試談制定價(jià)格的六個(gè)步驟(編輯修改稿)
2025-02-11 00:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 37 喝酒，點(diǎn)菜， 面不算錢 選購商品定價(jià) 那就來碗面吧！ 不行，光吃面 產(chǎn)品組合 定價(jià)（ 2） 38 打印機(jī) 850元 墨盒 249元 我不打算在打印機(jī) 上賺錢，我主要在 墨盒上賺錢 附帶產(chǎn)品定價(jià) 產(chǎn)品組合 定價(jià)（ 3） 39 手機(jī)費(fèi)用 固定費(fèi)用 購置費(fèi)： 2200元 /部 入網(wǎng)費(fèi)： 200元 座機(jī)費(fèi)： 50元 /月 變動(dòng)費(fèi)用 通話費(fèi)： 兩部分定價(jià) 產(chǎn)品組合 定價(jià)（ 4） 40 12元 /本 你這紙?jiān)趺? 賣得這么貴？ 我把環(huán)保費(fèi)用 也算進(jìn)去了 副產(chǎn)品定價(jià) 產(chǎn)品組合 定價(jià)（ 5） 41 如果你在我們這里 購買全套的話， 我們可以給你優(yōu)惠 老板，你們的音響 有沒有優(yōu)惠 組合定價(jià) 產(chǎn)品組合 定價(jià)（ 6） 42 ?高價(jià)策略：設(shè)置高的行業(yè)準(zhǔn)入門坎， 使競爭者無法進(jìn)入； ?低價(jià)策略：以低價(jià)排斥競爭者； ?通行價(jià)格策略：當(dāng)企業(yè)無法控制價(jià)格 時(shí)，采用通行價(jià)格； ?投標(biāo)：在組織機(jī)構(gòu)市場上越來越重要。 43 這個(gè) 新產(chǎn)品訂 高價(jià) 會(huì)有什么結(jié)果呢？ 1)高價(jià)策略 —— “ 撇脂 ” 定價(jià) 44 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 利潤高 ? 回收成本快 ? 認(rèn)知質(zhì)量高 ? 利于品牌的建立 ? 有降價(jià)空間 ? 更新?lián)Q代快 ? 鼓舞士氣 ? 缺點(diǎn) ? 抑制需求 ? 易誘發(fā)競爭 ? 大的競爭者擠入 “ 撇脂 ” 定價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)分析 45 市場反饋表明 設(shè)計(jì)很有氣勢(shì) 外觀獨(dú)一無二 名字動(dòng)人 市場上馬力最大的發(fā)動(dòng)機(jī) （ 140馬力） 考慮因素 消費(fèi)者的意愿價(jià)格（愿出 5500） 競爭產(chǎn)品價(jià)格 產(chǎn)品制造成本 品牌形象 定價(jià)： 5299美元， 接近市場最高價(jià) 精心設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)，主要強(qiáng)調(diào) 新摩托車與其他摩托車的不同之處 非常成功，消費(fèi)者喜歡它，認(rèn)為它是 非凡的外觀和高性能的完美結(jié)合 資料：雅馬哈新產(chǎn)品 V— MAX定價(jià) 46 這個(gè) 新產(chǎn)品訂 低價(jià) 會(huì)有什么結(jié)果呢？ 2)低價(jià)策略 —— “ 滲透 ” 定價(jià) 47 ? 缺點(diǎn) ? 利潤低 ? 回收成本慢 ? 認(rèn)知質(zhì)量低 ? 沒有降價(jià)空間 ? 后續(xù)產(chǎn)品難以定高價(jià) ? 優(yōu)點(diǎn) ? 促進(jìn)需求 ? 市場占有率高 ? 不易誘發(fā)競爭 “ 滲透 ” 定價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)分析 48 時(shí)間 價(jià)格 既獲取了高額利潤 又不易誘發(fā)競爭 但易使顧客持幣待購 3)階段定價(jià)策略 —— “ 漸降 ” 定價(jià) 49 老板， A公司 的定價(jià)是 20元 B 公司是 25元 我們就 訂 23元吧 定價(jià)策略 50 長虹彩電 康佳彩電 創(chuàng)維彩電 2999元 2990元 2995元 跟隨價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者或競爭對(duì)手定價(jià) 參考價(jià)格定價(jià)法（ 1） 51 VCD DVD 1200元 1800元 參考替代品價(jià)格定價(jià) 參考價(jià)格定價(jià)法（ 2） 52 犧牲品定價(jià) 小海南海鮮大酒樓 有沒有搞錯(cuò)， 老板賺什么錢 定價(jià)（ 1） 53 樓上樓海鮮螃蟹 38元 /斤 每座只供應(yīng)半斤 長安奧托 2萬元 /輛 只有 1輛且已被人訂購 錦官新城電梯公寓 2480元 /平方米 只有 2套 春天百貨服裝 2折起 只有 2種式樣 購物優(yōu)惠 半價(jià)買手機(jī) 只買給前 50名 海信 21寸彩電震撼價(jià) 998元 /臺(tái) 只買 200臺(tái) 資料：犧牲品定價(jià)中的限量供應(yīng) 54 彩電 春節(jié)大優(yōu)惠 原價(jià) 1300元 現(xiàn)價(jià) 1100元 特別事件定價(jià) 促銷 定價(jià)（ 2） 55 特大優(yōu)惠 本商店商品 一律買 100元 送 10元 現(xiàn)金回扣 華聯(lián)商廈 促銷 定價(jià)（ 3） 56 沒關(guān)系， 我們可以給你 提供一定貸款 低息貸款 我想要這房， 但我的錢不夠 促銷 定價(jià)（ 4） 57 大減價(jià) 大出血 原價(jià)： 49元 現(xiàn)價(jià)： 18元 快來買啦！ 大減價(jià)了 原價(jià) 49 心理定價(jià) 促銷 定價(jià)（ 5） 58 10萬元 11萬元 工程投標(biāo) 定價(jià)法 59 消費(fèi)者反客為主 網(wǎng)上購物 現(xiàn)在是我出多少價(jià) 看廠家接不接受 這叫做網(wǎng)上拍賣 或網(wǎng)上投標(biāo) 企業(yè)主導(dǎo)
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