防御性營銷市場領導者的自衛(wèi)策略(編輯修改稿)
2025-07-21 02:26 本頁面
【文章內容簡介】 5． 以品牌策略為核心。市場領導型企業(yè)必須注重品牌策略，在廣告?zhèn)鞑r注重品牌。曾經(jīng)有過這樣的例子：東北某乳制品企業(yè)在廣告宣傳時把精力放在產(chǎn)品“雙株活性乳”，而未把重點放在品牌宣傳上，結果又有一家企業(yè)生產(chǎn)“雙株活性乳”，市場成長也很快。這就是市場后進者分享了市場領導型企業(yè)的廣告果實，市場宣傳時不注重品牌重產(chǎn)品危害無窮。 6． 封鎖營銷通路。目前通路正在進行著一個演變：由中間商操作為主向制造商操作為主變化，中間商為了其商業(yè)利益，往往會與實力雄厚的制造商走到一起，并且接受實力派企業(yè)的“控制”，使那些實力差的企業(yè)由于缺乏通路而難于形成商流。“藍色巨人”IBM就曾把硬件、軟件的所有型號及其可能的組合與強大的銷售服務結合為一體，得到分銷商的認可，將渠道牢牢抓在手中，而把競爭對手拒于銷售渠道之外。 7． 增加用于競爭的資本。企業(yè)競爭的資本很多，諸如增加市場開發(fā)人員、加大廣告投放、強化銷售服務、加大行業(yè)內并購力度等等，都有利于對競爭對手的防御與反擊。 8． 提高規(guī)模效益。無論是生產(chǎn)制造、產(chǎn)品研發(fā)還是商業(yè)連鎖企業(yè)運營，有規(guī)模才能體現(xiàn)出競爭優(yōu)勢，尤其是成本優(yōu)勢。因為成本是由固定成本和變動成本構成的，固定成本是不變的，而變動成本卻隨規(guī)模增加而降低，進而形成規(guī)模經(jīng)濟，獲得規(guī)模經(jīng)濟效益。格蘭仕在美國有百分之四十以上市場份額，國內百分之五十以上市場份額就受益于成本優(yōu)勢，或者說規(guī)模優(yōu)勢。 9． 獨享某種技術。我國家電企業(yè)生產(chǎn)DVD，就是因為不掌握核心專利技術，頻頻喪失在跨國品牌面前的競爭力。另外，施樂公司在經(jīng)營服務業(yè)務初期就通過購買專利和許可證，大量的研究與開發(fā)，與技術創(chuàng)新者建立合資企業(yè)來達到獨占技術的目的，以獲得在技術上的競爭優(yōu)勢。 10． 企業(yè)創(chuàng)新。市場領導型企業(yè)可以通過技術創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務流程創(chuàng)新等創(chuàng)新手段來
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