消費(fèi)者市場細(xì)分策略分析(編輯修改稿)
2025-07-21 04:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場制定成目標(biāo)市場，這些沒有被重視以及滿足的消費(fèi)需求有利于企業(yè)在該方面的企業(yè)拓展，也正是因?yàn)槭袌鰴C(jī)會的存在，才使得企業(yè)能夠竭盡所能去滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。為了盡早發(fā)現(xiàn)這些市場機(jī)會，企業(yè)就需要通過市場細(xì)分發(fā)現(xiàn)一些在整體市場中會被忽視的存在，通過這些市場機(jī)會，占有相應(yīng)額市場份額。通過將市場進(jìn)行細(xì)分的過程，企業(yè)可以對其發(fā)現(xiàn)的市場機(jī)會進(jìn)行比較，并且深入了解被選作為目標(biāo)市場的子市場，研究子市場中的消費(fèi)者群體的消費(fèi)需求，在發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會的時(shí)候，也就等于發(fā)現(xiàn)了新的營銷機(jī)會，企業(yè)通過比較目標(biāo)市場中的競爭狀況，充分地了解了當(dāng)前的市場環(huán)境，有助于企業(yè)在日后的營銷活動(dòng)中確定好自身的位置。（二）利于集中投資在將市場細(xì)分之后，企業(yè)內(nèi)部的人力財(cái)力都易于集中，有利于取得比較好的經(jīng)濟(jì)效益。能否充分有效地利用自身有限的資源對于企業(yè)的發(fā)展有著很大的影響，通過將市場進(jìn)行細(xì)分，選取其中一個(gè)或者多個(gè)子市場作為子市場，將資源集中使用，避免企業(yè)在不必要的方面浪費(fèi)資源，尤其是小型企業(yè)就更需要進(jìn)行市場細(xì)分集中投資。將企業(yè)內(nèi)部的人員，財(cái)力，物力有效地進(jìn)行分配使用，讓企業(yè)中的營銷人員了解細(xì)分市場中的不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求并采取營銷措施和錯(cuò)略，避免企業(yè)的資源浪費(fèi)，讓有限的資源能夠物盡其用，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。（三）及時(shí)了解消費(fèi)需求市場細(xì)分能夠使得企業(yè)及時(shí)的與消費(fèi)群體進(jìn)行溝通，了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求，從而調(diào)整與制定出適合該消費(fèi)群體的產(chǎn)品與服務(wù)，調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營策略，滿足目標(biāo)市場上的消費(fèi)群體的消費(fèi)需求，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。有利于企業(yè)對自身進(jìn)行調(diào)整。市場細(xì)分之后，企業(yè)對于其所選取的目標(biāo)市場的消費(fèi)者群體進(jìn)行調(diào)查，獲得反饋信息，從而對于企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)整，以滿足消費(fèi)者的需求，這樣在一定程度上也提高了企業(yè)的應(yīng)變能力。二、影響細(xì)分消費(fèi)者市場的因素（一）地理因素按照地理因素的細(xì)分是將企業(yè)的目標(biāo)市場所在的地區(qū)劃分成不同的區(qū)域，企業(yè)在這些區(qū)域中選擇一個(gè)或者多個(gè)區(qū)域進(jìn)行企業(yè)發(fā)展，開展相關(guān)業(yè)務(wù)，在不同的區(qū)域中企業(yè)制定的銷售方案不同，投資的力度也相對不同，不同的地區(qū)都會有其特定風(fēng)俗習(xí)慣，所以企業(yè)首先要針對該地區(qū)的需求以及偏好進(jìn)行調(diào)查，以免在后期投入上失誤造成損失。地區(qū)不同，人口的密度也會不同，人口密集的地方相對消費(fèi)者也會更對一些，這就要求企業(yè)根據(jù)具體情況進(jìn)行分析判斷。（二）人口因素人口因素是將消費(fèi)者市場按照人口統(tǒng)計(jì)的變量包括年齡、性別、收入等多方面的因素為基礎(chǔ)進(jìn)行劃分的群體。區(qū)分消費(fèi)者群體最常用的基礎(chǔ)變量之一就是人口統(tǒng)計(jì)因素，因?yàn)橄M(fèi)者的欲望、偏好以及使用情況和人文統(tǒng)計(jì)變量有很大的關(guān)系，而另一方面，人口統(tǒng)計(jì)因素相較于其他類型的變量就更容易衡量。（三）心理因素根據(jù)心理因素將消費(fèi)者市場進(jìn)行細(xì)分，這是按照消費(fèi)者的生活方式以及其個(gè)性等方面的特點(diǎn)，將消費(fèi)者群體劃分不同的子群體。近年來，企業(yè)對于市場中的消費(fèi)者的生活方式和個(gè)性的關(guān)注力度越來越大，這是因?yàn)榧词乖谕蝗宋慕y(tǒng)計(jì)因素前提下，消費(fèi)者群體中的具體個(gè)體仍然會有很大的心理差異，這些心理差異就會影響其購買動(dòng)機(jī)與行為。另一方面，因?yàn)橄M(fèi)者的人口特征和產(chǎn)品使用情況方面的數(shù)據(jù)，基本上都是事實(shí)行為，相對比較容易收集數(shù)據(jù)，但心理方面的數(shù)據(jù)在采集方面就比較難，根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解程度、使用情況和態(tài)度，我們將其細(xì)分。（四）行為因素根據(jù)行為因素進(jìn)行的細(xì)分策略是針對消費(fèi)者的反應(yīng)和以往的購買行為而
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