房地產(chǎn)策劃代理之“五環(huán)節(jié)”模式論述(編輯修改稿)
2025-07-20 23:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有必要定期或不定期進行相關資訊調(diào)研，其目的是補充及核實相關資訊。 第二環(huán)節(jié)：代理市場開拓與前期策劃——如何贏得代理權？ 代理市場開拓 中介公司拓展代理市場，切忌“臨時抱佛腳”，在平時就要十分注重和開發(fā)商及相關政府機構建立友好互信的業(yè)務合作關系。只有在具備良好合作關系的基礎上，充分發(fā)揮自身所掌握的各種相關資訊優(yōu)勢，才可在開拓代理市場時，立見事半功倍之效。 項目前期策劃 為贏得房地產(chǎn)項目銷售代理權，中介機構一般必須根據(jù)項目的基本情況準備項目策劃報告。由于在取得項目銷售代理權之前，中介機構尚無法對項目進行深入的論證和考量，所出具的項目策劃報告具有初步性質(zhì)，可稱之為項目前期策劃或預策劃。但為了順利贏得項目代理權，中介機構必須對項目前期策劃引起足夠的重視，其策劃產(chǎn)品（報告）應能基本體現(xiàn)中介機構的策劃力和銷售力。 項目前期策劃的主要內(nèi)容： 1．項目基礎判斷及SWTO分析 項目是否可行?項目的優(yōu)勢和劣勢在哪里？項目的機會和威脅是什么？ 2．項目市場預調(diào)研及市場預定位 項目相關宏觀、區(qū)域形勢如何？客戶在哪里？如何確定項目的核心競爭力？如何保證項目在競爭中取勝？ 3．項目物業(yè)發(fā)展
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