【文章內(nèi)容簡介】 向外公布醞釀已久的“曙光計劃”，聲稱計劃用3年的時間，總斥資10億元打造以等離子為首的高端彩電，組建亞洲最先進的等離子實驗室，用2—3年的時間建成我國最大的等離子生產(chǎn)研發(fā)基地。海信方面還稱，有意斥巨資建一條等離子屏生產(chǎn)線，預(yù)計產(chǎn)品明年下半年就可上市。 由此可見，各大彩電業(yè)巨頭正抓緊時機積極發(fā)布自己的高端技術(shù)戰(zhàn)略，在高端技術(shù)領(lǐng)域中各領(lǐng)風(fēng)騷，以此迎接輝煌數(shù)字彩電時代的到來。下表是2003年前3個月彩電零售結(jié)構(gòu)動態(tài) （%）　2003年2003年2003年平均值　1月2月3月　　1439。2139。302539。2939。393439。883839。38以上39。其他 數(shù)據(jù)來源：根據(jù)賽諾市場研究公司全國45城市306家商場零售監(jiān)測數(shù)據(jù)整理從表1數(shù)據(jù)分析，目前國內(nèi)彩電市場的絕大部分市場份額集中在低端市場上，%，這類型產(chǎn)品的價格一般在3000元/臺以下，主要集中在國內(nèi)主導(dǎo)廠家之間的競爭。另外，29寸的純平和直角彩電目前最暢銷，%。對于34寸及以上的高端市場產(chǎn)品來說，包括等離子、背投等類型，價格在5000~30000元不等，%的市場占有率，同時其利潤不菲，將是未來兩年市場發(fā)展的新趨勢，國內(nèi)外主導(dǎo)廠商紛紛進入，在該類市場的競爭將會非常激烈；其他包括13寸、20寸的液晶等，%，由于屏幕較少和價格的問題，在目前的市場份額很低，但隨著技術(shù)問題的突破，其市場前景非常樂觀。數(shù)據(jù)來源：根據(jù)賽諾市場研究公司全國45城市306家商場零售監(jiān)測 的數(shù)據(jù)整理。從圖2可知，國內(nèi)的康佳、長虹、TCL等在3月份的零售量占有率都在12%~16%之間，但他們主要的產(chǎn)品是定位于低端市場的21寸、25寸和29寸三種款式，同時他們在高端市場銷售的彩電（34寸和38寸及以上）不到公司總零售量的5%；相反，%%，但是零售額占有率卻分別為10%%，這表明洋品牌主要以等離子、背投和液晶為主，產(chǎn)品價格高，銷售量少，但高附加值使他們獲得的利潤超過3家主要的國內(nèi)廠商。因而，國產(chǎn)品牌和洋品牌的產(chǎn)品競爭格局非常明了，國產(chǎn)品牌絕大部分集中在中低端市場，而洋品牌基本上在高端市場上競爭。 作為全球彩電銷量第一和壟斷世界等離子屏的六大廠商之一，三星就是要依靠自身國際領(lǐng)先的技術(shù)強攻中國等離子電視市場，以彌補以前CRT彩電時代的尷尬。位居全球彩電銷售冠軍的三星電子宣布，將中國確立為其全球重點發(fā)展的市場，并借在華推出全球最薄等離子彩電之機正式啟動高端彩電攻略。 三星此次在華推出的全球最薄等離子彩電是三星的第三代等離子彩電，包括42英寸、50英寸和63英寸3款。它采用了三星耗時三年研究的數(shù)碼自然影像技術(shù)，三星將該技術(shù)視為與索尼展開全面技術(shù)較量的利器。 盡管三星目前是全球彩電的龍頭老大，但在中國市場的地位不僅遠遜于索尼、松下、東芝等日本企業(yè)，與“同胞兄弟”LG相比尚有差距。而近年來三星手機在中國的成功又為三星彩電證明了中國市場的巨大。三星電子影像顯示器事業(yè)部中國區(qū)總裁高太日昨日證實，目前中國市場普通彩電利潤空間已很稀薄，而數(shù)字電視信號的播出將為背投、等離子、液晶等高端彩電提供廣闊的市場空間，全力謀求高端彩電利潤成為三星在中國彩電市場的主要策略。4．核心技術(shù)上競爭力背投技術(shù)應(yīng)包括數(shù)字電路設(shè)計和光學(xué)組件設(shè)計兩大方面。在數(shù)字電路設(shè)計上，國內(nèi)有實力的彩電企業(yè)技術(shù)不相上下，但在光學(xué)組件設(shè)計上，核心技術(shù)則一直為國外跨國公司壟斷，國內(nèi)背投企業(yè)應(yīng)把競爭的興奮點及時轉(zhuǎn)到研發(fā)光學(xué)組件上來，以最大限度地提高產(chǎn)品的亮度、清晰度和色彩飽和。我國在大屏幕和平板電視的技術(shù)領(lǐng)域除了長虹擁有一些CRT背投的核心技術(shù)之外，基本上都需要國外的技術(shù)、器件的支持。等離子電視的技術(shù)特點：第一，就是?。阂慌_60—70英寸的電視厚度僅有六七厘米；第二，等離子電視采用的是數(shù)字顯示模式，這有利于提高成像的清晰度。第三，它有廣視角（達180度）、壽命長（達3萬小時）、亮度高、畫面清晰等優(yōu)點?？梢杂糜谑湛磾?shù)碼電視、上網(wǎng)接收衛(wèi)星電視，成為家庭影院的首選。此外，等離子電視具有豐富易用的接口，可以連接個人電腦、電子游戲機等多媒體信號源。缺點：功耗大和高分辨率問題還未解決。在目前技術(shù)水平下，液晶電視與等離子電視相比具有一定優(yōu)勢：液晶電視色彩比等離子豐富，液晶電視功耗只有等離子電視的1／3；一般液晶電視的壽命為6萬小時左右，是等離子的2倍；新一代液晶電視的高亮度、高對比度等顯著特點也優(yōu)于等離子。而且，長虹最近也突破了22英寸的傳統(tǒng)業(yè)界極限，推出了30英寸液晶電視，標(biāo)志著中國在液晶電視科技發(fā)展方面已經(jīng)走在世界的前列?！　?．市場容量分析市場呼喚高端產(chǎn)品：，9000多萬有線電視用戶。但這些用戶都屬“模擬電視用戶”，都是數(shù)字高清電視的潛在消費者，在未來10年，國內(nèi)數(shù)字電視的銷售額會達到100億美元。等離子彩電越來越受到國內(nèi)用戶的歡迎，有數(shù)字顯示，2001年全國銷量不過3000臺的等離子彩電，在2002年的銷量就漲到12000臺，今年一般的預(yù)測為8到10萬臺。等離子彩電技術(shù)逐漸成熟有利于產(chǎn)品的普及；最后，消費者最敏感的是價格，隨著等離子電視的技術(shù)成熟和規(guī)?；a(chǎn)，價格逐漸走低，更加速了等離子彩電的普及。一項統(tǒng)計顯示，2003年國內(nèi)等離子電視銷量最大的三大品牌依次是松下、LG、TCL?！　】v觀近期彩電市場，海信42英寸等離子電視突破3萬元，TCL宣布“技術(shù)新突破等離子價格下降高達5000元”，打慣了價格戰(zhàn)的家電廠商，又將戰(zhàn)場擴大到了等離子上。6內(nèi)部職能及財務(wù)比率分析6．1內(nèi)部職能分析 銷售職能要素（1）針對銷售人員不及時結(jié)帳，牟取差價的問題，在內(nèi)部展開了謂之為“洗澡”的整頓運動。從最好的銷售隊伍開始，集團里派出了對賬人員進行對賬，要求對營銷人員“人人洗澡”。經(jīng)過整頓，純潔了營銷隊伍，加強了戰(zhàn)斗力。（2）市場方面：對于浙江市場，依靠在省內(nèi)的營銷網(wǎng)絡(luò)進行營銷資源的深度整合，以地產(chǎn)品優(yōu)勢，展開強化銷售，做細做實市場，開發(fā)一片，鞏固一片；針對省外市場，花大力氣對終端市場進行梳理，經(jīng)過整頓、調(diào)整，撤消了經(jīng)濟效益不夠理想的自營營銷中心，以一線（沿海省市）二點（北京、上海）三支撐（黑龍江、云南、陜西）作為自己的重點目標(biāo)市場。（3）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。2001年通過中國聯(lián)通CDMA直放站競標(biāo)成功，獲準(zhǔn)進入聯(lián)通CDMA移動通信網(wǎng)絡(luò)運營配套，進入移動通信領(lǐng)域；2001年，與日本三菱電機株式會社合資成立了三菱?數(shù)源移動通信設(shè)備有限公司，快速地、高起點地切入移動通信產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。章國經(jīng)總經(jīng)理謀劃下一步加強和三菱全方位深層次的合作，實現(xiàn)“雙贏”局面。 財務(wù)會計職能要素（1）以“現(xiàn)金為王”的原則果斷地，以最快的速度將閑置資產(chǎn)“變現(xiàn)”，“誰負責(zé)，誰解決”。12000平方米的廠房整體租給了UT斯達康，抵債物資也全部變成了現(xiàn)金。將閑置廠區(qū)按照“國家軟件園”的建設(shè)構(gòu)想改造成“西湖數(shù)源軟件園”， 籍此契機介入軟件產(chǎn)業(yè)，改變西湖電子單一的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。（2）通過和UT斯達康之間建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，將空置廠房以低廉的價格租給UT斯達康，由UT斯達康負責(zé)裝修。此舉解決了裝修資金，同時借UT之力筑就形象極佳之巢，很快吸引了眾多通信通信、軟件企業(yè)以及大學(xué)創(chuàng)業(yè)公司入住。并借此機會從入園企業(yè)中挑選合適的合作伙伴，為西湖電子培養(yǎng)更多的新增長點。目前，西湖電子已經(jīng)控股或參股數(shù)家園內(nèi)公司。（3）在下沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的新廠區(qū)正在緊鑼密鼓地建設(shè)之中。良好的政府關(guān)系為西湖電子爭取到這塊面積遠大于市中心，周邊生產(chǎn)性資源豐富的生產(chǎn)用地。這一進一出，不僅為西湖電子爭取到巨大的現(xiàn)金流，而且“出”則巧妙進入軟件產(chǎn)業(yè)，改善企業(yè)形象；“進”則獲取更大更宜于發(fā)展的生產(chǎn)空間。 營及技術(shù)職能要素（1）物流管理方面，過去的做法是，物資供應(yīng)部門購入元器件后分門別類入庫，然后根據(jù)生產(chǎn)需要由專門人員進行配套，供車間生產(chǎn)。去年初起，把物資供應(yīng)直接推向市場，選擇二至三家有實力、技術(shù)領(lǐng)先的大公司，由這些公司直接配套，送貨至生產(chǎn)線。經(jīng)過大半年運作，效果較好，綜合效益非常顯著，除了產(chǎn)品質(zhì)量明顯提高、%以外，還大大地減少了中間環(huán)節(jié)，縮短物流周期，減少資金占有量。采購環(huán)節(jié)的專業(yè)化則體現(xiàn)在原材料集中采購。（2）在生產(chǎn)方面，2001年4月，由于多方面原因，生產(chǎn)越多虧損就越大，這時數(shù)源采取了“休克療法”，停掉大部分生產(chǎn)線，僅留下一條，以最低生產(chǎn)量維持運作。而在公司銷售火爆的情況下，三條生產(chǎn)線重新開起，45天加班加點，大部分科室人員下到第一線，甚至出現(xiàn)“總經(jīng)理生產(chǎn)線”。（3）研發(fā)方面，長期以來，嚴格按照工藝流程劃分技術(shù)單元，各技術(shù)人員精通專業(yè)卻不夠“通”。對此，公司按照核心部件和外觀設(shè)計將設(shè)計人員分塊，大大提高了新產(chǎn)品退出的速度。為增強研發(fā)人員的市場觀念，讓研發(fā)人員到第一線了解用戶的需求。長期來說設(shè)計AB系列任務(wù)方案，A系列是由企業(yè)分派研發(fā)任務(wù)，按時保質(zhì)保量完成即可。B系列是由企業(yè)對項目進行招標(biāo)，技術(shù)人員可自組團隊承標(biāo)，經(jīng)費自主支配，而日