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正文內(nèi)容

房地產(chǎn)策劃代理之“五環(huán)節(jié)”模式論述(編輯修改稿)

2025-07-20 23:26 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 有必要定期或不定期進行相關(guān)資訊調(diào)研,其目的是補充及核實相關(guān)資訊。 第二環(huán)節(jié):代理市場開拓與前期策劃——如何贏得代理權(quán)? 代理市場開拓 中介公司拓展代理市場,切忌“臨時抱佛腳”,在平時就要十分注重和開發(fā)商及相關(guān)政府機構(gòu)建立友好互信的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。只有在具備良好合作關(guān)系的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮自身所掌握的各種相關(guān)資訊優(yōu)勢,才可在開拓代理市場時,立見事半功倍之效。 項目前期策劃 為贏得房地產(chǎn)項目銷售代理權(quán),中介機構(gòu)一般必須根據(jù)項目的基本情況準(zhǔn)備項目策劃報告。由于在取得項目銷售代理權(quán)之前,中介機構(gòu)尚無法對項目進行深入的論證和考量,所出具的項目策劃報告具有初步性質(zhì),可稱之為項目前期策劃或預(yù)策劃。但為了順利贏得項目代理權(quán),中介機構(gòu)必須對項目前期策劃引起足夠的重視,其策劃產(chǎn)品(報告)應(yīng)能基本體現(xiàn)中介機構(gòu)的策劃力和銷售力。 項目前期策劃的主要內(nèi)容: 1.項目基礎(chǔ)判斷及SWTO分析 項目是否可行?項目的優(yōu)勢和劣勢在哪里?項目的機會和威脅是什么? 2.項目市場預(yù)調(diào)研及市場預(yù)定位 項目相關(guān)宏觀、區(qū)域形勢如何?客戶在哪里?如何確定項目的核心競爭力?如何保證項目在競爭中取勝? 3.項目物業(yè)發(fā)展
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