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業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶的六個關(guān)鍵步驟介紹-閱讀頁

2025-07-08 04:58本頁面
  

【正文】 友,然后再談合作,有的還需盡可能持續(xù)拜訪,跟進。讓他感覺你這個人是可以交朋友,那么就成功了第一步便成功了,于是接下來便通過短信來“進攻”,經(jīng)常發(fā)些祝福的短信的問候的短信過去,要讓客戶腦海里天天有你,那么你離成功就很近了,終于在電話和短信的問候祝福下,一個月后果單子拿下來了。第五步驟:行動說服客戶。有比較切實可行大方法去幫助客戶實現(xiàn)銷售,這里指的是幫助客戶,可以是你幫助他整理庫存,可以是幫助他重新擺放陳列,可以是幫助他貼貼海報,以是幫助他策劃一場促銷活動等等。在很多業(yè)務(wù)員的觀念里,認為做業(yè)務(wù)員就是把客戶的錢拿到手里就是最終目標,其實這是最原始的最初級的銷售,做業(yè)務(wù)要站在客戶的角度去考慮,為顧客服務(wù),幫助顧客去賣產(chǎn)品。 在做業(yè)務(wù)的過程中,我們要把經(jīng)銷商當成朋友看待,要去幫助他,去幫助他賣產(chǎn)品,而不是逼著回款,因為只有經(jīng)銷商的貨到達了消費者的手中,他才會不斷的進貨,如里要靠積壓經(jīng)銷商的庫存,逼著回款,而貨卻在經(jīng)銷商的倉庫里不動,那么最終損害的還是廠家的利益。上面說了這幾點,我覺得最重要的還是作為一個銷售人員你要真正的用心,要真心的付出,用心思考,善于總結(jié),真誠的為客戶服務(wù)了,真正的幫助客戶實現(xiàn)銷售與發(fā)展,實現(xiàn)利潤。開放的心,社會學家所討論的角色模式中,認為推銷員的發(fā)展與兒童的發(fā)展是同等的重要,在人們所處的群體中,人們經(jīng)??梢园l(fā)覺比自己更杰出的人。博愛的心,你要能夠設(shè)身處境地的為別人著想,雖然要確切地了解別人的感受是不可能的,但是你仍然必須經(jīng)常地努力去嘗試只要“專心、真心、誠心、善心、細心,“五心”并用,那么就能服務(wù)客戶,成就客戶最終成就我們自己7 / 7
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