產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)交流ppt-文庫(kù)吧
2025-01-05 02:08 本頁(yè)面
【正文】 回收現(xiàn)金 填滿(mǎn)市場(chǎng)空隙 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 計(jì)劃 Plan 執(zhí)行 Do 監(jiān)控 Check 調(diào)整 Adjust 業(yè)務(wù)承接四步曲 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 ? 確定產(chǎn)品經(jīng)理 ? 收集產(chǎn)品資料 ? 預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量 ? 書(shū)寫(xiě)產(chǎn)品推廣方案 產(chǎn)品引入期 計(jì)劃期－計(jì)劃的確立階段 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 ? 書(shū)寫(xiě)產(chǎn)品推廣方案 制作產(chǎn)品銷(xiāo)售手冊(cè) （ 產(chǎn)品介紹、目標(biāo)客戶(hù)、賣(mài)點(diǎn)、保修、 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品） 任務(wù)分解 （工作分解、指標(biāo)分解） 制作宣傳方案 （目標(biāo)、人員、預(yù)算、手段） 產(chǎn)品培訓(xùn) （經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售員、工程師） 產(chǎn)品引入期 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 ? 樣機(jī)準(zhǔn)備：公司展廳、門(mén)市及經(jīng)銷(xiāo)商 ? 產(chǎn)品展示：行業(yè)座談、酒店商場(chǎng)展示 ? 促銷(xiāo)方案 …… ? 準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商的尋找 …… ? 經(jīng)銷(xiāo)商的推介 …… ? 售后服務(wù) ? 補(bǔ)位意識(shí) 執(zhí)行期－計(jì)劃的執(zhí)行階段 產(chǎn)品推廣期 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 ? 經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)顧客推介的注意點(diǎn) …… 是否有推廣隊(duì)伍：對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)情況 主要產(chǎn)品負(fù)責(zé)人一定有：專(zhuān)人負(fù)責(zé) 產(chǎn)品政策宣講：面對(duì)每一個(gè)銷(xiāo)售人員 對(duì)產(chǎn)品是否熟悉：采用技巧了解 準(zhǔn)備如何宣傳：把公司的宣傳方案讓其參考 鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)樣機(jī)：消除疑慮（一定期可換或可退） 激將法、給以一定折扣 注意點(diǎn)：若經(jīng)銷(xiāo)商仍沒(méi)有動(dòng)靜，必須采取再說(shuō)服的辦法， 上下溝通，舉例子、攀比比法 產(chǎn)品推廣期 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 ?售后服務(wù) 給用戶(hù)寄感謝信及使用產(chǎn)品的注意事項(xiàng) 一周內(nèi)第一次回訪(fǎng) 第一次回訪(fǎng)后 2535天內(nèi)進(jìn)行第二次回訪(fǎng) 抽取部份用戶(hù)上門(mén)拜訪(fǎng)，了解用戶(hù)的真正感受 三個(gè)月后再次提醒用戶(hù)保養(yǎng)產(chǎn)品 經(jīng)銷(xiāo)商也是我們的用戶(hù)：關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)態(tài)，經(jīng)常傳遞信息，目前有哪些機(jī)型，什么機(jī)型比較好銷(xiāo)，建議備什么貨 產(chǎn)品推廣期 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 信心的樹(shù)立； 計(jì)劃的執(zhí)行、分析、修正、補(bǔ)充； 銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的正確應(yīng)用； 重點(diǎn)扶持一到兩家經(jīng)銷(xiāo)商； 沉淀出產(chǎn)品推廣方法，不片面追求銷(xiāo)量； 產(chǎn)品推廣強(qiáng)度是關(guān)鍵：全民皆兵 產(chǎn)品推廣期的關(guān)鍵點(diǎn) 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 ? 推廣計(jì)劃回顧 …… ? 鞏固市場(chǎng) …… ? 分析銷(xiāo)售情況、適當(dāng)調(diào)整任務(wù) ? 分析用戶(hù)群特點(diǎn)、提高宣傳效率 ? 用戶(hù)案例推廣 …… ? 市場(chǎng)秩序：避免引起內(nèi)戰(zhàn) ? 經(jīng)銷(xiāo)商成功方案推廣 ? 把握進(jìn)貨，注意新舊產(chǎn)品的替代 產(chǎn)品成熟期 監(jiān)控期－計(jì)劃的監(jiān)控階段 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 考慮到市場(chǎng)的遞延，用渠道的力量處理尾貨；（如省會(huì)城市已經(jīng)飽合，可以向其周邊的城市發(fā)展） 分銷(xiāo)商進(jìn)行統(tǒng)籌調(diào)劑，下屬整體渠道是一盤(pán)棋；（相互調(diào)貨、相互補(bǔ)充） 包銷(xiāo)廠(chǎng)家尾貨，是一種獲利的途徑。 產(chǎn)品衰退期 調(diào)整期－計(jì)劃的調(diào)整階段 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 一、產(chǎn)品推廣策略 二、如何組織新產(chǎn)品推廣 三、產(chǎn)品促銷(xiāo)成功案例介紹 四、結(jié)束語(yǔ) 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 分銷(xiāo)商在新產(chǎn)品運(yùn)作中遇到的問(wèn)題 ?面對(duì)新產(chǎn)品，不熟悉市場(chǎng)，不了解產(chǎn)品性能，怎么辦？ ?盡快掌握新產(chǎn)品的運(yùn)作規(guī)律，如何做到？ ?面向新產(chǎn)品運(yùn)作，分銷(xiāo)商如何設(shè)立組織結(jié)構(gòu)？ ?如何提高原有復(fù)合化經(jīng)銷(xiāo)商渠道的質(zhì)量？ ?已有資金、物流等運(yùn)作體系如何適應(yīng)新產(chǎn)品運(yùn)作？ ?新產(chǎn)品運(yùn)作成熟后，分銷(xiāo)商如何繼續(xù)保持渠道優(yōu)勢(shì)？ 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 ? 筆記本業(yè)務(wù)拓展的階段性策略 ? 筆記本在分銷(xiāo)過(guò)程中業(yè)務(wù)規(guī)律的認(rèn)識(shí) 浙大圖靈的筆記本運(yùn)作 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 啟動(dòng)期 背景： 1. 缺乏市場(chǎng)了解沒(méi)有產(chǎn)品 經(jīng)驗(yàn)、銷(xiāo)售隊(duì)伍 2. 老產(chǎn)品進(jìn)入薄利期，迫 切需要新業(yè)務(wù) 3. 經(jīng)銷(xiāo)商缺乏信心 4. 市場(chǎng)存在空間 目標(biāo) : 迅速進(jìn)而市場(chǎng) ,取得基本規(guī)模 渠道需求 1. 加強(qiáng)與分銷(xiāo)商合作 2. 獲取新的產(chǎn)品資源 ,增加原 有合作產(chǎn)品的資源 . 3. 實(shí)現(xiàn)原有用戶(hù)增值 ,增加盈 利 策略 1. 原有渠道復(fù)合化建設(shè) 2. 重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商政策傾斜 3. 增強(qiáng)與廠(chǎng)家合作 ,廣泛 橫向交流 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 渠道的產(chǎn)品銷(xiāo)售 培訓(xùn)、銷(xiāo)售意識(shí) 的灌輸； 宣傳投入、市場(chǎng)活動(dòng)的 舉辦，盡量增加產(chǎn)品曝 光率； 產(chǎn)品資源的組合 投放； （ PC+筆記本） 協(xié)助合作伙伴銷(xiāo)售； 渠道政策 啟動(dòng)期 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)
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