業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)客戶的六個(gè)關(guān)鍵步驟介紹(編輯修改稿)
2025-07-20 04:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 利的進(jìn)行下去，另外通過(guò)案列說(shuō)服法打動(dòng)客戶。比如介紹某某經(jīng)銷商銷售該產(chǎn)品，帶來(lái)的較好的利潤(rùn)，從而為簽單做鋪墊。 銷售的時(shí)候，一般見(jiàn)老板的面，第一句話會(huì)說(shuō)：“老板，您好！很高興今天能夠拜訪您，今天來(lái)的是向您推薦一條財(cái)路的，不知道您是否有興趣聽(tīng)一聽(tīng)？”那么這樣老板一般都不會(huì)直接拒絕你，他至少會(huì)有興趣聽(tīng)你的介紹介紹，這就是利益推銷的一個(gè)簡(jiǎn)單應(yīng)用。第三步驟：態(tài)度感染客戶。談客戶非易事，一定要做好心理準(zhǔn)備，即使人倒下了，我們的信念，精神都不能垮，那么在談客戶的時(shí)候，這一點(diǎn)也很重要。我們要始終都保持積極向上的態(tài)度，不要把上家的情緒帶到下家去，要充滿激情與活力，要在客戶面前展示自己博大的胸情和堅(jiān)定的態(tài)度與意志，客戶可以拒絕你的產(chǎn)品，但他不會(huì)拒絕你這個(gè)朋友，要有這種思想。我們要轉(zhuǎn)變觀念，我們不是去乞求客戶，而是平等的與客戶談判，是追求雙贏。所以客戶不接受也是很正常的，說(shuō)明他的戰(zhàn)略眼光還不夠，不是因?yàn)槲覀兊脑?。如果能有這種想法，那么就沒(méi)有什么值得懊惱的，我們要展示自己的個(gè)人魅力，展示自己的精神面貌，用積極的態(tài)度去感染客戶，讓他覺(jué)得你永遠(yuǎn)都是朝氣蓬勃，那么說(shuō)明你的自信，你對(duì)公司很自信，那么你的產(chǎn)品也就不會(huì)差。第四步驟：情感感動(dòng)客戶。人都是有血有肉的感情動(dòng)物，客戶也是如此，有些客戶表面可能很冷漠，你一次兩次三次拜訪他都不合作，但是或許你再堅(jiān)持一下就能成功，客戶可能不光在比較你的產(chǎn)品，更是在考察你的人品，所以要學(xué)會(huì)用情感去感動(dòng)客戶。我們可以經(jīng)常給客戶發(fā)發(fā)信息，打打電話，節(jié)日送點(diǎn)禮物，生日送點(diǎn)禮物等等。讓老板先成為你的朋友，然后再談合作，有的還需盡可能持續(xù)拜訪，跟進(jìn)。有這么一個(gè)案例：有兩家客戶，經(jīng)
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