試談制定價格的六個步驟(文件)
【正文】 3 這個 新產(chǎn)品訂 高價 會有什么結(jié)果呢？ 1)高價策略 —— “ 撇脂 ” 定價 44 ? 優(yōu)點 ? 利潤高 ? 回收成本快 ? 認(rèn)知質(zhì)量高 ? 利于品牌的建立 ? 有降價空間 ? 更新?lián)Q代快 ? 鼓舞士氣 ? 缺點 ? 抑制需求 ? 易誘發(fā)競爭 ? 大的競爭者擠入 “ 撇脂 ” 定價優(yōu)缺點分析 45 市場反饋表明 設(shè)計很有氣勢 外觀獨一無二 名字動人 市場上馬力最大的發(fā)動機 （ 140馬力） 考慮因素 消費者的意愿價格（愿出 5500） 競爭產(chǎn)品價格 產(chǎn)品制造成本 品牌形象 定價： 5299美元， 接近市場最高價 精心設(shè)計的促銷活動，主要強調(diào) 新摩托車與其他摩托車的不同之處 非常成功，消費者喜歡它，認(rèn)為它是 非凡的外觀和高性能的完美結(jié)合 資料：雅馬哈新產(chǎn)品 V— MAX定價 46 這個 新產(chǎn)品訂 低價 會有什么結(jié)果呢？ 2)低價策略 —— “ 滲透 ” 定價 47 ? 缺點 ? 利潤低 ? 回收成本慢 ? 認(rèn)知質(zhì)量低 ? 沒有降價空間 ? 后續(xù)產(chǎn)品難以定高價 ? 優(yōu)點 ? 促進(jìn)需求 ? 市場占有率高 ? 不易誘發(fā)競爭 “ 滲透 ” 定價優(yōu)缺點分析 48 時間 價格 既獲取了高額利潤 又不易誘發(fā)競爭 但易使顧客持幣待購 3)階段定價策略 —— “ 漸降 ” 定價 49 老板， A公司 的定價是 20元 B 公司是 25元 我們就 訂 23元吧 定價策略 50 長虹彩電 康佳彩電 創(chuàng)維彩電 2999元 2990元 2995元 跟隨價格領(lǐng)導(dǎo)者或競爭對手定價 參考價格定價法（ 1） 51 VCD DVD 1200元 1800元 參考替代品價格定價 參考價格定價法（ 2） 52 犧牲品定價 小海南海鮮大酒樓 有沒有搞錯， 老板賺什么錢 定價（ 1） 53 樓上樓海鮮螃蟹 38元 /斤 每座只供應(yīng)半斤 長安奧托 2萬元 /輛 只有 1輛且已被人訂購 錦官新城電梯公寓 2480元 /平方米 只有 2套 春天百貨服裝 2折起 只有 2種式樣 購物優(yōu)惠 半價買手機 只買給前 50名 海信 21寸彩電震撼價 998元 /臺 只買 200臺 資料：犧牲品定價中的限量供應(yīng) 54 彩電 春節(jié)大優(yōu)惠 原價 1300元 現(xiàn)價 1100元 特別事件定價 促銷 定價（ 2） 55 特大優(yōu)惠 本商店商品 一律買 100元 送 10元 現(xiàn)金回扣 華聯(lián)商廈 促銷 定價（ 3） 56 沒關(guān)系， 我們可以給你 提供一定貸款 低息貸款 我想要這房， 但我的錢不夠 促銷 定價（ 4） 57 大減價 大出血 原價： 49元 現(xiàn)價： 18元 快來買啦！ 大減價了 原價 49 心理定價 促銷 定價（ 5） 58 10萬元 11萬元 工程投標(biāo) 定價法 59 消費者反客為主 網(wǎng)上購物 現(xiàn)在是我出多少價 看廠家接不接受 這叫做網(wǎng)上拍賣 或網(wǎng)上投標(biāo) 企業(yè)主導(dǎo)市場 消費者主導(dǎo)市場 60 定價中的問題 ——價格協(xié)定 競 爭 者 競 爭 者 這個產(chǎn)品我們 是這樣定價的， 我們來簽定一個協(xié)議， 大家保證按照執(zhí)行 我同意，這樣， 我們可以大家都賺錢 61 定價中的問題 ——價格差別 為什么，你給我們 的價格要比別人高？ 沒什么原因， 我喜歡 我們要用反不正 當(dāng)競爭法法告你 反不正當(dāng)競爭法對暴利、傾銷等行為都有相關(guān)限制的規(guī)定， 銷售者在貿(mào)易的給定水平上，必須提供相同的價格 62 定價中的問題 ——欺騙性定價 大減價 大出血 原價： 349元 現(xiàn)價： 198元 快來買啦！ 大減價了 原價 149 63 定價中的問題 ——其他定價 ? 掠奪性定價 ? 強制定價 ? 淘汰定價 ? 虧本銷售定價 ? 會員價 64 六 、 選定最終價格 ?心理定價因素 ?其它營銷因素對價格的影響 ? 公司定價政策 ? 價格對其它方面的影響 65 七 、 修訂價格 地理定價 價格折扣和折讓 促銷定價 差別定價 產(chǎn)品組合定價
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