內(nèi)在動(dòng)機(jī)與外在激勵(lì)(編輯修改稿)
2025-07-21 01:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 夠提高市場(chǎng)對(duì)個(gè)體的評(píng)價(jià)，從而提高其未來可獲得的工資水平，在競(jìng)爭(zhēng)性勞動(dòng)力市場(chǎng)中尤其如此；②來自晉升的收益。在企業(yè)中，晉升往往是以多期的業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)的，因此，個(gè)體所創(chuàng)造的高業(yè)績(jī)能夠增加其獲得晉升的機(jī)會(huì)。雖然個(gè)體的工資提高或者得到晉升可能都是當(dāng)前的委托人給予的，但是，因?yàn)槲腥藢?duì)代理人的評(píng)價(jià)（通過提高工資或者晉升表現(xiàn)出來）發(fā)生了改變，這會(huì)對(duì)隨后的委托代理關(guān)系產(chǎn)生影響，所以，從廣義的角度來說，我們可以認(rèn)為委托人發(fā)生了變化。③高業(yè)績(jī)能夠?yàn)閭€(gè)體贏得特定的外部機(jī)構(gòu)的獎(jiǎng)勵(lì)以及各種會(huì)員資格等等，而這些又都是可以體現(xiàn)為一定的物質(zhì)的。④高業(yè)績(jī)能夠提高個(gè)體的社會(huì)地位，得到世人的尊敬，使個(gè)體有機(jī)會(huì)參與更多的社交，其所從事的工作會(huì)得到更多人的積極的配合等，進(jìn)一步提高其工作的效率。雖然這些收益的產(chǎn)生要落后于業(yè)績(jī)完成的剎那，甚至要滯后一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)期，但是，每當(dāng)個(gè)體完成一定的業(yè)績(jī)，他會(huì)對(duì)這些業(yè)績(jī)能夠在未來為他帶來一定的物質(zhì)利益而滿懷期望，這種期望是個(gè)體與整個(gè)社會(huì)之間的心理契約，個(gè)體能夠從這種對(duì)未來的可獲得性的期望中得到精神上的滿足。為了獲得這種滿足而做出努力的動(dòng)機(jī)，我們將之稱為內(nèi)在動(dòng)機(jī)，體現(xiàn)為個(gè)體的事業(yè)心以及敬業(yè)精神。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的效用觀點(diǎn)來看，一切非物質(zhì)收益甚至精神上的滿足都可以等價(jià)于一定的物質(zhì)效用，所以，我們可以把業(yè)績(jī)能夠?yàn)閭€(gè)體帶來的所有的外部收益的現(xiàn)值用表示，更進(jìn)一步，我們用效用函數(shù)表示帶給個(gè)體的效用。為了敘述的方便，我們就將稱為個(gè)體創(chuàng)造業(yè)績(jī)的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，在不引起混淆的情況下，我們也將稱為個(gè)體的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。3 內(nèi)在動(dòng)機(jī)對(duì)努力水平的激勵(lì)作用我們用表示個(gè)體的業(yè)績(jī)（產(chǎn)出），用表示個(gè)體的努力水平。而且，其中是邊際遞減的，即。為個(gè)體的財(cái)富水平，為當(dāng)期的工資水平，努力的負(fù)效用函數(shù)為，是邊際遞增的，即，并且。而且我們已經(jīng)知道，個(gè)體從其業(yè)績(jī)的創(chuàng)造中得到物質(zhì)收益可以分為兩部分：一部分是由當(dāng)前委托人支付的，不管是物質(zhì)激勵(lì)還是非物質(zhì)激勵(lì)，都可以用代理人得到的工資來等價(jià)地表示，在此，我們將采用線性工資的形式，即。如果我們用表示個(gè)體從當(dāng)前的物質(zhì)收益中得到的效用，那么，個(gè)體從本期的工資收入中得到的效用為。另一部分來自于社會(huì)性心理契約，是來自于當(dāng)前委托人之外的收益，即個(gè)體的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。用表示個(gè)體的總效用，根據(jù)我們對(duì)和的描述，個(gè)體從當(dāng)期的努力中得到的總的效用為：實(shí)際上，工資可以有兩種情形，一是固定工資的形式，此時(shí)；二是與業(yè)績(jī)相關(guān)的工資形式。我們對(duì)這兩種情形分別進(jìn)行分析。① 當(dāng)是固定工資形式時(shí)，若不考慮個(gè)體的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，則由個(gè)體的效用最大化問題得。但是，如果考慮了個(gè)體的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，個(gè)體的最大化問題為一階條件為，將最優(yōu)解表示為，顯然。亦即，在固定工資的情況下，個(gè)體也會(huì)付出一定的努力，這與實(shí)踐情況是相符的。至此，我們也部分解釋了納米公司中存在的現(xiàn)象：在只有固定工資的情況下，盡管干得好與否都是同樣的收入，但是銷售部門的員工們依然付出了相當(dāng)?shù)呐?，原因就在于?nèi)在動(dòng)機(jī)對(duì)個(gè)體的激勵(lì)作用。② 當(dāng)為與業(yè)績(jī)相關(guān)的工資形式，即時(shí)，若不考慮個(gè)體的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，個(gè)體的最大化問題為一階條件為，將最優(yōu)解表示為，顯然。即以業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)的工資是具有激勵(lì)作用的，這是委托代理理論的一般結(jié)果。如果再考慮了個(gè)體的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，結(jié)果會(huì)怎樣呢？此時(shí)，個(gè)體的最大化問題為一階條件為，將最優(yōu)解表示為，由于，所以，又由的遞增性質(zhì)，我們得到。至此，我們可以看出，不管是采用固定工資還是線性工資合同，內(nèi)在動(dòng)機(jī)對(duì)于個(gè)體的努力水平確實(shí)是具有激勵(lì)作用的。但是，如果輔之以適當(dāng)?shù)耐庠诩?lì)，激勵(lì)機(jī)制的效果會(huì)更好。4 內(nèi)在動(dòng)機(jī)與外在激勵(lì)假定是一個(gè)一維努力變量，產(chǎn)出函數(shù)取如下線性形式：，其中是均值為零、方差為的正態(tài)分布隨機(jī)變量，代表外生的不確定性因素。因此，，即代理人的努力水平?jīng)Q定產(chǎn)出的均值，但不影響產(chǎn)出的方差。假定委托人是風(fēng)險(xiǎn)中性的，代理人是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的?？紤]線性合同，其中是代理人的固定收入（與無關(guān)），是代理人分享的產(chǎn)出份額，即產(chǎn)出每增加一個(gè)單位，代理人的報(bào)酬增加單位。因?yàn)槲腥耸秋L(fēng)險(xiǎn)中性的，給定，委托人的期望效用等于期望收入： 進(jìn)而，假設(shè)內(nèi)在動(dòng)機(jī)的具體函數(shù)形式為。其中系數(shù)的大小決定了個(gè)體能夠從業(yè)績(jī)中得到的未來收益的多少，所以，我們可以把可以理解為代理人對(duì)業(yè)績(jī)的相對(duì)重視程度。我們假定代理人的效用函數(shù)具有不變絕對(duì)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避特征，即，其中是絕對(duì)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避度量，是實(shí)際貨幣收入。假定代理人努力的成本可以等價(jià)于貨幣成本。進(jìn)一步，為了簡(jiǎn)化起見，假定，這里代表成本系數(shù)，越大，同樣的努力帶來的負(fù)效用越大。那么，代理人的實(shí)際收入為：，業(yè)績(jī)帶給個(gè)體的效用的確定性收入等價(jià)為令為與代理人的保留效用水平相對(duì)應(yīng)的收入水平，則代理人的參與約束條件（IR）為 根據(jù)努力水平是否可以觀測(cè)，我們分兩種情況來進(jìn)行討論。① 代理人的努力可觀測(cè)當(dāng)委托人可以觀測(cè)到代理人的努力水平時(shí)，激勵(lì)約束是不起作用的，任何水平的努力都可以通過滿足參與約束的強(qiáng)制合同來實(shí)現(xiàn)。因此，委托人的問題是選擇和來解下列最優(yōu)化問題： . (IR) 在最優(yōu)的情況下，參與約束的等式成立。將參與約束通過固定項(xiàng)代入目標(biāo)函數(shù)，上述最優(yōu)化問題可以表示為：由最優(yōu)化的一階條件，我們可以得到：。將上述結(jié)果代入
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