【文章內(nèi)容簡介】 驗證，提防偽造和變造的信用證。確認其真實性后也要仔細核對是否與合同條款一致，如果有不符之處，尤其要注意其中是否存在“軟條款”，應盡速通知對方予以修改。但是信用證的有效期必須是一個合理的期限，如果期限太短，可能會使出口商沒有足夠的時間通知對方改證。托收結(jié)算方式主要是基于商業(yè)信用，因此在選用該種結(jié)算方式時應該特別注意。對于一些合作多次，信用度較高的客戶，或是金額不大，且客戶資信良好的情況下，可以考慮使用托收方式。另外，對于一些競爭度相對激烈的行業(yè)，也可以考慮使用托收方式，但是一定要注意風險防范。對于一些新的客戶，尤其是信譽不太好的國家和地區(qū)的客戶，盡量避免選用托收結(jié)算方式。在使用托收結(jié)算方式時，可以考慮如下因素來規(guī)避風險：（1）了解進口商所在國的有關(guān)法律法規(guī)，以決定是否選托收方式成交，避免因外部因素帶來的結(jié)算風險。（2）積極向銀行咨詢，選擇那些歷史較悠久、熟知國際慣例，同時又信譽卓著的銀行作為代收行，以避免因銀行責任造成的風險。（3）謹慎選擇客戶采用托收，盡量只對那些資信良好的老客戶實行托收結(jié)算。（4）最好選擇CIF（或CIP）貿(mào)易術(shù)語成交。電匯結(jié)算方式近些年發(fā)展迅速，已經(jīng)成為中小企業(yè)首選的結(jié)算方式。在一些大公司的余款，金額不大的情況下，優(yōu)先選用電匯結(jié)算方式。中小企業(yè)日常貿(mào)易中，也可優(yōu)先選用電匯結(jié)算方式。對于合同金額較大的合同，如果采用電匯結(jié)算，要盡量提高訂金金額，來防范風險。對于一些風險較大的客戶，也可以優(yōu)先選用電匯，可以把前T/T比例提高到60100%。對于一些信用較好的客戶，也可以為了維護客戶關(guān)系，把前T/T比例降低到030%。這一比例可以由企業(yè)依據(jù)具體情況，自行把握。選擇電匯結(jié)算方式時，可采取如下措施控制風險：（1）利用運輸單據(jù)來規(guī)避收匯風險使用電匯結(jié)算的交易中，貨物裝運完畢之后，抽扣上經(jīng)常會獲得承運人所簽發(fā)的提單等全套的運輸單據(jù)。但是為了規(guī)避出口收匯風險，除非進口商有足夠的信用，出口商不應將正本提單等一干文件立即交付給進口商，防止進口商在獲得正本提單后，直接提貨，從而逃避付款責任。一般正確的做法是，向進口商出示提單副本，等進口商如數(shù)付款之后，才能交付正本提單。（2）通過投保出口信貸保險控制收匯風險出口信貸保險，也叫出口信用保險，是各國政府為提高本國產(chǎn)品的在國際國際市場上的競爭力，推進本國的出口貿(mào)易發(fā)展，保障出口商的收匯安全，以國家財政為后盾，為企業(yè)在出口貿(mào)易等經(jīng)濟活動中提供風險保障的一項政策性支持措施。投保出口信貸保險后，被保險人向保險人交納保險費，保險人賠償保險合同項下買方信用及相關(guān)因素引起的經(jīng)濟損失。（3）通過調(diào)整預付款比例來控制風險前文中已經(jīng)提到過，電匯結(jié)算方式的風險性具有嚴重的不平衡性。出口商希望是使用前T/T，進口商希望使用后T/T，但是貿(mào)易實踐中，雙方往往達成妥協(xié)，以前T/T（2040%）作為預付款，余款在見到提單副本后，以后T/T（6080%）結(jié)算。出口商可以根據(jù)不同的交易對象和交易情況自由靈活地調(diào)整預付款比例。對風險較大的客戶，可采用提高預付款比例，對資信較好的老客戶，可以降低預付款比例。在國際貿(mào)易中，一般情況下一筆交易只選用一種結(jié)算方式進行結(jié)算。但是通過前文的分析得出，每種結(jié)算方式都有各自的優(yōu)缺點，不存在最完美的結(jié)算方式。因此出口商在除了可考慮使用單一結(jié)算方式外，還可以通過這幾種常用結(jié)算方式的組合使用來降低風險，保證收匯安全。下面是幾種常見的組合形式：出口企業(yè)選擇這種組合方式的基本操作是部分貨款使用信用證結(jié)算，而余款使用用匯款方式結(jié)算。然而在具體執(zhí)行可使用時，又分三種情況：①信用證與預付貨款結(jié)合；②信用證與裝船前匯款相結(jié)合；③信用證與裝船后匯款相結(jié)合。在第①種情況下，出口商可以先到預付款，利于備貨，同時可以加速資金周轉(zhuǎn)，對于出口商是最為有力的。采用這種結(jié)算組合，既保證了大部分貨款的安全收回，又一定程度上降低了結(jié)算成本。實踐中，對于初級產(chǎn)品尤其是允許交貨數(shù)量有一定幅度的初級產(chǎn)品的交易（煤炭、糧食、礦石等），可以優(yōu)先考慮使用該種組合。出口企業(yè)選擇這種組合方式的基本操作是部分貨款用信用證結(jié)算，余款采用跟單用托收方式D/P結(jié)算。在我國的外貿(mào)實踐中也常用該種組合方式。一般進口商為了減少進口商的開證費用和押金，要求將貨款的大部分（通常為40%80%）使用信用證結(jié)算，而余款使用托收方式結(jié)算。由于大部分貨款采用信用證方式結(jié)算，所以收匯比較安全，可以較低全部貨款采用托收結(jié)算的收匯風險，另一部分使用托收，堅守費用支出，維護了客戶關(guān)系，可以說是一種比較不錯的組合策略。出口企業(yè)選擇這種組合方式是指在跟單托收方式下，出口商要求進口商匯付訂金或預付款，在貨物裝運后，出口商可從貨款中扣除預付款，余款委托銀行托收。此種結(jié)算方式的組合，能大大降低在托收結(jié)算方式下出口商交易的不確定性及風險性，降低出口商的收匯風險。因為買方已經(jīng)匯付訂金（多數(shù)為2030%），一般不會拒付托收項下的貨款，否則，訂金將無法收回。等貨物運出后，出口商可以從貨款中扣除己收款項，其余金額通過銀行托收。此外，如果由于進口國的法律政策風險或買方自身的經(jīng)營狀況不佳導致被拒付時，出口商也可以選擇將貨物返運回國或另賣他國進口商，訂金將用于結(jié)算往返運費。在貿(mào)易雙方以承兌交單托收方式進行貿(mào)易結(jié)算時，出口方為降低收匯風險，獲得貿(mào)易融資和壞賬擔保，可向國際保理商出售其擁有的出口債權(quán)。使用此種組合結(jié)算方式，既能防范風險又能獲得融資，對出口企業(yè)是較為有利。一般來說，在紡織品、輕工業(yè)品、印刷品、服裝、機電產(chǎn)品和塑料制品等交易金額不大、資金周轉(zhuǎn)快、收匯期較短的出口行業(yè)可以優(yōu)先選擇采用此種組合方式。在進出口雙方約定以托收方式進行貿(mào)易結(jié)算時，出口企業(yè)可以向福費廷商打包出售其持有的債權(quán)憑證，以降低收匯風險，并獲得壞賬擔保及貿(mào)易融資。一般情況下，在涉及貿(mào)易金額較大、商業(yè)周轉(zhuǎn)期較長的出口貿(mào)易時，采用此種組合結(jié)算方式，出口企業(yè)既能獲得充足的中長期融資，又能大大降低結(jié)算風險。在出口成套設(shè)備及分批交付的大宗貨物成交時，鑒于其合同履行時間較長，合同金額較大，出口企業(yè)可將貨款分成一般貨款和預付款（保留款）兩部分來進行結(jié)算。對數(shù)額較大的一般貨款，可以選擇用信用證方式支取，預付款的歸還或保留款的收取則可使用銀行保函的方式進行結(jié)算。在使用匯付結(jié)算方式結(jié)算貨款時，如果被要求使用后匯付也就是貨到付款時，我國出口企業(yè)應盡可能要求進口商提供銀行保函，保證進口商在提貨后的規(guī)定時間內(nèi)按合同付款。否則，一旦出現(xiàn)進口商拒付貨款的情形，出口商將面臨錢貨兩空的不良處境。如果有銀行保函，將由擔保行承擔付款責任，出口商的權(quán)益將有一定的保障。成套設(shè)備、大型機械和大型交通運輸工具（飛機、船舶等）等由于貨款交易金額大、生產(chǎn)周期長，往往是先預付出口商部分定金之后，余款由進口商出具銀行保函，而進行貨到付款或延期支付。在我國的外貿(mào)實踐中，我國出口企業(yè)與外國大型跨國公司合作時，常采用該種結(jié)算方式。7 結(jié)論總之，在國際貿(mào)易中，結(jié)算方式的選擇和組合是非常重要的，它不僅關(guān)系到交易的成功與否，更關(guān)系到交易的各方的切身利益。不同的結(jié)算方式涉及不同的信用，對雙方當事人的風險有明顯的區(qū)別。本文通過對各種結(jié)算方式的使用現(xiàn)狀進行分析和對比，以及***縣的中小企業(yè)結(jié)算方式的使用案例信息研究，提出部分我國出口企業(yè)在應對結(jié)算風險時可選擇的應對策略。但是出口商在選擇出口結(jié)算方式的時侯，一定遵守我的國的法律法規(guī)，嚴格落實我黨的外貿(mào)政策，在確保收匯安全、有利于擴大國際市場的前提下，結(jié)合費用負擔、資金使用效率、匯率風險等多種因素綜合考慮，這樣才能使各種結(jié)算方式充分地發(fā)揮其優(yōu)勢，規(guī)避其風險，保障出口商的真正利益。因本人知識儲備量有限，外貿(mào)實踐經(jīng)驗不足的局限，本文只是從理論層次研究結(jié)算方式的使用策略，對于外貿(mào)實踐的結(jié)合還有不足之處。謝辭我在大學的四年里同認真學習，積極努力，對于本專業(yè)知識有了一定的了解和掌握。在大學的寒暑假和畢業(yè)實習的時候，多次進入外貿(mào)企業(yè)進行實習。對外貿(mào)知識的應用也有了一定的掌握。在外貿(mào)企業(yè)工作和實習的日子里，我深刻認識到出口結(jié)算方式對企業(yè)的重要性，因此選擇了該題目。在崔老師的諄諄教誨和殷勤的指導下，歷時半年，我終于完成此文，在此非常感謝我的指導老師崔海英老師。還有殷勤傳授我外貿(mào)知識的眾位老師，沒有各位老師的指導和教誨，我就沒有辦法學到和掌握成為一名專業(yè)合格的外貿(mào)人才。同時也非常感謝為本文提供資料和數(shù)據(jù)支持的***縣B產(chǎn)品協(xié)會，***縣***金屬集團。還需要感謝有我所參考文獻的諸位學者，他們的文章為我完成本文提供了重要的參考。參考文獻[1] 徐雅靜，淺談國際貿(mào)易支付方式的選擇[J]，中下企業(yè)管理與科技，2011(22)[2] 劉燕，國際結(jié)算中的風險及防范對策[J]，牡丹江大學學報，2008(06)[3] 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SharpOctober，2010This article will provide the exporter, importer and others engaged in international trade with a practical guide to documentary letters of credits, mercial letters of credit or just letters of credit, as they will be referred to in this article, play an integral part in facilitating international trade while providing a secure and reliable means of article is not intended to provide legal or other professional advice and readers should not act on information contained herein without seeking specific advice on the particular transactions with which they are its limitations, it is hoped that this article will serve as a basic tool in understanding letters of credit.In simple terms, a letter of credit is a bank undertaking of payment separate from the sales or other contracts on which it is based. It is a way of reducing the payment risks associated with the movement of goods. Expressed more fully, it is a written undertaking by a bank (issuing bank) given to the seller (beneficiary) at the request, and in accordance with the buyer’s (applicant) instructions to effect payment — that is by making a payment, or by accepting or negotiating bills of exchange (drafts) — up to a stated amount, against stipulated documents and withi