房地產(chǎn)策劃代理之“五環(huán)節(jié)”模式論述(編輯修改稿)
2025-07-20 23:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有必要定期或不定期進(jìn)行相關(guān)資訊調(diào)研，其目的是補(bǔ)充及核實(shí)相關(guān)資訊。 第二環(huán)節(jié)：代理市場(chǎng)開(kāi)拓與前期策劃——如何贏得代理權(quán)？ 代理市場(chǎng)開(kāi)拓 中介公司拓展代理市場(chǎng)，切忌“臨時(shí)抱佛腳”，在平時(shí)就要十分注重和開(kāi)發(fā)商及相關(guān)政府機(jī)構(gòu)建立友好互信的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。只有在具備良好合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮自身所掌握的各種相關(guān)資訊優(yōu)勢(shì)，才可在開(kāi)拓代理市場(chǎng)時(shí)，立見(jiàn)事半功倍之效。 項(xiàng)目前期策劃 為贏得房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售代理權(quán)，中介機(jī)構(gòu)一般必須根據(jù)項(xiàng)目的基本情況準(zhǔn)備項(xiàng)目策劃報(bào)告。由于在取得項(xiàng)目銷(xiāo)售代理權(quán)之前，中介機(jī)構(gòu)尚無(wú)法對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深入的論證和考量，所出具的項(xiàng)目策劃報(bào)告具有初步性質(zhì)，可稱(chēng)之為項(xiàng)目前期策劃或預(yù)策劃。但為了順利贏得項(xiàng)目代理權(quán)，中介機(jī)構(gòu)必須對(duì)項(xiàng)目前期策劃引起足夠的重視，其策劃產(chǎn)品（報(bào)告）應(yīng)能基本體現(xiàn)中介機(jī)構(gòu)的策劃力和銷(xiāo)售力。 項(xiàng)目前期策劃的主要內(nèi)容： 1．項(xiàng)目基礎(chǔ)判斷及SWTO分析 項(xiàng)目是否可行?項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪里？項(xiàng)目的機(jī)會(huì)和威脅是什么？ 2．項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)調(diào)研及市場(chǎng)預(yù)定位 項(xiàng)目相關(guān)宏觀、區(qū)域形勢(shì)如何？客戶在哪里？如何確定項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力？如何保證項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)中取勝？ 3．項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展
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