在激烈的市場競爭中我們依靠什么取勝(編輯修改稿)
2025-01-25 08:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 備 ， 出其不意 ， 此兵家之勝 ， 不可先傳也 。 ? 孫子曰：行千里而不勞者 ， 行于無人之地也；攻而必取者 ， 攻其所不守也 。 ? 孫子曰：夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。 我們的客戶是誰？ 市場創(chuàng)新的前提是深入研究客戶的需求 —— 研究客戶的工作永無止境 ? 注意傾聽來自一線的聲音，以便準確把握客戶的真實需求 我們的客戶是誰？ 市場創(chuàng)新的途徑是深入研究客戶的需求 —— 研究客戶的工作永無止境 ? 站在客戶立場上思考問題，樹立客戶導向的理念文化 我們的客戶是誰？ 市場創(chuàng)新的途徑是深入研究客戶的需求 —— 研究客戶的工作永無止境 ? 急客戶之所急，為客戶的更加成功提供幫助， 以擴展 “ 不可能 ” 的市場 二、我們對客戶的價值是什么？ 我們對客戶的價值是什么？ ? RH 公司 案例研討 —— 生物殺滅劑介紹 二、我們對客戶的價值是什么？ ? RH 公司 案例研討題 ? MWX的銷售工作出了什么問題？ ? 應該采取什么措施來改善銷售？ 三、我們應該是做什么的？ 我們應該是做什么的？ ? 小生意能否成長成為大事業(yè)？ —— 企業(yè)家的境界決定了企業(yè)的境界 我們應該是做什么的？ ? 很多小生意本身是 區(qū)域性的 ，區(qū)域性的業(yè)務單獨只能建立起微弱的競爭優(yōu)勢。但是，如果能夠以某種方式 在更大的市場內(nèi)穩(wěn)定擴張這種業(yè)務，那么，公司因此可能創(chuàng)造出規(guī)模經(jīng)濟，從而建立起持久的競爭優(yōu)勢。 我們應該是做什么的？ ? 要建立這樣的企業(yè)帝國， 公司必須實現(xiàn)由做產(chǎn)品到做品牌、做標準的飛躍， 公司資源投放的重點、管理者關注的重心等等都需要因此而發(fā)生改變。 —— 小生意可能是大事業(yè)的開端，前提是企業(yè)家要超越一定的境界 我們應該是做什么的 ? ? 大部分做產(chǎn)品、做訂單的企業(yè)，遇到的根本問題是 很難做出 持久的 競爭優(yōu)勢，很難做強做大 —— 市場很容易受到外界環(huán)境的影響，很容易被替代，生存的壓力會越來越大。 ? 我們要將資源投放在什么方向？ 我們要將公司建成什么樣子（ 啞鈴型還是橄欖球型 ）？ 我們應該是做什么的 ? ? 為了謀求公司的長期競爭優(yōu)勢，我們需要比過去 更加關注研發(fā)與需求的管理 我們應該是做什么的 ? ? 做產(chǎn)品的企業(yè)尤其是做訂單的企業(yè)存在的最大問題是 很難做出 持久的 競爭優(yōu)勢！ 市場很容易受到外界環(huán)境的影響，很容易被替代，生存的壓力會越來越大。 ? 我們要將公司的資源投放在什么方向？ 我們要將公司建成什么樣子？ —— 啞鈴型還是橄欖球型 ?是什么掙錢就干什么 還是謀求長期的競爭優(yōu)勢？ 我們應該是做什么的 ? ? 重視品牌建設，構筑持久優(yōu)勢 ? 無形資源 ? 進入障礙 ? 質(zhì)量信息 ? 附加價值
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