【文章內(nèi)容簡介】 會得到更好的體現(xiàn)。至于怎么應(yīng)用那些信息，就看經(jīng)營者的腦子是否靈活了。5001000以上的大型網(wǎng)吧，他們通常已經(jīng)不可能再增加更多的帶寬了，那樣成本會非常大。使用《流控大師》，每月投入500元，卻可以大大提升網(wǎng)絡(luò)效率，讓客戶體驗度更好，生意自然好，哪怕提升10%的上機時間，每月增加的收入也可以輕松過萬。網(wǎng)吧可以把優(yōu)化出來的帶寬資源投入到諸如高清電影、大容量網(wǎng)盤服務(wù)、 商務(wù)應(yīng)用等增值項目上，進一步提升網(wǎng)吧效益。這種效益的提升，是保證網(wǎng)吧核心競爭力的關(guān)鍵。這種類型的網(wǎng)吧基本沒有網(wǎng)絡(luò)擁堵的困擾，只有更上一層樓的瓶頸。想要提升這種類型網(wǎng)吧的經(jīng)營效益，要從多方面入手?！读骺卮髱煛匪芴峁┑墓芾砗椭С郑瑢⒛軡M足網(wǎng)吧的需求，網(wǎng)吧完全可以制定出更有特色的管理機制，真正做到為客戶提供貼心的服務(wù)。這樣的話，想生意不好都難。生意不好的網(wǎng)吧。因為生意不好，導(dǎo)致帶寬資源閑置，這樣的網(wǎng)吧會認為沒必要使用《流控大師》了。其實也是個誤區(qū)。這樣的網(wǎng)吧只有兩個結(jié)局：關(guān)門或者想辦法恢復(fù)。打算關(guān)門的網(wǎng)吧就不討論了。通常網(wǎng)吧會有更多投入放在廣告宣傳、優(yōu)惠、與社區(qū)聯(lián)合搞活動送機時等等。如果這些措施有效，短期內(nèi)一定會有相當多的客戶來網(wǎng)吧體驗，這個時候如果網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)擁堵、應(yīng)用不順暢、客戶體驗度不良的情況，那之前的努力都將白費。只有使用《流控大師》，才能讓網(wǎng)吧從容應(yīng)對各種狀況，保證網(wǎng)吧經(jīng)營。尤其是對于處于某個局部區(qū)域有大量網(wǎng)吧存在的情況下，能用少量投資，充分利用《流控大師》，就能顯著提高自己網(wǎng)吧在周邊地區(qū)的競爭力，保持住市場地位，這才是對網(wǎng)吧生死攸關(guān)的頭等大事。注:對于你一直想做但暫時沒機會做進去的網(wǎng)吧客戶,想辦法從他周邊網(wǎng)吧入手。 另外在宣傳時：建議不要去吹可以多少M帶寬能帶多少臺機，因為這個數(shù)字只是相對的?？蛻魬?yīng)用需求也是不一樣的， 我們產(chǎn)品肯定是能為客戶帶來更大的價值與收益，不要去建議網(wǎng)吧用了流控大師后去減帶寬，如果能通過流控大師分析網(wǎng)吧應(yīng)用情況后，給網(wǎng)吧更客觀的建議，該增加帶寬就建議增加，一切以網(wǎng)吧生意為出發(fā)點。銷售價格問題由于地區(qū)與消費水平不一樣各地的伙伴都有自己的價格體系，在實際的銷售過程中，需要注意向網(wǎng)吧解釋清楚自己所執(zhí)行的價格體系。軟件有最低是銷售價格， 我們的經(jīng)銷商伙伴可在“安裝維護與技術(shù)支持服務(wù)”提出自己的收費方式！ 參考價格2元/臺/月也正常。主要是看服務(wù)的價值。加盟伙伴在剛接觸產(chǎn)品的初期由于技術(shù)不熟悉會有一定的難度，做熟練后就是非常輕松了，產(chǎn)品后續(xù)維護也是相當少。在流控大師就好比是一個非常好的工具，不同的人手里可產(chǎn)出截不同的價值。 四：關(guān)于市場政策疑問： 問1．市場政策不是獨家的市場不可控，怕自己投入去做市場，將市場推起來后，別人來拾便宜？非獨家不做？解答：市場策略是在對網(wǎng)吧行業(yè)各種市場模式進行長時間的評估與優(yōu)化改進制定出來的，則重于對我們合作伙伴的利益保護。大家都知道的道理： 有市場就有競爭，只有競爭才有更大的市場；不管是技術(shù)還是市場，靠守是守不住的；一個市場如果沒有人跟你競爭那就非常危險了。如果一位經(jīng)銷商伙伴只想拿著一個產(chǎn)品，以等著客戶來找你賣的心態(tài)，他肯定不適合做這個產(chǎn)品。其實是在一定時間內(nèi)，市場是不是獨家是由經(jīng)銷商伙伴自己說了算，誰能把握市場先機，將市場做起來，做為廠家有什么理由不去支持你，合作就是雙贏與分享的過程。不是獨家在市場做起來也就自然是獨家了，一開始就要申請獨家肯定需要承擔更大的市場壓力，如果做不好，那獨家又有什么意義？ 如果有有能力在一二年時間里將一個產(chǎn)品覆蓋50%的市場，獨家就非您莫屬了！ 所以講，我們的出發(fā)點是大家在有技術(shù)的基礎(chǔ)上，輕裝上戰(zhàn)，找到感覺了，市場與客戶就是你的，不是獨家勝獨家！ 也請明確一點：渠道核心價值與競爭力在于你擁有多少客戶，而不是你有多少產(chǎn)品！當然，好的產(chǎn)品能為你帶來更多的客戶，手頭有好產(chǎn)品要做得快，做得強，建議以開放的心態(tài)去與當?shù)氐耐泻献髋c分享發(fā)展，不要用產(chǎn)品去打擊所謂的“競爭對手”這樣只會適得其反，總之，廣交朋友總比到處樹敵好！ 現(xiàn)在是產(chǎn)品的同質(zhì)化非常普遍的時代，所以說客戶是才是唯一的，只要擁有一批關(guān)系良好的客戶，何愁沒錢賺？價格與收益問題：問：部分經(jīng)銷伙伴抱怨軟件沒錢賺，如果硬件是網(wǎng)吧自主配置的話硬件也賺不到錢，而且做流控大師對技術(shù)的門檻又要求過高，簡直是在浪費時間與精力？答： 經(jīng)營生意“賺錢才是硬道理”！這句話是真理！而大家都知道賺錢的方式有N種，做產(chǎn)品的通常有3種方式：銷售產(chǎn)品直接賺錢，做一家算一家 通過這個產(chǎn)品切入您想要的市場，布大局，賺大錢。產(chǎn)品銷售直接賺錢同時也賺到更大的市場空間。明確的告訴大家：流控大師這個產(chǎn)品對以上三種方式都適合，看你是怎樣去用它！因人而異。流控大師也可講是一個市場的拉力型產(chǎn)品,能幫助你切入你想做的市場與客戶建立更密切的聯(lián)系,這樣更大的合作商機就來了! 當然,已找到市場感覺的伙伴都是賺到錢了，流控大師是非常好的工具，要看您是怎樣去使用. 以一家200臺機的網(wǎng)吧來算:軟件價格視實際情況而定，不低于廠家定的低線，只要客戶能認同價值你定什么價格都可以，銷售標準硬件有1000起的空間，加上維護安裝費用等，收益自己可以計算清楚。據(jù)統(tǒng)計用流控大師的網(wǎng)吧平均機數(shù)為: 164臺機/家。實例1: 廣西南寧最大的一家新開網(wǎng)吧單,新場960臺機,競爭非常激烈,而更多的人根本沒有機會能跟網(wǎng)吧老板或技術(shù)主管聊得上, 最終是流控大師決定這個單成敗! 我們親身經(jīng)歷全過程. 整個單交易額20W，從頭到尾就是探討以什么方案能更好的幫助網(wǎng)吧解決問題! 當?shù)氐膸捠?50元/M,我們的流控大師方案可讓他們一年省了10多W的寬帶投入,而且能給玩家?guī)砀玫膽?yīng)用體驗，生意就是樣談成的！這張單從開始談單到完工后結(jié)算，沒有任何講價還價的環(huán)節(jié)。注：有能力經(jīng)營200臺機以上中型規(guī)模的網(wǎng)吧老板，更注重的是看與你的合作價值！而“絕不是”在乎跟你砍一千幾百元的價格！就算是跟你砍價格也是為了爽一而已，大部分生意人都比較享受這個過程，而不是追求這個結(jié)果！ 實例2：
09年5月份,我們廣西的同事做了桂林一家35臺機的小吧, 就是因為這張超級小單切入做出效果，到9月份的時候，為我們帶來桂林了4000臺機的生意! 到今天這數(shù)據(jù)是一萬多臺了！所以：建議大家不要去盯這個軟件這一元或幾毛錢的東西，如果一家30臺機的網(wǎng)吧,找你去裝流控大師，你說我們?nèi)パb好要收到300500元，需要上門維護一次收200，你認為這樣可行嗎? 更多的網(wǎng)維公司對這類30臺機小單不當做一回事，看不到合作的價值，錯失機會。 我們傳統(tǒng)的思維是“先付出，后索取回報”，也可以反過來思考！在你心里有底，在有能力有把握能幫助到網(wǎng)吧客戶的前提下“先大膽索取，然后用心加倍回報客戶”！ 這樣是不是更好？ 市場需要自己去思考, 用流控大師這個產(chǎn)品切入與你的目標網(wǎng)吧客戶進行更深度的合作，這個價值是無法評估的！ 比如你想去談一家網(wǎng)吧無盤或想承包了網(wǎng)吧的維護，甚至想與網(wǎng)吧建立更良好的合作關(guān)系，但這方面市場競爭是非常激烈，網(wǎng)吧為何要選擇你? 憑什么信任你？ 你手中有什么，你又能為網(wǎng)吧客戶帶來什么? 事實證明，流控大師可發(fā)揮到這個作用！用得好這個產(chǎn)品就是大家手中一把非常非常有競爭力劍! 當然如果你只是盯著軟件有這一玩幾毛錢差價，那就另當別論了。幫網(wǎng)吧上了流控大師后，產(chǎn)品是做在網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，只要是能解決到問題，網(wǎng)吧對你有了信任，其它合作溝通也多了，更大的生意也就來了。剛加盟的伙伴，前期做的單，要想辦法將效果做起來！（可向我們渠道經(jīng)理提出來申請點對點的特殊支持）讓每一個客戶都是區(qū)域一面旗幟，將這些客戶做好，你在當?shù)氐氖袌鼍腿菀琢?，要不然就需要比較長一段時間。歡迎各伙伴給了我們反饋問題與建議，讓產(chǎn)品功能更強大、更簡單易用、搭配更有競爭力硬件平臺。競爭產(chǎn)品態(tài)度： 對于市場上的所有同類產(chǎn)品,不管是競爭還是合作.
都統(tǒng)稱: 友商 上面提過：“競爭是市場永恒的主題！” 勿相互攻擊，市場需良性發(fā)展, 友商的優(yōu)點我們要學(xué)習，我們的不足需要大家出謀劃策快速完善.，專注于解決與滿足市場客戶的需求才是我們的重點工作。提示： 各位伙伴在給網(wǎng)吧上流控要把好硬件關(guān)，盡可能的選用標準流控機器A230或A330型號，避免由硬件的原因?qū)е掠绊懢W(wǎng)吧正常使用。網(wǎng)吧自己裝的機器，普遍存在一個問題，不管是做軟路由還是做電影服務(wù)器，都是用網(wǎng)吧最爛的機器來做，有些網(wǎng)管就是以為這種廢物利用就能體現(xiàn)他存在的價值，這其實就是瞎折騰！ 強烈建議各位伙伴注意硬件這塊的把關(guān)，不適合的硬件堅決不要上，時間可以等，不能將就！ 下面是硬件配置說明：安裝硬件平臺：為保證系統(tǒng)的長期穩(wěn)定快速運行，建議用廠家提供標準硬件！詳情請看：。硬件銷售問題《流控大師》由硬件和軟件組成。、在實際的銷售過程中，可以靈活運用硬件銷售政策達到銷售目標。網(wǎng)吧自行組裝設(shè)備的成本和購買標準硬件的成本是差不多，一方面應(yīng)該重點宣傳標準硬件的穩(wěn)定性，在復(fù)雜電磁環(huán)境和惡劣環(huán)境下，產(chǎn)品的穩(wěn)定性是最重要的。使用標準硬件省事省心，我們的標準硬件是高端的純工控系列，出問題的幾率極小，維護成本低。另一方面可以進行捆綁式銷售，直接向網(wǎng)吧推薦標準硬件，將標準設(shè)備放到網(wǎng)吧試用，不滿意可以隨時退回。根據(jù)實際情況的反饋，無論哪個區(qū)域，只要把設(shè)備放在網(wǎng)吧使用了，最終成交的可能性都超過80%。因此，利用好標準硬件穩(wěn)定、省心的優(yōu)勢可以保證銷售順暢。銷售與技術(shù)人員形象問題銷售人員應(yīng)注重自己的商務(wù)形象，良好的形象是獲得客戶信任和肯定的先決條件。建議銷售人員采取統(tǒng)一的著裝，T恤加牛仔褲和運動鞋，或商務(wù)著裝，比較能體現(xiàn)IT行業(yè)的特征。注意：要準備好文件夾或筆記本，在交談溝通時，一定要做記錄，要把網(wǎng)吧談到的比較重要的內(nèi)容記錄下來。這個不是形式