有關(guān)我國(guó)家電業(yè)渠道現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)的思考初稿(編輯修改稿)
2025-07-21 04:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的控制力，無法容忍渠道商奪取自己在業(yè)內(nèi)的霸主地位，才與渠道商產(chǎn)生了巨大的矛盾。2．2 廠商矛盾加劇的后果家電銷售連鎖企業(yè)把跑馬圈地的成本分?jǐn)傇诩译娭圃焐躺砩希艺加脧S家資金，這種利益的矛盾使得連鎖企業(yè)與制造企業(yè)間的合作關(guān)系充滿潛在危機(jī)。此外，連鎖企業(yè)在主導(dǎo)家電產(chǎn)品定價(jià)上擁有極大的影響力，這使得制造企業(yè)品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的自主性與差異性越來越小，至于這種態(tài)勢(shì)是終端消費(fèi)者需求的結(jié)果還是賣場(chǎng)間互相爭(zhēng)奪的結(jié)果廠商無從辨別，久而久之，這種沉迷于低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)對(duì)于一個(gè)企業(yè)、一個(gè)產(chǎn)品、甚至整個(gè)行業(yè)的引導(dǎo)都是扭曲而且不計(jì)后果的?？梢钥闯?，龐大的家電連鎖門店在提升零售終端競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也給廠家?guī)韮煞N結(jié)果：第一，零售終端投入額度的急速增加，致使促銷資源利用處于過度狀態(tài)，造成廠家在銷售上對(duì)價(jià)格、促銷禮品、促銷表演等行為的過度依賴；第二，家電連鎖企業(yè)令家電制造商之間在零售終端上的競(jìng)爭(zhēng)直接面對(duì)面，變得更加激烈，甚至為了搶奪終端資源而發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。2．3 廠商雙方緩解矛盾的對(duì)策家電產(chǎn)品現(xiàn)在供過于求,這是問題的根本?，F(xiàn)在廠商矛盾變得突出,渠道商和制造商分別站在自己利益的立場(chǎng)上相互指責(zé)是沒有任何實(shí)際意義的,出現(xiàn)問題并不可怕,關(guān)鍵是要盡快找到解決問題的方法。緩解中國(guó)家電廠商矛盾,已經(jīng)到了應(yīng)該反思的時(shí)候了。目前一個(gè)癥結(jié)在于市場(chǎng)管理方面的規(guī)范極度缺乏,完全靠制造商、渠道商的覺悟各自自律、規(guī)范,這個(gè)過程又太漫長(zhǎng)了。目前家電連鎖業(yè)已到了一個(gè)拐點(diǎn),既面臨新的機(jī)遇,同時(shí)又遭遇廠商雙方對(duì)家電零售連鎖模式發(fā)展的眾多質(zhì)疑。須知道，只有家電連鎖企業(yè)真正利用數(shù)量規(guī)模優(yōu)勢(shì)和渠道品牌價(jià)值形成真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力,使得家電制造商與渠道商雙方的交易合作真正的做到公平平等、互惠互利，才能帶動(dòng)整個(gè)家電行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,任何一方的強(qiáng)勢(shì)或不公平短期贏利只能加速整個(gè)家電行業(yè)的衰落。 緩解對(duì)策呢?3．家電銷售渠道發(fā)展趨勢(shì)作為中國(guó)市場(chǎng)化程度最高、競(jìng)爭(zhēng)最為充分的行業(yè)，家電業(yè)始終引領(lǐng)著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向，并締造了中國(guó)營(yíng)銷領(lǐng)域的一個(gè)又一個(gè)傳奇。家電業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)也就是中國(guó)市場(chǎng)的未來走勢(shì)。3．1 大型家電零售連鎖企業(yè)將繼續(xù)擴(kuò)大總體來看未來的發(fā)展趨勢(shì)，家電領(lǐng)域大型銷售連鎖企業(yè)的發(fā)展將勢(shì)不可擋。目前他們還主要靠擠壓制造商的空間賺錢，將來，隨著家電制造業(yè)品牌的進(jìn)一步集中，連鎖企業(yè)也不得不靠提升自己的經(jīng)營(yíng)水平生存和發(fā)展。家電連鎖零售企業(yè)借助資本的力量或OEM也可以向生產(chǎn)領(lǐng)域涉足，或擴(kuò)大行業(yè)發(fā)展方向，或加速向三、四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)軍，以增加與家電制造商談判的籌碼及拓展新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。3．1．1 連鎖業(yè)態(tài)持續(xù)高速發(fā)展 連鎖渠道發(fā)展的命脈在于其規(guī)模優(yōu)勢(shì)。因此，規(guī)模擴(kuò)大仍是35年內(nèi)連鎖業(yè)態(tài)發(fā)展的重點(diǎn)。從國(guó)內(nèi)領(lǐng)先家電連鎖企業(yè)國(guó)美、蘇寧的發(fā)展規(guī)劃來看，今后幾年家電連鎖每年仍將以60100%的速度發(fā)展。而國(guó)美計(jì)劃在2008年門店數(shù)達(dá)到1000家，銷售額突破1200億的目標(biāo)也將有可能實(shí)現(xiàn)。3．1．2 兼并收購成為連鎖渠道發(fā)展的主要手段 家電連鎖企業(yè)高遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)決定企業(yè)必將加快連鎖門店的開業(yè)。而在企業(yè)高速發(fā)展過程中，即使企業(yè)資金不成問題的情況下，成本、管理、人才和物流等方面因素都是制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。因此，連鎖企業(yè)自建門店、自籌人馬的擴(kuò)張手段可能難以滿足家電連鎖企業(yè)的迅速發(fā)展要求。這時(shí)，兼并收購，一舉獲得對(duì)手資源和人員的方法將成為連鎖企業(yè)進(jìn)攻的主要手段。3．1．3區(qū)域家電連鎖崛起，加速家電渠道變革 未來全國(guó)家電連鎖企業(yè)在獲得更廣泛發(fā)展的同時(shí)，區(qū)域性的家電連鎖業(yè)也可能成為一支重要的力量。目前像國(guó)美、蘇寧等全國(guó)性連鎖企業(yè)主要在一二級(jí)城市發(fā)展，對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)構(gòu)成的壓力相對(duì)較小。但是國(guó)美、蘇寧的發(fā)展模式和經(jīng)驗(yàn)可以被區(qū)域連鎖企業(yè)迅速學(xué)習(xí)和借鑒。在國(guó)美、蘇寧尚未深入三、四級(jí)市場(chǎng)的時(shí)期，區(qū)域連鎖將可能
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