消費者市場細分策略分析(編輯修改稿)
2025-07-21 04:24 本頁面
【文章內容簡介】 場制定成目標市場，這些沒有被重視以及滿足的消費需求有利于企業(yè)在該方面的企業(yè)拓展，也正是因為市場機會的存在，才使得企業(yè)能夠竭盡所能去滿足消費者的消費需求。為了盡早發(fā)現(xiàn)這些市場機會，企業(yè)就需要通過市場細分發(fā)現(xiàn)一些在整體市場中會被忽視的存在，通過這些市場機會，占有相應額市場份額。通過將市場進行細分的過程，企業(yè)可以對其發(fā)現(xiàn)的市場機會進行比較，并且深入了解被選作為目標市場的子市場，研究子市場中的消費者群體的消費需求，在發(fā)現(xiàn)新的市場機會的時候，也就等于發(fā)現(xiàn)了新的營銷機會，企業(yè)通過比較目標市場中的競爭狀況，充分地了解了當前的市場環(huán)境，有助于企業(yè)在日后的營銷活動中確定好自身的位置。（二）利于集中投資在將市場細分之后，企業(yè)內部的人力財力都易于集中，有利于取得比較好的經(jīng)濟效益。能否充分有效地利用自身有限的資源對于企業(yè)的發(fā)展有著很大的影響，通過將市場進行細分，選取其中一個或者多個子市場作為子市場，將資源集中使用，避免企業(yè)在不必要的方面浪費資源，尤其是小型企業(yè)就更需要進行市場細分集中投資。將企業(yè)內部的人員，財力，物力有效地進行分配使用，讓企業(yè)中的營銷人員了解細分市場中的不同消費者的消費需求并采取營銷措施和錯略，避免企業(yè)的資源浪費，讓有限的資源能夠物盡其用，提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。（三）及時了解消費需求市場細分能夠使得企業(yè)及時的與消費群體進行溝通，了解消費者的消費需求，從而調整與制定出適合該消費群體的產(chǎn)品與服務，調整企業(yè)的經(jīng)營策略，滿足目標市場上的消費群體的消費需求，促進企業(yè)的發(fā)展。有利于企業(yè)對自身進行調整。市場細分之后，企業(yè)對于其所選取的目標市場的消費者群體進行調查，獲得反饋信息，從而對于企業(yè)現(xiàn)狀進行調整，以滿足消費者的需求，這樣在一定程度上也提高了企業(yè)的應變能力。二、影響細分消費者市場的因素（一）地理因素按照地理因素的細分是將企業(yè)的目標市場所在的地區(qū)劃分成不同的區(qū)域，企業(yè)在這些區(qū)域中選擇一個或者多個區(qū)域進行企業(yè)發(fā)展，開展相關業(yè)務，在不同的區(qū)域中企業(yè)制定的銷售方案不同，投資的力度也相對不同，不同的地區(qū)都會有其特定風俗習慣，所以企業(yè)首先要針對該地區(qū)的需求以及偏好進行調查，以免在后期投入上失誤造成損失。地區(qū)不同，人口的密度也會不同，人口密集的地方相對消費者也會更對一些，這就要求企業(yè)根據(jù)具體情況進行分析判斷。（二）人口因素人口因素是將消費者市場按照人口統(tǒng)計的變量包括年齡、性別、收入等多方面的因素為基礎進行劃分的群體。區(qū)分消費者群體最常用的基礎變量之一就是人口統(tǒng)計因素，因為消費者的欲望、偏好以及使用情況和人文統(tǒng)計變量有很大的關系，而另一方面，人口統(tǒng)計因素相較于其他類型的變量就更容易衡量。（三）心理因素根據(jù)心理因素將消費者市場進行細分，這是按照消費者的生活方式以及其個性等方面的特點，將消費者群體劃分不同的子群體。近年來，企業(yè)對于市場中的消費者的生活方式和個性的關注力度越來越大，這是因為即使在同一人文統(tǒng)計因素前提下，消費者群體中的具體個體仍然會有很大的心理差異，這些心理差異就會影響其購買動機與行為。另一方面，因為消費者的人口特征和產(chǎn)品使用情況方面的數(shù)據(jù)，基本上都是事實行為，相對比較容易收集數(shù)據(jù)，但心理方面的數(shù)據(jù)在采集方面就比較難，根據(jù)消費者對產(chǎn)品的了解程度、使用情況和態(tài)度，我們將其細分。（四）行為因素根據(jù)行為因素進行的細分策略是針對消費者的反應和以往的購買行為而
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