【文章內(nèi)容簡介】 ，不讀報，不聽廣播的網(wǎng)民，他們只愛虛擬的網(wǎng)絡(luò)游戲世界，天天徜徉在虛擬世界的仇殺愛情中。那怎樣才能俘獲他們的注意力呢?網(wǎng)絡(luò)游戲植入廣告的出現(xiàn)，給廣大廣告主提供了一個良好的平臺。從此網(wǎng)絡(luò)游戲從一個只撈網(wǎng)民錢包的游戲終端，腰身一變成為了一個具有良好的信息傳播能力，有著請打感染力的營銷平臺。如，雀巢咖啡在完美的《誅仙》中扮演的禮品發(fā)放大師活動，吸引著無數(shù)的“蛛絲”為之雀躍。，提升網(wǎng)站PR值等；除了以上提到的16種方式，還有免費平臺推廣營銷:（如：百姓網(wǎng)，口碑網(wǎng)、阿里媽媽等）友情鏈接互換營銷、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷、博客營銷、B2B平臺、相關(guān)的服裝行業(yè)網(wǎng)等等，到時都可以結(jié)合公司的實際情況去操作；二、電子商務(wù)現(xiàn)行的促銷活動方式：縱觀各電子商務(wù)網(wǎng)站的促銷表現(xiàn)，只能用一句話來說形容——各有千秋。對包括當當、京東商城等在內(nèi)的綜合性B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的圣誕促銷活動進行分析：不難發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)網(wǎng)站促銷活動呈現(xiàn)了以下幾個特點：首先，綜合性使用“打折銷售”、“一元秒殺”、“限時搶購”、“購物送券”等多種電子商務(wù)促銷手段。盡管“打折銷售”是各網(wǎng)站最常用的促銷方式，但無論是綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站還是垂直專業(yè)性電子商務(wù)網(wǎng)站，在促銷活動中，都并非使用某種單一的促銷方式，而是將多種促銷方式同時去使用。比如當當不僅有“低價銷售”，還有“限時搶購”；淘寶商城有“秒殺”、“購物返禮”、“打折銷售”等；趣玩網(wǎng)則有“購物返券”、“低價任選”、“無購物抽獎”等。力圖抓住年終這一重要的促銷機會，實現(xiàn)人氣、銷售額與品牌的全方位提升。電子商務(wù)的促銷活動方式是多種多樣的，下面簡單的列幾種促銷活動方式：打折促銷方式有：買二送一、限量搶購、滿就送等，結(jié)合節(jié)日進行此類活動；如節(jié)假日；每逢元旦、情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等；和自創(chuàng)日促銷；想辦法創(chuàng)造活動日；如周年慶、回饋日等；、折價券等直接價格打折的一種變化形式，有些商品因在網(wǎng)上直接銷售有一定的困難性，便結(jié)合傳統(tǒng)營銷方式，可從網(wǎng)上下載、打印折價券或直接填寫優(yōu)惠表單，到指定地點購買商品時可享受一定優(yōu)惠。 變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。 抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。 網(wǎng)上抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點：a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；b活動參加方式要簡單化，因為目前上網(wǎng)費偏高，網(wǎng)絡(luò)速度不夠快，以及瀏覽者興趣不同等原因，網(wǎng)上抽獎活動要策劃的有趣味性和容易參加。太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客；c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，應(yīng)該及時請公證人員進行全程公證，并及時能過、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果。 網(wǎng)上積分活動容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。 積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提商活動的知名度等。 現(xiàn)在不少電子商務(wù)網(wǎng)站“發(fā)行”的“虛擬貨幣”應(yīng)該是積分促銷的另一種體現(xiàn)，如8848的“e元”、酷必得的“酷幣”等。網(wǎng)站通過舉辦活動來使會員“掙錢”，同時可以用僅能在網(wǎng)站使用的“虛擬貨幣”來購買本站的商品，實際上是給會員購買者相應(yīng)的優(yōu)惠。6. 網(wǎng)上聯(lián)合促銷 由不同商家聯(lián)合進行的促銷活動稱為聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢互補、互相提升自身價值等效應(yīng)。如果應(yīng)用得當，聯(lián)合促銷可起到相當好的促俏效果，如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合，以提供在網(wǎng)絡(luò)上無法實現(xiàn)的服務(wù)； 以上6種是網(wǎng)上促銷活動中比較常見又較重要的方式，其他如創(chuàng)意促銷、事件促銷等都可從以上幾種促銷方式進行綜合應(yīng)用。但要想使促銷活動達到良好的效果，必須事先進行市場分析、競爭對手分析、依據(jù)公司的實際情況、以及網(wǎng)絡(luò)上活動實施的可行性分析，與整體營銷計劃結(jié)合，創(chuàng)意地組織實施促銷活動，使促銷活動新奇、富有銷售力和影響力。三、電子商務(wù)成功必須把握的關(guān)鍵點：通過閱讀大量的參考資料和一些成功案例的分析，結(jié)合專業(yè)人士的成功經(jīng)驗，對電子商務(wù)取得成功的關(guān)鍵點論述如下。這些關(guān)鍵點是決定電子商務(wù)成功與否的命脈，也是走向成功的基本原則：漂亮的網(wǎng)站。電子商務(wù)和傳統(tǒng)商務(wù)最大的區(qū)別在于交易雙方是通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)的，買方對產(chǎn)品的認知也是通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)的，而網(wǎng)站的網(wǎng)頁是實現(xiàn)這一功能的唯一媒介和手段。因此漂亮的網(wǎng)站必須包括對賣家的實力、專業(yè)程度、產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)、設(shè)計的時尚、運輸?shù)陌踩确矫孢M行文字、圖片、相關(guān)證據(jù)等方面進行全面闡述和展示，以取得買家的信賴和欣賞，至少也要達到留下印象的效果。產(chǎn)品的定位。網(wǎng)絡(luò)銷售的最大特點就是面廣、商家集中，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。例如淘寶商城里，僅服裝類有400家店鋪，產(chǎn)品種類過萬，因此，買家的各方面比較也是很方便，同質(zhì)化嚴重的話，必定會淘汰定位不準的產(chǎn)品。鑒于毛衫的市場，我建議使用中檔以下毛料（少量高檔的做店鋪陪襯）、款式時尚、價格在200至400元之間，做工專業(yè)。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。隨著電子商務(wù)的成熟，各交易平臺和商家對交易行為越來越規(guī)范了。許多產(chǎn)品通過與保險公司聯(lián)保、與行業(yè)協(xié)會聯(lián)保、與專業(yè)鑒定機構(gòu)聯(lián)保的方式對產(chǎn)品的質(zhì)量和真實性進行保證。因此，產(chǎn)品的質(zhì)量是硬件，必須要過關(guān)。 推廣技巧。通過前段所述的營效手段，對產(chǎn)品進行“二步式”的推廣，既預(yù)熱和爆發(fā)推廣?？旖莸纳唐放渌?。在消費者購買熱情消退前及時完成配送及貨款結(jié)算，提高成交率。精美的包裝。彰顯產(chǎn)品檔次，贏取回頭客和產(chǎn)品推廣的必要形勢。完善的后續(xù)服務(wù)。避免消費者投訴和退貨以及對產(chǎn)品美譽度進行再次提升。四、電子商務(wù)項目實施的發(fā)展目標與規(guī)劃一、發(fā)展目標： 組建獨立核算的品牌服飾公司，爭取通過三年時間，利用電子商務(wù)的推介手段，打造出以毛衫為主打產(chǎn)品、針織、牛仔為輔，逐步擴展的專業(yè)化、高端化、系列化的服裝自有品牌； 通過電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，將自有品牌服裝從網(wǎng)絡(luò)銷售向?qū)嶓w店（省會城市旗艦店）銷售延伸，拓寬產(chǎn)品銷售渠道，提高品牌的知名度和消費層次； 通過自由品牌招攬國內(nèi)各類客商加盟，壯大國內(nèi)定單銷售量和資金流量，為公司（品客）和工廠快速發(fā)展和壯大提供有力支持。 未來三到五年時間，品客公司成為擁有自主品牌、自主研發(fā)能力、擁有全國性的營銷渠道和覆蓋全國省會城市加盟商的專業(yè)品牌服裝銷售公司。第三年在條件成熟的情況下，力爭申報“中國著名商標”、“廣東省馳名商標”、“廣東省知名品牌”等國內(nèi)據(jù)有影響力的品牌榮譽。 未來三年的具體工作計劃：2011年工作計劃時間事項目標上半年組建以營運、美工、文案、設(shè)計、客服為主的5人核心團隊穩(wěn)定團隊有序開展工作設(shè)計篩選50個款左右的春夏季產(chǎn)品進行網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱銷售。試銷售。品牌概念植入和網(wǎng)絡(luò)運營的熟悉。篩選合適的網(wǎng)站供應(yīng)商協(xié)助我們進行B2C商城建設(shè)建設(shè)品客自有的官方網(wǎng)站。開通淘寶商城并完成店鋪裝修開店營業(yè)確定與其他供應(yīng)商的合作選定快遞公司、包裝印刷公司和贈品供應(yīng)商等秋冬季產(chǎn)品的研發(fā)與定貨、圖片定稿、及推廣方案的確定。秋冬產(chǎn)品全面的鋪開和推廣的運用制訂B2C商城和淘寶商城的推廣方案篩選供應(yīng)商準備充足預(yù)算保證項目隨時上馬。　下半年梳理電子商務(wù)部的整個經(jīng)營環(huán)節(jié)制訂部門各項工作流程，完善內(nèi)部管理機制。著手招商加盟和旗艦店的開設(shè)規(guī)劃。網(wǎng)絡(luò)銷售向?qū)嶓w銷售渠道轉(zhuǎn)移銷售目標其中；春夏裝銷售3萬件（包括針織T恤），秋冬裝12萬件（包括配套銷售的褲類和夾克、背心）。銷售額一千萬元。2012年工作計劃時間事項目標上半年補充或擴充人員壯大設(shè)計開發(fā)能力和售后服務(wù)能力。制定春夏產(chǎn)品開發(fā)和銷售計劃修正產(chǎn)品的定位，使其更加貼近市場。制訂全年營銷計劃繼續(xù)細化銷售計劃，使銷售任務(wù)完成落到實處。制定年度促銷計劃爭取每月有一次區(qū)域性的（單款）促銷活動，每季有全國性的（系列產(chǎn)品）的促銷活動?！　　∠掳肽觊_發(fā)自助服裝設(shè)計系統(tǒng)該系統(tǒng)是自助服務(wù)和量身定做服務(wù)的延伸，也是產(chǎn)品高檔化的標志，更是服裝電子銷售的亮點。爭取明年系統(tǒng)上線。銷售目標其中：春夏裝10萬件，秋冬裝40萬件。銷售額達6000萬元（包括加盟商銷售）。2013年工作計劃時間事項目標上半年開展網(wǎng)絡(luò)和實體店招商工作完成一線B2C商城招商、爭取在10個左右的省會城市招商加盟。公司辦公場所搬遷獨立某運做，樹立企業(yè)形象，整理企業(yè)基礎(chǔ)資料。為上市和資金運做準備。制訂全年推廣計劃提升品牌知名度策劃舉辦大型推廣活動推出全國第一唯一的我是設(shè)計師大賽　申報產(chǎn)品榮譽資格銷售目標100萬件。其中；春夏裝25萬件，秋冬裝75萬件。（包括加盟商銷售）。二、發(fā)展規(guī)劃：組織架構(gòu)發(fā)展規(guī)劃： “品客”服飾公司為某公司現(xiàn)有股東和運營主導(dǎo)者共同持股的股份有限公司。財務(wù)獨立核算，運營分開操作，管理架構(gòu)與某分別運行。某現(xiàn)有的管理者和部門負責人對品客公司只有協(xié)助和工作配合關(guān)系，沒有隸屬和利益分配關(guān)系。品客公司的組織架構(gòu)和管理權(quán)屬應(yīng)圍繞品客公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容、工作屬性、發(fā)展目標來確定，與某公司無關(guān)聯(lián)、對比關(guān)系。產(chǎn)品組織規(guī)劃：品客公司以產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)和營銷渠道推廣為主營業(yè)務(wù)，因此品客只完成定單計劃下達給某，后續(xù)的產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)量、配送、理貨、退貨事項均由某完成。品客有義務(wù)和責任協(xié)助某處理倉存毛料和貨尾。產(chǎn)品價格管理規(guī)劃：某公司給品客公司提供的產(chǎn)品支持均按產(chǎn)品的實際價格予以結(jié)算。產(chǎn)品的實際價格包括生產(chǎn)成本和產(chǎn)品利潤（產(chǎn)品成本的15%，暫不含稅）。協(xié)助清理的貨尾和倉存按實際協(xié)商價格處理。品客的產(chǎn)品價格由品客公司自行制定，初步規(guī)劃為三個價格： ①標價：既產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售上的標注價格。面對淘寶商城的個體消費者（零售）標價等于零售價。標價=產(chǎn)品出廠價3+銷售成本。②折扣價：針對產(chǎn)品的種類和銷售方式、渠道等采用的價格。促銷和批發(fā)的價格區(qū)間均在此列。最低折扣價=產(chǎn)品出廠價+（出廠價最低15%）+銷售成本③甩貨價：針對貨尾處理和特價銷售采用的價格。甩貨價=產(chǎn)品出廠價+銷售成本。財務(wù)結(jié)算規(guī)劃：品客公司前期所有收入來源均屬于某的墊支，包括人員工資、費用、貨款均由某代收代付，所有支出均應(yīng)掛品客欠款。待品客有收益后進行沖減。貨款結(jié)算按品客與某協(xié)商的生產(chǎn)合同為準，貨款回籠后分別進行沖減與收益核算。采購管理規(guī)劃：品客公司所有的采購任務(wù)均需某公司完成。包括產(chǎn)品開發(fā)所需要的原材料、輔料、包裝物和辦公用品等，采購的審批和采購的流程均按現(xiàn)行的操作流程辦理。采購前，須見品客公司總經(jīng)理的簽名后，方可進行詢價和采購。采購支出分別記賬，須記入品客公司成本費用中。生產(chǎn)、業(yè)務(wù)管理規(guī)劃：業(yè)務(wù)部應(yīng)指定專人負責跟進品客公司的樣板和大貨的進度和質(zhì)量。生產(chǎn)部有責任協(xié)調(diào)品客公司的產(chǎn)品質(zhì)量和進度。所有的業(yè)務(wù)和生產(chǎn)運做一律按定單和約為準。特別強調(diào)：質(zhì)量由某全權(quán)負責，品客不單設(shè)QA（成品查貨），出現(xiàn)的任何質(zhì)量問題，由品客公司直接追究某公司的生產(chǎn)廠長。并由某按標價賠償給品客公司。特別強調(diào)：貨期一定不能延誤，否則造成的經(jīng)濟損失一律按該產(chǎn)品的標價追索某公司，再由某公司追索相關(guān)責任人。特別強調(diào)：貨品配送由某公司負責，相關(guān)配送人員必須按品客公司的配送要求配送。因配送環(huán)節(jié)出現(xiàn)的經(jīng)濟損失一律