【正文】 了一個(gè)銷售渠道。在一定程度上更可以代辦品牌的招商會(huì)等。第一，白馬實(shí)體市場(chǎng)的品牌優(yōu)勢(shì)，吸引網(wǎng)站人氣。中期目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)國(guó)外平臺(tái)與國(guó)內(nèi)平臺(tái)的互動(dòng)、共享，通過核心業(yè)務(wù)的打造，躋身中國(guó)服裝領(lǐng)域主流網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易行列。238。白馬服裝網(wǎng)的盈利模式是清晰可見的，是從所提供的服務(wù)中產(chǎn)生的價(jià)值得來的，每一項(xiàng)盈利方式都結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際。網(wǎng)站側(cè)重: 特色化的表現(xiàn)形式: 女裝目標(biāo)受眾：服裝行業(yè)的原料生廠商、輔料生產(chǎn)商、成品制造商、服裝經(jīng)銷商、服裝加盟商、消費(fèi)者；品牌核心： ◆ 專業(yè)服裝市場(chǎng)行業(yè)最大門戶網(wǎng)站；服裝行業(yè)第一渠道貿(mào)易平臺(tái)；◆ “多品牌 短渠道 代銷售”的品牌差異化策略核心價(jià)值：◆ 拓寬產(chǎn)品銷售渠道；◆ 品牌孵化平臺(tái)和品牌宣傳推廣平臺(tái)；◆ 輔助服裝企業(yè)由傳統(tǒng)營(yíng)銷型向電子商務(wù)與傳統(tǒng)營(yíng)銷相 結(jié)合的現(xiàn)代化企業(yè)；1） 提供訪客了解服裝服飾行業(yè)信息的平臺(tái)；2） 提供供貨商、品牌商發(fā)布產(chǎn)品信息的平臺(tái)；3） 提供采購(gòu)商訂購(gòu)產(chǎn)品的服務(wù)平臺(tái)；4） 提供一個(gè)服裝業(yè)咨訊交流的平臺(tái)；5） 提供一個(gè)服裝業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享的平臺(tái)；6） 提供一個(gè)專業(yè)的服裝類門戶網(wǎng)站平臺(tái)；7） 提供更多的商機(jī)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；8） 提供企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌宣傳等的服務(wù)平臺(tái)； 運(yùn)營(yíng)策略、盈利模式供應(yīng)鏈： B2B（服裝行業(yè)的B是指原料、輔料、成品、經(jīng)銷、加盟等等企業(yè)）運(yùn)營(yíng)策略：通過市場(chǎng)及平臺(tái)的影響力，先開展發(fā)動(dòng)大部分服裝經(jīng)銷商、服裝品牌商、廠商企業(yè)接觸服裝電子商務(wù)，必要時(shí)可要求強(qiáng)制加入服裝網(wǎng)，讓市場(chǎng)內(nèi)更多的人了解電子商務(wù)的用途及好處，同時(shí)發(fā)動(dòng)市場(chǎng)大客戶及電子商務(wù)意識(shí)較好的客戶全方位支持網(wǎng)站的業(yè)務(wù)開展。通過與公司部分相關(guān)人員的溝通，結(jié)合公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，個(gè)人認(rèn)為：白馬服裝網(wǎng)如果從電子商務(wù)、資訊以及互動(dòng)三個(gè)板塊為重心，以“商務(wù)為主，資訊拉動(dòng)，互動(dòng)為輔”，努力把白馬服裝網(wǎng)打造成“中國(guó)服裝行業(yè)主流門戶網(wǎng)站”。%，08年以后預(yù)計(jì)每年將以3%左右的速度增長(zhǎng)，%，網(wǎng)絡(luò)逐步成為傳統(tǒng)服裝零售之外的重要銷售渠道，在整個(gè)服裝零售市場(chǎng)中的地位也逐步提升。各服裝企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也還停留在比較低層面上，主要還停留在價(jià)格、款式等方面的競(jìng)爭(zhēng)，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場(chǎng)的大流通為主。如今，隨著經(jīng)濟(jì)生活水平的發(fā)展，人們對(duì)服裝服飾類產(chǎn)品已有著越來越高的要求，服裝不僅僅是要求能蔽體保溫，誰都會(huì)希望自己擁有更多的漂亮、健康、個(gè)性化的衣裳，而且由于服裝類產(chǎn)品更新?lián)Q代的時(shí)間又比較快，所以服裝市場(chǎng)的蛋糕將會(huì)越來越大?！　　　≈袊?guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)，同時(shí)也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó)，但中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。而近年來為了降低成本，拓寬營(yíng)銷渠道，越來越多的服裝企業(yè)開始進(jìn)入服裝電子商務(wù)時(shí)代，對(duì)于我國(guó)中小企業(yè)為主的服裝業(yè)來說，實(shí)施電子商務(wù)更為迫切。 白馬服裝市場(chǎng)是中國(guó)專業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)的知名企業(yè)，是服裝的現(xiàn)貨批發(fā)中心、服裝品牌連鎖中心和時(shí)尚潮流發(fā)布展示中心。以下內(nèi)容主要圍繞電子商務(wù)展開，資訊和互動(dòng)版塊沒有太深介入。通過品牌宣傳、輔助招商、誠(chéng)信體系、資訊體系和完善的電子商務(wù)體系逐步將品牌商、加盟商、廠商、源材料商、消費(fèi)者整合在一起，實(shí)現(xiàn)服裝企業(yè)電子商務(wù)化的完美整合；銷售鏈：B2C（在服裝行業(yè)，我們一般認(rèn)為B是指服裝生產(chǎn)廠家、服裝經(jīng)銷商和服裝加盟商，C是指終端消費(fèi)者）運(yùn)營(yíng)策略：通過我們自身成功運(yùn)營(yíng)網(wǎng)上商城，帶動(dòng)部分生產(chǎn)廠家和品牌商開展電子商務(wù)，進(jìn)而通過廠家、經(jīng)銷商和加盟商的相互影響，以及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的整體推動(dòng)，促進(jìn)服裝行業(yè)中下游群體拓展電子商務(wù)事業(yè)；推動(dòng)服裝企業(yè)由傳統(tǒng)營(yíng)銷企業(yè)轉(zhuǎn)型為電子商務(wù)與傳統(tǒng)營(yíng)銷相結(jié)合的現(xiàn)代化企業(yè)；我們也從電子商務(wù)的貿(mào)易商轉(zhuǎn)型為平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，為推動(dòng)服裝行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展添磚加瓦；通過在成品現(xiàn)貨市場(chǎng)的品牌影響力，積累豐富的廠家資源，攜成品生產(chǎn)廠家之優(yōu)勢(shì)再與原料和輔料企業(yè)的交易流程，最終打通原料、輔料供應(yīng)商與成品廠家、成品廠家與經(jīng)銷商、加盟商之間的交易；中期通過整合海外市場(chǎng)的商業(yè)信息，開設(shè)國(guó)際英文版網(wǎng)站，逐步將白馬平臺(tái)推向世界，加強(qiáng)世界貿(mào)易，走向多元化發(fā)展，為網(wǎng)站用戶帶來更多的實(shí)際價(jià)值；通過以上B2B、B2C、國(guó)際版的操作過程，一步一步完善白馬服裝網(wǎng)的電子商務(wù)版塊；也實(shí)現(xiàn)白馬服裝網(wǎng)有一個(gè)事業(yè)部門轉(zhuǎn)換為一個(gè)專業(yè)的IT公司。在白馬服裝網(wǎng)站電子商務(wù)平臺(tái)開放后，通過銷售部門實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 網(wǎng)站建設(shè)以實(shí)用為主。公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)是發(fā)展成為中國(guó)乃至全球權(quán)威的貿(mào)易、資訊平臺(tái)，健全國(guó)際營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)資本、技術(shù)、市場(chǎng)的國(guó)際化。第二，加盟代理中心采用中介式的服務(wù)，由專門的隊(duì)伍跟進(jìn)，效果更明顯。B．散貨批發(fā) 散貨批發(fā)是指商戶提供貨品或者貨品圖片到白馬服裝網(wǎng)，說明具體的數(shù)量、尺碼、價(jià)格等，白馬服裝網(wǎng)向全球所有的采購(gòu)商展示和銷售。最后的結(jié)果是，出爆款的產(chǎn)品提供商愿意將產(chǎn)品提供給白馬服裝網(wǎng)，通過網(wǎng)上批發(fā)，但同時(shí)指定了銷售區(qū)域，因?yàn)椴荒芎屠峡蛻粜纬墒袌?chǎng)沖突。新產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)　　新產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)面向服裝企業(yè)的客戶，當(dāng)企業(yè)有新品上市時(shí)，可通過白馬服裝網(wǎng)提供的安全通道展示給老客戶，方便老客戶看版訂貨，同時(shí)也許可企業(yè)授權(quán)的準(zhǔn)客戶瀏覽，企業(yè)可根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)情況自主操作，決定保密和公開性。 B2B和B2C分成兩個(gè)單獨(dú)的平臺(tái)運(yùn)作，根據(jù)如下：服裝行業(yè)從業(yè)者和普通消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)不同。兩塊業(yè)務(wù)相互之間的作用，如果其中一塊業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)效果不理想，在人力投入、資金方面都將受很大的影響，重要的是影響市場(chǎng)消費(fèi)群體，從而增大風(fēng)險(xiǎn)。 再一方面，白馬服裝網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)整體上需要一個(gè)過程、一個(gè)項(xiàng)目來積累經(jīng)驗(yàn)，選擇風(fēng)險(xiǎn)較小、有資源優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目進(jìn)入有利于投資和投資回報(bào)。采購(gòu)商主要來源為具有網(wǎng)上購(gòu)買習(xí)慣的下游市場(chǎng)采購(gòu)商、零售商、服裝加盟商、區(qū)域代理商等。 其次，和有意向客戶簽訂相關(guān)合約，開始依據(jù)合約提供服務(wù)。白馬服裝網(wǎng)擬通過和部分二三級(jí)批發(fā)市場(chǎng)合作，在現(xiàn)場(chǎng)開展網(wǎng)上采購(gòu)培訓(xùn)、印發(fā)相關(guān)宣傳資料，并結(jié)合品牌企業(yè)在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商網(wǎng)上采購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大白馬服裝網(wǎng)在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥ΑＳ捎诂F(xiàn)階段距離開發(fā)廣告客戶尚存在差距，具體方案暫略。F．進(jìn)一步宣傳白馬服裝網(wǎng)，提供流量和知名度② 初步實(shí)現(xiàn)盈利盈利是保證網(wǎng)站持續(xù)運(yùn)營(yíng)的基本條件，目前也有開展會(huì)員服務(wù)的條件，通過白馬服裝網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，借助銷售手段實(shí)現(xiàn)部分優(yōu)質(zhì)客戶（至少十個(gè)）率先注冊(cè)成為網(wǎng)站收費(fèi)會(huì)員，白馬服裝網(wǎng)可提供以下優(yōu)勢(shì)服務(wù)（包括但不限于）：根據(jù)服務(wù)價(jià)值，十個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶會(huì)員的銷售收入不低于10萬元。 項(xiàng)目執(zhí)行的具體方法和時(shí)間表本方案明確了各個(gè)時(shí)間段的工作目標(biāo)和任務(wù)，符合方案綜述的精神，一步一步推進(jìn)工作，在實(shí)施方案的各個(gè)階段，我們將根據(jù)需求提前制訂工作方案和相關(guān)資料，如市場(chǎng)推廣方案、銷售人員資料、網(wǎng)站完善的建設(shè)策劃方案、相關(guān)會(huì)員服務(wù)開展的流程和操作方案、運(yùn)作模式的效果報(bào)告、開展新業(yè)務(wù)的方案等。在系統(tǒng)提供的主頁(yè)模板上,經(jīng)信息處理工作流后的信息將自動(dòng)生成網(wǎng)頁(yè)在網(wǎng)上發(fā)布。同時(shí)作為一個(gè)體系龐大的系統(tǒng)必須擁有精良的系統(tǒng)管理工具,以保證系統(tǒng)的易管理性、可維護(hù)性。8）網(wǎng)站維護(hù)規(guī)范設(shè)計(jì)針對(duì)網(wǎng)站的實(shí)際情況,制定一套行之有效的維護(hù)管理規(guī)范,以避免網(wǎng)站在日后長(zhǎng)期的出現(xiàn)結(jié)構(gòu)雜亂,風(fēng)格不一的狀況,確保網(wǎng)站的正常運(yùn)營(yíng)及日后的發(fā)展壯大。在確保當(dāng)前內(nèi)容和功能完整、有效的前提下,為后期發(fā)展做好準(zhǔn)備。白馬男裝網(wǎng)站重點(diǎn)頻道，以男裝品牌及企業(yè)為中心的思路，集時(shí)尚、資訊、商業(yè)為一體的頻道設(shè)計(jì)。 產(chǎn)品展示提供服裝產(chǎn)品展示，全方位展示白馬市場(chǎng)服裝特色。服裝展會(huì)聚合國(guó)內(nèi)大大小小服裝展會(huì)信息，為客戶出展提供便利的查詢以及了解平臺(tái)。會(huì)員服務(wù)提供網(wǎng)站會(huì)員的服務(wù)內(nèi)容，以及加入會(huì)員的到處介紹。數(shù)據(jù)庫(kù)管理對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行備份，恢復(fù)操作，保障數(shù)據(jù)安全內(nèi)容管理欄目管理可自行增加欄目分類圖文混排主要處理圖片與文字混合排版會(huì)員管理會(huì)員統(tǒng)計(jì)會(huì)員數(shù)量統(tǒng)計(jì)，資料統(tǒng)計(jì)分析客戶端CPU：奔騰II以上；內(nèi)存：128M或以上；硬盤：10G或以上。另外，我公司將結(jié)合有相關(guān)的政府、行業(yè)背景支持。通過對(duì)相關(guān)模塊的應(yīng)用，分析“白馬服裝網(wǎng)”在實(shí)際應(yīng)用中的效果。（此情況是根據(jù)企業(yè)的需求再進(jìn)行另外的商談）工 作 任 務(wù)完成時(shí)間網(wǎng)站功能詳細(xì)設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)管理的實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)應(yīng)用的