【文章內(nèi)容簡介】 諸葛亮傳》的中國古代一篇重要?dú)v史文獻(xiàn)，是東漢末年諸葛亮隱居隆中期間首次會(huì)見劉備時(shí)縱論天下大勢和統(tǒng)一國家根本大計(jì)的一席談話。諸葛亮從天時(shí)、地利、人和三個(gè)大視角，綜合分析了劉備所處的大環(huán)境和他的優(yōu)勢與劣勢。他認(rèn)為劉備具有三大有利條件：天時(shí)——荊州之王劉表“不能守，此殆天所以資將軍”，劉備可圖之。地利——“荊州北據(jù)漢沔，利盡南海，東連吳會(huì)，西通巴蜀”，劉備取此戰(zhàn)略要地，定能處于有利地位；“益州險(xiǎn)塞，沃野千里”，也應(yīng)用作進(jìn)一步發(fā)展的基地。人和——?jiǎng)淠恕暗凼抑校帕x著于四海，總攬英雄，思賢若渴”，而劉備所暫時(shí)依附的“劉璋暗弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士，思得明君”，這對劉備取其而代之極為有利。同時(shí)，劉備亦有三個(gè)不利因素：首先，曹操“挾天子以令諸侯”，有政治優(yōu)勢；軍事勢力強(qiáng)大，“已擁百萬之眾”；而且他知人善任，謀略出眾，“此誠不可與爭鋒?！逼浯?，“孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險(xiǎn)而民附，賢能為之用，此可用為援而不可圖也?！痹俅?，劉備當(dāng)時(shí)連根據(jù)地都沒有，寄人籬下，只有兵力幾千人，與曹操、孫權(quán)相比，兵弱勢微，一時(shí)難以取勝。根據(jù)這種形勢，諸葛亮權(quán)衡利弊，提出了“兩步走”的戰(zhàn)略方案：第一步，“跨有荊、益，保其巖阻”，作為根據(jù)地；同時(shí)“內(nèi)修政理”，革新政治，積蓄力量；并“西和諸戎，南撫彝越”，搞好民族關(guān)系，以穩(wěn)定后方；對外應(yīng)“結(jié)好孫權(quán)”，孤立曹操，爭取形成三分天下的格局。第二步，一旦時(shí)機(jī)成熟，“天下有變”，則兩路出兵，“命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于秦川”，北定中原，“誠如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣。”這一深謀遠(yuǎn)慮、膽識越群而又切實(shí)可行的戰(zhàn)略方針被劉備采納后，不久即形成魏、蜀、吳三國鼎立之勢。也有人說，后來劉備之所以未能統(tǒng)一天下，乃由于關(guān)羽、劉備違背和破壞了諸葛亮在“隆中對”中提出的聯(lián)孫抗曹的根本大計(jì)?！奥≈袑Α敝暂d譽(yù)后世，成為中國歷史上宏觀決策的典范，突出體現(xiàn)在杰出的戰(zhàn)略規(guī)劃。戰(zhàn)略規(guī)劃帶給我們的啟示就是：（1）戰(zhàn)略規(guī)劃的切入點(diǎn)是從大看小。從大看小就是要放眼整體（如面向世界），總攬全局，站在全局的高度去處理全局與局部、局部與局部的關(guān)系?！安恢\全局者，不足以謀一域?！保?）戰(zhàn)略規(guī)劃的著眼點(diǎn)是從長看短。從長看短就是面向未來看現(xiàn)在，用長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)、發(fā)展的觀點(diǎn)來對待眼前和現(xiàn)實(shí)的問題，而不能鼠目寸光，就事論事。（3）戰(zhàn)略規(guī)劃的著重點(diǎn)是正負(fù)兼顧。所謂正負(fù)兼顧，就是既要看到面臨的有利條件、擁有的優(yōu)勢和決策帶來的效益，又要看到面臨的不利條件、劣勢和決策后帶來的負(fù)面效應(yīng)。所以必須堅(jiān)持辯證的思維方式，全面客觀地認(rèn)識和處理問題。（4）戰(zhàn)略規(guī)劃的基本點(diǎn)是左右照應(yīng)。所謂左右照應(yīng)，就是既要考慮所要做的事情本身，又要考慮它所涉及的相關(guān)因素。因?yàn)槿魏问挛锒疾皇枪铝⒋嬖诘?，它們都處在普遍?lián)系之中，相互作用，相互制約，影響著事物的變化和發(fā)展。如果說戰(zhàn)略規(guī)劃是汽車的方向盤，那么策略實(shí)施就好比是汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)，如果方向盤指揮不得當(dāng)，即使再好的發(fā)動(dòng)機(jī)也無法保證汽車達(dá)到預(yù)定的地點(diǎn)。反之，如果方向盤操作得當(dāng)，即使發(fā)動(dòng)機(jī)差一些，可能花費(fèi)的時(shí)間長一些，但最終會(huì)達(dá)到期望的目的地的。我曾對亞洲某發(fā)達(dá)國家的鑄造企業(yè)進(jìn)行過分析，我發(fā)現(xiàn)其中的一個(gè)現(xiàn)象就是其鑄造企業(yè)大多是規(guī)模很小的鑄造廠，而且很多鑄造廠延續(xù)了幾代都幾乎保持同樣的規(guī)模。在八十年代到九十年代初期的經(jīng)濟(jì)發(fā)展黃金時(shí)期，鑄造市場異?；鸨^續(xù)維持了企業(yè)的生存，但在90年代末期經(jīng)濟(jì)減速之后，就有一批鑄造企業(yè)破產(chǎn)、關(guān)閉或轉(zhuǎn)產(chǎn)了，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，倒閉的鑄造企業(yè)也日漸增多，可見其抵御風(fēng)險(xiǎn)能力之弱。從另外一個(gè)角度也還可以看到，近二十年來該國家的鑄造企業(yè)取得擴(kuò)張式發(fā)展的也相對較少，其強(qiáng)勢企業(yè)也日益減少。究其根源，其中很重要的就是該國的鑄造企業(yè)更多地是關(guān)注策略實(shí)施問題，而在戰(zhàn)略規(guī)劃方面缺乏長遠(yuǎn)的考慮。我認(rèn)為鑄造企業(yè)首先必須要考慮的問題是戰(zhàn)略規(guī)劃的問題，必須要明確企業(yè)未來的發(fā)展方向和目標(biāo)，分析自己的優(yōu)勢和不足，制定具體的實(shí)施策略，分步驟、有計(jì)劃的實(shí)施。面對當(dāng)前全球性的激烈競爭，我認(rèn)為鑄造企業(yè)需要首先思考如下幾個(gè)方面的戰(zhàn)略抉擇：國際化市場戰(zhàn)略：隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入，世界上的任何一個(gè)企業(yè)已經(jīng)很難說單純地只和本土的企業(yè)發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，都是在直接或間接的參與到全球經(jīng)濟(jì)事物中來。正如氣象學(xué)家所說的“蝴蝶風(fēng)暴”一樣，即使是南美洲的一只小蝴蝶輕輕扇了一下翅膀，也有可能會(huì)引發(fā)北半球的一次風(fēng)暴。特別是中國加入WTO以后，融入全球經(jīng)濟(jì)的速度和深度都在加劇，中國企業(yè)參與全球競爭是必由之路。因此，我認(rèn)為中國鑄造企業(yè)必須要把國際化市場戰(zhàn)略納入到企業(yè)的戰(zhàn)略高度。但國際化市場戰(zhàn)略并不是說立即要成為一個(gè)國際化的公司，而是要引入全球化的思維來考慮問題，應(yīng)把眼光放眼在全球市場和世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境中。由低到高，由淺入深地制定發(fā)展戰(zhàn)略，并分步驟、有計(jì)劃的實(shí)施。創(chuàng)新型企業(yè)戰(zhàn)略：當(dāng)今世界，是信息時(shí)代，科技發(fā)展迅猛。對企業(yè)來說，墨守成規(guī)就等于坐以待斃。因此，鑄造企業(yè)應(yīng)時(shí)刻考慮的問題是如何把自身打造成為創(chuàng)新型企業(yè)，才會(huì)有發(fā)展的動(dòng)力，才能永?；盍?。打造創(chuàng)新型企業(yè)，首先需要考慮的問題是建設(shè)創(chuàng)新的體系，一個(gè)好的體系，就如同肥沃的土壤，能夠培育出領(lǐng)先的技術(shù)、優(yōu)秀的人才和豐碩的成果。清潔鑄造戰(zhàn)略：我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，已經(jīng)帶來了一系列的環(huán)境和資源的問題。當(dāng)前需要深刻認(rèn)識的一個(gè)問題是，國家已經(jīng)越來越強(qiáng)烈的意識到靠犧牲環(huán)境和資源來換取經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展是不可取的。而我們知道鑄造業(yè)由于其行業(yè)特點(diǎn)，是屬于對環(huán)境影響較大和能源需求較多的產(chǎn)業(yè)。以每萬元的GDP 能耗作為衡量生產(chǎn)過程的能耗指標(biāo)，機(jī)械制造行業(yè)的萬元GDP 能耗為0. 18tce/ 萬元,而鑄造行業(yè)約為0. 8tce/ 萬元,可以說鑄造業(yè)是機(jī)械制造業(yè)中的高耗能產(chǎn)業(yè)。下表展示了一些主要工業(yè)國家平均每噸鑄件的能耗和我國同類鑄造廠平均能耗的估計(jì)值比較。 可以看出,我國鑄件的能耗比發(fā)達(dá)國家的能耗高出一倍多。表26 一些國家平均生產(chǎn)每噸鑄件的能耗國家日本德國美國英國中國(估計(jì)值)能耗kgce/t 不僅如此，我們知道鑄造企業(yè)的固體廢棄物（粉塵等）排放既造成浪費(fèi)又污染環(huán)境，還危及人們健康；同樣在鑄造生產(chǎn)中產(chǎn)生的煙塵、煙氣排放，污染環(huán)境和危及人們健康，這些因素隨著國家環(huán)保、安全政策法規(guī)的不斷建立健全，將會(huì)面對越來越多的限制性措施和嚴(yán)格的政策。因此，循環(huán)經(jīng)濟(jì)、清潔制造、安全生產(chǎn)等是鑄造企業(yè)必須高度重視的問題！建立清潔鑄造戰(zhàn)略，從長遠(yuǎn)來看關(guān)系到每個(gè)鑄造企業(yè)的生死存亡。效能（效率與產(chǎn)能并重）型發(fā)展戰(zhàn)略：如上文所述，我國鑄造業(yè)在過去近二十年里，更多的是依靠低廉的勞動(dòng)力，通過低成本擴(kuò)張、產(chǎn)能擴(kuò)大來達(dá)到快速發(fā)展的。這樣的模式在初期會(huì)在競爭中有優(yōu)勢，但是長遠(yuǎn)看效率和技術(shù)的發(fā)展才是確保鑄造企業(yè)具備持續(xù)發(fā)展能力的根本保障。就如同一些發(fā)達(dá)工業(yè)國家的鑄造企業(yè)在當(dāng)前的競爭中，仍然通過效率和技術(shù)的發(fā)展，依然保持了強(qiáng)勁的競爭力和發(fā)展?jié)摿?。而另一方面，隨著國家以人為本和科學(xué)發(fā)展觀的治國理念的不斷深化，我國鑄造企業(yè)原有的廉價(jià)勞動(dòng)力和低成本的資源優(yōu)勢已經(jīng)在逐步的喪失，為了今后的發(fā)展，必須要放棄過去的這種粗放型的發(fā)展模式，而要推行效率與產(chǎn)能并重的思路，我們姑且稱之為效能型發(fā)展模式。鑄造企業(yè)市場定位思考作為鑄造企業(yè)還需要認(rèn)真思考的一個(gè)問題就是適宜的市場定位。因?yàn)殍T件產(chǎn)品不是鑄造企業(yè)自己設(shè)計(jì)和開發(fā)的產(chǎn)品，是依靠顧客的需求來生產(chǎn)的指定產(chǎn)品，因此鑄造企業(yè)的市場定位就顯得尤為重要。市場定位是在上世紀(jì)70年代由美國營銷學(xué)家艾里斯和杰克特勞特提出的，其含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。簡單講，鑄造企業(yè)的市場定位就是要解決企業(yè)要占領(lǐng)什么領(lǐng)域的市場，要生產(chǎn)什么樣的鑄件，要滿足哪些特定顧客群的需求。不同的市場定位將決定企業(yè)走不同的道路，采取不同的生產(chǎn)模式和經(jīng)營方式。在過去很長一段時(shí)間里，我國鑄造企業(yè)不注重市場定位的選擇。缺乏對鑄造市場的細(xì)分，不對企業(yè)自身的核心競爭力進(jìn)行分析。很多鑄造廠在市場開發(fā)時(shí)，總是隨波逐流，一擁而上，逢單必爭，在很多領(lǐng)域里展開競爭，結(jié)果不但造成了企業(yè)間的惡性競爭，而且也給市場定位失衡的鑄造企業(yè)加大了由此帶來的成本和風(fēng)險(xiǎn)。我認(rèn)為市場定位就是要奉行“有所為，有所不為”，而不是“知其不可為之”。鑄造企業(yè)的市場定位可以遵循很多基本原則，重要的原則有以下四點(diǎn)：（1）根據(jù)鑄件產(chǎn)品的特點(diǎn)（構(gòu)成鑄件產(chǎn)品的具有特色的因素）定位。（2）根據(jù)鑄件產(chǎn)品特定的使用領(lǐng)域、用途定位。（3）根據(jù)鑄件產(chǎn)品的顧客類型定位。（4）根據(jù)鑄件產(chǎn)品的供應(yīng)區(qū)域、工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)程度定位。鑄造企業(yè)的市場定位的關(guān)鍵是鑄造企業(yè)要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找出比競爭者更具有競爭優(yōu)勢的特性。競爭優(yōu)勢一般有兩種基本類型：一是價(jià)格競爭優(yōu)勢，就是在同樣的條件下比競爭者定出更低的價(jià)格。這就要求企業(yè)采取一切努力來降低單位成本。二是偏好競爭優(yōu)勢，即能提供確定的特性來滿足顧客的特定偏好，比如高質(zhì)量的鑄件產(chǎn)品，特定功能的鑄件產(chǎn)品。這就要求企業(yè)采取一切努力在產(chǎn)品特性上下工夫。在此我還想談的是鑄件產(chǎn)品的高端市場和低端市場的定位。高端市場就是指產(chǎn)品生產(chǎn)難度大，技術(shù)含量高，產(chǎn)品附加值高，反之則稱為低端市場。傳統(tǒng)觀念強(qiáng)調(diào)“高端市場企業(yè)獲利高，低端市場企業(yè)獲利少，因此企業(yè)都應(yīng)盡可能占據(jù)高端市場?！逼鋵?shí)這里存在一個(gè)誤區(qū)，事實(shí)上并不是說高端市場企業(yè)就一定會(huì)賺錢更多的利潤，而低端市場企業(yè)就會(huì)虧損。更準(zhǔn)確的描述應(yīng)是，高端市場占據(jù)金字塔上部，在這一領(lǐng)域中所面臨的競爭少，因此可獨(dú)享這份市場蛋糕。但是必須要清醒地認(rèn)識到，由于此領(lǐng)域的產(chǎn)品生產(chǎn)難度大，技術(shù)含量高，則需要大量投資，聚集人才，研發(fā)成本高，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)大。低端市場位于金子塔下方，在這一領(lǐng)域中競爭激烈，市場份額被大量企業(yè)所分割，但市場進(jìn)入容易，研發(fā)成本低，生產(chǎn)成本低廉，投資較少。不論是高端市場還是低端市場，只有找到一個(gè)平衡點(diǎn)，才能評價(jià)哪種市場定位的獲利水平高。在市場定位的問題上，不可盲從，要對自身競爭力充分分析，然后確定屬于自己的市場定位。比如對于那些綜合實(shí)力強(qiáng)，具備較強(qiáng)的研發(fā)能力，并有強(qiáng)勢品牌的企業(yè)，完全可以選擇高端的市場定位，為自己打造一個(gè)獨(dú)享的市場蛋糕。當(dāng)然市場定位不是一成不變地，隨著企業(yè)發(fā)展和外部環(huán)境變化，應(yīng)適時(shí)調(diào)整。而對于那些實(shí)力小，技術(shù)研發(fā)能力弱的鑄造企業(yè)，應(yīng)當(dāng)著眼于低端市場，積極參與到激烈的低端市場競爭中。高端市場占據(jù)金字塔上部，雖然總需求相對少，但在這一領(lǐng)域中所面臨的競爭少低端市場位于金子塔下方，雖然總需求大，但在這一領(lǐng)域中競爭激烈，市場份額被大量企業(yè)所分割此領(lǐng)域的產(chǎn)品生產(chǎn)難度大，技術(shù)含量高，則需要大量投資，研發(fā)成本高，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)大市場進(jìn)入容易，研發(fā)成本低，生產(chǎn)成本低廉，投資較少多元化、規(guī)?；c專業(yè)化、專一化發(fā)展評說隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，整個(gè)社會(huì)一直處于快速變革之中。在過去的二十年中，中國企業(yè)也經(jīng)歷了思想上、體制上和實(shí)踐上的深刻變革。也正是由于中國經(jīng)濟(jì)的高速增長，財(cái)富聚集效應(yīng)誘惑力強(qiáng)大，中國企業(yè)做大的欲望也在膨脹。規(guī)?；?、多元化發(fā)展的道路成了一個(gè)流行和時(shí)髦的名詞，很多企業(yè)都把規(guī)?；⒍嘣l(fā)展納入到自己的長期規(guī)劃之中。那么規(guī)?；?、多元化發(fā)展究竟是否適合鑄造企業(yè)呢？這里想先從一個(gè)現(xiàn)象說起。前不久與不少大學(xué)生交談，發(fā)現(xiàn)所有人談?wù)撟疃嗟脑掝}就是如何找工作。有不少學(xué)生從大二起就開始尋尋覓覓，忙著找實(shí)習(xí)單位，考各類證書，設(shè)計(jì)吸引人眼球的簡歷。于是，我問他們，還有時(shí)間讀書嗎？得到的答案居然許多是，上大學(xué)不過是走個(gè)過場，學(xué)不到什么東西，早點(diǎn)找到工作才是關(guān)鍵。頓時(shí)，“浮躁”二字在我心里萌生。大學(xué)本是青年人沉思苦讀、集聚能量之地，但最近卻已變了樣。這可以說是當(dāng)前中國社會(huì)出現(xiàn)的浮躁之風(fēng)的最好說明。大學(xué)里的學(xué)術(shù)氣息變淡了許多，做學(xué)問、求真知的學(xué)生和學(xué)者也越來越少。從滿大街鋪天蓋地的廣告看，商家在產(chǎn)品宣傳上費(fèi)盡了心思，在優(yōu)惠促銷中不遺余力，卻不知他們是否真正愿意下工夫提高產(chǎn)品本身質(zhì)量。在電影方面，動(dòng)輒上億元的大制作，還有豪華演員陣容，高科技的絢麗畫面，票房成了首要目標(biāo)，