【文章內(nèi)容簡介】 ，不讀報(bào)，不聽廣播的網(wǎng)民，他們只愛虛擬的網(wǎng)絡(luò)游戲世界，天天徜徉在虛擬世界的仇殺愛情中。那怎樣才能俘獲他們的注意力呢?網(wǎng)絡(luò)游戲植入廣告的出現(xiàn)，給廣大廣告主提供了一個(gè)良好的平臺(tái)。從此網(wǎng)絡(luò)游戲從一個(gè)只撈網(wǎng)民錢包的游戲終端，腰身一變成為了一個(gè)具有良好的信息傳播能力，有著請(qǐng)打感染力的營銷平臺(tái)。如，雀巢咖啡在完美的《誅仙》中扮演的禮品發(fā)放大師活動(dòng)，吸引著無數(shù)的“蛛絲”為之雀躍。，提升網(wǎng)站PR值等；除了以上提到的16種方式，還有免費(fèi)平臺(tái)推廣營銷:（如：百姓網(wǎng)，口碑網(wǎng)、阿里媽媽等）友情鏈接互換營銷、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷、博客營銷、B2B平臺(tái)、相關(guān)的服裝行業(yè)網(wǎng)等等，到時(shí)都可以結(jié)合公司的實(shí)際情況去操作；二、電子商務(wù)現(xiàn)行的促銷活動(dòng)方式：縱觀各電子商務(wù)網(wǎng)站的促銷表現(xiàn)，只能用一句話來說形容——各有千秋。對(duì)包括當(dāng)當(dāng)、京東商城等在內(nèi)的綜合性B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的圣誕促銷活動(dòng)進(jìn)行分析：不難發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)網(wǎng)站促銷活動(dòng)呈現(xiàn)了以下幾個(gè)特點(diǎn)：首先，綜合性使用“打折銷售”、“一元秒殺”、“限時(shí)搶購”、“購物送券”等多種電子商務(wù)促銷手段。盡管“打折銷售”是各網(wǎng)站最常用的促銷方式，但無論是綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站還是垂直專業(yè)性電子商務(wù)網(wǎng)站，在促銷活動(dòng)中，都并非使用某種單一的促銷方式，而是將多種促銷方式同時(shí)去使用。比如當(dāng)當(dāng)不僅有“低價(jià)銷售”，還有“限時(shí)搶購”；淘寶商城有“秒殺”、“購物返禮”、“打折銷售”等；趣玩網(wǎng)則有“購物返券”、“低價(jià)任選”、“無購物抽獎(jiǎng)”等。力圖抓住年終這一重要的促銷機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)人氣、銷售額與品牌的全方位提升。電子商務(wù)的促銷活動(dòng)方式是多種多樣的，下面簡單的列幾種促銷活動(dòng)方式：打折促銷方式有：買二送一、限量搶購、滿就送等，結(jié)合節(jié)日進(jìn)行此類活動(dòng)；如節(jié)假日；每逢元旦、情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等；和自創(chuàng)日促銷；想辦法創(chuàng)造活動(dòng)日；如周年慶、回饋日等；、折價(jià)券等直接價(jià)格打折的一種變化形式，有些商品因在網(wǎng)上直接銷售有一定的困難性，便結(jié)合傳統(tǒng)營銷方式，可從網(wǎng)上下載、打印折價(jià)券或直接填寫優(yōu)惠表單，到指定地點(diǎn)購買商品時(shí)可享受一定優(yōu)惠。 變相折價(jià)促銷是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會(huì)更容易獲得消費(fèi)者的信任。 抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊(cè)、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。 網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；b活動(dòng)參加方式要簡單化，因?yàn)槟壳吧暇W(wǎng)費(fèi)偏高，網(wǎng)絡(luò)速度不夠快，以及瀏覽者興趣不同等原因，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的有趣味性和容易參加。太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸引匆匆的訪客；c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，應(yīng)該及時(shí)請(qǐng)公證人員進(jìn)行全程公證，并及時(shí)能過、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。 網(wǎng)上積分活動(dòng)容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對(duì)較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品。 積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠度；可以提商活動(dòng)的知名度等。 現(xiàn)在不少電子商務(wù)網(wǎng)站“發(fā)行”的“虛擬貨幣”應(yīng)該是積分促銷的另一種體現(xiàn)，如8848的“e元”、酷必得的“酷幣”等。網(wǎng)站通過舉辦活動(dòng)來使會(huì)員“掙錢”，同時(shí)可以用僅能在網(wǎng)站使用的“虛擬貨幣”來購買本站的商品，實(shí)際上是給會(huì)員購買者相應(yīng)的優(yōu)惠。6. 網(wǎng)上聯(lián)合促銷 由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷活動(dòng)稱為聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢互補(bǔ)、互相提升自身價(jià)值等效應(yīng)。如果應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果，如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合，以提供在網(wǎng)絡(luò)上無法實(shí)現(xiàn)的服務(wù)； 以上6種是網(wǎng)上促銷活動(dòng)中比較常見又較重要的方式，其他如創(chuàng)意促銷、事件促銷等都可從以上幾種促銷方式進(jìn)行綜合應(yīng)用。但要想使促銷活動(dòng)達(dá)到良好的效果，必須事先進(jìn)行市場分析、競爭對(duì)手分析、依據(jù)公司的實(shí)際情況、以及網(wǎng)絡(luò)上活動(dòng)實(shí)施的可行性分析，與整體營銷計(jì)劃結(jié)合，創(chuàng)意地組織實(shí)施促銷活動(dòng)，使促銷活動(dòng)新奇、富有銷售力和影響力。三、電子商務(wù)成功必須把握的關(guān)鍵點(diǎn)：通過閱讀大量的參考資料和一些成功案例的分析，結(jié)合專業(yè)人士的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)電子商務(wù)取得成功的關(guān)鍵點(diǎn)論述如下。這些關(guān)鍵點(diǎn)是決定電子商務(wù)成功與否的命脈，也是走向成功的基本原則：漂亮的網(wǎng)站。電子商務(wù)和傳統(tǒng)商務(wù)最大的區(qū)別在于交易雙方是通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的，買方對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知也是通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的，而網(wǎng)站的網(wǎng)頁是實(shí)現(xiàn)這一功能的唯一媒介和手段。因此漂亮的網(wǎng)站必須包括對(duì)賣家的實(shí)力、專業(yè)程度、產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)、設(shè)計(jì)的時(shí)尚、運(yùn)輸?shù)陌踩确矫孢M(jìn)行文字、圖片、相關(guān)證據(jù)等方面進(jìn)行全面闡述和展示，以取得買家的信賴和欣賞，至少也要達(dá)到留下印象的效果。產(chǎn)品的定位。網(wǎng)絡(luò)銷售的最大特點(diǎn)就是面廣、商家集中，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。例如淘寶商城里，僅服裝類有400家店鋪，產(chǎn)品種類過萬，因此，買家的各方面比較也是很方便，同質(zhì)化嚴(yán)重的話，必定會(huì)淘汰定位不準(zhǔn)的產(chǎn)品。鑒于毛衫的市場，我建議使用中檔以下毛料（少量高檔的做店鋪陪襯）、款式時(shí)尚、價(jià)格在200至400元之間，做工專業(yè)。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。隨著電子商務(wù)的成熟，各交易平臺(tái)和商家對(duì)交易行為越來越規(guī)范了。許多產(chǎn)品通過與保險(xiǎn)公司聯(lián)保、與行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)保、與專業(yè)鑒定機(jī)構(gòu)聯(lián)保的方式對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和真實(shí)性進(jìn)行保證。因此，產(chǎn)品的質(zhì)量是硬件，必須要過關(guān)。 推廣技巧。通過前段所述的營效手段，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行“二步式”的推廣，既預(yù)熱和爆發(fā)推廣?？旖莸纳唐放渌汀Ｔ谙M(fèi)者購買熱情消退前及時(shí)完成配送及貨款結(jié)算，提高成交率。精美的包裝。彰顯產(chǎn)品檔次，贏取回頭客和產(chǎn)品推廣的必要形勢。完善的后續(xù)服務(wù)。避免消費(fèi)者投訴和退貨以及對(duì)產(chǎn)品美譽(yù)度進(jìn)行再次提升。四、電子商務(wù)項(xiàng)目實(shí)施的發(fā)展目標(biāo)與規(guī)劃一、發(fā)展目標(biāo)： 組建獨(dú)立核算的品牌服飾公司，爭取通過三年時(shí)間，利用電子商務(wù)的推介手段，打造出以毛衫為主打產(chǎn)品、針織、牛仔為輔，逐步擴(kuò)展的專業(yè)化、高端化、系列化的服裝自有品牌； 通過電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將自有品牌服裝從網(wǎng)絡(luò)銷售向?qū)嶓w店（省會(huì)城市旗艦店）銷售延伸，拓寬產(chǎn)品銷售渠道，提高品牌的知名度和消費(fèi)層次； 通過自由品牌招攬國內(nèi)各類客商加盟，壯大國內(nèi)定單銷售量和資金流量，為公司（品客）和工廠快速發(fā)展和壯大提供有力支持。 未來三到五年時(shí)間，品客公司成為擁有自主品牌、自主研發(fā)能力、擁有全國性的營銷渠道和覆蓋全國省會(huì)城市加盟商的專業(yè)品牌服裝銷售公司。第三年在條件成熟的情況下，力爭申報(bào)“中國著名商標(biāo)”、“廣東省馳名商標(biāo)”、“廣東省知名品牌”等國內(nèi)據(jù)有影響力的品牌榮譽(yù)。 未來三年的具體工作計(jì)劃：2011年工作計(jì)劃時(shí)間事項(xiàng)目標(biāo)上半年組建以營運(yùn)、美工、文案、設(shè)計(jì)、客服為主的5人核心團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)有序開展工作設(shè)計(jì)篩選50個(gè)款左右的春夏季產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱銷售。試銷售。品牌概念植入和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的熟悉。篩選合適的網(wǎng)站供應(yīng)商協(xié)助我們進(jìn)行B2C商城建設(shè)建設(shè)品客自有的官方網(wǎng)站。開通淘寶商城并完成店鋪裝修開店?duì)I業(yè)確定與其他供應(yīng)商的合作選定快遞公司、包裝印刷公司和贈(zèng)品供應(yīng)商等秋冬季產(chǎn)品的研發(fā)與定貨、圖片定稿、及推廣方案的確定。秋冬產(chǎn)品全面的鋪開和推廣的運(yùn)用制訂B2C商城和淘寶商城的推廣方案篩選供應(yīng)商準(zhǔn)備充足預(yù)算保證項(xiàng)目隨時(shí)上馬?！∠掳肽晔崂黼娮由虅?wù)部的整個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)制訂部門各項(xiàng)工作流程，完善內(nèi)部管理機(jī)制。著手招商加盟和旗艦店的開設(shè)規(guī)劃。網(wǎng)絡(luò)銷售向?qū)嶓w銷售渠道轉(zhuǎn)移銷售目標(biāo)其中；春夏裝銷售3萬件（包括針織T恤），秋冬裝12萬件（包括配套銷售的褲類和夾克、背心）。銷售額一千萬元。2012年工作計(jì)劃時(shí)間事項(xiàng)目標(biāo)上半年補(bǔ)充或擴(kuò)充人員壯大設(shè)計(jì)開發(fā)能力和售后服務(wù)能力。制定春夏產(chǎn)品開發(fā)和銷售計(jì)劃修正產(chǎn)品的定位，使其更加貼近市場。制訂全年?duì)I銷計(jì)劃繼續(xù)細(xì)化銷售計(jì)劃，使銷售任務(wù)完成落到實(shí)處。制定年度促銷計(jì)劃爭取每月有一次區(qū)域性的（單款）促銷活動(dòng)，每季有全國性的（系列產(chǎn)品）的促銷活動(dòng)。　　　下半年開發(fā)自助服裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)該系統(tǒng)是自助服務(wù)和量身定做服務(wù)的延伸，也是產(chǎn)品高檔化的標(biāo)志，更是服裝電子銷售的亮點(diǎn)。爭取明年系統(tǒng)上線。銷售目標(biāo)其中：春夏裝10萬件，秋冬裝40萬件。銷售額達(dá)6000萬元（包括加盟商銷售）。2013年工作計(jì)劃時(shí)間事項(xiàng)目標(biāo)上半年開展網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店招商工作完成一線B2C商城招商、爭取在10個(gè)左右的省會(huì)城市招商加盟。公司辦公場所搬遷獨(dú)立某運(yùn)做，樹立企業(yè)形象，整理企業(yè)基礎(chǔ)資料。為上市和資金運(yùn)做準(zhǔn)備。制訂全年推廣計(jì)劃提升品牌知名度策劃舉辦大型推廣活動(dòng)推出全國第一唯一的我是設(shè)計(jì)師大賽　申報(bào)產(chǎn)品榮譽(yù)資格銷售目標(biāo)100萬件。其中；春夏裝25萬件，秋冬裝75萬件。（包括加盟商銷售）。二、發(fā)展規(guī)劃：組織架構(gòu)發(fā)展規(guī)劃： “品客”服飾公司為某公司現(xiàn)有股東和運(yùn)營主導(dǎo)者共同持股的股份有限公司。財(cái)務(wù)獨(dú)立核算，運(yùn)營分開操作，管理架構(gòu)與某分別運(yùn)行。某現(xiàn)有的管理者和部門負(fù)責(zé)人對(duì)品客公司只有協(xié)助和工作配合關(guān)系，沒有隸屬和利益分配關(guān)系。品客公司的組織架構(gòu)和管理權(quán)屬應(yīng)圍繞品客公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容、工作屬性、發(fā)展目標(biāo)來確定，與某公司無關(guān)聯(lián)、對(duì)比關(guān)系。產(chǎn)品組織規(guī)劃：品客公司以產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)和營銷渠道推廣為主營業(yè)務(wù)，因此品客只完成定單計(jì)劃下達(dá)給某，后續(xù)的產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)量、配送、理貨、退貨事項(xiàng)均由某完成。品客有義務(wù)和責(zé)任協(xié)助某處理倉存毛料和貨尾。產(chǎn)品價(jià)格管理規(guī)劃：某公司給品客公司提供的產(chǎn)品支持均按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)格予以結(jié)算。產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)格包括生產(chǎn)成本和產(chǎn)品利潤（產(chǎn)品成本的15%，暫不含稅）。協(xié)助清理的貨尾和倉存按實(shí)際協(xié)商價(jià)格處理。品客的產(chǎn)品價(jià)格由品客公司自行制定，初步規(guī)劃為三個(gè)價(jià)格： ①標(biāo)價(jià)：既產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售上的標(biāo)注價(jià)格。面對(duì)淘寶商城的個(gè)體消費(fèi)者（零售）標(biāo)價(jià)等于零售價(jià)。標(biāo)價(jià)=產(chǎn)品出廠價(jià)3+銷售成本。②折扣價(jià)：針對(duì)產(chǎn)品的種類和銷售方式、渠道等采用的價(jià)格。促銷和批發(fā)的價(jià)格區(qū)間均在此列。最低折扣價(jià)=產(chǎn)品出廠價(jià)+（出廠價(jià)最低15%）+銷售成本③甩貨價(jià)：針對(duì)貨尾處理和特價(jià)銷售采用的價(jià)格。甩貨價(jià)=產(chǎn)品出廠價(jià)+銷售成本。財(cái)務(wù)結(jié)算規(guī)劃：品客公司前期所有收入來源均屬于某的墊支，包括人員工資、費(fèi)用、貨款均由某代收代付，所有支出均應(yīng)掛品客欠款。待品客有收益后進(jìn)行沖減。貨款結(jié)算按品客與某協(xié)商的生產(chǎn)合同為準(zhǔn)，貨款回籠后分別進(jìn)行沖減與收益核算。采購管理規(guī)劃：品客公司所有的采購任務(wù)均需某公司完成。包括產(chǎn)品開發(fā)所需要的原材料、輔料、包裝物和辦公用品等，采購的審批和采購的流程均按現(xiàn)行的操作流程辦理。采購前，須見品客公司總經(jīng)理的簽名后，方可進(jìn)行詢價(jià)和采購。采購支出分別記賬，須記入品客公司成本費(fèi)用中。生產(chǎn)、業(yè)務(wù)管理規(guī)劃：業(yè)務(wù)部應(yīng)指定專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)品客公司的樣板和大貨的進(jìn)度和質(zhì)量。生產(chǎn)部有責(zé)任協(xié)調(diào)品客公司的產(chǎn)品質(zhì)量和進(jìn)度。所有的業(yè)務(wù)和生產(chǎn)運(yùn)做一律按定單和約為準(zhǔn)。特別強(qiáng)調(diào)：質(zhì)量由某全權(quán)負(fù)責(zé)，品客不單設(shè)QA（成品查貨），出現(xiàn)的任何質(zhì)量問題，由品客公司直接追究某公司的生產(chǎn)廠長。并由某按標(biāo)價(jià)賠償給品客公司。特別強(qiáng)調(diào)：貨期一定不能延誤，否則造成的經(jīng)濟(jì)損失一律按該產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)追索某公司，再由某公司追索相關(guān)責(zé)任人。特別強(qiáng)調(diào)：貨品配送由某公司負(fù)責(zé)，相關(guān)配送人員必須按品客公司的配送要求配送。因配送環(huán)節(jié)出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)損失一律