內(nèi)在的動(dòng)機(jī)與外在的激勵(lì)(編輯修改稿)
2025-07-21 01:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 從經(jīng)濟(jì)學(xué)的效用觀點(diǎn)來(lái)看，一切非物質(zhì)收益甚至精神上的滿足都可以等價(jià)于一定的物質(zhì)效用，所以，我們可以把業(yè)績(jī)能夠?yàn)閭€(gè)體帶來(lái)的所有的外部收益的現(xiàn)值用表示，更進(jìn)一步，我們用效用函數(shù)表示帶給個(gè)體的效用。為了敘述的方便，我們就將稱為個(gè)體創(chuàng)造業(yè)績(jī)的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，在不引起混淆的情況下，我們也將稱為個(gè)體的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。3 內(nèi)在動(dòng)機(jī)對(duì)努力水平的激勵(lì)作用我們用表示個(gè)體的業(yè)績(jī)（產(chǎn)出），用表示個(gè)體的努力水平。而且，其中是邊際遞減的，即。為個(gè)體的財(cái)富水平，為當(dāng)期的工資水平，努力的負(fù)效用函數(shù)為，是邊際遞增的，即，并且。而且我們已經(jīng)知道，個(gè)體從其業(yè)績(jī)的創(chuàng)造中得到物質(zhì)收益可以分為兩部分：一部分是由當(dāng)前委托人支付的，不管是物質(zhì)激勵(lì)還是非物質(zhì)激勵(lì)，都可以用代理人得到的工資來(lái)等價(jià)地表示，在此，我們將采用線性工資的形式，即。如果我們用表示個(gè)體從當(dāng)前的物質(zhì)收益中得到的效用，那么，個(gè)體從本期的工資收入中得到的效用為。另一部分來(lái)自于社會(huì)性心理契約，是來(lái)自于當(dāng)前委托人之外的收益，即個(gè)體的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。用表示個(gè)體的總效用，根據(jù)我們對(duì)和的描述，個(gè)體從當(dāng)期的努力中得到的總的效用為：實(shí)際上，工資可以有兩種情形，一是固定工資的形式，此時(shí)；二是與業(yè)績(jī)相關(guān)的工資形式。我們對(duì)這兩種情形分別進(jìn)行分析。① 當(dāng)是固定工資形式時(shí)，若不考慮個(gè)體的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，則由個(gè)體的效用最大化問(wèn)題得。但是，如果考慮了個(gè)體的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，個(gè)體的最大化問(wèn)題為一階條件為，將最優(yōu)解表示為，顯然。亦即，在固定工資的情況下，個(gè)體也會(huì)付出一定的努力，這與實(shí)踐情況是相符的。至此，我們也部分解釋了納米公司中存在的現(xiàn)象：在只有固定工資的情況下，盡管干得好與否都是同樣的收入，但是銷售部門的員工們依然付出了相當(dāng)?shù)呐?，原因就在于?nèi)在動(dòng)機(jī)對(duì)個(gè)體的激勵(lì)作用。② 當(dāng)為與業(yè)績(jī)相關(guān)的工資形式，即時(shí)，若不考慮個(gè)體的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，個(gè)體的最大化問(wèn)題為一階條件為，將最優(yōu)解表示為，顯然。即以業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)的工資是具有激勵(lì)作用的，這是委托代理理論的一般結(jié)果。如果再考慮了個(gè)體的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，結(jié)果會(huì)怎樣呢？此時(shí)，個(gè)體的最大化問(wèn)題為一階條件為，將最優(yōu)解表示為，由于，所以，又由的遞增性質(zhì)，我們得到。至此，我們可以看出，不管是采用固定工資還是線性工資合同，內(nèi)在動(dòng)機(jī)對(duì)于個(gè)體的努力水平確實(shí)是具有激勵(lì)作用的。但是，如果輔之以適當(dāng)?shù)耐庠诩?lì)，激勵(lì)機(jī)制的效果會(huì)更好。4 內(nèi)在動(dòng)機(jī)與外在激勵(lì)假定是一個(gè)一維努力變量，產(chǎn)出函數(shù)取如下線性形式：，其中是均值為零、方差為的正態(tài)分布隨機(jī)變量，代表外生的不確定性因素。因此，，即代理人的努力水平?jīng)Q定產(chǎn)出的均值，但不影響產(chǎn)出的方差。假定委托人是風(fēng)險(xiǎn)中性的，代理人是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的?？紤]線性合同，其中是代理人的固定收入（與無(wú)關(guān)），是代理人分享的產(chǎn)出份額，即產(chǎn)出每增加一個(gè)單位，代理人的報(bào)酬增加單位。因?yàn)槲腥耸秋L(fēng)險(xiǎn)中性的，給定，委托人的期望效用等于期望收入： 進(jìn)而，假設(shè)內(nèi)在動(dòng)機(jī)的具體函數(shù)形式為。其中系數(shù)的大小決定了個(gè)體能夠從業(yè)績(jī)中得到的未來(lái)收益的多少，所以，我們可以把可以理解為代理人對(duì)業(yè)績(jī)的相對(duì)重視程度。我們假定代理人的效用函數(shù)具有不變絕對(duì)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避特征，即，其中是絕對(duì)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避度量，是實(shí)際貨幣收入。假定代理人努力的成本可以等價(jià)于貨幣成本。進(jìn)一步，為了簡(jiǎn)化起見，假定，這里代表成本系數(shù)，越大，同樣的努力帶來(lái)的負(fù)效用越大。那么，代理人的實(shí)際收入為：，業(yè)績(jī)帶給個(gè)體的效用的確定性收入等價(jià)為令為與代理人的保留效用水平相對(duì)應(yīng)的收入水平，則代理人的參與約束條件（IR）為 根據(jù)努力水平是否可以觀測(cè)，我們分兩種情況來(lái)進(jìn)行討論。① 代理人的努力可觀測(cè)當(dāng)委托人可以觀測(cè)到代理人的努力水平時(shí)，激勵(lì)約束是不起作用的，任何水平的努力都可以通過(guò)滿足參與約束的強(qiáng)制合同來(lái)實(shí)現(xiàn)。因此，委托人的問(wèn)題是選擇和來(lái)解下列最優(yōu)化問(wèn)題： . (IR) 在最優(yōu)的情況下，參與約束的等式成立。將參與約束通過(guò)固定項(xiàng)代入目標(biāo)函數(shù)，上述最優(yōu)化問(wèn)題可以表示為：由最優(yōu)化的一階條件，我們可以得到：。將上述結(jié)果代入代理人的參與約束（IR）得。與委托代理理論中的最優(yōu)合同相比，是增加還是減少要取決于的符號(hào)。如果，則隨著的增加而上升，否則，隨著的增加而下降。在，以及一定的情況下，最優(yōu)合同的工資水平取決于外生的不確定性因素的特征。外生不確定性因素的不確定性越大，工資的水平也就越高。因此，企業(yè)在進(jìn)行績(jī)效評(píng)估的時(shí)候，應(yīng)該盡可能的準(zhǔn)確，以節(jié)約工資成本。特別是，這個(gè)結(jié)論告訴我們，即使是在采用固定工資的情況下，也要對(duì)代理人的業(yè)績(jī)進(jìn)行測(cè)量。因?yàn)闃I(yè)績(jī)是代理人的內(nèi)在動(dòng)機(jī)的基礎(chǔ)，如果不對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行測(cè)量的話，內(nèi)在動(dòng)機(jī)的激勵(lì)作用也就不復(fù)存在了。這與實(shí)踐的結(jié)果是相吻合的。② 代理人的努力不可觀測(cè)給定，此時(shí)，代理人會(huì)選擇一個(gè)努力水平以最大化自己的確定性等價(jià)收入，一階條件意味著代理人的努力水平
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