【正文】 類商品得出網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模，2007年達到2756萬人，08年接近5000萬。 ，2008年21城市中共有1564萬人在網(wǎng)上購買了172億元的服裝，%，其中京滬穗深四地有759萬人在網(wǎng)上購買了87億元的服裝，大連、天津、青島、南京、蘇州、無錫、杭州、寧波、廈門和佛山10個東部沿海城市有400萬人在網(wǎng)上購買了46億元的服裝，石家莊、鄭州、武漢和長沙四個中部省會城市有145萬人在網(wǎng)上購買了15億元的服裝，而成都、重慶和西安三個西部區(qū)域中心城市有260萬人在網(wǎng)上購買了23億元的服裝。服裝是網(wǎng)上購買人數(shù)最多，金額也最高的商品。接近六成(%)的網(wǎng)上購物消費者在網(wǎng)上買過服裝，服裝也占到了全部網(wǎng)購金額的約四分之一(%)。東部沿海城市和中西部城市中服裝占總網(wǎng)購金額的比例高于京滬穗深。 各種服裝電子商務(wù)平臺中，占絕對優(yōu)勢的仍是C2C電子商務(wù)平臺，淘寶以超過100%的增長速度帶動服裝電子商務(wù)整體份額。同時，08年4月高調(diào)亮相 的淘寶商城也引領(lǐng) B2C平臺及垂直類服裝網(wǎng)站快速增長，這種增長趨勢還將延續(xù)。2008年全球經(jīng)濟環(huán)境的壓力對傳統(tǒng)服裝行業(yè)造成較大影響，在這種情況下眾多傳統(tǒng)服裝企業(yè)開始尋找集約型經(jīng)營模式，同時一些投資也繼續(xù)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，因此，外界經(jīng)濟的低迷還沒有波及服裝電子商務(wù)。隨著百度等新進入者對市場發(fā)展的拉動，網(wǎng)絡(luò)購物市場將繼續(xù)保持高速增長。預計2011年服裝網(wǎng)絡(luò)購的交易規(guī)模將達到703億元。圖表 20072011年中國服裝網(wǎng)購市場交易規(guī)模趨勢預測圖 2010年服裝電子商務(wù)交易額實際實現(xiàn)650億元，按增長速度計算和經(jīng)濟運行環(huán)境分析，2011年服裝行業(yè)電子商務(wù)交易額將超過1000億元。毛衣行業(yè)的電子商務(wù)現(xiàn)狀與前景： 國內(nèi)毛衣電子商務(wù)市場是隨著服裝電子商務(wù)的興起而蓬勃發(fā)展的，在國內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)域約有200個品牌在進行銷售，銷售的方式多是以小品種方式進行搭配銷售的，即該品牌的主力產(chǎn)品為牛仔褲或者男女休閑裝、運動裝等，毛衣作為搭配產(chǎn)品進行銷售的，例如阿迪達斯、耐克、美特斯邦威、真維斯、佐丹奴等品牌，該類產(chǎn)品在知名購物網(wǎng)站上陳列的產(chǎn)品款式約為60—100個，而僅少數(shù)的額爾多斯、恒源祥、阿都沁等毛衣專業(yè)品牌陳列的產(chǎn)品種類都在300個以上。通過對淘寶商城上銷量統(tǒng)計，該品牌共陳列67款，2月份通過淘寶商城銷售77776件，實現(xiàn)銷售額10471618元。（淘寶商城有銷售業(yè)績統(tǒng)計）經(jīng)在綜合購物網(wǎng)站京東商城統(tǒng)計，、唐獅等品牌32個，其中男裝521個款式，女裝754個款式。其中銷量最好的價格分布在200—400之間。從現(xiàn)有毛衫電子商務(wù)市場來看存在著巨大的發(fā)展空間，主要有以下幾點原因：1）服裝一線品牌的電子商務(wù)重點不在毛衣種類。例如淘寶商城顯示如馬克華菲在淘寶網(wǎng)站陳列展示各類服裝2722個款式，而毛衣僅有27個款式。真維斯陳列展示978個，毛衣僅221個，七匹狼有27537個服裝和飾品，而毛衣僅占281個款式。由此可見一線品牌的銷售目標不在毛衣。給專業(yè)的毛衣生產(chǎn)商留下了巨大的發(fā)展空間。2）專業(yè)的毛衣品牌款式落后、用料落后。例如：恒源祥、鄂爾多斯等專業(yè)毛衣制造和銷售商沒有把銷售關(guān)注點放在電子商務(wù)上面，雖然在淘寶商城上有擺放幾百個款式，但是款式單一、成舊，在網(wǎng)絡(luò)銷售上的業(yè)績平平。綜上所述，毛衫行業(yè)在電子商務(wù)這個營銷市場上呈現(xiàn)出：大牌的不專業(yè)、專業(yè)的不專注，給我們這種具備強大開發(fā)能力的專業(yè)毛衫企業(yè)留下了巨大的發(fā)展空間?？傉摚? 從大環(huán)境看，電子商務(wù)領(lǐng)域受國家支持，在未來的發(fā)展上，國家一定會從政策、資金和規(guī)范市場運做，完善配套措施上給予大力的支持。從市場的角度看，電子商務(wù)天生的低成本、短鏈接、高效率的特性，促使商業(yè)活動的半徑越來越大，給從事商業(yè)活動各方的收益越來越大。隨著網(wǎng)絡(luò)應用的普及和電子商務(wù)所涉及的資金結(jié)算、物流、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等方面的不斷完善和進步，人們的消費習慣也必將從“行街”式的購物方式向“坐家”式的購物方式轉(zhuǎn)變。因此，此時進入電子商務(wù)領(lǐng)域適當其逢。 作為我們公司，實施這個項目有以下幾點好處：1）最大限度的利用開發(fā)能力。我們具備的設(shè)計、采購、起版等開發(fā)能力足夠支撐一個品牌的 操作，而目前我們僅僅為一些FOB和CMT的客戶服務(wù)，造成開發(fā)資源浪費；2） 盤活資金。將庫存毛料進行重新開發(fā)，推向市場，盤活資金；3） 平衡生產(chǎn)淡旺季節(jié)，降低公司運做成本，增加工人收入，留住工人；4）低成本地塑造自己的內(nèi)銷品牌。通過品牌塑造，可以招商、可以承接定單反哺工廠。三、電子商務(wù)的營銷手段和促銷方式一、電子商務(wù)的營銷手段：電子商務(wù)的營銷方式和推廣手段多種多樣，有SEO、論壇、博客、問答平臺、軟文、B2B平臺的會員廣告、事件炒作，搜索引擎競價，付費廣告，網(wǎng)站聯(lián)盟、友情鏈接等等渠道；網(wǎng)絡(luò)品牌推廣往往是多種網(wǎng)絡(luò)營銷流動所帶來的綜合結(jié)果，下面就根據(jù)公司的情況，列出部分推廣方式。1. 網(wǎng)上專賣店 網(wǎng)上店鋪是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸，一個具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個網(wǎng)上交易場所；網(wǎng)上銷售并不限于企業(yè)網(wǎng)站本身，還包括建立在專業(yè)電子商務(wù)平臺（如：淘寶商城、拍拍等）上的網(wǎng)上商店；與凡客誠品聯(lián)系“品牌合作”、京東商城的“商家入駐”。2．微博營銷在過去的一年里，大家討論最多的是新浪微博。它和我們原有門戶網(wǎng)站的優(yōu)勢做了一個非常好的整合，同時也順應了網(wǎng)絡(luò)用戶在互動和傳播方面的需求。它改變了互聯(lián)網(wǎng)媒體營銷的路徑，使媒體從廣而告之的單項傳播，變成了多點對多點的傳播。人人是媒體，人人是受眾。 利用微博可以直播企業(yè)線下的各種活動、企業(yè)文化等，這種直播活動一定需要一個策劃小組來完成，而且需要圖文并茂，如果有有創(chuàng)意的獎品作獎勵，會更刺激。案例：飄飄龍利用微博直播巴厘島旅游。 飄飄龍是浙江一家專門做毛絨玩具的公司，是網(wǎng)貨品牌。2009年1月底，飄飄龍組織10人的粉絲團到巴厘島旅游，并將這個活動在微博上直播。他們先是在新浪微博上組織了一個策劃團隊，并設(shè)計了100只圍著圍脖的絕版泰迪熊作為微博上的獎品。旅游期間，飄飄龍的粉絲們從巴厘島上不斷發(fā)回各種圖片和短信。微博上參與的微博友有幾千人。后又推出搶2萬轉(zhuǎn)發(fā)再制作一個高達2米的泰迪熊作為特等獎，活動又一次轟動。這個活動最后是5天時間里從巴厘島發(fā)回圖片帖子1000多條，有幾千個博友參與互動，引發(fā)了幾萬條評論和2萬多條轉(zhuǎn)發(fā)。、電子雜志營銷：調(diào)查表明，電子刊物的網(wǎng)絡(luò)營銷價值非常明顯；相比其它營銷手段，電子雜志營銷具有明確的周期性，它的針對性、服務(wù)性更強。它就像一個根據(jù)地，特別適合于聯(lián)絡(luò)顧客(及潛在顧客)、擴大品牌的影響。4. 軟文營銷：如果說硬廣告是外家的少林工夫；那么，軟文則是以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。它的精妙之處就在于一個“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。文字可以不要華麗、可以無需震撼，但一定要推心置腹說家常話，因為最能打動人心的還是家常話；綿綿道來，一字一句都是為消費者的利益著想。網(wǎng)絡(luò)與文化的結(jié)合，可以以我們的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)項目，用故事、連環(huán)畫、網(wǎng)上話題等形式來展現(xiàn)，投放到博客、微博、行業(yè)網(wǎng)站等平臺上，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。3. CPS廣告營銷 是指以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額。即根據(jù)每個訂單/每次交易來收費的方式。用戶每成功達成一筆交易,網(wǎng)站主可獲得傭金。 廣告主通過聯(lián)盟會員網(wǎng)站上的廣告banner播放，訪問者到廣告指定的網(wǎng)站購買商品或服務(wù)時，根據(jù)購買金額向聯(lián)盟會員支付事先約定費用的方式。有效業(yè)績以真實購買為準。如目前凡客在這一塊就做的比較不錯，借助大量的聯(lián)盟網(wǎng)站，促使消費者快速了解了這個品牌。 （如百度、Google、搜狗、有道、搜搜等）搜索引擎營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷過程中必不可少的一環(huán)，被稱為在80/20原則下起著重要作用的20。：由于不少研究發(fā)現(xiàn)，搜索引擎的用戶往往只會留意搜索結(jié)果最前面的幾個條目，SEO就一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高目的網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，通過SEO這樣一套基于搜索引擎的營銷思路，為網(wǎng)站提供生態(tài)式的自我營銷解決方案，讓網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，增加您的網(wǎng)站的點擊率，即瀏覽量，從而獲得品牌收益、產(chǎn)品或服務(wù)銷售額的飆升。當網(wǎng)站建設(shè)上線后，搜索引擎可以份為兩個部分來做，一方面，由市場上專門提供搜索引擎優(yōu)化服務(wù)的外包公司來做。另一方面，有公司的網(wǎng)站維護人員，定期的對網(wǎng)站維護發(fā)布新信息，提高網(wǎng)站在搜索引擎上的自然搜索排名。　8. 事件營銷 事件營銷主要是通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，是目前產(chǎn)出大，收益率高的一種營銷模式；（如：A.“明星效應” 2007年美特斯邦威上海南京東路旗艦店開業(yè)之際，作為美特斯邦威“時尚顧問”的周杰倫、張韶涵也出席了開業(yè)典禮，并在開業(yè)現(xiàn)場和到場觀眾談?wù)撟约旱拇┮滦牡?，并且還親自“量體裁衣”，在現(xiàn)場當起了著裝“顧問”。數(shù)千名粉絲將南京東路圍堵得水泄不通，充分利用了明星招攬人氣的效應，迅速傳播品牌；2. “公益營銷”企業(yè)通過對社會問題和公益事業(yè)的關(guān)注，投資于公益事業(yè)。帶來的附帶宣傳比單純的廣告宣傳更能獲得社會認同，更有利于樹立企業(yè)形象，實現(xiàn)媒體宣傳的增值效應。）9. Email營銷：　Email營銷通常與其他營銷形式配合使用，以較低的成本覆蓋更多目標客戶，實現(xiàn)產(chǎn)品促銷推廣，銷售機會挖掘，客戶關(guān)懷等營銷目標，幫助用戶增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度。平時客戶購買時候留下的電子郵件地址和手機號碼等信息，可利用起來給用戶發(fā)一些促銷的信息，讓老客戶回訪網(wǎng)站或者介紹給周圍的朋友，能隨時了解到我們的最新資訊、優(yōu)惠活動等。10. 即時通訊營銷：%使用過即時通訊工具，和這些即時通訊商合作也成了眾多品牌的焦點。合作方式有很多種，但是怎樣才能做出創(chuàng)意做出效果，可口可樂給我們一個經(jīng)典的提示，在北京奧運會奧運圣火傳播時期，可口可樂和騰訊合作展開網(wǎng)上火炬?zhèn)鬟f活動，使網(wǎng)民以能夠點亮的火炬圖標而瘋狂，在短短40天的時間里有超過4000萬的網(wǎng)民參加了此次活動，其威力不可不謂強大，出招不得不說是巧妙。11. 網(wǎng)絡(luò)視頻營銷：在網(wǎng)絡(luò)營銷的歷史中，從靜態(tài)的文字和圖片到動態(tài)的視頻是網(wǎng)絡(luò)廣告的一個大進步。從此網(wǎng)絡(luò)營銷又進入了一個新、一個更加需要創(chuàng)意、一個更有營銷力的新時代。那些以視頻為主要內(nèi)容的網(wǎng)站，如，youtube、優(yōu)酷、六間房等都成了營銷人網(wǎng)絡(luò)營銷的新戰(zhàn)場。176。，憑借一個富有創(chuàng)意的紅心視頻，而紅動中國。12. BBS營銷：論壇的主要功能是分享而不是廣告，目的是讓看貼子的人有所收獲，我們可在討論交流的過程中，潛移默化的灌輸公司的產(chǎn)品信息、企業(yè)理念及品牌文化；如在產(chǎn)品相符的行業(yè)門戶上建立自己的品牌區(qū)；發(fā)布公司活動或參與一些互動，也可建立企業(yè)本身的BBS討論區(qū)，讓一些新老客戶參與，注冊即享優(yōu)惠券、定期做一些抽獎活動、體驗活動等等，增加網(wǎng)站的流量及收藏量，讓客戶想了解產(chǎn)品的時候不自覺的上我們自己的官方論壇；）13. 問答營銷（如百度知道、新浪愛問、天涯問答、搜搜問問等）：通過這種你問我答這種方式，在幫忙別人解決問題的同時，把自己的產(chǎn)品介紹給他人。而且排名靠前，部份網(wǎng)友購買時候都想看看大家的意見，如果網(wǎng)絡(luò)上有大量關(guān)于公司及產(chǎn)品的討論問題，并配予標準完善的答案，就可大大提高客戶的信任度和購買欲；要很巧妙地把推廣內(nèi)容放在其中，不讓管理員看出來是商業(yè)途徑，否則，容易被管理員刪除。（如網(wǎng)易、新浪、雅虎、搜狐等）：無可質(zhì)疑它們的權(quán)威性和無人取代影響力，在這些網(wǎng)站的相關(guān)頻道投放圖片廣告、軟文等，非常有利于品牌的宣傳。15. 網(wǎng)絡(luò)游戲植入廣告：在互聯(lián)網(wǎng)上存在著一批4000萬到5000萬不看電視