某公司商業(yè)策劃招商銷售研究(編輯修改稿)
2024-07-20 22:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 此部分工作在市場調(diào)研階段可能將實施一部分，而待定位明確后再進行相應的深度訪談和目的性推介，從而最終確定本項目主題特點；168。 通過商戶訪談，可初步確定其需求面積、可承受租金、需求樓層、需求的主題氛圍等，為項目定位提供指導。市場定位工作服務內(nèi)容：項目區(qū)域總體概況總結(jié)分析根據(jù)市場調(diào)研的分析結(jié)論，結(jié)合項目所在區(qū)域的總體商業(yè)市場情況，對項目發(fā)展做出初步的發(fā)展建議。項目分析168。 項目地理位置分析；168。 項目基本技術(shù)指標分析；168。 項目功能分析；168。 優(yōu)劣勢分析。項目定位168。 項目總體定位，包括投資主題、經(jīng)營主題定位，為項目招商、銷售運作確定具有核心市場影響力的發(fā)展方向；168。 項目目標客群定位 ，主要包括終端消費人群定位、經(jīng)營商戶定位等環(huán)節(jié)，確定本項目可發(fā)展的目標商戶或商戶類型；168。 項目租金價格定位，主要是針對各種業(yè)態(tài)、各樓層及各主題區(qū)域進行價格的估算和定位，確定項目總體租金水平；168。 項目銷售價格定位，針對可發(fā)展業(yè)態(tài)的可承受租金，最終確定本項目銷售部分的銷售價格，確定本項目總體銷售價格水平；168。 項目效益分析，主要是通過項目的租金價格和商戶組成，確定項目經(jīng)營效益、開發(fā)收入等；168。 項目營銷模式定位，針對本項目租售結(jié)合的開發(fā)策略，制定具體的租售策略，并闡述未來本項目可執(zhí)行的具體銷售模式；168。 項目商業(yè)管理、物業(yè)管理定位，在總體成型的運作模式下，確定本項目商業(yè)管理費用、物業(yè)管理費用等。產(chǎn)品設計、裝飾裝潢部分服務內(nèi)容產(chǎn)品主題定位針對項目的發(fā)展主題，確定適合項目主題特色的產(chǎn)品設計原則和總體思路，通過產(chǎn)品設計豐富物業(yè)的既定商業(yè)效果，并烘托商業(yè)氛圍。物業(yè)店鋪分割建議根據(jù)經(jīng)營和投資主題的定位，對項目商業(yè)部分按照業(yè)態(tài)、規(guī)劃等進行分割，具體工作如下：168。 單位面積的確定；168。 各主題業(yè)態(tài)的規(guī)劃面積；總體分布樓層等；通過合理的分配，進行本項目各主題業(yè)態(tài)的功能分區(qū)；168。 商鋪的協(xié)調(diào)、排列；商鋪系統(tǒng)組織；168。 物業(yè)動線的設計與處理；168。 物業(yè)經(jīng)營店鋪的劃分；特色設計等。產(chǎn)品設計或改造建議針對項目主題定位，在物業(yè)結(jié)構(gòu)不做大幅調(diào)整的情況下，對現(xiàn)有物業(yè)進行一定的設計或改造，使其符合商戶經(jīng)營的要求，主要內(nèi)容包括：168。 電梯、步行梯、觀光梯、滾梯等；168。 中庭；168。 交通組織系統(tǒng)（
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