【文章內(nèi)容簡介】 的作法，常使許多供應(yīng)商敢怒不敢言。這些費用包括上架費、第一批貨免費供應(yīng)、選擇較顯眼的陳列架費用、分攤商品促銷費用、分攤新店開張費用、甚至開發(fā)票的費用等等，還有許多供應(yīng)商想都想不到的費用。為此，法國民意代表還綜合供應(yīng)商的經(jīng)驗列舉出500個採購中心要求供應(yīng)商付費的項目。供應(yīng)商除了照單全收，不然就得面臨商品下架甚至關(guān)廠的命運。雖然法國政府已採取措施抑制大零售商的寡占程度，不過情形似乎並未好轉(zhuǎn)，大零售商除食品外，也逐漸進入其他商品領(lǐng)域如藥妝、通訊、電腦、珠寶、花卉、酒、訂票系統(tǒng)、機票及旅遊、汽車、銀行、保險、體育用品等。目前，法國有二分之一的汽油是由大零售商賣出的。從1975到1995年間，加油站數(shù)量從47,500減少為18,500家，二十年間傳統(tǒng)加油站有30,000家消失，並由3,000家大零售商的加油站所取代！這些大零售商帶著他們的財富，用相同的手法轉(zhuǎn)戰(zhàn)世界其他地區(qū)如東歐、南美、東南亞及中國大陸。對於製造商及消費者，已成為另一形式的商業(yè)獨裁了。陸、我國廠商應(yīng)注意事項一、 法國零售商大者恆大的趨勢日益明顯，各集團併購結(jié)合動作頻頻，例如Carrefour與Promod232。s合併、Leclerc與System U合併、Cora與Casino合併，甚至目前傳出Auchan有意與G233。ant Casino合作之消息。由於大零售商成為法國各項消費產(chǎn)品之重要通路，供應(yīng)商都希望透過其通路銷售產(chǎn)品，使大零售商擁有超強之談判籌碼，因此與供應(yīng)商間形成相當不平等的商業(yè)關(guān)係。供應(yīng)商利潤一再被擠壓，甚至有些市場觀察家用強烈的「剝削」字眼形容大零售商的吃相難看。我國廠商在與法國大零售商簽訂商業(yè)合約時，應(yīng)特別注意合約內(nèi)容，避免吃虧。二、 法國非食品零售通路有集中化趨勢，如體育用品店D233。cathlon及Go Sport、DIY店Castorama、Leroy Merlin等，都是這幾年間迅速發(fā)展而成，也使傳統(tǒng)銷售通路受到競爭，而這些連鎖店未來都可能走向前述Carrefour、Auchan等大型零售商的經(jīng)營方式，同時也愈加集中化，我國廠商宜注意未來發(fā)展趨勢，俾擬訂拓銷策略。三、 法國零售通路對於供應(yīng)商篩選相當嚴格，我國廠商除寄送產(chǎn)品目錄外，對於公司本身之介紹也十分重要。例如Auchan曾要求供應(yīng)商在生產(chǎn)過程必須符合環(huán)保、不僱用童工、不剝削勞工等相關(guān)法令規(guī)定，因此我國廠商應(yīng)提供充分之公司資料供買主參考。此外，由於零售商每天都會接到大量供應(yīng)商之目錄，因此我國廠商在寄送目錄同時，最好一併提供報價資料，有完備之產(chǎn)品及價格資料更能吸引買主注意。四、 法國零售商除非常大型的如Carrefour、Auchan等外，亦有中小型連鎖店，這些連鎖店可能初期的量會較小，我國廠商在產(chǎn)品供應(yīng)量方面應(yīng)保持彈性，不宜因量小而不為。因為初期量小，未來仍有可能量會增大，為避免失去商機，廠商宜審慎評估任何可能之機會。附錄、法國著名零售通路商名址一、綜合性連鎖店 CARREFOUR2001年營業(yè)額（百萬歐元）：69,486法國本土店數(shù)：特級超市175家、超級市場534家、其他類586家海外店數(shù)：3,938家員工數(shù)：382,821人地址：6,avenue Raymond Poincar233。, 75016 Paris, France 電話：33153 70 19 00傳真：33153 70 86 16網(wǎng)址： 旗下通路：Carrefour, Champion, Norte, GS, GB, Ed, 8 224。 Huit, March233。 Plus, Proxin, Promocash, Prodirest, Puntocash, ShopiITM ENTERPRISES2001年營業(yè)額（百萬歐元）：37,166法國本土店數(shù)：特級超市0家、超級市場0家、其他類3,700家海外店數(shù)：3,650家員工數(shù)：112,000人地址：Parc de Tr233。ville , 1, All233。e des Mousquetaires 91078 Bondoufle, France電話：33169 64 10 72傳真：33169 64 26 19網(wǎng)址： 旗下通路：Intermarch233。, Earch233。, CDM, Relais des Mousquetaires, Briarch233。, Logimarch233。, V234。timarch233。, Stationmarch233。, Restaumarch233。AUCHAN2001年營業(yè)額（百萬歐元）：26,186法國本土店數(shù)：特級超市118家、超級市場263家、其他類0家海外店數(shù)：665家員工數(shù)：136,000人地址：40 avenue Flandre, BP139, 59964 Croix Cedex, France電話：33320 81 68 00傳真：33320 81 69 09網(wǎng)址： 旗下通路：Auchan, Atac, Alcampo, Sabeco, Jumbo, Pao de A231。ucar, SMA, Cityper, La Rinascente, UPIM, RT Mart, Marjane, Acima, Elea臺灣負責人：Christian CLERCBATUT, Kaufman WEIE. LECLERC2001年營業(yè)額（百萬歐元）：25,000法國本土店數(shù)：特級超市386家、超級市場114家、其他類41家海外店數(shù)：24家員工數(shù)：75,000人地址：52 rue Camille Desmoulins, 92451 Issy Les Moulineaux, France 電話：33146 62 52 00傳真：33146 62 51 26網(wǎng)址： 旗下通路：E. LeclercCASINO2001年營業(yè)額（百萬歐元）：21,983法國本土店數(shù)：特級超市115家、超級市場433家、其他類5,697家海外店數(shù)：0家員工數(shù)：106,736人地址：24, rue de la Montat, BP306, 42008 SaintEtienne Cedex 2, France電話：33477 45 31 31傳真：33477 21 85 15網(wǎng)址： 旗下通路：G233。ant, Casino, Petit Casino, Franprix, Leader Price, Disco...二、百貨公司GALERIES LAFAYETTE2001年營業(yè)額（百萬歐元）：5,法國本土店數(shù)：80家海外店數(shù)：0家員工數(shù)：27,078人地址：40, Boulevard Haussmann, 75009 Paris, France電話：33142 82 38 58傳真：33142 82 33 08網(wǎng)址： 旗下通路：Galeries Lafayette, Nouvelles Galeries, Monoprix, BHV, InnoMONOPRIX2001年營業(yè)額（百萬歐元）：3,法國本土店數(shù)：284家海外店數(shù)：0家員工數(shù)：7,175人地址：Tour Vend244。me 204, RondPoint du Pont de S232。vres, 92516 BoulogneBillancourt, France電話：33155 20 74 42傳真：33155 20 73 81網(wǎng)址： 旗下通路：Monoprix, Inno, Citymarch233。三、家具連鎖店CONFORAMA2001年營業(yè)額（百萬歐元）：法國本土店數(shù)：135家海外店數(shù)：43家員工數(shù)：11,313人地址：80 boulevard du MandinetLognes, 77432MarnelaVall233。e Cedex, France電話：33160 95 28 00傳真：33160 17 40 26網(wǎng)址： 旗下通路：Conforama, Nuit233。a, EmmezetaCDM2001年營業(yè)額（百萬歐元）：法國本土店數(shù)：136家海外店數(shù)：0家員工數(shù)：44人地址：1 Avenue de Friedland, 75008 Paris, France電話：33156 72 54 89傳真：33156 72 54 90網(wǎng)址： 旗下通路：Mobilier de France, L233。vitan家具採購主