市場營銷策劃試卷與答案(編輯修改稿)
2025-07-21 20:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （2）控制目標(biāo)。采用不同的分銷渠道所達到的控制效果是不同的。（3）適應(yīng)目標(biāo)。要本著適應(yīng)環(huán)境和企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃要求的方針，靈活應(yīng)變。（4）聲譽目標(biāo)。企業(yè)的聲譽影響企業(yè)對分銷渠道的選擇。第六章P159答：市場細(xì)分應(yīng)當(dāng)遵循以下基本原則：（1）差異性。指市場中購買與消費上的差異。（2）可衡量性。指細(xì)分市場是可以識別和可以衡量的。（3）可進入性。指企業(yè)對該細(xì)分市場能有效進入和為之服務(wù)的程度。（4）效益性。指細(xì)分市場的容量能保證企業(yè)獲得足夠的經(jīng)濟效益。? 第三章P74答：組織市場的特點如下：（1）購買者少。（2）購買數(shù)量較大。（3）購買者的地理位置相對集中。（4）供求雙方關(guān)系密切。（5）派生需求。（6）需求缺乏彈性。第十六章P480答：市場營銷控制的類型有：（1）全面控制與分類控制。（2）集中控制與分散控制。（3）事先控制與事后控制。（4）跟蹤控制與基準(zhǔn)控制。（5）回避控制與直接控制。第十二章P352答：推銷人員培訓(xùn)的方式主要有：（1）課堂教學(xué)。采用講授的方式傳授知識，是一種集合教育的培訓(xùn)方式。（2）模擬實驗。由受訓(xùn)人員親自參與具有一定真實感的實驗，模擬實際銷售過程的方式。（3）案例分析。提供具體推銷實例，通過對實例的分析、思考、比較來培訓(xùn)推銷員的方式。（4）會議討論。通過開會討論的方式對推銷員進行培訓(xùn)。（5）現(xiàn)場訓(xùn)練。即在實際工作崗位上培訓(xùn)。五、計算題(本大題共1小題，7分)，每件2元。但在該季度結(jié)束時，只銷售了2500件。即實際銷售額為4500元，比預(yù)期銷售額少1500元。問：銷售額的下降有多少歸因于價格的下降?有多少歸因于銷售量的減少? 第十六章P484答：因價格下降的差異=（）*2500=500，%。 因銷售量減少的差異=2*（30002500）=1000，%。六、論述題(本大題共1小題，13分)。第四章P108答：成熟行業(yè)企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略必須考慮以下問題：（1）生產(chǎn)規(guī)模的確定。即根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模的大小靈活選擇競爭戰(zhàn)略。（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。根據(jù)行業(yè)生命周期的規(guī)律，努力使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化。（3）工藝和制造方法的改進。應(yīng)加大改革工藝和制造方法的力度，從而降低成本，以獲得較多的利潤。（4）用戶的選擇。企業(yè)應(yīng)保證重點用戶、爭取一般用戶、挖掘新用戶。（5）開發(fā)國際市場。應(yīng)該在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定正確的國
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