【文章內(nèi)容簡介】 盲目做大，壓制投資欲望，使資本金適當寬裕，這樣企業(yè)家可以過上輕松贏利的日子。再次，隨意變更會計政策和會計估計，會對企業(yè)贏利造成一定的影響。會計政策是指企業(yè)在會計核算時所遵循的具體準則以21　　及企業(yè)所采取的具體會計處理方法。會計估計則指企業(yè)對其結(jié)果不確定的交易或事項以最近可利用的信息為基礎所作的判斷，常見的需要進行估計的項目包括固定資產(chǎn)折舊年限、短期投資跌價準備、壞賬準備、存貨跌價準備及長期投資減值準備的計提等。按照會計的一貫性原則的要求，企業(yè)的會計政策和會計估計前后各期應保持一致，不得隨意變更。如果企業(yè)賴以進行估計的基礎發(fā)生了變化，或者由于取得了新的信息，積累了更多的經(jīng)驗以及后來的發(fā)展變化，企業(yè)也可以對會計估計進行修訂。但是，企業(yè)有可能在不符合規(guī)定要求的情況下變更會計政策和會計估計，目的是為了粉飾報表贏利模式。在企業(yè)經(jīng)營狀況不佳的情況下，如果企業(yè)會計政策和會計估計恰恰又進行了有利于企業(yè)報表贏利模式改善的變更，應當被認為是企業(yè)贏利模式狀況惡化的一個信號。，影響贏利的因素主要有以下兩條需要注意：第一，企業(yè)領導人頭腦發(fā)熱，盲目投資和擴張，致使企業(yè)極度膨脹。當企業(yè)發(fā)展到一定程度后，必然在業(yè)務規(guī)模、業(yè)務種類等方面尋求擴張。但是在企業(yè)走向多元化經(jīng)營擴張的過程中，新開拓的各個領域不論從技術(shù)、管理還是市場等方面都需要一個逐步適應、摸索的過程。如果企業(yè)在一定時期內(nèi)擴張過快，涉及的領域過多，就可能會陷入多元化經(jīng)營的陷阱，到時候其贏利模式的質(zhì)量就可能降低。一位管理專家曾經(jīng)說，中國一些企業(yè)的夭折，原因多數(shù)是在于企業(yè)的領導者頭腦發(fā)熱。一個企業(yè)和一個人一樣，其所擁有的時間和其他資源都不是無限的，所以不可能在任何領域甚至任意幾個領域都做到出類拔萃?，F(xiàn)實生活中，人們往往有一種高估自身實力的傾向。人們也傾向于在多個方面都能有輝煌的成就。但22　　“尺有所短，寸有所長；物有所不足，智有所不明；數(shù)有所不逮，神有所不通”，任何一個企業(yè)、任何一個人，不管其實力有多強，都會有其局限。對于眾多的中小企業(yè)來說，在進入新的領域時，務必格外謹慎小心，決不能盲目地投資和擴張。如果本身所跨的領域已經(jīng)夠多，出現(xiàn)了無法集中資源實現(xiàn)突破的跡象，還不如砍去沒有優(yōu)勢的項目，專注于富有前途的領域，以專業(yè)化與大企業(yè)競爭，以專業(yè)化爭取市場優(yōu)勢。這也是任何企業(yè)特別是中小企業(yè)的生存發(fā)展之道。第二，企業(yè)無形資產(chǎn)規(guī)模不正常增加，也是影響贏利的因素之一。企業(yè)自創(chuàng)無形資產(chǎn)所發(fā)生的研究和開發(fā)支出，一般應列入當期管理費用，沖減利潤。在資產(chǎn)負債表上作為無形資產(chǎn)列示的主要是企業(yè)從外部取得的無形資產(chǎn)。如果企業(yè)出現(xiàn)無形資產(chǎn)的不正常增加和相應的管理費用不正常減少，則有可能是企業(yè)為了減少研究和開發(fā)支出對利潤表的沖擊，而把已發(fā)生的研發(fā)支出違規(guī)進行資本化。，具體地說比如過度市場競爭，必然會影響企業(yè)的贏利。近幾年市場上價格大戰(zhàn)，惡性競爭比較激烈。當一個行業(yè)處于早期階段，產(chǎn)品開始為市場所接受時，利潤率通常是相當高的，往往會吸引不少新投資者加入這個行業(yè)，使其中一些條件差的企業(yè)也有機會取得比較高的利潤。當行業(yè)進入成熟期時，增長率逐步下降，競爭加劇，部分實力較弱的企業(yè)就要在競爭中被淘汰。從市場自發(fā)的方面來講，比較好的例子是彩電業(yè)。在歷經(jīng)了一輪又一輪激烈搏殺之后，彩電業(yè)形成了寡頭壟斷的市場格局，市場份額極大部分被長虹、康佳、TCL、海信、創(chuàng)維等國有品牌和少數(shù)外國品牌所占據(jù)，余者只是勉強度日。據(jù)中怡康統(tǒng)計機構(gòu)提供23　　的資料顯示，2004年10月份以來，海信、TCL、康佳、長虹、創(chuàng)維等幾大彩電品牌，共有57款液晶電視、39款等離子電視行銷市場，陣容極其龐大。在中外品牌高端市場大對決的較量中，以海信、TCL、康佳、創(chuàng)維、長虹為代表的國內(nèi)品牌步步為營，以高清、平板為賣點，％％的高度，零售額份額的提升速度比零售量份額的提升速度高出一倍。這種格局最先在市場化程度較高的彩電業(yè)實現(xiàn)，表明了市場化最終會使競爭格局趨向穩(wěn)定，市場份額趨向集中。而許多企業(yè)慣用的競爭策略——價格戰(zhàn)，則縮減了企業(yè)的贏利模式空間，導致企業(yè)銷售贏利率下降，若多銷所增贏利小于降價所減贏利，則這種做法顯然不能認為是成功的。更有甚者，有的企業(yè)以低于成本價格銷售，賠本賺吆喝，搞惡性競爭，這樣既不利于企業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)定地發(fā)展，也會給行業(yè)帶來嚴重的傷害。對企業(yè)贏利模式的評價，實質(zhì)是對企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境以及企業(yè)經(jīng)營狀況包括潛在能力的綜合評估，其評價手段和評價準確程度直接影響企業(yè)對其贏利模式質(zhì)量的認知和把握。對企業(yè)贏利模式質(zhì)量進行定量分析，對企業(yè)的贏利模式質(zhì)量進行客觀、準確的評定，會有利于企業(yè)明晰有效的贏利模式，同時為企業(yè)的決策制定提供有價值的依據(jù)。最有效的13種企業(yè)贏利模式　　“超級女聲”的超級商業(yè)策劃為何能火暴熒屏？阿里巴巴憑什么收購雅虎中國，聯(lián)手超越Google？一個小小企鵝怎么能夠為騰訊帶來巨大的利潤空間？陳天橋為什么能成為中國首富并帶領他的盛大創(chuàng)造出網(wǎng)絡傳奇？百度為何能在美國首日上市就大漲，？……大道至簡，萬變不離其宗！因為其中有一定的贏利模式！全方位互動模式　　得益于一場風靡全國的平民選秀“超級女聲”節(jié)目，“超女”一詞躍居中國2005年第三季度十大流行語榜首，在Google中已經(jīng)擁有32萬項搜索結(jié)果。這一輪的“超級女聲”節(jié)目已經(jīng)結(jié)束，此節(jié)目在帶給全國的電視觀眾一頓熱鬧的夏季娛樂大餐的同時，也給人們帶來了很多全新的思考。它不僅讓人們?nèi)逃^看了一次造星運動，更讓人們第一次看到了娛樂節(jié)目是如何全方位地獲取每一寸利潤，從而成為一個超級成功的商業(yè)活動。關(guān)鍵提醒　　全方位互動模式有個軟肋，就是整個策劃活動的時間比較長，如果不能讓顧客保持新鮮感，則容易讓顧客產(chǎn)生厭煩情緒。另外，這種全方位互動屬于大手筆，必須投入大量的資本，以保證整個策劃方案進行下去。無論從投入上還是時間上，如果不能持之以恒，都容易陷入被動的泥潭，因為，畢竟有那么多的眼睛在關(guān)注著?！　〉湫桶咐　『闲l(wèi)視、天娛傳媒、蒙牛三方聯(lián)合打造的“超級女聲”節(jié)目滿足群眾需求是互動的基礎　　在2004年3月份的時候，“超級女聲”活動首次在湖南電視臺娛樂頻道試驗推出。其時，湖南衛(wèi)視旗下的王牌娛樂節(jié)目“快樂大本營”、“玫瑰之約”正面臨被其他地方臺大肆仿制的局面，對觀眾的吸引力不再，昔日的“王牌”不可避免地開始了衰退?！俺壟暋钡耐瞥觯缲撝賱?chuàng)湖南衛(wèi)視在國內(nèi)娛樂節(jié)目領先的重大使命。“超級女聲”是符合湖南衛(wèi)視“打造中國第一娛樂電視品牌”的定位而創(chuàng)新出來的一個電視節(jié)目。很長一段時間以來，國內(nèi)的電視觀眾已經(jīng)習慣了那種精心編排、按部就班的綜藝節(jié)目，而“超級女聲”卻令人耳目一新，它采用國外最流行的“真實電視”模式，原汁原味而且笑料迭出。2004年５月初，該活動登臨湖南衛(wèi)視面向全國播出；５月底，武漢唱區(qū)拉開戰(zhàn)幕；7月下旬起，成都唱區(qū)、南京唱區(qū)同時開唱；９月初，年度總決賽拉開戰(zhàn)幕……從大賽開始，這樣一個“奇怪”的歌手選拔比賽節(jié)目將許多觀眾牢牢地鎖定在電視機前，樂此不疲。而在2005年5月6日這天，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示。％％，市場占有率上升到20％，最高達49％。在整個活動期間，長沙、武漢、成都等唱區(qū)報名人數(shù)全都突破1萬人，年齡最大的89歲，最小的只有6歲。可以說，一時間“超級女聲”轟動大江南北。對此，很多人都不能夠理解，一個地方電視臺的節(jié)目，何以如此搶人的眼球？何以在收視率上大有超過老大哥中央電視臺的趨28　　勢？其實，道理極其簡單，就是“親民”的策劃；沒有門檻、“還樂于民”的雙向互動。讓廣大的觀眾都能參與進來，恰恰是整個活動得以開展得如火如荼的真正原因。人們離不開水，就因為水能夠包容萬物，能清潔萬物，更能潤澤萬物。作為一個優(yōu)秀的策劃或者創(chuàng)意，也應該發(fā)揚水的潤澤萬物的優(yōu)點，絕不能光注重一小部分團體的利益，而應該把眼光投放到廣大普通百姓的身上，這樣的創(chuàng)意根基才深厚。只有“潤澤萬物”般獲得最廣大群眾的需求，才能夠從成功走向卓越。“超級女聲”的策劃者們自然明白這個道理。比如，可口可樂為什么可以大行其道？彩電、手機、電腦為什么會越來越普及和便宜？為什么沃爾瑪能夠雄霸天下？這一切都是因為最廣泛地滿足了普通客戶的需求。而以最簡單的形式，從普遍存在的問題開始，獲得深奧而又直指人心的偉大真理，才能造就最好的企業(yè)，才能建成最偉大的商業(yè)帝國。企業(yè)存在的本質(zhì)就在于不斷滿足客戶的需求。比如說航空業(yè)，它之所以存在，不是因為航空公司多么精明，而是在于人們的飛翔之夢。企業(yè)的發(fā)展過程，就是不斷地滿足更廣泛的消費群體的過程；最成功的公司，一定是能夠提供最廣泛滿足的公司；而為最廣泛的群體提供最大的滿足的過程，實際上就是一個“貼近普通老百姓”的過程。唯有貼近普通老百姓的企業(yè)，才能強大，才能夠獲得豐厚的利潤。正是因為這些企業(yè)滿足了最廣大群眾的需求，讓最廣大的消費者得到了實惠和好處，所以廣大消費者才對它們給予了厚愛和贊譽。“超級女聲”就是這樣一檔以音樂選秀為外殼的娛樂性節(jié)目。“超級女聲”節(jié)目緊緊圍繞大眾性和親民性兩大主題，倡導“想唱就唱”和“以唱為本”的理念。只要喜愛唱歌的女性，不分唱法、不計年齡、不論外型、不問地域，均可免費報名參加，并通過層層淘29　　汰選拔，征選出真正具備培養(yǎng)前途與明星潛質(zhì)的歌手?！俺壟暋钡牟邉澱邆儾扇×藷o門檻的大眾參與方式和大眾投票決定選手去留的淘汰方式，這樣，就讓廣大觀眾參與了進來。自然，也使得“超級女聲”的名氣大增。同去年的首屆“超級女聲”相比，2005年的報名人數(shù)暴漲了10萬人，達到了15萬人。不需要專業(yè)人士的推薦、不需要顯赫的成績，湖南衛(wèi)視將參賽的門檻降到了最低。在“人人都有機會當明星”的可能性的誘惑下，無數(shù)中國人開始以報名或收看的方式加入到這場“集體追夢”中來。平民化的選手、平民化的評選機制，參加比賽的選手就是每個人身邊的普通女孩，這種舉措，讓大家對“超級女聲”有一種先天的親切感。很多“超女”迷表示，這種模式讓自己真正感到了參與的樂趣，電視里的明星就是自己選出來的，這種感覺很爽。全方位互動貫穿活動始終　　我們認為“超級女聲”絕對是一場空前成功的企劃案例，雖然“炒作”起了很大作用，但不是絕對力量，注重活動的全方位互動為此立下了汗馬功勞。雖然近年來我國電視娛樂節(jié)目在體現(xiàn)互動性方面有所努力，也有所進步，但能激發(fā)起節(jié)目涉及到的各個主體的參與熱情，實現(xiàn)真正良性互動的節(jié)目并不多見，而“超級女聲”在2005年卻做到了。讓我們來看看在“超級女聲”傳播模式中是如何體現(xiàn)出強烈的互動性的：，可以在沒有任何限制的情況下免30　　費報名參加“超級女聲”六大賽區(qū)的海選比賽，這種報名模式打破了我國多年來娛樂競賽性電視節(jié)目給報名者設置的排斥性限制。這種做法使平民在心理上覺得耳目一新，并對該節(jié)目有親近感，為他們進一步地積極參與節(jié)目并關(guān)注該節(jié)目提供了一個平臺。這種海選是這個節(jié)目能轟動的一個很大的因素。它破除了很多以往此類競賽選拔的門檻，給了所有人展示自己的機會。什么出身、家境、身材都不問，來了就唱。雖然勝出機會很低，但平等本身就是魅力。它存在的價值在于提供了一個社會稀缺的資源——平等。隨后他們在“超級女聲”的海選階段，在選手“想唱就唱”的基礎上，引入了觀眾“想說就說”的概念。在各個分賽區(qū)的海選階段，比賽現(xiàn)場增加了觀眾評議團，自愿報名并通過制作單位選拔的觀眾可來到比賽現(xiàn)場，代表大眾對選手、評委的表現(xiàn)發(fā)表意見。，評選方式的多樣性結(jié)合進一步體現(xiàn)了“超級女聲”傳播模式的互動性。演播現(xiàn)場的主持人、參賽表演的“超級女聲”、“超女”親友團、還有評委以及大眾評委可以說都具有了傳者與受者的雙重身份。這部分群體在現(xiàn)場創(chuàng)造的真實氣氛，比如吶喊聲、拉票聲、哭泣聲等足以感染坐在電視機前投入地觀看該節(jié)目的觀眾。受到感染的觀眾于是自愿地行使了自己的權(quán)利：發(fā)短信投票選出自己喜歡的超級女聲。觀眾的短信投票是決定“超女”去留的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這會使參與的觀眾感到自己在這個節(jié)目中并不是被忽略的個體，而是有決定權(quán)的受眾。另外，“超女”使出渾身解數(shù)在舞臺上進行競爭的同時，電視機前的觀眾發(fā)短信投票參與節(jié)目也是一種競賽，是觀眾之間的比賽：看誰擁護的“超女”最終能夠獲勝。這種從舞臺蔓延到觀眾中的競爭性的心理激發(fā)了受眾的參與情緒。31　　更為引人注目的是主持者將一切權(quán)利交給了觀眾，張揚了一種“全民快樂”的娛樂方式。在“超級女聲”緊張的淘汰晉級階段，策劃者們引入了“家庭舞臺”概念，提升了“親友團”在節(jié)目中的比重，制造出“家庭舞臺”氛圍。選手家庭（父母或親友）首次作為比賽參與者進入現(xiàn)場，這在以往也絕對是不允許的。正是這種獨特的操作形式，才使得“超級女聲”節(jié)目具有生命力。評委和選手之間更強調(diào)互動性。觀眾投票，評委罵人，甚至選手警告評委，都成為節(jié)目當中一個又一個高潮。當長沙唱區(qū)出現(xiàn)了一個打斷演唱，大喊:“我記住你們了！”說完扭頭就走的女孩時，在場的評委胡嗎立刻對其大加贊賞:“這才是自信的態(tài)度，我是主角，敢于蔑視評委。”有人認為，“超級女聲”節(jié)目在海選階段創(chuàng)造了收視奇跡。很多看過節(jié)目的人也都直言不諱地承認，比起后面的舞臺比賽，更愛看它的“海選”直播，因為可以沉浸在“洋相百出”的表演里開心不已。，組織者開始在預選賽階段加入超強互動參與，并且在復賽決賽階段加強殘酷淘汰，使得更多的人都參與進來，從而促進“超級女聲”的品牌逐漸深入人心，走向成功。凡是看過“超女”晉級賽的人都有一種強烈的感覺，這個比賽太殘忍了！“待定”、“PK”、“投票”這些主辦者挖空心思制定出的游戲規(guī)則，就是讓你“死”也要先坐坐老虎凳、喝喝辣椒水。懸念和殘忍貫穿了比賽的全過程，也正是這些將比賽一次次推向了高潮。更絕的是，主辦方還設立了一個“短信投票”的環(huán)節(jié)，讓全國觀眾都有機會掌控“生殺大權(quán)”，也就是當進入20名淘汰至10名這一環(huán)節(jié)時，大賽將設立大眾評委。以觀眾“票決”的方式來評定比賽結(jié)果，而非評委決定做法，也迎合了部分人的需求，這樣一來大家32　　都為能夠成為了“劊子手”而興奮不已。為此，有業(yè)內(nèi)專業(yè)人士分析說：由于該節(jié)目具有極強的“我看的節(jié)目我做主”的互動性的參與特點，既糅合了“真人秀”的要義，又把握了“電視回歸大眾、娛樂優(yōu)先平民”的精髓，首開“大眾互動娛樂”之先河，因此使“超級女聲”接連兩年成為國內(nèi)電視界、娛樂界最熱門的事件。