【正文】 978個(gè)，毛衣僅221個(gè)，七匹狼有27537個(gè)服裝和飾品，而毛衣僅占281個(gè)款式。（淘寶商城有銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)）經(jīng)在綜合購物網(wǎng)站京東商城統(tǒng)計(jì)，、唐獅等品牌32個(gè)，其中男裝521個(gè)款式，女裝754個(gè)款式。預(yù)計(jì)2011年服裝網(wǎng)絡(luò)購的交易規(guī)模將達(dá)到703億元。 各種服裝電子商務(wù)平臺中，占絕對優(yōu)勢的仍是C2C電子商務(wù)平臺，淘寶以超過100%的增長速度帶動服裝電子商務(wù)整體份額。 ，2008年21城市中共有1564萬人在網(wǎng)上購買了172億元的服裝，%，其中京滬穗深四地有759萬人在網(wǎng)上購買了87億元的服裝，大連、天津、青島、南京、蘇州、無錫、杭州、寧波、廈門和佛山10個(gè)東部沿海城市有400萬人在網(wǎng)上購買了46億元的服裝，石家莊、鄭州、武漢和長沙四個(gè)中部省會城市有145萬人在網(wǎng)上購買了15億元的服裝，而成都、重慶和西安三個(gè)西部區(qū)域中心城市有260萬人在網(wǎng)上購買了23億元的服裝。B2C類服裝網(wǎng)站正處于快速成長期，眾多小規(guī)模、定位趨同的網(wǎng)站為爭奪市場大打價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致市場的混亂態(tài)勢。服裝電子商務(wù)一時(shí)之間成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)，其中的商機(jī)也被很多傳統(tǒng)服裝品牌發(fā)現(xiàn)和重視?！　? 回顧十年的發(fā)展，中國電子商務(wù)市場是摸索與探索的十年，電子商務(wù)服務(wù)商對電子商務(wù)的引進(jìn)、推廣、規(guī)范貢獻(xiàn)功不可沒，它們猶如星星之火，開展了蓬勃的中國電子商務(wù)啟蒙運(yùn)動。（2）電子商務(wù)市場規(guī)模高速發(fā)展：　 從電子商務(wù)發(fā)展增速看，十年來中國電子商務(wù)始終保持4050%的高速發(fā)展，2009年的中國電子商務(wù)并為受到全球金融危機(jī)的影響，相反卻在金融危機(jī)中爆發(fā)出更強(qiáng)的生命力和適應(yīng)力。而電子商務(wù)本身恰恰是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)重要支撐載體，是拉動內(nèi)需消費(fèi)的重要手段，是技術(shù)創(chuàng)新拉動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要表現(xiàn)形式，因此可以預(yù)知電子商務(wù)地位將在未來幾年得到穩(wěn)步提升，政府的資源配置將向電子商務(wù)發(fā)展有所傾斜。從企業(yè)角度看，可以越來越多的看到傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)目光從平臺建設(shè)的初級層面聚焦到新渠道建設(shè)的更深層面，渠道價(jià)值的評價(jià)與挖掘成為企業(yè)的著眼點(diǎn)；從政府角度看，電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)逐步與社會資源、宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)相對接，如何通過發(fā)展電子商務(wù)拉動經(jīng)濟(jì)提升、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、預(yù)測經(jīng)濟(jì)走勢成為政府的關(guān)注點(diǎn)；從消費(fèi)者角度看，電子商務(wù)的價(jià)值已經(jīng)從時(shí)尚化交易手段為導(dǎo)向逐漸演變?yōu)槔硇韵M(fèi)、便捷消費(fèi)、安全消費(fèi)為導(dǎo)向。二、市場前景電子商務(wù)大環(huán)境的發(fā)展歷程與前景： 自2000年邁入新世紀(jì)開始，中國電子商務(wù)至今已在一個(gè)嶄新的歷史時(shí)期間探索發(fā)展了十年。（8）網(wǎng)上商店：又稱“虛擬商店”、“網(wǎng)上商場”、“電子空間商店”或“電子商場”，是電子零售商業(yè)的典型組織形式，是建立在因特網(wǎng)上的商場。電子交易將不再是簡單地開辟一條新的網(wǎng)上銷售渠道。目標(biāo)客戶是市場營銷工作的前端，只有確立了消費(fèi)群體中的某類目標(biāo)客戶，才能展開有效具有針對性的營銷事務(wù)。利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。（4）第三方物流（3PLs）是指為公司提供全部或部分物流服務(wù)的外部供應(yīng)商。專用詞語介紹： （1）電子商務(wù)：電子商務(wù)營銷是指商務(wù)流程電子化的一種營銷活動。實(shí)施者為范軍林總經(jīng)理。 2011年元月，電子商務(wù)項(xiàng)目提到了公司議事日程。隨著人民幣匯率的上漲，對于客戶在歐美、銷售在歐美的某公司來講是利潤空間的不斷壓縮和風(fēng)險(xiǎn)的增加。公司成立于1999年，位于廣東省某市小欖鎮(zhèn)科技工業(yè)基地，擁有中高層管理人員及研發(fā)技術(shù)人員80多名，公司下屬有制衣廠、毛織廠、洗水廠1200多名技術(shù)過硬的員工隊(duì)伍，匯集了大批專業(yè)服飾管理、設(shè)計(jì)、制作和市場營銷專才，公司配備有先進(jìn)的德國、意大利制衣、毛織、洗水設(shè)備950多臺，高速平縫機(jī)及配套輔助設(shè)備250多臺，擁有同行業(yè)最先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，制衣行業(yè)高水平的研發(fā)、創(chuàng)新隊(duì)伍，一流的規(guī)范化、人性化的管理體系，經(jīng)過多年的拚搏，公司已發(fā)展成為經(jīng)濟(jì)勢力雄厚服飾大品牌的制造基地。 某公司的核心競爭力在于卓越的開發(fā)能力和強(qiáng)大的生產(chǎn)能力。 基于客戶群體的分布和毛衣行業(yè)的季節(jié)特點(diǎn)，某公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織遭遇到的是明顯的淡旺季，給公司的發(fā)展和成本控制造成嚴(yán)重的制約。根據(jù)多方了解和研究，現(xiàn)就開展電子商務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行可行性論證。用戶為品客服飾有限公司（3）電子商務(wù)部在某公司組織內(nèi)運(yùn)作的一級職能部門，與生產(chǎn)部、業(yè)務(wù)部等其他職能部門平行，直接受總經(jīng)理的管轄。在Internet網(wǎng)上進(jìn)行的電子商務(wù)營銷活動包括網(wǎng)上的廣告、訂貨、付款、客戶服務(wù)和貨物遞交等銷售、售前和售后服務(wù)，以及市場調(diào)查分析、財(cái)務(wù)核計(jì)及生產(chǎn)安排等多項(xiàng)利用Internet開發(fā)的商業(yè)活動。3PL供應(yīng)商提供的物流服務(wù)一般包括運(yùn)輸、倉儲管理、配送等。與傳統(tǒng)的四大傳播媒體（報(bào)紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，是實(shí)施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。（7）電子交易（Screen Trading）電子交易指通過電子系統(tǒng)進(jìn)行的交易，不同于在交易所交易大廳面對面進(jìn)行的交易。它將降低經(jīng)營成本并能幫助企業(yè)與客戶、供貨商以及合作伙伴建立更為密切的合作關(guān)系。(9)淘寶商城：是亞洲最大購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)全新打造的B2C（B2C是英文BusinesstoConsumer（商家對客戶）的縮寫，就是通常說的商業(yè)零售)。十年間，阿里巴巴從不滿周歲發(fā)展成為五大業(yè)務(wù)并行的上市企業(yè)；網(wǎng)盛從中國化工網(wǎng)等垂直電子商務(wù)平臺集群到推出生意搜索平臺；百度從信息搜索服務(wù)延伸至C2C領(lǐng)域。2009年中國電子商務(wù)發(fā)展的價(jià)值觀開始步入正軌。　　 而歷經(jīng)十年的發(fā)展，大量民間企業(yè)的不斷摸索，到2009年中國電子商務(wù)發(fā)展的結(jié)構(gòu)已經(jīng)逐步清晰。2009年中國電子商務(wù)市場規(guī)模(交易額)超過35000億元，%，%。展望未來，隨著政府參與規(guī)范與扶持力度的加大，電子商務(wù)發(fā)展架構(gòu)的成型，中國電子商務(wù)的發(fā)展前景更加光明，更具針對性與方向性。根據(jù)艾瑞咨詢（國內(nèi)最權(quán)威商業(yè)智囊機(jī)構(gòu)）統(tǒng)計(jì)，大大小小的服裝電子商務(wù)平臺總計(jì)達(dá)幾千家。這類網(wǎng)站需要在商品門類和質(zhì)量方面細(xì)致挖掘，覆蓋最準(zhǔn)確的用戶群，不求做大而需做精，避免惡性、同質(zhì)化競爭的局面。服裝是網(wǎng)上購買人數(shù)最多，金額也最高的商品。同時(shí)，08年4月高調(diào)亮相 的淘寶商城也引領(lǐng) B2C平臺及垂直類服裝網(wǎng)站快速增長，這種增長趨勢還將延續(xù)。圖表 20072011年中國服裝網(wǎng)購市場交易規(guī)模趨勢預(yù)測圖 2010年服裝電子商務(wù)交易額實(shí)際實(shí)現(xiàn)650億元，按增長速度計(jì)算和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境分析，2011年服裝行業(yè)電子商務(wù)交易額將超過1000億元。其中銷量最好的價(jià)格分布在200—400之間。由此可見一線品牌的銷售目標(biāo)不在毛衣。綜上所述，毛衫行業(yè)在電子商務(wù)這個(gè)營銷市場上呈現(xiàn)出：大牌的不專業(yè)、專業(yè)的不專注，給我們這種具備強(qiáng)大開發(fā)能力的專業(yè)毛衫企業(yè)留下了巨大的發(fā)展空間。因此，此時(shí)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域適當(dāng)其逢。通過品牌塑造，可以招商、可以承接定單反哺工廠。它和我們原有門戶網(wǎng)站的優(yōu)勢做了一個(gè)非常好的整合，同時(shí)也順應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)用戶在互動和傳播方面的需求。案例：飄飄龍利用微博直播巴厘島旅游。旅游期間，飄飄龍的粉絲們從巴厘島上不斷發(fā)回各種圖片和短信。、電子雜志營銷：調(diào)查表明，電子刊物的網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值非常明顯；相比其它營銷手段，電子雜志營銷具有明確的周期性，它的針對性、服務(wù)性更強(qiáng)。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。3. CPS廣告營銷 是指以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額。有效業(yè)績以真實(shí)購買為準(zhǔn)。當(dāng)網(wǎng)站建設(shè)上線后，搜索引擎可以份為兩個(gè)部分來做，一方面，由市場上專門提供搜索引擎優(yōu)化服務(wù)的外包公司來做。帶來的附帶宣傳比單純的廣告宣傳更能獲得社會認(rèn)同，更有利于樹立企業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)媒體宣傳的增值效應(yīng)。合作方式有很多種，但是怎樣才能做出創(chuàng)意做出效果，可口可樂給我們一個(gè)經(jīng)典的提示，在北京奧運(yùn)會奧運(yùn)圣火傳播時(shí)期，可口可樂和騰訊合作展開網(wǎng)上火炬?zhèn)鬟f活動，使網(wǎng)民以能夠點(diǎn)亮的火炬圖標(biāo)而瘋狂，在短短40天的時(shí)間里有超過4000萬的網(wǎng)民參加了此次活動，其威力不可不謂強(qiáng)大，出招不得不說是巧妙。176。（如網(wǎng)易、新浪、雅虎、搜狐等）：無可質(zhì)疑它們的權(quán)威性和無人取代影響力，在這些網(wǎng)站的相關(guān)頻道投放圖片廣告、軟文等，非常有利于品牌的宣傳。如，雀巢咖啡在完美的《誅仙》中扮演的禮品發(fā)放大師活動，吸引著無數(shù)的“蛛絲”為之雀躍。比如當(dāng)當(dāng)不僅有“低價(jià)銷售”，還有“限時(shí)搶購”；淘寶商城有“秒殺”、“購物返禮”、“打折銷售”等；趣玩網(wǎng)則有“購物返券”、“低價(jià)任選”、“無購物抽獎(jiǎng)”等。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費(fèi)者的信任。太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客；c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，應(yīng)該及時(shí)請公證人員進(jìn)行全程公證，并及時(shí)能過、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。 現(xiàn)在不少電子商務(wù)網(wǎng)站“發(fā)行”的“虛擬貨幣”應(yīng)該是積分促銷的另一種體現(xiàn)，如8848的“e元”、酷必得的“酷幣”等。但要想使促銷活動達(dá)到良好的效果，必須事先進(jìn)行市場分析、競爭對手分析、依據(jù)公司的實(shí)際情況、以及網(wǎng)絡(luò)上活動實(shí)施的可行性分析，與整體營銷計(jì)劃結(jié)合，創(chuàng)意地組織實(shí)施促銷活動，使促銷活動新奇、富有銷售力和影響力。因此漂亮的網(wǎng)站必須包括對賣家的實(shí)力、專業(yè)程度、產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)、設(shè)計(jì)的時(shí)尚、運(yùn)輸?shù)陌踩确矫孢M(jìn)行文字、圖片、相關(guān)證據(jù)等方面進(jìn)行全面闡述和展示，以取得買家的信賴和欣賞，至少也要達(dá)到留下印象的效果。鑒于毛衫的市場，我建議使用中檔以下毛料（少量高檔的做店鋪陪襯）、款式時(shí)尚、價(jià)格在200至400元之間，做工專業(yè)。因此，產(chǎn)品的質(zhì)量是硬件，必須要過關(guān)。在消費(fèi)者購買熱情消退前及時(shí)完成配送及貨款結(jié)算，提高成交率。避免消費(fèi)者投訴和退貨以及對產(chǎn)品美譽(yù)度進(jìn)行再次提升。 未來三年的具體工作計(jì)劃：2011年工作計(jì)劃時(shí)間事項(xiàng)目標(biāo)上半年組建以營運(yùn)、美工、文案、設(shè)計(jì)、客服為主的5人核心團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)有序開展工作設(shè)計(jì)篩選50個(gè)款左右的春夏季產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱銷售。開通淘寶商城并完成店鋪裝修開店?duì)I業(yè)確定與其他供應(yīng)商的合作選定快遞公司、包裝印刷公司和贈品供應(yīng)商等秋冬季產(chǎn)品的研發(fā)與定貨、圖片定稿、及推廣方案的確定。網(wǎng)絡(luò)銷售向?qū)嶓w銷售渠道轉(zhuǎn)移銷售目標(biāo)其中；春夏裝銷售3萬件（包括針織T恤），秋冬裝12萬件（包括配套銷售的褲類和夾克、背心）。制訂全年?duì)I銷計(jì)劃繼續(xù)細(xì)化銷售計(jì)劃，使銷售任務(wù)完成落到實(shí)處。銷售目標(biāo)其中：春夏裝10萬件，秋冬裝40萬件。為上市和資金運(yùn)做準(zhǔn)備。二、發(fā)展規(guī)劃：組織架構(gòu)發(fā)展規(guī)劃： “品客”服飾公司為某公司現(xiàn)有股東和運(yùn)營主導(dǎo)者共同持股的股份有限公司。產(chǎn)品組織規(guī)劃：品客公司以產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)和營銷渠道推廣為主營業(yè)務(wù)，因此品客只完成定單計(jì)劃下達(dá)給某，后續(xù)的產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)量、配送、理貨、退貨事項(xiàng)均由某完成。協(xié)助清理的貨尾和倉存按實(shí)際協(xié)商價(jià)格處理。②折扣價(jià)：針對產(chǎn)品的種類和銷售方式、渠道等采用的價(jià)格。財(cái)務(wù)結(jié)算規(guī)劃：品客公司前期所有收入來源均屬于某的墊支，包括人員工資、費(fèi)用、貨款均由某代收代付，所有支出均應(yīng)掛品客欠款。包括產(chǎn)品開發(fā)所需要的原材料、輔料、包裝物和辦公用品等，采購的審批和采購的流程均按現(xiàn)行的操作流程辦理。生產(chǎn)部有責(zé)任協(xié)調(diào)品客公司的產(chǎn)品質(zhì)量和進(jìn)度。特別強(qiáng)調(diào)：貨期一定不能延誤，否則造成的經(jīng)濟(jì)損失一律按該產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)追索某公司，再由某公司追索相關(guān)責(zé)任人。如當(dāng)年“金利來”的一句“金利來，男人的世界”樹立了其在男裝品牌中老大的地位，其成功之處就在于它的廣告讓消費(fèi)者理解到“金利來”品牌就是男裝。 四：兩條渠道線并舉：淘寶商城和品牌網(wǎng)店兩條渠道宣傳品牌形象及產(chǎn)品銷量提高的雙重效果。但休閑類的服裝，無論是穿著習(xí)慣或是消費(fèi)能力，都