【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 很滿意的店鋪的時(shí)候，就結(jié)合您的品牌實(shí)際情況作一個(gè)判斷。 三、百貨商場(chǎng)與街面店的選擇 究竟是把店開(kāi)在百貨商場(chǎng)更好還是開(kāi)在沿街店鋪更好呢？首先我們要分析一下百貨商場(chǎng)跟街面店各自的優(yōu)缺點(diǎn)。 百貨商場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn) 1）百貨商場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn) ※前期投資小。百貨商場(chǎng)通常是扣點(diǎn)形式，這樣不用一次性支付大筆租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi)。 ※便于管理。百貨商場(chǎng)有專門(mén)的營(yíng)運(yùn)管理部門(mén)對(duì)人員招聘及管理、店鋪的形象等進(jìn)行統(tǒng)一管理，省去了加盟商或品牌公司部分管理方面的精力和成本。尤其對(duì)一些未操作過(guò)服裝品牌生意的加盟商有較大幫助。 ※前期工作簡(jiǎn)單。不用辦理“三證”跑東跑西，直接跟商場(chǎng)簽訂合同即可。在裝修方面也工作相對(duì)簡(jiǎn)單一點(diǎn)。 ※商場(chǎng)自身的品牌效應(yīng)對(duì)業(yè)績(jī)的帶動(dòng)。特別是一些在當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ纳虉?chǎng)，會(huì)對(duì)服裝品牌的業(yè)績(jī)有一個(gè)較大的帶動(dòng)作用。 ※品牌形象的樹(shù)立。在目前中國(guó)的老百姓心中，百貨商場(chǎng)通常都代表著一種“檔次”，百貨商場(chǎng)的進(jìn)駐有利于品牌形象的樹(shù)立。 2）百貨商場(chǎng)的缺點(diǎn) ※回款周期長(zhǎng)。特別是一些信譽(yù)不太好或者比較“?！钡纳虉?chǎng)，回款周期較長(zhǎng)，這樣資金的流通較為不暢。 ※運(yùn)營(yíng)成本較高。雖然百貨商場(chǎng)一般不用交租金，但扣點(diǎn)方式按相同的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)算通常是高于街面店的運(yùn)營(yíng)成本的。 ※內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜。特別是一些銷(xiāo)售較好的商場(chǎng)，內(nèi)部的關(guān)系非常復(fù)雜，處理這種關(guān)系所花費(fèi)的精力和財(cái)力通常是比較巨大的。 ※促銷(xiāo)活動(dòng)力度大、次數(shù)頻繁。尤其是近幾年商場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)，造成了促銷(xiāo)力度的大比拼，特別是一些進(jìn)貨折扣高、商場(chǎng)扣點(diǎn)高的品牌，在某些活動(dòng)的時(shí)候是“虧本清倉(cāng)”。而且對(duì)于同一個(gè)品牌跟街面店的促銷(xiāo)活動(dòng)難以形成統(tǒng)一。 街面店的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn) 1）街面店的優(yōu)點(diǎn) ※店面形象好。街面店有自己獨(dú)立的櫥窗和門(mén)頭，室內(nèi)有三面墻，店鋪面積通常也會(huì)比百貨商場(chǎng)里的大，裝修也不用受到百貨商場(chǎng)在某些方面的限制。 ※管理的自由性。如可以隨意的播放更適合自己品牌定位的音樂(lè)，員工可以穿著自己的工作服，員工的站姿、服務(wù)方式等都可以根據(jù)自身品牌特點(diǎn)自由控制。 2）街面店的缺點(diǎn) ※前期投資大。沿街店鋪的租金越來(lái)越高，而且有些店鋪甚至要送出較大的一筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)，而這些費(fèi)用通常都是一年一次性付出的，增大了前期投資的壓力。 ※管理難度較高。不像百貨商場(chǎng)一樣有額外的管理，對(duì)業(yè)績(jī)管理、安全管理等都必須由經(jīng)營(yíng)者獨(dú)立完成。 那么，結(jié)合了百貨商場(chǎng)與街面店的優(yōu)缺點(diǎn)，我們到底該如何去選擇呢？我們應(yīng)該考慮以下三個(gè)方面的問(wèn)題。 品牌的定位是否與商場(chǎng)的定位相符。首先要看品牌的自身定位，有些品牌更適合做商場(chǎng)（如中商檔女裝等），有些品牌更適合做街面店（如大眾休閑裝等）。同時(shí)也要結(jié)合商場(chǎng)的定位，有些商場(chǎng)是定位走高端路線的，有些商場(chǎng)是定位中低價(jià)位的休閑裝的等等，我們的品牌要與商場(chǎng)的整體定位相符。 當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)文化。如北方市場(chǎng)更習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)購(gòu)物，南方市場(chǎng)更習(xí)慣于到商業(yè)步行街購(gòu)物。當(dāng)然這也不是絕對(duì)，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況而定。 考察商場(chǎng)的信譽(yù)度。目前國(guó)內(nèi)有個(gè)別商場(chǎng)的信譽(yù)度較差，如回款周期、每月所扣除的其他費(fèi)用等。 結(jié)合以上幾點(diǎn)因素，根據(jù)自身品牌特點(diǎn)，建議以百貨商場(chǎng)與街面店相結(jié)合的方式，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以提高品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?、?jìng)爭(zhēng)力和占有率。 店鋪櫥窗的裝修及設(shè)計(jì) 人們通常是通過(guò)店面的櫥窗而進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)的。店鋪的櫥窗設(shè)計(jì)能有效的吸引各種類(lèi)型的過(guò)往顧客停下腳步，仔細(xì)觀望，并達(dá)到進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)的最終目的。因此，店鋪櫥窗形象的好壞，直接影響了顧客的進(jìn)店率。櫥窗是專賣(mài)店的“眼睛”，店面這張臉是否迷人，這只“眼睛”具有舉足輕重的作用。櫥窗是一種藝術(shù)的表現(xiàn)，是吸引顧客的重要手段。 櫥窗設(shè)計(jì)的對(duì)比表現(xiàn) （1）立體空間感和空間布置的對(duì)比表現(xiàn)。由于商品的擺放主要都集中在櫥窗的中下部分，上半部分往往利用不足，并且可能會(huì)顯得空蕩，因此，我們?cè)谘b修時(shí)可考慮懸掛裝飾物等辦法增加其空間感。某些品牌會(huì)利用坐模和立模綜合來(lái)裝飾櫥窗，這樣便形成一個(gè)斜三角形的空間，我們同樣也可以通過(guò)立體空間的布置來(lái)增強(qiáng)其空間感。 （2）陳列服裝、裝飾物、其他材料的對(duì)比表現(xiàn)。通常人們?cè)诙緯?huì)選擇一些暖色調(diào)的衣服來(lái)作櫥窗的陳列布置，如果此時(shí)我們把地面灑下一層“雪”，再配以燈光的效果，則更能突出我們服裝和店鋪所帶來(lái)的溫暖。同樣，毛皮類(lèi)服裝的櫥窗陳列中，用金屬等質(zhì)感硬朗一點(diǎn)的材料作以裝飾，則更能突出毛皮的柔軟和高貴。 （3）靜態(tài)與動(dòng)態(tài)的對(duì)比表現(xiàn)。如在櫥窗內(nèi)設(shè)以滾動(dòng)式的燈箱或電視機(jī)，配以模特服裝的陳列，則給靜止的櫥窗添加了動(dòng)感，能有效的吸引顧客的眼光。 服裝專賣(mài)店店面是指專賣(mài)商店的形象。店面設(shè)計(jì)的主要目標(biāo)是吸引各種類(lèi)型的過(guò)往顧客停下腳步，仔細(xì)觀望，吸引他們進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)。因此專賣(mài)商店的店面應(yīng)該新穎別致，具有獨(dú)特風(fēng)格，并且清新典雅。 １．店面與商標(biāo)專賣(mài)商店的形象與名稱和商標(biāo)密切相關(guān)。近年來(lái)，許多人在選擇店名時(shí)陷入一種誤解，片面追求新廳和時(shí)髦，而忽視店名與商店本身的內(nèi)在聯(lián)系，給人不倫不類(lèi)的感覺(jué)，諸如“大哥大”、“富豪”、“紳士”、“大款”等名稱，讓人感到茫然。 　　店名要有特色，不能離題太遠(yuǎn)，通過(guò)店名能使顧客知道你所經(jīng)營(yíng)的商品是什么。也就是說(shuō)，食品店的名稱應(yīng)像食品店，服裝店的名稱應(yīng)像服裝店等。好的店名應(yīng)具備三在特征：一是容易發(fā)音，容易記憶；二是能突顯商店的營(yíng)業(yè)性質(zhì)；三是能給人留下深刻的印象。 　　有了好的店名，還需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的商標(biāo)。店名是一種文字表現(xiàn)，商標(biāo)是一種圖案說(shuō)明，后者更容易給人留下深刻的印象。商標(biāo)要力求簡(jiǎn)單、美觀。有一家專門(mén)經(jīng)營(yíng)女襪的瑪戈里商店，選用英國(guó)國(guó)旗圖案作為商標(biāo)，并有一面巨大的英國(guó)國(guó)旗掛在店里，還印在所有的包裝紙上，格外引人注目，此舉取得了較好的銷(xiāo)售效果。 ２．招牌和標(biāo)志招牌好壞除了店名因素外，還要考慮字體的選擇和完整。走到街頭，我們常常會(huì)看到一些很好的店名，卻用歪歪扭扭的字體，嵌在門(mén)前的招牌上，錯(cuò)別字、繁體字屢見(jiàn)不鮮，甚至還用些生拼硬造出來(lái)的文字。 　　標(biāo)志越來(lái)越多地被專賣(mài)商店采用，并已從平面走向立體，從靜態(tài)走向動(dòng)態(tài)，活動(dòng)于商店門(mén)前，吸引著過(guò)往行人。例如美國(guó)很多速食店，為了強(qiáng)調(diào)店鋪的個(gè)性，在入口處設(shè)置大型人物或動(dòng)物塑像，伴以輕松、愉快的廣告音樂(lè)，受到顧客的喜愛(ài)。日本品川區(qū)的Ｔ茶葉及海苔異曲同工，在店設(shè)置一個(gè)高約一米的人偶，其造型與該店老板一模一樣，只是加上了漫畫(huà)式的夸張，它每天都在店門(mén)前和