廣州森網(wǎng)科技淺析：微信運(yùn)營中的重點(diǎn)營銷技巧(編輯修改稿)
2024-10-10 19:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 后，還是要回歸微信的基本功能，來探討這個平臺可以實(shí)現(xiàn)些什么 訂閱的模式——高質(zhì)量的資訊需求微信上的信息以訂閱模式呈現(xiàn)，就意味著它的資訊與微博不一樣。“訂閱”這個動作，意味著用戶希望在這里獲得比自己更專業(yè)、更全面的視角、觀點(diǎn)，原始事實(shí)要經(jīng)過整合再輸出。微博上的資訊是爭取共鳴、披露真實(shí)，而微信上是給人以觀點(diǎn)、想法。這就是微信的內(nèi)容價值，也是傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢所在。 推送的模式——讓用戶量更有價值 推送模式，讓微信公眾賬號的訂閱用戶更具價值。微信的內(nèi)容形式有文字、語音、帶鏈接的圖文信息，還有“第三方應(yīng)用消息”！把自己賬戶的用戶量做起來了，推活動、推網(wǎng)站、推內(nèi)容、推APP都非常有效，畢竟是強(qiáng)制推送的。此外，我們還可以從推送模式中看到“廣告價值”。不像微博，廣告發(fā)布后，客戶還要看轉(zhuǎn)發(fā)量、評論量，微信的強(qiáng)制推送，到達(dá)率接近100%（除了由于手機(jī)微信版本問題而無法接收外）。微信上的廣告信息價格，可以以頭條和非頭條（微信多條圖文信息的版式）來劃分。不用糾結(jié)傳播效果，這對于傳統(tǒng)媒體的廣告套餐式銷售非常有利。然而，也因?yàn)閺?qiáng)制推送，用戶對內(nèi)容的質(zhì)量非常敏感。在筆者運(yùn)營微信公號的過程中，發(fā)布一條消息后，只要當(dāng)時沒有在推廣二維碼，都可以觀察到訂閱用戶量在掉。內(nèi)容要面向著不同的用戶，確實(shí)眾口難調(diào)，因此，微信上的內(nèi)容策劃要非常精心，而廣告植入就更加要制作精良！ 語音信息的載體——電臺的互動模式 語音信息，是微信上特強(qiáng)大的一個信息呈現(xiàn)功能。雖然聲音信息簡化了短時溝通的方式，隨便拿起手機(jī)就能說一兩句，但這似乎更適用于非常日常的對話。而對于未認(rèn)證的公眾賬號，每天的群發(fā)消息僅有一條，如果要發(fā)布語音消息的話，一定是20秒以上的，而且信息量很大，用詞不一定口語化，人“聽”的理解能力遠(yuǎn)低于“看”的理解能力，因此聲音的閱讀難度遠(yuǎn)高于文字圖片。那語音消息可以用來做什么？語音消息很適合用來做互動，就如電臺模式，親切直接，一問多答。另外，微信的語音功能，對于電臺媒體來說，是一個精彩片段重溫的絕好平臺。 二維碼——既公開又私密二維碼的價值在于線下與線上聯(lián)動，掃一掃線下宣傳物料上的二維碼，就關(guān)注了線上的微信賬號?；顒又晦k一次，積累的人氣可以通過微信實(shí)現(xiàn)延續(xù)。實(shí)用上跟微博的功能有相似之處，但二維碼是一種既隱秘又公開的信息傳遞，而且在物料上占地面積大，能激發(fā)人們的好奇而去關(guān)注。 自動回復(fù)設(shè)置——創(chuàng)意施展的空間這個功能給微信整個平臺，帶來了很多創(chuàng)意的空間：（1）不是所有資訊都適合強(qiáng)制推送，當(dāng)要發(fā)布的消息不是大眾喜好時，可以設(shè)置“特定字詞”讓用戶自行獲取消息。（2）讓消息不至于一刷而過，用戶仍可以通過回復(fù)“特定字詞”重溫。（3）自動回復(fù)的設(shè)置，加入創(chuàng)意，就是一次活動，如聯(lián)想微信的活動“讓想哥說出我愛你”。案例1 雜志《城市畫報》微信號：cityzine 訂閱量：5606運(yùn)營時間： 1個月運(yùn)營策略（一周獲得1800訂閱量）城畫微信啟動的第一周，推送的內(nèi)容是“安妮寶貝專訪”，內(nèi)容以連載形式出現(xiàn)在微信上。結(jié)果，吸引了1800人訂閱。初衷：微信賬號剛啟動，我們需要尋找最吸引的內(nèi)容進(jìn)行推送——用實(shí)際利益來激勵第一批訂閱。在運(yùn)營微博的過程中，我們發(fā)現(xiàn)讀者常常問起的是《城市畫報》安妮寶貝專訪的那一期，雜志經(jīng)典重溫?zé)o疑是一個省力的不二之選。難點(diǎn)：特別經(jīng)典的內(nèi)容少之又少，一次就用完，在后續(xù)發(fā)布的其它經(jīng)典內(nèi)容重溫也無法達(dá)到同樣的效果。，讓用戶在閱讀之外，自我表達(dá)的訴求得到滿足（1）固定欄目：旁聽微信，城市發(fā)聲這個欄目已經(jīng)執(zhí)行到第三期，形式是發(fā)布一個話題，如“一句話證明你有假期綜合癥”，讓用戶語音進(jìn)行回復(fù)，收集了這些語音素材后，編輯成音頻進(jìn)行二次傳播。第一期收集到的語音素材大概是150條左右，而第二期為120條左右。反應(yīng)一直很好，回復(fù)的內(nèi)容質(zhì)量也很高。而第三期的話題是“一句話證明你有假期綜合癥”。適逢國慶中秋長假假期，對于稀缺的長假，中國人總有一堆計劃和寄望，然后真正放假卻又是另一種狀態(tài)和心情。因此，我們把假期8天的微信話題設(shè)置為“一句話證明你有假期綜合癥”，順應(yīng)人們特定時期的特定生活狀態(tài)，把微信作為一個互動的平臺，讓用戶尋找心理契點(diǎn)。收集到語音素材為233條，互動情況不錯。初衷：希望通過微信聲音的收集和剪輯，呈現(xiàn)城市人的生活形態(tài)。以最新的平臺去討論一個話題，用最新的方式去傳播這些聲音，幾期的積累下來的音頻內(nèi)容可以展現(xiàn)一些城市生態(tài)。難點(diǎn)： 話題設(shè)置，除了影響到互動的參與度之外，也影響到最后收集到的內(nèi)容質(zhì)量。太深，沒人愿意討論，太日常，沒有精彩的發(fā)言，編輯后的音頻沒有二次傳播的價值。 新鮮度，新媒體的特點(diǎn)就是“喜新厭舊”，這樣的互動形式可能一期比一期弱，是否可持續(xù)還是要再觀察。 音頻編輯及發(fā)布，是個技術(shù)難點(diǎn)，微信中音頻質(zhì)量較低，聲音的閱讀難度大。（2）假期策劃：節(jié)前性幻想話題發(fā)布于國慶假期的前一天，讓人們在節(jié)前渙散期討論“性愛”，收到將近600條回復(fù)消息。初衷：對于中國人而言，假期如此稀缺，然而在假期來臨的時候，卻又有點(diǎn)不知所措。人在空虛的狀態(tài)下“性愛”的話題被討論得最多，于是我們把這個話題捧上微信。難點(diǎn)： 對話題的把握要有一定水平，確實(shí)需要一位睿智的人去對答，有些提問容易拿捏不準(zhǔn)，而成為過分的色情。 回復(fù)量大，需要大量人力來參與討論。（3）其它互動：城畫君陪夜聊、講鬼故事、
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