【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 同時(shí)，在經(jīng)濟(jì)全球化潮流沖擊下，每一個(gè)企業(yè)所面對(duì)的都將是“國(guó)際市場(chǎng)”，在經(jīng)營(yíng)時(shí)所遵循的準(zhǔn)則和慣例都將是“國(guó)際準(zhǔn)則”和“國(guó)際慣例”。 在國(guó)際市場(chǎng)上，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)須針對(duì)不同的東道國(guó)市場(chǎng)制定與之相適應(yīng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。所謂“放諸四海而皆準(zhǔn)”的單一戰(zhàn)略模式在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中是行不通的。在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定過(guò)程中，尤其在論證分析時(shí)，要考慮對(duì)各東道國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境差異的適應(yīng)性，低成本原材料來(lái)源和全球規(guī)模經(jīng)濟(jì)效率，全球性競(jìng)爭(zhēng)條件，在一個(gè)東道國(guó)采取的戰(zhàn)略行動(dòng)可能在其他東道國(guó)中產(chǎn)生的影響，通過(guò)一體化領(lǐng)導(dǎo)對(duì)分散于世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)。國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上更激烈，需要協(xié)調(diào)、平衡的因素和關(guān)系更多。成功的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)內(nèi)部管理都比較完善，有高效的經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)和質(zhì)量控制等部門，其國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)管理已經(jīng)進(jìn)入正常的運(yùn)行軌道，在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，可以集中主要精力對(duì)付外界環(huán)境的變化。在此情形下，企業(yè)必須把自己的生存發(fā)展空間放在全球經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展中去，制訂全球化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 通過(guò)調(diào)研民建中央調(diào)研組認(rèn)為，危機(jī)往往意味著契機(jī)，復(fù)雜的時(shí)代給我國(guó)中小企業(yè)帶來(lái)多重發(fā)展困境的同時(shí)，也提供了非常好的發(fā)展機(jī)遇中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的最基本動(dòng)因，不會(huì)因國(guó)際金融危機(jī)影響而改變的，不同的企業(yè)走向國(guó)際化的具體原因千差萬(wàn)別，出于各自不同的考慮，受到各種不同因素的驅(qū)使。但是，無(wú)論出于何種原因，企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)從根本上說(shuō)都是出于整體戰(zhàn)略的考慮，即為了尋求更大范圍的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。最基本的有以下幾點(diǎn)： 企業(yè)從事國(guó)際化活動(dòng)最直接的動(dòng)因是開發(fā)海外市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和時(shí)為現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)尋找新的顧客。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，不同國(guó)家的消費(fèi)者在需求偏好和消費(fèi)習(xí)慣上有趨同的傾向，這使得企業(yè)有可能將產(chǎn)品和服務(wù)推向更廣闊的市場(chǎng)。 企業(yè)在海外市場(chǎng)尋找更優(yōu)質(zhì)和更低廉的資源，以降低生產(chǎn)成本，獲得低成本優(yōu)勢(shì)?？梢詭?lái)低成本優(yōu)勢(shì)的資源主要包括原材料、勞動(dòng)力和技術(shù)。 核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉，是企業(yè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)秀的根本性的原因。企業(yè)將經(jīng)營(yíng)活動(dòng)領(lǐng)域從單一的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)展到海外市場(chǎng)，可以在更大的范圍內(nèi)學(xué)習(xí)新的技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)，積累對(duì)顧客需求的認(rèn)識(shí)，由此打造出更強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 國(guó)家政策支持首先，中小企業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越得到中國(guó)各級(jí)政府的關(guān)心和支持。國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)走出去，黨的十七大報(bào)告指出，“要在積極引進(jìn)來(lái)的同時(shí)，推動(dòng)我國(guó)企業(yè)走出去，要?jiǎng)?chuàng)新對(duì)外投資和合作方式，加快培育我國(guó)的跨國(guó)公司和國(guó)際知名品牌。政府制定了一系列鼓勵(lì)和支持中小企業(yè)“走出去”的政策。包括簡(jiǎn)化審批手續(xù)，下放審批權(quán)限，加大對(duì)境外投資企業(yè)的資金支持力度，完善信息服務(wù)體系等。國(guó)家發(fā)改委、國(guó)資委、國(guó)家開發(fā)銀行等部門也在企業(yè)跨國(guó)兼并中態(tài)度積極，一些并購(gòu)已明顯體現(xiàn)出國(guó)家的戰(zhàn)略利益。其次，超過(guò)萬(wàn)億的外匯儲(chǔ)備推動(dòng)我國(guó)企業(yè)“走出去”。再次，中國(guó)入世后，與大多數(shù)國(guó)家簽有投資保護(hù)協(xié)定和避免雙重征稅協(xié)定，這為中小企業(yè)對(duì)外直接投資提供了必要的保護(hù)和良好的政策支持。 第四，世界上大多數(shù)國(guó)家對(duì)外國(guó)投資者持歡迎態(tài)度，并提供比較寬松的投資環(huán)境。如管制政策松動(dòng)、投資和貿(mào)易體制的自由化、資本的自由流動(dòng)、活躍的市場(chǎng)中介、新興的金融工具等為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)提供了方便。 經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活 一是具有規(guī)模小適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。相對(duì)大企業(yè)而言，中小企業(yè)的規(guī)模一般較小，投入資金少，布局條件要求簡(jiǎn)單，能廣泛地分布于各種環(huán)境，甚至在交通通信等基礎(chǔ)設(shè)施較差的地區(qū)也能生根發(fā)芽。中小企業(yè)市場(chǎng)化程度較高，組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，有靈活的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，投資決策迅速，營(yíng)銷方式有較多的自主權(quán)，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)靈敏。在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，容易進(jìn)行技術(shù)、產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)方式等多方面的調(diào)整，一旦市場(chǎng)好轉(zhuǎn)馬上就能恢復(fù)生產(chǎn)，具有“船小好掉頭”的優(yōu)勢(shì)，能有效地抵御經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，保持市場(chǎng)活力。二是與大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家相比，我國(guó)中小企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、人員素質(zhì)等方面具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我國(guó)的企業(yè)在勞動(dòng)密集型生產(chǎn)技術(shù)、工藝設(shè)備以及機(jī)電、小規(guī)模制造業(yè)方面具有傳統(tǒng)的比較優(yōu)勢(shì)，這種傳統(tǒng)產(chǎn)品和成熟生產(chǎn)技術(shù)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與我國(guó)相似或略低于我國(guó)的區(qū)域具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 外貿(mào)信息渠道不暢當(dāng)今我國(guó)中小企業(yè)獲取信息的渠道單一，主動(dòng)獨(dú)立與國(guó)外客戶聯(lián)系的能力較弱，往往被動(dòng)地等待外商或代理商上門聯(lián)系。雖然大部分中小企業(yè)具備了上網(wǎng)條件，理論上具備了拓展全球業(yè)務(wù)的條件，但是對(duì)于如何能夠在浩如煙海的、貿(mào)易政策、政府干預(yù)措施、經(jīng)濟(jì)和人文等各個(gè)方面，借助國(guó)際商務(wù)咨詢公司的力量，進(jìn)行細(xì)致入微的全面了解。然后制定本企業(yè)的對(duì)策，即市場(chǎng)前景良好則開拓，否則主動(dòng)放棄。令人遺憾的是，我國(guó)不少中小企業(yè)對(duì)貿(mào)易伙伴國(guó)現(xiàn)任政府的經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策以及對(duì)某行業(yè)國(guó)際貿(mào)易的態(tài)度關(guān)注不夠，給國(guó)家和企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失的事例不勝枚舉。不少中小企業(yè)受自身資源條件的限制，在從事國(guó)際貿(mào)易方面，有一定的局限。主要體現(xiàn)在：①企業(yè)管理體制不合理。大多中小企業(yè)都是家族式的民營(yíng)管理模式，缺少科學(xué)規(guī)范的管理制度，市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制效率低能，生產(chǎn)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的變化反應(yīng)不靈，對(duì)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)承受能力較差；②缺乏國(guó)際貿(mào)易法規(guī)與國(guó)際貿(mào)易慣例方面的專門知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。在國(guó)際貿(mào)易資源中快速尋找到本企業(yè)所需要的有效的客戶信息，還存在很大的盲區(qū)。因?yàn)槠髽I(yè)獨(dú)立開展國(guó)際貿(mào)易的時(shí)間較短，業(yè)務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)資源缺乏，在與外商的聯(lián)系上，存在一定的盲目性，不能及時(shí)掌握對(duì)方的需求，也就不能做出相應(yīng)的回應(yīng)。
融資困難一直是困擾著我國(guó)中小企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展最為突出的問(wèn)題之一，金融危機(jī)的爆發(fā)又為這一難題增加了新的影響因素，使融資難問(wèn)題成為制約中小企業(yè)快速發(fā)展的瓶頸，多數(shù)中小企業(yè)由于缺乏資金無(wú)法擴(kuò)展市場(chǎng)，甚至因資金鏈斷裂而倒閉。這既有企業(yè)自身素質(zhì)、資產(chǎn)規(guī)模、信用水平等內(nèi)在原因，也有擔(dān)保體系不健全、中小企業(yè)融資制度不完善如金融信貸條件高、創(chuàng)新產(chǎn)品少、上市直接融資門檻高等外在因素的影響。4 實(shí)證分析本文選取案例珠三角地區(qū)典型的新創(chuàng)企業(yè)一一東莞勤上光電公司進(jìn)行分析研究，進(jìn)一步探討金融危機(jī)后中國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化的優(yōu)勢(shì)及面對(duì)的問(wèn)題。（1）勤上光電公司初始創(chuàng)業(yè)與演化成長(zhǎng)情況　　1993年，勤上光電公司（下稱：勤上）創(chuàng)立于東莞市常平鎮(zhèn)，主要從事五金配件的生產(chǎn)銷售。創(chuàng)立者李旭亮先生從建材學(xué)校畢業(yè)后先被分配到一家國(guó)營(yíng)中外合資企業(yè)公司，做了一名普通技術(shù)員。幾年的技術(shù)、管理以及貿(mào)易政策方面的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，特別是國(guó)際市場(chǎng)通行的交易規(guī)則，為他以后進(jìn)行國(guó)際創(chuàng)業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。一個(gè)偶然的機(jī)遇，李旭亮先生認(rèn)識(shí)了Everstar的中國(guó)區(qū)主管。雙方?jīng)Q定合作開發(fā)一種叫鐵架裝飾燈的項(xiàng)目，由Everstar提供市場(chǎng)需求信息和研發(fā)方向，勤上負(fù)責(zé)研發(fā)和生產(chǎn)，此項(xiàng)目開創(chuàng)了將五金與燈飾結(jié)合在一起的先河，填補(bǔ)了世界燈飾市場(chǎng)的