歷年自學考試市場營銷策劃試題與答案(編輯修改稿)
2025-07-21 03:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 屬于心理定價策略。（√）29．服務的無形性是指服務不能被儲存。（ ）（2分）服務的無形性是指與無形產(chǎn)品不同，在被購買之前，是看不到、嘗不到、摸不著、聽不到和嗅不出的（2分）?；蛘叻盏囊紫允侵阜詹荒鼙粌Υ?。30．市場拾遺補闕戰(zhàn)略成功的關鍵在于實行專業(yè)化營銷。（√）四、簡答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）31．簡述可供市場挑戰(zhàn)者選擇的主要進攻策略。①正面進攻（1分）；②側翼進攻（1分）；③包圍進攻（1 分）；④迂回進攻（1分）；⑤游擊進攻（1分）。32．簡述消費者購買決策過程的步驟。①需求確認（1分）；②搜集資料（1分）；③購買前評論（1分）；④購買決策（1分）；⑤購后行為（1 分）。33．簡述廣告設計的一般要求。①主題性原則（1分）；②真實性原則（1分）；③簡明性原則（1分）；④藝術性原則（1分）；⑤創(chuàng)新性原則（1 分）。34．簡述消費者市場細分的標準。細分消費者市場的依據(jù)可概括為四類：①地理細分（1分）；②人口細分（1分）；③心理細分（1分）；④行為細分（2 分）。35．簡述建立合理產(chǎn)品結構的基本原則。①滿足需要原則（2分）；②利潤原則（1分）；③競爭原則（1分）；④資源利用原則（1分）。五、計算題（本大題共1小題，5分）36．A公司某商標產(chǎn)品在2007年實現(xiàn)銷售額達200億元，成本為160億元，獲得利潤40億元，應付稅款為10億元。而品牌研究公司的研究表明：A公司該產(chǎn)品實現(xiàn)的非商標產(chǎn)品凈利潤在8億元左右，商標收益倍數(shù)約為8。問：依據(jù)收益倍數(shù)法，A公司該商標產(chǎn)品在2007年實現(xiàn)的商標價值為多少?商標凈利潤＝40－8－10＝22（億元） （3分） 商標價值＝228＝176（億元） （2 分）六、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）37．試述市場機會的本質(zhì)、一般特征及在尋找和識別市場機會過程中應當注意的方面。市場機會的本質(zhì)：是指市場上存在的尚未完全滿足的顯性或隱性的需求（分） 一般特征：公開性（1分）、時間性、（1分）理論上的平等性和實踐上的不平等性（2分）應注意的方面：①廣泛收集意見和建議（2分）；②建立完善的市場信息系統(tǒng)和進行經(jīng)常性的市場研究（2分）。38．試述產(chǎn)品品牌化帶來的好處。①品牌名稱易于賣者進行管理訂貨（2分）；②品牌名稱特別是注冊商標可使企業(yè)的產(chǎn)品特色等受到法律保護（2 分）；③品牌化可以為企業(yè)吸引眾多品牌忠誠者和有利于公司的顧客，引起顧客的重復購買（2分）；④品牌化有助于企業(yè)細分市場和定位，取代只推銷一種產(chǎn)品的做法（2分）；⑤良好的品牌有助于樹立企業(yè)形象，起到宣傳企業(yè)的質(zhì)量和規(guī)模的作用（2分）； 全國2010年4月高等教育自學考試學習參考一、單項選擇題(。共20分)( )( ) 、加強廣告宣傳的方式，在新市場擴大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的策略是( ) ( ) ( ) ( )、高威脅、低風險( ) ( ) ，實施一種市場營銷組合手段，并采取廣泛的分銷渠道來進行目標市場營銷的策略是( ) ，且尋找和識別的難度大的市場機會是( ) 、照相機、汽車等產(chǎn)品上增加一些新的特色，以此吸引顧客，獲得競爭優(yōu)勢，這種差異化方法是( ) ，其試用率較高而重購率較低，企業(yè)最應當采取的措施是( )、抓緊上市 、開發(fā)市場 ，這是( ) ( ) ，且利用“本田的品牌推出了摩托車、割草機、鏟雪機等多種產(chǎn)品線，使企業(yè)規(guī)模得以迅速擴大，這是( ) ( ) 、照相機等產(chǎn)品一般較適合采用的分銷渠道是( ) ，要避免雷同，千篇一律，這是廣告設計中所要遵循的( ) ，用企業(yè)可能提供的廣告支出來決定廣告的預算，這種廣告預算制定的方法是( )
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