【文章內(nèi)容簡介】 標(biāo)而彼此相互配合協(xié)作的一種方式方法?！叭祟惤?jīng)濟(jì)行為及整個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行就像一枚硬幣，一面是競爭，一面是合作，二者同等重要，沒有好壞和主次之分，都是推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和其他方面進(jìn)步的動(dòng)力?！?黃少安：“經(jīng)濟(jì)學(xué)研究重心的轉(zhuǎn)移與‘合作’經(jīng)濟(jì)學(xué)構(gòu)想”，‘經(jīng)濟(jì)研究》，2000年5期，第60。67頁。 合適的競爭能夠有助于企業(yè)增加持久的競爭優(yōu)勢以及改善所處產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)。競爭是保證合作的基礎(chǔ)，只有存在真正意義上的競爭，才能夠產(chǎn)生真正的合作。在自然界中，正是因?yàn)橛兄鴥?yōu)勝劣汰這樣的競爭規(guī)律才使得自然界生機(jī)勃勃。同樣，市場經(jīng)濟(jì)中，也應(yīng)該有如此的競爭法則。 國外有學(xué)者認(rèn)為，競爭具有激勵(lì)和選擇效應(yīng)。聯(lián)盟外部的競爭能夠促使聯(lián)盟聯(lián)盟主動(dòng)提高生產(chǎn)效率，但聯(lián)盟內(nèi)部的競爭對于提高聯(lián)盟的創(chuàng)新力有著不可代替的作用，它可以持續(xù)促進(jìn)聯(lián)盟的創(chuàng)新，提高聯(lián)盟成員的能力，最終提高整個(gè)企業(yè)聯(lián)盟的能力。所以，在企業(yè)聯(lián)盟內(nèi)部合作的同時(shí)必須保持一定的競爭壓力。合作，從企業(yè)的角度而言，主要有能動(dòng)的合作與進(jìn)化的合作兩類。能動(dòng)的合作主要是指企業(yè)經(jīng)過思考之后主動(dòng)進(jìn)行的有意識(shí)有目的的選擇，是企業(yè)易于把握的。進(jìn)化的合作是指企業(yè)因?yàn)樯娑粍?dòng)的、本能的進(jìn)行合作，它是企業(yè)為適應(yīng)整個(gè)組織發(fā)展的趨勢而做出的選擇，并不受企業(yè)資源等條件的影響?？梢哉f，企業(yè)間的合作有利于技術(shù)的轉(zhuǎn)移和借鑒，有利于企業(yè)通過聯(lián)盟來獲得更多的競爭優(yōu)勢。 企業(yè)聯(lián)盟中的各個(gè)成員只有共同努力把利益這個(gè)餅做大，使得整個(gè)聯(lián)盟的生產(chǎn)力提高了，聯(lián)盟整體獲得的利益才能以不同的方式分配給成員企業(yè)，各成員企業(yè)才能獲得更多的利益。所以，在企業(yè)聯(lián)盟中競爭與合作具有同等重要的作用，不能顧此失彼，二者是一脈相承，缺一不可的。（二）競爭合作關(guān)系的并存性、矛盾性、適度性分析 企業(yè)聯(lián)盟中各成員之間的關(guān)系是競爭與合作的混合體，聯(lián)盟企業(yè)為了共同的目標(biāo)組建聯(lián)盟組織，但它們相互之間是獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，各自都有自己的利益最大化目標(biāo)，相互間是一種既競爭又合作的關(guān)系，而且，競爭與合作關(guān)系一直存在于聯(lián)盟過程的始終。聯(lián)盟企業(yè)間的合作與競爭關(guān)系總是同時(shí)發(fā)生的，是并行不悖的，為競爭而合作，靠合作來競爭，合作是競爭中的合作，競爭是合作中的競爭。只有這樣，才能將聯(lián)盟利益這塊蛋糕做大、做強(qiáng)，各成員企業(yè)才能分配到更多的蛋糕。 競爭與合作雖然在企業(yè)聯(lián)盟中是并存，同時(shí)發(fā)生的，但是二者之間在某些方面也是存在矛盾的，有著各自的內(nèi)涵。首先，競爭說明在聯(lián)盟中成員之間有著沖突，一方的目的妨礙了另一方的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，而合作則反映出各聯(lián)盟企業(yè)有著共同的利益，要求它們的整體目標(biāo)應(yīng)該趨于一致，使各自的企業(yè)資源能夠發(fā)揮互補(bǔ)、協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期的目標(biāo)。 其次，競合關(guān)系對聯(lián)盟企業(yè)的要求也是不一致的。競爭強(qiáng)調(diào)的是聯(lián)盟企業(yè)相互獨(dú)立的個(gè)體地位，聯(lián)盟企業(yè)為追求自己利益的最大化時(shí)首先會(huì)考慮自身的立場、利益和目的，這就會(huì)使聯(lián)盟中的競合關(guān)系的矛盾激化。而合作強(qiáng)調(diào)的是聯(lián)盟企業(yè)要自覺、主動(dòng)將自身的目標(biāo)、戰(zhàn)略、認(rèn)識(shí)和文化差異與聯(lián)盟的整體戰(zhàn)略目標(biāo)趨于一致，精誠合作，集中各自的優(yōu)勢資源來獲得更大的利潤。還有，聯(lián)盟中的合作很有可能會(huì)給成員企業(yè)自身培養(yǎng)出比自己更強(qiáng)大的對手。聯(lián)盟企業(yè)如果善于借鑒吸收伙伴企業(yè)的優(yōu)勢資源和核心競爭力，并調(diào)整改進(jìn)，使之適用于聯(lián)盟企業(yè)自身，那么，該伙伴企業(yè)就喪失了該企業(yè)資源的優(yōu)勢。 競爭與合作是企業(yè)聯(lián)盟更好發(fā)展的關(guān)鍵。但是，過度的競爭和過度的合作對企業(yè)聯(lián)盟的發(fā)展是十分不利的。過度的競爭必然會(huì)導(dǎo)致成員企業(yè)之間凝聚力的降低，聯(lián)盟資源的分散，使得聯(lián)盟整體效率降低，最終損害到企業(yè)聯(lián)盟的整體利益。過度的合作則會(huì)使得聯(lián)盟企業(yè)形成一種對聯(lián)盟的依賴，不利于聯(lián)盟企業(yè)的創(chuàng)新，忽視自身核心競爭力的培養(yǎng)，聯(lián)盟企業(yè)的發(fā)展可能滯后，最終更不利于企業(yè)聯(lián)盟的健康發(fā)展。所以，必須在競爭與合作間加以權(quán)衡，保持必要的張力。這就要求在競爭與合作中要建立一種相對的、動(dòng)態(tài)的平衡，根據(jù)外界環(huán)境的變化而及時(shí)調(diào)整。 總的來說，競爭與合作是相互聯(lián)系、辯證統(tǒng)一的整體，競爭中有合作，合作中有競爭，二者并不相互排斥，合作是為了更好的競爭，它們是相互交織融合在一起的，在競爭中合作，在合作中競爭，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)聯(lián)盟的健康發(fā)展。四、企業(yè)聯(lián)盟中競爭與合作的管理（一）企業(yè)聯(lián)盟中的合作管理 1建立共同愿景共同愿景是企業(yè)聯(lián)盟的核心要素和導(dǎo)向系統(tǒng)?！兜谖屙?xiàng)修煉》指出：共同愿景是組織中人們所共同持有的意象和景象，它創(chuàng)造出眾人是一體的感覺，是引導(dǎo)組織成長的重要因素。 【美】彼得圣吉著，郭進(jìn)隆譯： 《第五項(xiàng)修煉——學(xué)習(xí)型組織的藝術(shù)與實(shí)務(wù)》，上海：上海三聯(lián)書店，1998年版，第236頁。共同愿景的建立有益于推動(dòng)聯(lián)盟企業(yè)從長遠(yuǎn)利益出發(fā)，摒棄短期機(jī)會(huì)主義，努力合作，促進(jìn)合作關(guān)系的順利展開。聯(lián)盟企業(yè)共同愿景的實(shí)質(zhì)內(nèi)容包括： 共同愿景必須是由聯(lián)盟企業(yè)共同達(dá)成的，任何單方的一廂情愿都難以維持聯(lián)盟繼續(xù)；共同愿景必須有明確的核心價(jià)值觀念，即雙贏；共同愿景必須明確描繪出潛在的價(jià)值。 張嵩、黃立平；“淺析企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的共同愿景調(diào)節(jié)機(jī)制”，‘科技與管理39。，2002年第4期，第57．59頁。企業(yè)聯(lián)盟的共同愿景需要聯(lián)盟內(nèi)各個(gè)成員企業(yè)謹(jǐn)慎地思考各自的目標(biāo)及所要達(dá)到的成