【文章內(nèi)容簡介】 析市場營銷的資料、數(shù)據(jù)、信息，使企業(yè)能夠制定有效的市場營銷決策；通過市場調(diào)研可以發(fā)現(xiàn)新的需求和機會，及時地開發(fā)出新的產(chǎn)品去滿足這些需求；通過市場預測可以掌握企業(yè)競爭者的態(tài)勢，使企業(yè)在競爭中知己知彼，保持清醒的頭腦，才能永遠立于不敗之地；通過市場調(diào)查，還可以了解到宏觀上的國家政策法律法規(guī)的變化對企業(yè)發(fā)展的影響，預測未來經(jīng)濟走向，抓住發(fā)展機會市場的競爭是激烈的，情況也在不斷發(fā)生變化。所以企業(yè)必須及時調(diào)整“可控制因素”以適應“非可控制因素”的變化情況，才能應付市場上的競爭。只有通過市場調(diào)查才能及時了解各種“非可控制因素”的變化情況，從而有針對性地采取某種應變措施去應付競爭。通過市場調(diào)查所了解的情況或所獲得的資料，除了解市場目前狀況外，還可預測未來的市場變化趨勢。所以市場調(diào)查預測也是企業(yè)追求最大利益的一個手段。（3）對于我們國家而言：隨著經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展，社會主義市場向多元化和多層次化發(fā)展，這樣社會主義市場經(jīng)濟必然存在盲目性，然后我們研究的課題（即對市場的預測）可以為國家宏觀調(diào)控提供有力的依據(jù)。從而使得我們國家在一個協(xié)調(diào)健康的市場經(jīng)濟中快速發(fā)展。第二章 研究方法的選擇21，選擇灰色預測法的原因：據(jù)統(tǒng)計，學者們提出的市場預測方法，已達150多種，這些方法均有其獨特的作用、特色與適用范圍，也有其不足與局限。實踐證明，預測的準確性、科學性與可信性，在很大程度上取決于預測方法的選擇是否恰當。人們在市場預測的實際操作過程中發(fā)現(xiàn)，在相同的條件下，不同的預測方法將會產(chǎn)生不同的預測結(jié)果。因此，預測方法的選擇是市場預測過程中極其重要的個環(huán)節(jié)。企業(yè)在選擇預測方法時，下述幾個因素必須要考慮。1)根據(jù)預測對象與目的的不同選擇預測方法 從行業(yè)角度看，大多數(shù)輕紡工業(yè)產(chǎn)品生命周期短，市場需求量大，通常宜進行短期預測。機械工業(yè)或其他重工業(yè)，產(chǎn)品生命周期長，價值昂貴而市場需求量不很大，加上市場的地域范圍比較遼闊，一般應采用中、長期預測。服裝、農(nóng)機等行業(yè)的銷售通常具有較強的季節(jié)性，就應較為重視季節(jié)變動量的預測。而各種專用設備、專用機械的制造廠，因其產(chǎn)品使用面比較窄，用戶比較明確，?？刹捎孟嚓P(guān)的推算法進行預測。從產(chǎn)品的角度看，同一種產(chǎn)品處于生命周期的不同階段，市場特性和決策重點不同，市場預測也應選用不同的方法。在產(chǎn)品研制階段，一般采用直觀預測法。在產(chǎn)品試銷階段，一般采用實驗市場法和典型調(diào)查預測法。在產(chǎn)品暢銷期，需求量迅速上升時，可采用線性或非線性回歸法，如果產(chǎn)品受季節(jié)變動影響，還要考慮采用季節(jié)變動預測。在產(chǎn)品成熟階段，需求量一般處于穩(wěn)定狀態(tài)，可采用簡單平均法、加權(quán)平均法或指數(shù)平滑法。產(chǎn)品衰退階段則應根據(jù)具體情況，采用相應的預測方法。(2)根據(jù)已有信息、資料、數(shù)據(jù)選擇預測方法 如果企業(yè)已掌握的預測對象的資料和數(shù)據(jù)比較充分、全面、系統(tǒng)，則可運用較為復雜的模型和借助于計算機進行預測，以求得較為全面的分析結(jié)果，這時常采用的方法往往是多元回歸法、指數(shù)平滑法。如果所掌握的資料、信息不多，但這些信息的提供者都是一些有著豐富市場知識與經(jīng)驗的專家，則可以采用集合意見法、專家預測法。如果在資料數(shù)據(jù)比較缺乏的情況下，可以選用類推預測法或間接相關(guān)分析法。因為，在資料數(shù)據(jù)較少的情況下，即使采用了復雜的數(shù)學模型進行預測，也不可能取得有效的預測結(jié)果。(3)根據(jù)數(shù)字資料的規(guī)律性選擇預測方法如果數(shù)據(jù)資料的發(fā)展比較平穩(wěn)，可以選擇簡單平均法、加權(quán)平均法。若數(shù)據(jù)資料表現(xiàn)出明顯的線性趨勢，可采用移動平均法、時間序列法、回歸法等。若數(shù)據(jù)資料呈現(xiàn)明顯的非線性趨勢，則要采用非線性回歸、指數(shù)增長等預測方法。所以，在選擇預測方法時，首先要對數(shù)據(jù)資料作深人的分析，然后再決定選擇合理的方法。(4)根據(jù)企業(yè)條件與費用選擇預測方法 預測者的經(jīng)驗和預測技術(shù)是選擇預測方法的關(guān)鍵條件。預測方法的選擇取決于預測者對預測對象變化規(guī)律的認識，而這種認識的程度直接影響到所選預測方法的質(zhì)量。人們對客觀事物的認識深度，往往受人的學識、經(jīng)驗、觀察和分析能力的限制，同時還受預測人員掌握信息完整程度的局限，在預測時要求預測人員將豐富的知識、經(jīng)驗與可行方法融合在一起，相互補充，以解決預測中出現(xiàn)的各項問題。因此，提高預測者的素質(zhì)是非常關(guān)鍵的因素。預測者的知識應是多方面的，應具有一定經(jīng)濟理論知識，掌握一定的生產(chǎn)知識、商品知識和社會知識，懂得財務、業(yè)務經(jīng)營和經(jīng)濟活動分析等經(jīng)營管理知識，有豐富的實踐經(jīng)驗，熟悉市場變化因素的相互關(guān)系，并具有核算、分析、綜合等能力，這樣預測者才能充分發(fā)揮謀和斷的作用。 另外，預測技術(shù)的手段也非常重要。在以手工勞動為主的計算技術(shù)條件下，人們能采用一些簡單的預測方法，隨著科學技術(shù)的進步，現(xiàn)代計算工具的應用，手工操作逐漸為先進的電子計算機、文字處理機等替代，這就要求有高層次的預測人員，采用比較復雜的預測方法。 再就是預測費用問題。在選擇預測模型時，必須考慮費用的多少，這包括研究與發(fā)展模型的費用、搜集和存貯數(shù)據(jù)的費用，以及反復應用這個模型的費用。對于大多數(shù)定性預測方法來說，主要是所需人力和搜集整理數(shù)據(jù)的費用。對于定量預測來說，如果要使用電子計算機進行預測，還要考慮到這筆費用。因為我們是在市場銷售中對新車銷售量的預測，根據(jù)汽車這個產(chǎn)品以及行業(yè)的特點結(jié)合灰色預測法的特點以及適用范圍，即灰色預測通過鑒別因數(shù)之間發(fā)展趨勢的相異程度，即進行關(guān)聯(lián)分析，并對原始數(shù)據(jù)進行生成處理來尋求系統(tǒng)變動的規(guī)律，生成有較強規(guī)律性的數(shù)據(jù)序列，然后建立相應的微分方程模型，從而預測事物未來發(fā)展趨勢的狀態(tài)。其用等時距觀測到得反應預測對象特征的一系列數(shù)量值構(gòu)造灰色預測模型，預測未來一時刻的特征量，或達到某一特征量的時間。這樣相對預測新車銷售量來說可以達到比較科學和準確的預測效果，所有我們選擇了灰色預測法來對新車銷售量得預測，也就是我們選擇的研究方法。22，灰色預測法的優(yōu)點灰色系統(tǒng)理論是我國學者鄧聚龍教授于19世紀80年代初創(chuàng)立并發(fā)展的理論，它是把一般的系統(tǒng)論，信息論和控制論觀點和方法延伸到社會、經(jīng)濟、生態(tài)等抽象系統(tǒng)中，結(jié)合運用數(shù)學方法發(fā)展起來的一套解決灰色系統(tǒng)的理論方法?；疑A測法是對已知信息的灰色過程