試談制定價格的六個步驟(編輯修改稿)
2025-02-11 00:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 37 喝酒，點菜， 面不算錢 選購商品定價 那就來碗面吧！ 不行，光吃面 產(chǎn)品組合 定價（ 2） 38 打印機 850元 墨盒 249元 我不打算在打印機 上賺錢，我主要在 墨盒上賺錢 附帶產(chǎn)品定價 產(chǎn)品組合 定價（ 3） 39 手機費用 固定費用 購置費： 2200元 /部 入網(wǎng)費： 200元 座機費： 50元 /月 變動費用 通話費： 兩部分定價 產(chǎn)品組合 定價（ 4） 40 12元 /本 你這紙怎么 賣得這么貴？ 我把環(huán)保費用 也算進去了 副產(chǎn)品定價 產(chǎn)品組合 定價（ 5） 41 如果你在我們這里 購買全套的話， 我們可以給你優(yōu)惠 老板，你們的音響 有沒有優(yōu)惠 組合定價 產(chǎn)品組合 定價（ 6） 42 ?高價策略：設(shè)置高的行業(yè)準入門坎， 使競爭者無法進入； ?低價策略：以低價排斥競爭者； ?通行價格策略：當(dāng)企業(yè)無法控制價格 時，采用通行價格； ?投標：在組織機構(gòu)市場上越來越重要。 43 這個 新產(chǎn)品訂 高價 會有什么結(jié)果呢？ 1)高價策略 —— “ 撇脂 ” 定價 44 ? 優(yōu)點 ? 利潤高 ? 回收成本快 ? 認知質(zhì)量高 ? 利于品牌的建立 ? 有降價空間 ? 更新?lián)Q代快 ? 鼓舞士氣 ? 缺點 ? 抑制需求 ? 易誘發(fā)競爭 ? 大的競爭者擠入 “ 撇脂 ” 定價優(yōu)缺點分析 45 市場反饋表明 設(shè)計很有氣勢 外觀獨一無二 名字動人 市場上馬力最大的發(fā)動機 （ 140馬力） 考慮因素 消費者的意愿價格（愿出 5500） 競爭產(chǎn)品價格 產(chǎn)品制造成本 品牌形象 定價： 5299美元， 接近市場最高價 精心設(shè)計的促銷活動，主要強調(diào) 新摩托車與其他摩托車的不同之處 非常成功，消費者喜歡它，認為它是 非凡的外觀和高性能的完美結(jié)合 資料：雅馬哈新產(chǎn)品 V— MAX定價 46 這個 新產(chǎn)品訂 低價 會有什么結(jié)果呢？ 2)低價策略 —— “ 滲透 ” 定價 47 ? 缺點 ? 利潤低 ? 回收成本慢 ? 認知質(zhì)量低 ? 沒有降價空間 ? 后續(xù)產(chǎn)品難以定高價 ? 優(yōu)點 ? 促進需求 ? 市場占有率高 ? 不易誘發(fā)競爭 “ 滲透 ” 定價優(yōu)缺點分析 48 時間 價格 既獲取了高額利潤 又不易誘發(fā)競爭 但易使顧客持幣待購 3)階段定價策略 —— “ 漸降 ” 定價 49 老板， A公司 的定價是 20元 B 公司是 25元 我們就 訂 23元吧 定價策略 50 長虹彩電 康佳彩電 創(chuàng)維彩電 2999元 2990元 2995元 跟隨價格領(lǐng)導(dǎo)者或競爭對手定價 參考價格定價法（ 1） 51 VCD DVD 1200元 1800元 參考替代品價格定價 參考價格定價法（ 2） 52 犧牲品定價 小海南海鮮大酒樓 有沒有搞錯， 老板賺什么錢 定價（ 1） 53 樓上樓海鮮螃蟹 38元 /斤 每座只供應(yīng)半斤 長安奧托 2萬元 /輛 只有 1輛且已被人訂購 錦官新城電梯公寓 2480元 /平方米 只有 2套 春天百貨服裝 2折起 只有 2種式樣 購物優(yōu)惠 半價買手機 只買給前 50名 海信 21寸彩電震撼價 998元 /臺 只買 200臺 資料：犧牲品定價中的限量供應(yīng) 54 彩電 春節(jié)大優(yōu)惠 原價 1300元 現(xiàn)價 1100元 特別事件定價 促銷 定價（ 2） 55 特大優(yōu)惠 本商店商品 一律買 100元 送 10元 現(xiàn)金回扣 華聯(lián)商廈 促銷 定價（ 3） 56 沒關(guān)系， 我們可以給你 提供一定貸款 低息貸款 我想要這房， 但我的錢不夠 促銷 定價（ 4） 57 大減價 大出血 原價： 49元 現(xiàn)價： 18元 快來買啦！ 大減價了 原價 49 心理定價 促銷 定價（ 5） 58 10萬元 11萬元 工程投標 定價法 59 消費者反客為主 網(wǎng)上購物 現(xiàn)在是我出多少價 看廠家接不接受 這叫做網(wǎng)上拍賣 或網(wǎng)上投標 企業(yè)主導(dǎo)
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