零售商的促銷(xiāo)與企業(yè)促銷(xiāo)的不同(編輯修改稿)
2025-07-20 06:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 售商擴(kuò)大鋪貨的策略之一。會(huì)員制各種優(yōu)惠類(lèi)、積分類(lèi)、便利類(lèi)會(huì)員制是零售商店通常采用的促銷(xiāo)方法，會(huì)員制促銷(xiāo)同時(shí)還是最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的促銷(xiāo)方式。隨著IT技術(shù)在商業(yè)中的應(yīng)用，會(huì)員制促銷(xiāo)還能夠?qū)崿F(xiàn)真正意義上的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)，為顧客提供更加個(gè)性化的服務(wù)。其他促銷(xiāo)零售商店可以運(yùn)用的方法還很多，如折價(jià)券（附在報(bào)紙廣告頁(yè)上）、贈(zèng)品、憑證退費(fèi)等，只要是對(duì)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品有利的，零售商均可以使用。 企業(yè)的促銷(xiāo)促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)組合四大要素之一，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分，也是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)、貫徹各項(xiàng)戰(zhàn)略意圖的利器之一。促銷(xiāo)有廣義與狹義之分，廣義的促銷(xiāo)是指廣告、公關(guān)、人員推廣、銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，狹義的促銷(xiāo)是指銷(xiāo)售促進(jìn)，本文所討論的對(duì)象是狹義促銷(xiāo)。 既然促銷(xiāo)是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)、實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的重要手段，那么就有必要從戰(zhàn)略高度來(lái)對(duì)促銷(xiāo)進(jìn)行規(guī)劃。促銷(xiāo)規(guī)劃的首要任務(wù)是明確促銷(xiāo)目的，促銷(xiāo)目的不同，促銷(xiāo)政策也不相同。只有在明確促銷(xiāo)目的前提下來(lái)制定相應(yīng)的促銷(xiāo)政策、擬定促銷(xiāo)方案，才能成功地實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)?？v觀(guān)我們身邊林林總總的促銷(xiāo)活動(dòng)，真正有戰(zhàn)略、有目的、有規(guī)劃、有創(chuàng)意的促銷(xiāo)活動(dòng)又有幾個(gè)？ 促銷(xiāo)對(duì)象可以是最終消費(fèi)者，也可以是渠道成員。促銷(xiāo)對(duì)象不同，促銷(xiāo)手段也會(huì)有所不同。針對(duì)渠道成員（代理商、批發(fā)商、零售商等）開(kāi)展促銷(xiāo)是企業(yè)渠道推廣策略的重要內(nèi)容之一。通常，針對(duì)渠道開(kāi)展促銷(xiāo)的目的有六個(gè)：實(shí)現(xiàn)鋪貨率目標(biāo)；擴(kuò)大銷(xiāo)量；新品上市；消化庫(kù)存；季節(jié)性調(diào)整；應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。本文將對(duì)這六個(gè)目標(biāo)所對(duì)應(yīng)的渠道政策分別進(jìn)行探討。 1．實(shí)現(xiàn)鋪貨率目標(biāo) 產(chǎn)品推廣成敗的一項(xiàng)重要指標(biāo)是“鋪貨率”。在產(chǎn)品上市階段，一定的鋪貨率對(duì)產(chǎn)品推廣、廣告配合、穩(wěn)定市場(chǎng)等都有著極為關(guān)鍵的作用。為確保鋪貨率目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，企業(yè)需要按計(jì)劃來(lái)組建、擴(kuò)大或調(diào)整分銷(xiāo)
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