市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試卷與答案(編輯修改稿)
2025-07-21 20:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （2）控制目標(biāo)。采用不同的分銷渠道所達(dá)到的控制效果是不同的。（3）適應(yīng)目標(biāo)。要本著適應(yīng)環(huán)境和企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃要求的方針，靈活應(yīng)變。（4）聲譽(yù)目標(biāo)。企業(yè)的聲譽(yù)影響企業(yè)對(duì)分銷渠道的選擇。第六章P159答：市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)當(dāng)遵循以下基本原則：（1）差異性。指市場(chǎng)中購(gòu)買與消費(fèi)上的差異。（2）可衡量性。指細(xì)分市場(chǎng)是可以識(shí)別和可以衡量的。（3）可進(jìn)入性。指企業(yè)對(duì)該細(xì)分市場(chǎng)能有效進(jìn)入和為之服務(wù)的程度。（4）效益性。指細(xì)分市場(chǎng)的容量能保證企業(yè)獲得足夠的經(jīng)濟(jì)效益。? 第三章P74答：組織市場(chǎng)的特點(diǎn)如下：（1）購(gòu)買者少。（2）購(gòu)買數(shù)量較大。（3）購(gòu)買者的地理位置相對(duì)集中。（4）供求雙方關(guān)系密切。（5）派生需求。（6）需求缺乏彈性。第十六章P480答：市場(chǎng)營(yíng)銷控制的類型有：（1）全面控制與分類控制。（2）集中控制與分散控制。（3）事先控制與事后控制。（4）跟蹤控制與基準(zhǔn)控制。（5）回避控制與直接控制。第十二章P352答：推銷人員培訓(xùn)的方式主要有：（1）課堂教學(xué)。采用講授的方式傳授知識(shí)，是一種集合教育的培訓(xùn)方式。（2）模擬實(shí)驗(yàn)。由受訓(xùn)人員親自參與具有一定真實(shí)感的實(shí)驗(yàn)，模擬實(shí)際銷售過(guò)程的方式。（3）案例分析。提供具體推銷實(shí)例，通過(guò)對(duì)實(shí)例的分析、思考、比較來(lái)培訓(xùn)推銷員的方式。（4）會(huì)議討論。通過(guò)開(kāi)會(huì)討論的方式對(duì)推銷員進(jìn)行培訓(xùn)。（5）現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練。即在實(shí)際工作崗位上培訓(xùn)。五、計(jì)算題(本大題共1小題，7分)，每件2元。但在該季度結(jié)束時(shí)，只銷售了2500件。即實(shí)際銷售額為4500元，比預(yù)期銷售額少1500元。問(wèn)：銷售額的下降有多少歸因于價(jià)格的下降?有多少歸因于銷售量的減少? 第十六章P484答：因價(jià)格下降的差異=（）*2500=500，%。 因銷售量減少的差異=2*（30002500）=1000，%。六、論述題(本大題共1小題，13分)。第四章P108答：成熟行業(yè)企業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略必須考慮以下問(wèn)題：（1）生產(chǎn)規(guī)模的確定。即根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模的大小靈活選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。根據(jù)行業(yè)生命周期的規(guī)律，努力使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化。（3）工藝和制造方法的改進(jìn)。應(yīng)加大改革工藝和制造方法的力度，從而降低成本，以獲得較多的利潤(rùn)。（4）用戶的選擇。企業(yè)應(yīng)保證重點(diǎn)用戶、爭(zhēng)取一般用戶、挖掘新用戶。（5）開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。應(yīng)該在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定正確的國(guó)
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