業(yè)銷售的支持力度， 部分中心地區(qū)建設行業(yè)經銷商，鎖定行業(yè)； 渠道政策 (續(xù) ) 成熟期 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 ? 筆記本業(yè)務拓展的階段性策略 ? 筆記本在分銷過程中業(yè)務規(guī)律的認識 浙大圖靈的筆記本運作 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 筆記本在分銷過程中業(yè)務規(guī)律的認識 ?資金運作 ?物流運作 ?成熟渠道的維護 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 資金運作 浙大圖靈的運作方式 A 建立資金預警制度 設立筆記本資金卡，并由產品部門分解資金使用例 （進貨 75%、未妥 20%、樣機 5%），設立預警值。 由商務每周計算筆記本資金使用情況， 超過預警值 時立即通知產品部門，進行資金調整（預收、加快 回款、延長進貨周期）。 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 資金運作 B 銷售預測： 進貨預測：產品部門每周對下周預計進貨量和 機型告知商務，由商務進行資金核 對。（預測的成功率作為產品部門 考核的指標） 出貨預測：產品部門對每次進貨有銷售周期預 測，到貨前設定銷售周期，無特殊 情況必須在預測周期內銷售完畢。 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 資金運作 C 渠道資金流量控制： 信譽金：商務每月和產品部門一起對渠道經銷 商依據(jù)地區(qū)銷量、渠道銷量、渠道資 信程度進行評估后得出該地區(qū)和區(qū)域 內經銷商當月信譽金。 資金返回期：財務對于省內每個城市的到款時間 進行分析。并由產品部門要求到款 時間在 4個自然日以上的經銷商統(tǒng)一 使用匯票方式支付。 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 筆記本在分銷過程中業(yè)務規(guī)律的認識 ?資金運作 ?物流運作 ?成熟渠道的維護 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 物流運作 A 面向普通經銷商和合作伙伴 ： 產品商務每天上午 9： 00前向渠道以電子郵件方式 發(fā)送 1次庫存，貨物表示形態(tài)：現(xiàn)貨、少量現(xiàn)貨、
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