試談制定價格的六個步驟-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 10日星期五 上午 9時 3分 22秒 09:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 10日星期五 9時 3分 22秒 09:03:2210 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :03:2209:03Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。（電話月租費(fèi)和通話費(fèi)） 75 ? 副產(chǎn)品定價法 : 在生產(chǎn)加工食用肉類、石油產(chǎn)品和其他化學(xué)產(chǎn)品中，常常有副產(chǎn)品。 ? 第六，差別定價的特定形式不應(yīng)是違法的。 ? 位置差別定價 :根據(jù)產(chǎn)品所處位置的不同制定不同的價格，即使所提供的每個地點(diǎn)的成本是相同的。顧客既可選擇免費(fèi)保證或服務(wù)，也可選擇減少價格的方法。 ? 特別事件定價：在某種季節(jié)里（如春節(jié)，國慶〕，賣主也利用特別事件定價來吸引更多的顧客購買。 ? :為了報答顧客的某種購買行為，例如及早付清賬單，批量購買，淡季采購等等，許多公司都將修改它們的基本價格。 15 成本 競爭對手價 格與替代品 價格 顧客評估獨(dú) 特產(chǎn)品特點(diǎn) 最低價 最高價 The Three C’s Model for Price Setting 五 、 選擇定價方法 16 ?成本加成定價法 ?目標(biāo)收益定價法 ?認(rèn)知價值定價法 ?通行價格定價法 ?密封投標(biāo)定價法 17 1) 成本加成定價法 ? 假定某烤面包機(jī)的企業(yè)的期望成本和銷售額如下： 變動成本 10元 固定成本 300， 000元 預(yù)計單位銷售量 50， 000個 制造商的單位成本是： 單位成本 =變動成本 +固定成本 /單位銷售量 =10+300， 000/50， 000 =16元 現(xiàn)在假設(shè)制造商想要在銷售額中有 20%的利潤加成： 加成價格 =單位成本 /（ 1預(yù)期銷售收益率） =16/（ 120%） =20元 好處： A 銷售者對成本了解比需求多 將價格與成本掛鉤便于銷售 者減化自己的任務(wù)； B 如果行業(yè)內(nèi)都使用這種方法 它們的價格大體相似； C 許多人認(rèn)為成本加成對買賣 雙方都很公平。 ? 在相類似地區(qū)制定不同的價格，觀察價格是怎樣影響銷售的。價格彌補(bǔ)可變成本和一些固定成本 .長遠(yuǎn)地看，必須增加價值 ? 前提 :能夠估計需求量和成本 ? 制定產(chǎn)生最大利潤的價格 ? 短期目標(biāo)：沒有考慮競爭對手 。從價格中減去預(yù)計邊際利潤，則得出該產(chǎn)品的目標(biāo)成本。 成本加成定價法被普遍應(yīng)用的原因 20 2)目標(biāo)利潤定價法 ? 假設(shè)烤面包機(jī)制造商在企業(yè)中投資是 100萬元，他要制定能獲取 20%利潤的價格，即 20萬元 目標(biāo)利潤價格 =單位成本 +投資收益率 *投資成本 /銷售量 =16+20%*100/50， 000=20元 總收入 總成本 固定成本 20 40 60 80 100 2 120 （萬元） 1 3 4 5 6 7 8 銷售量（萬臺） 21 單價 =（固定成本 +目標(biāo)利潤）247。季節(jié)折扣使賣主在一年中得以維持穩(wěn)定的生產(chǎn)。 ? 較長的付款條款：銷售者，特別是貸款銀行和汽車公司，延長它們的貸款期限，這樣減少了每月的付款金額。 71 差別定價有以下幾種形式 ? 顧客細(xì)分 :對同樣的產(chǎn)品或服務(wù)，不同顧客支付不同的數(shù)額。 ? 第三，在高價的細(xì)分市場中，競爭者無法以低于公司的價格出售。 74 ? 配套產(chǎn)品定價法 : 某些產(chǎn)品的使用需要配套的產(chǎn)品。 76 謝 謝 :03:2209:0309::03 09:0309:03::03:22 2023年 2月 10日星期五 9時 3分 22秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 上午 9時 3分 :03February 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 10日星期五 上午 9時 3分 22秒 09:03: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:03:2209:03:2209:03Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 9時 3分 22秒 上午 9時 3分 09:03: MOMODA POWERPOINT L
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